Разбор ошибок: почему внешний маркетинг для карточек товаров не окупается

ИТОГ АУДИТА ВНЕШНЕГО ТРАФИКА

В 2026 году прямой слив внешнего трафика из Яндекс Директа, VK Ads или Telegram на карточки маркетплейсов в 85% случаев приводит к отрицательному ROI и взлету ДРР выше 60%. Основные причины — потеря мобильного контекста без диплинков, отсутствие сквозной аналитики заказов, реклама товаров с плохим рейтингом и расхождение ожиданий в креативах. Команда агентства «Гибкий маркетинг» на примере 5 клиентских кейсов разбирает ключевые ошибки селлеров и показывает пошаговый алгоритм пересборки воронки с выходом на стабильный ROMI от 2.7x.

Почему селлеры теряют миллионы на внешнем трафике в 2026 году?

Прямой запуск внешней рекламы из Яндекс Директа, VK Ads или Telegram на карточки маркетплейсов без специальной подготовки посадочной инфраструктуры гарантированно сжигает до 70% рекламного бюджета в первые же 72 часа после старта кампаний. В условиях критического перегрева внутренней рекламы Wildberries и Ozon селлеры ищут спасение во внешних источниках, но переносят туда паттерны работы с внутренним поиском, сталкиваясь с катастрофическим ростом доли рекламных расходов (ДРР) до 60–85%.

Команда агентства «Гибкий маркетинг» на протяжении 6+ лет управляет рекламными бюджетами свыше 500 млн рублей и заработала клиентам более 1,3 млрд рублей выручки. Наш практический опыт показывает: внешняя реклама — это мощнейший мультипликатор прибыли, способный выводить товары в органический ТОП-1 выдачи, но только при условии, что вы управляете каждым миллиметром конверсионного пути покупателя, а не просто отправляете холодного пользователя по прямой веб-ссылке на маркетплейс.

В 2026 году парадигма продвижения изменилась: эпоха, когда можно было «настроить автотаргетинг в Директе прямо на артикул» и получать стабильные продажи, окончательно ушла в прошлое. Современный внешний маркетинг требует точной синхронизации мобильных диплинков, прелендингов, сквозного сопоставления финансовых отчетов по API и глубокого понимания психологии покупателя.

Наша практика показывает четкую статистику критических сбоев, с которыми сталкиваются селлеры при самостоятельном или неквалифицированном запуске внешних каналов:

82%

потерь трафика происходит из-за открытия ссылки во встроенном браузере без диплинка

47%

рост ДРР наблюдается при рекламе карточек с остатком менее 50 единиц на складах

3.2x

чаще покупатели уходят к конкурентам при прямом холодном переходе в карточку

Такие цифры наглядно объясняют, почему стандартные подходы оборачиваются финансовым фиаско. Разберем механику внутренних и внешних аукционов подробнее, чтобы увидеть корни проблемы.

Мультиканальная система привлечения клиентов из 9 источников + сайт в подарок

Получите расчет бюджета и количества заявок для вашего проекта – бесплатно за 24 часа

Получить медиаплан

Эволюция retail-media: почему внутренний аукцион стал золотым?

По теме статьи

Реклама и продвижение на маркетплейсах: аналитика Retail Media и внешнего спроса

Резюме

По данным исследования Data Insight, сегмент Retail Media в России превысил 580 млрд рублей, продемонстрировав рост более чем на 50%. При этом более 70% селлеров отмечают критический рост внутренней рекламной ставки, что делает внешний трафик обязательным элементом выживания товарного бизнеса в 2026 году.

Читать оригинал

Однако попытка заменить дорогой внутренний трафик внешним «в лоб» наталкивается на фундаментальное непонимание поведения потребителей.

Главная иллюзия продавцов: почему прямой трафик в карточку не конвертит?

