Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce

«Реализовали: 61 000 000 рублей

Привели: 500 000 лидов/заявок/подписок

Средняя цена подписки: 122 рубля

«Мужская и женская обувь, одежда, футболки, худи, горнолыжные костюмы, бейсболки и кепки, свечи ручной работы, ножи, мебель, столы, детские кровати, кровати, сап-борды, техника и гаджеты, картины на заказ, линзы для глаз, и так далее

«Реализовали - 55 000 000 рублей

(Старый кабинет ВК, новый кабинет ВК, Маркет-платформа ВК, TG ads)

Привели - 435 000 лидов

Цена лида - 50-350р

«"Привет! Я Артем Глебов, основатель бренда CHUKCHA, начиная с 2009 года, уже 13 лет мы продаем одежду для сноубордистов и лыжников. В основном мы делаем это в онлайн.

И мы в прошлом году, как и все в нашей стране, столкнулись с тем, что кнопка под названием Инстаграм, которая генерила выручку, перестала работать. Мы начали искать и где-то за 3 месяца мы вышли на команду Гибкий Маркетинг и где-то еще за месяц мы смогли найти новый инструмент для привлечения трафика, который называется Маркет-платформа ВК.

И здесь конечно, правила игры совершенно отличаются от Инсты, но тем не менее, мы смогли добиться классных результатов. На фоне того, что наши конкуренты в выручке падали, даже те, кто продавался в онлайн, из-за не самого крутого зимнего сезона, из-за малого снега и того, что люди уезжали.

А мы - смогли вырасти в 2 раза.

Я считаю, что мы выросли именно на канале Маркет-платформы ВК. И в этом нам