Ключевая ошибка 9 из 10 селлеров заключается в уравнивании горячего внутреннего спроса и холодного внешнего внимания. Пользователь, который вбивает в поиск Wildberries запрос «купить ортопедическую подушку с эффектом памяти 50х70», уже находится на финальном этапе лестницы Ханта: у него в руках банковская карта, он готов оформить заказ за 30 секунд.

Человек, листающий ленту ВКонтакте или читающий Telegram-канал, находится в совершенно ином психологическом состоянии. Он не планировал покупку прямо сейчас. Кликнув по яркому рекламному креативу и попав на перегруженную карточку маркетплейса, он теряется. Более того, сам интерфейс маркетплейса спроектирован так, чтобы удержать покупателя внутри площадки, а не продать именно ваш товар.

Спускаясь ниже по карточке в поисках характеристик, не прогретый внешний пользователь видит блоки «Похожие товары», «С этим товаром покупают» и рекламные баннеры ваших прямых конкурентов. Если у конкурента цена ниже хотя бы на 50 рублей или на 200 отзывов больше, внешний покупатель кликает туда. В результате вы оплачиваете внешний клик по 40–80 рублей, чтобы подарить продажу своему конкуренту.

Кроме того, при запуске любого внешнего продвижения селлер обязан учитывать жесткие правовые рамки:

Закон / ГОСТ38-ФЗ

Федеральный закон 'О рекламе' (Статья 18.1. Маркировка рекламы)

Любая внешняя реклама карточек товаров на маркетплейсах (включая посевы в Telegram, контекст и таргет) подлежит обязательной маркировке, присвоению токена ERID и передаче данных в ЕРИР через ОРД.

Оригинал документа

Несоблюдение закона о маркировке грозит юридическим лицам штрафами до 500 000 рублей за каждый немаркированный креатив. В агентстве «Гибкий маркетинг» вся работа по генерации токенов, маркировке и сдаче актов в ЕРИР автоматизирована и входит в базовый регламент ведения кампаний.

Ошибка 1. Прямой слив на карточку без промежуточной посадки и диплинков

Направление мобильного трафика из рекламных систем по стандартной веб-ссылке маркетплейса приводит к моментальной потере до 85% потенциальных клиентов из-за открытия карточки во встроенном браузере (in-app browser) социальной сети или мессенджера. В этом окне покупатель не авторизован, не имеет доступа к привязанным картам, Face ID и персональной скидке постоянного покупателя (СПП).

Когда селлер запускает рекламу в VK Ads, Telegram или мобильной сети Яндекса (РСЯ), более 92% кликов совершаются со смартфонов. Кликнув по обычной ссылке вида wildberries.ru/catalog/..., пользователь попадает не в нативное приложение Wildberries, где он авторизован, а в урезанный веб-интерфейс внутри приложения VK или Telegram.

Встроенный браузер требует ввести логин, пароль или подтвердить вход через СМС-код. Ни один современный пользователь не станет прерывать просмотр ленты ради сложной авторизации: он просто нажимает крестик и закрывает вкладку через 1,5 секунды. Селлер платит рекламной системе полную стоимость клика, а маркетплейс фиксирует 100% отказ.

Чтобы наглядно оценить масштаб технических проблем прямого трафика, мы свели ключевые барьеры в единую структуру:

Встроенный браузер соцсетей

In-app browser сбрасывает авторизацию покупателя, блокирует Face ID и скрывает персональную СПП.

Потеря корзины и избранного

Неавторизованный пользователь не может сохранить товар в избранное или отложить покупку на вечер.

Невозможность обучения пикселей

Рекламный пиксель не видит целевых действий внутри маркетплейса и оптимизирует кампании на мусорные клики.

Утечка трафика конкурентам

Холодный пользователь прокручивает страницу вниз и покупает более дешевый аналог из блока рекомендаций.

В чем разрушительный эффект потери мобильных сессий в браузере?

Разрушительный эффект заключается не только в прямом сливе бюджета, но и в уничтожении органического рейтинга карточки. Алгоритмы ранжирования Wildberries и Ozon непрерывно оценивают поведенческие факторы: кликабельность (CTR), глубину просмотра, процент добавлений в корзину (CR в корзину) и процент выкупа (CR в заказ).

Представьте математику кампании: вы выделили 100 000 рублей и получили 2 000 кликов по 50 рублей. Если трафик идет по прямой ссылке, 1 650 человек закрывают страницу из-за отсутствия авторизации за первые 2 секунды. На карточке формируется колоссальный показатель отказов (Bounce Rate свыше 80%).

Внутренний робот маркетплейса считывает этот сигнал однозначно: «На карточку зашло 2 000 человек, но почти никто не добавил товар в корзину. Значит, товар неинтересен рынку, цена завышена или карточка нерелевантна». В результате алгоритм маркетплейса искусственно занижает позиции карточки в органической выдаче. Вы не просто теряете 100 000 рублей на рекламе, но и роняете свои бесплатные органические продажи, которые выстраивали месяцами.

Как настроить связку «Директ / VK → Прелендинг / Бот → Диплинк»?

Для устранения этой проблемы команда агентства «Гибкий маркетинг» разработала и внедрила во всех клиентских проектах стандартизированную трехуровневую архитектуру перенаправления внешнего трафика. Чтобы детально изучить методологию управления каналами, ознакомьтесь с нашим фундаментальным руководством: Внешний трафик для маркетплейсов: ВК, Яндекс, Авито [1].

Наша рабочая архитектура состоит из трех обязательных звеньев:

Конверсионный прелендинг (микролендинг): Трафик из рекламы направляется не на маркетплейс, а на сверхадаптивную одностраничную прокладку со скоростью загрузки до 0,8 секунды. На прелендинге нет отвлекающих элементов — только сочный оффер, ключевые преимущества товара, видеодемонстрация и крупная кнопка с выбором: «Купить на Wildberries» или «Купить на Ozon».
Пиксельная оптимизация рекламных систем: На микролендинг устанавливаются пиксели Яндекс Метрики и VK Ads с настроенными целями на клик по кнопке перехода. Это позволяет автостратегиям Яндекс Директа обучаться не на пустых кликах, а на целевых пользователях, проявивших осознанное намерение купить товар.
Умный динамический диплинк: Кнопка перехода содержит не обычный URL, а специальный диплинк-скрипт. При клике скрипт мгновенно определяет операционную систему смартфона (iOS или Android), бесшовно открывает установленное на телефоне приложение Wildberries или Ozon сразу на нужной карточке с сохранением авторизации и скидки СПП.

Ошибка 2. Потеря сквозной аналитики и слепая закупка рекламы

Отсутствие интеграции внешних рекламных кабинетов с финансовыми отчетами по API маркетплейсов оставляет селлера вслепую: бизнес видит общую статистику заказов в личном кабинете селлера, но не имеет возможности определить, какая конкретно кампания, креатив или ключевое слово принесли реальные деньги в кассу, а какие привели к возвратам на ПВЗ.

Многие продавцы ориентируются на поверхностные метрики рекламных кабинетов: кликабельность (CTR), стоимость клика (CPC) и число переходов. Однако в e-commerce клики не имеют никакой ценности, если они не конвертируются в реальные выкупы. Вы можете получать клики по 8 рублей из РСЯ, но если процент выкупа по ним составляет 15% из-за нецелевой аудитории, реальная стоимость привлечения клиента (CAC) взлетает до небес.

Чтобы показать принципиальную разницу между любительским и системным маркетингом, мы сопоставили два подхода к ведению аналитики:

Параметр анализа	Слепая закупка (как делает 80% селлеров)	Сквозная аналитика агентства «Гибкий маркетинг»
Точка контроля	Клики и CPC в рекламном кабинете	Реальный CPO выкупленного товара и чистый ROMI
Учет возвратов	Не учитываются (иллюзия высоких продаж)	Автоматический пересчет ДРР с учетом процента выкупа
Оптимизация кампаний	Вручную по ощущениям маркетолога	Обучение автостратегий на событиях прелендинга и API
Сплит каналов	Бюджет делится поровну вслепую	Динамическое масштабирование связок с ROMI > 2.5x
LTV и повторные заказы	Не отслеживаются	Сбор собственной базы в чат-ботах и LTV-дожим

← Прокрутите вправо →

Такая глубокая оцифровка позволяет моментально останавливать кампании, которые генерируют невыкупленные заказы. Чтобы не совершать типичных ошибок при масштабировании интернет-магазинов, рекомендуем изучить материал: ошибки запуска рекламы.

Почему UTM-метки маркетплейсов не показывают честный CPO и LTV?

Встроенные отчеты маркетплейсов по внешнему трафику (раздел «Внешняя реклама» в кабинете WB и Ozon) дают лишь фрагментарное представление о реальности. Во-первых, окно атрибуции маркетплейса ограничено: если пользователь перешел по ссылке в понедельник, а оформил заказ через 10 дней после зарплаты, маркетплейс часто не засчитывает этот заказ за рекламой и относит его к «органическому поиску».

Во-вторых, существует критическая проблема кросс-девайс атрибуции: покупатель переходит по рекламе со смартфона на работе, сохраняет товар в корзину, а оформляет и оплачивает заказ вечером дома с ноутбука или планшета супруга. Стандартная UTM-метка в этом случае безвозвратно теряется.

В-третьих, встроенные инструменты маркетплейсов не умеют рассчитывать пожизненную ценность клиента (LTV). Если вы продаете расходные товары (косметику, бытовую химию, витамины, кофе), привлечение первого заказа может происходить с нулевой или даже слегка отрицательной маржой. Но если клиент за год совершает еще 5 повторных покупок, юнит-экономика становится сверхприбыльной. Без собственной внешней базы и сквозной склейки когорт селлер просто отключает рабочие связки, считая их неэффективными.

Как связать внешние рекламные кабинеты с кассовыми отчетами по API?

В агентстве «Гибкий маркетинг» сквозная аналитика для селлеров строится по четкому инженерному регламенту:

Глубокая разметка трафика: Каждое рекламное объявление размечается кастомными UTM-метками и динамическими параметрами ({campaign_id}, {ad_id}, {keyword}).
Сбор данных на уровне прелендинга: В момент клика по диплинку наш сервер фиксирует уникальный идентификатор сессии (Client ID), связывает его с UTM-метками и передает в базу данных.
Парсинг финансовых отчетов маркетплейсов через API: Мы подключаемся по API к кабинету селлера и выгружаем еженедельные детализированные отчеты реализации. В отчетах сопоставляются артикулы, даты заказов, даты фактических выкупов на ПВЗ, удержанные комиссии и стоимость обратной логистики.
Склейка данных и дашборд чистой прибыли: Алгоритм сопоставляет рекламные затраты по конкретным связкам с реальными деньгами, поступившими на расчетный счет селлера.

Именно на основе таких данных старшие маркетологи агентства принимают решения о масштабировании связок с окупаемостью от 2.7x.

Ошибка 3. Реклама «сырой» карточки без SEO, отзывов и запаса остатков

Внешний маркетинг не лечит внутренние дефекты карточки товара, а лишь масштабирует их: запуск трафика на карточку с рейтингом ниже 4.7, неоптимизированным SEO-ядром или нулевыми остатками на региональных складах гарантированно приводит к убыткам и последующей пессимизации алгоритмами площадки.

Многие селлеры наивно полагают, что если товар не продается внутри маркетплейса, достаточно залить его внешним трафиком из Директа или VK. Это опаснейшее заблуждение. Трафик — это просто поток внимания. То, превратится ли это внимание в деньги, на 100% зависит от конверсионного слоя карточки.

Чтобы наглядно оценить последствия запуска рекламы на неподготовленный товар, мы подготовили прямое сравнение двух подходов:

Сравнение эффективности рекламы в зависимости от готовности карточки

Реклама сырой карточки (типичная ошибка селлера)

Плюсы

+Быстрый старт без затрат времени на контент
+Мнимое ощущение маркетинговой активности

Минусы

-Конверсия в корзину не превышает 2.1%
-Слив бюджета на нецелевые клики
-Уход карточки в Out of Stock при первом всплеске
-Итоговый ДРР выше 60-80%

Реклама подготовленной карточки (стандарт Гибкого маркетинга)

Плюсы

+Конверсия в корзину 14-22%
+Мощный органический буст в ТОП-5 выдачи
+Быстрая доставка по всей РФ за 24-48 часов
+Окупаемость ROMI от 2.7x и ДРР на уровне 12-18%

Минусы

-Требуется предварительный аудит и подготовка складских запасов

Вывод

Запуск внешнего трафика на неподготовленную карточку гарантированно сжигает рекламный бюджет. Сначала выстраивается конверсионный слой и логистический запас FBO, и только затем подключаются внешние performance-каналы.

Как плохой рейтинг товара обнуляет даже идеальный целевой трафик?

Современный покупатель на маркетплейсе обладает развитой баннерной слепотой к рекламным обещаниям и доверяет исключительно социальным доказательствам. Если рейтинг вашего товара составляет 4.4 или ниже, а среди первых трех отзывов висит неотвеченный негатив с фотографией бракованной упаковки, конверсия внешнего трафика падает в 4–5 раз.

Холодный покупатель, перешедший из социальной сети, изначально настроен более скептично, чем внутренний пользователь. Ему требуется визуальное подтверждение качества:

Наличие не менее 30–50 развернутых отзывов с реальными фотографиями и видео распаковки;
Грамотные, вежливые и экспертные ответы селлера на каждый негативный комментарий с предложением решения проблемы;
Наличие Rich-контента и инфографики, которая закрывает ключевые страхи: размерность, состав, правила ухода и гарантию возврата.

Если этого фундамента нет, трафик просто испарится, оставив селлера с неоплаченными счетами за рекламу.

Почему OOS (Out of Stock) после рекламы выбрасывает карточку из топа?

Вторая скрытая катастрофа — это обнуление товарных остатков на складах (состояние Out of Stock). Когда запускается эффективная внешняя рекламная кампания, объем заказов может вырасти в 5–10 раз за считанные дни.

Если селлер не рассчитал оборачиваемость и завез на склад всего 50 единиц товара, партия распродается за два дня. Как только остаток становится равен нулю, алгоритмы Wildberries и Ozon моментально скрывают карточку из поисковой выдачи.

Исторический факт

2026-03-15

Влияние Out of Stock на органические позиции карточек

По данным аналитических систем маркетплейсов за 2025-2026 годы, попадание карточки товара в состояние Out of Stock более чем на 72 часа снижает ее органическую видимость в поиске в среднем на 68%, а стоимость возвращения на прежние позиции требует в 3 раза больше рекламного бюджета, чем первичный буст.

Подтверждающий источник

Получается абсурдная ситуация: селлер потратил 150 000 рублей на рекламу, распродал остатки с минимальной маржой, товар закончился, карточка вылетела из ТОПа, а когда приехала новая партия через три недели — ее приходится продвигать с нуля.

Ошибка 4. Несоответствие рекламного креатива реальному офферу на полке

Кликбейтные заголовки, чужие фотографии премиальных брендов и искусственно заниженные цены в рекламных объявлениях способны дать дешевый клик, но приводят к лавинообразному росту отказов на этапе примерки и выкупа в пунктах выдачи заказов (ПВЗ).

Многие недобросовестные директологи и таргетологи отчитываются перед клиентом красивыми метриками: «Смотрите, мы получили клики по 6 рублей и CTR 4.5%!». Но когда селлер открывает финансовый отчет маркетплейса, он видит катастрофу: процент выкупа упал с нормальных 85% до 20%, а расходы на логистику сожрали всю выручку.

«В e-commerce выигрывает не тот, кто получил самый дешевый клик по 5 рублей, а тот, кто довел клиента до реального выкупа на ПВЗ с контролируемым CPO. Если ваш баннер обещает одно, а в карточке покупатель видит другую цену или комплектацию — вы своими руками финансируете покатушки товара по складам и обогащаете логистику маркетплейса.

Александр АнтощенкоМаркетолог-аналитик агентства «Гибкий маркетинг»

Почему кликбейт и заниженные цены в рекламе убивают выкуп на ПВЗ?

Рассмотрим типичную анатомию рекламного обмана. Таргетолог делает креатив для ВКонтакте: «Зимний пуховик из натурального пуха всего за 1 990 рублей!». Покупатель кликает, переходит в карточку и обнаруживает, что за 1 990 рублей в склейке продается только вязаная шапка, а сам пуховик стоит 8 990 рублей.

Часть пользователей сразу закрывает страницу с негативом к бренду. Но часть заказывает пуховик, надеясь, что на ПВЗ спишется заявленная в рекламе сумма, либо просто заказывает на эмоциях без внимательного изучения карточки.

Когда покупатель приходит в пункт выдачи и видит реальное списание в 8 990 рублей, он оформляет возврат. Что в этот момент происходит с экономикой селлера?

Селлер заплатил за рекламный клик;
Селлер оплатил базовую логистику до ПВЗ (от 50 до 250 рублей);
Селлер оплатил обратную логистику на склад (от 50 до 150 рублей);
Товар катался по стране 10 дней, выпав из доступных остатков;
Упаковка потеряла товарный вид, увеличивая риск брака для следующего клиента.

Итоговый убыток на одном таком заказе составляет от 300 до 900 рублей чистыми. Десять таких заказов в день генерируют сотни тысяч рублей прямого кассового разрыва.

В агентстве «Гибкий маркетинг» действует жесткий стандарт синхронизации офферов между внешним креативом и посадочной карточкой:

Единый визуальный якорь: Главное изображение в рекламном объявлении обязано визуально повторять первый слайд инфографики на маркетплейсе. Покупатель при переходе должен за 0,3 секунды понять, что попал именно туда, куда кликнул.
Прозрачность ценообразования: В тексте объявления мы указываем честную цену с учетом СПП или диапазон цен («Цена на Wildberries от 2 490 ₽ с WB Кошельком»).
Фокус на реальных характеристиках: Вместо общих фраз «самое высокое качество» мы выносим на баннер твердые факты: «100% чесаный хлопок плотностью 320 г/м²», «Японские подшипники NMB», «Фурнитура YKK».
Демонстрация сценариев использования: Для одежды и сложных аксессуаров мы используем короткие видеообзоры (UGC-контент), показывающие реальную посадку на моделях разных типов фигур.

Ошибка 5. Неверный выбор рекламного канала под специфику категории товара

Попытка использовать один и тот же рекламный канал для всех категорий товаров маркетплейса гарантированно приводит к убыткам: алгоритмы работы с аудиторией в Яндекс Директе, VK Ads и Telegram кардинально отличаются по своей природе и теплоте спроса.

Каждая товарная категория обладает своей спецификой: чеком, частотой покупок, сроком принятия решения и эмоциональностью спроса. Продвигать сложные автозапчасти через эмоциональные посты во ВКонтакте так же бессмысленно, как продавать недорогие трендовые заколки для волос через горячий поиск Яндекса с ценой клика 90 рублей.

Опираясь на опыт управления более чем 500 млн рублей рекламных бюджетов, эксперты агентства «Гибкий маркетинг» составили рейтинг эффективности внешних каналов для маркетплейсов:

Рейтинг эффективности рекламных каналов для внешнего трафика на маркетплейсы

Товарная галерея и Поиск Яндекс Директ

9.8

VK Ads (Автокаталоги и динамический ретаргетинг)

9.3

Посевы в авторских Telegram-каналах

8.9

Таргетированная реклама Telegram Ads

8.5

Мастер Кампаний Яндекса без товарного фида

4.2

Когда Яндекс Директ сжигает маржу, а когда спасает нишу?

Яндекс Директ — непревзойденный инструмент для товаров со сформированным поисковым спросом. Если люди ежедневно ищут конкретные модели бытовой техники, специализированные автоаксессуары, спортивное питание или корпусную мебель, Директ позволяет перехватывать самых горячих покупателей.

Особенно мощно в 2026 году работает Товарная галерея Яндекса — карусель карточек товаров, которая отображается непосредственно под поисковой строкой над органической выдачей. По нашим проектам конверсия из Товарной галереи в заказ на маркетплейсе достигает 18–24%.

Однако если товар стоит дешевле 1 200 рублей, а маржа составляет менее 350 рублей, поисковый Директ с высокой вероятностью уведет юнит-экономику в минус. При средней стоимости клика на поиске 25–45 рублей предельно допустимый CPO будет превышен уже на 8–10 клике. В таких нишах Директ применим только в формате ретаргетинга или при рекламе бандлов (комплектов из 3–5 товаров).

В каких категориях работают посевы в Telegram и таргетинг VK Ads?

Для эмоциональных, визуальных и трендовых товаров ключевыми источниками трафика выступают социальные каналы:

VK Ads (новый кабинет): Идеально подходит для ниш «Одежда и обувь», «Детские товары», «Красота и уход», «Товары для дома». Инструмент динамического ретаргетинга по товарному фиду автоматически находит пользователей, которые интересовались похожими товарами в соцсети, и показывает им персонализированную карусель с актуальной ценой.
Посевы в Telegram: Незаменимы для авторских товаров, уникальных гаджетов, книг, премиальной косметики и БАДов. Публикация нативного видеообзора в экспертном канале с персональной рекомендацией блогера формирует высочайший уровень доверия и вызывает взрывной спрос в течение 48 часов после выхода поста.

Анализ 5 реальных клиентских проектов: как мы вывели селлеров из минуса в плюс

В данном разделе мы подробно разбираем 5 практических кейсов селлеров Wildberries и Ozon, которые пришли в агентство «Гибкий маркетинг» с отрицательной окупаемостью внешнего трафика. Каждое решение реализовывалось по нашей фирменной методологии двухнедельных спринтов под двойным контролем старших маркетологов.

10 лет опыта | 700+ проектов

Александр Антощенко

Маркетолог-аналитикГибкий Маркетинг/ Вконтакте, Яндекс, Авито

Маркетолог и эксперт по рекламе. Специалист с уникальным сочетанием технической экспертизы, творческих навыков и масштабным опытом. Закрываю полный цикл digital-продвижения: от контента до аналитики и масштабирования. Официальный партнёр и амбассадор ВКонтакте.

Реализовал 485+ млн руб. бюджета

Заработал клиентам 1.3+ млрд руб

Официальный амбассадор ВК

700+ проектов, 3+ млн лидов

ВКонтакте Telegram Телефон

Expert Verified · E-E-A-T

Аудит и перезапуск 5 убыточных проектов на маркетплейсах

Методология агентства «Гибкий маркетинг» по выводу селлеров на стабильный ROMI от 2.7x

Суммарный оборот проектов1.3+ млрд ₽

Среднее снижение ДРРв 3.4 раза

Срок выхода на плановые KPI14-21 день

Отработанных связок150+

Кейс 1: Женская одежда (Платья и костюмы) — снижение ДРР с 65% до 14%

Проблема клиента: Бренд женской одежды запустил Мастер Кампаний в Яндекс Директе с прямым сливом на карточки платьев на Wildberries. При ежемесячном бюджете 250 000 рублей ДРР составлял 65%, процент выкупа на ПВЗ упал до 28%, а большинство переходов закрывалось в первые 2 секунды из-за отсутствия диплинков.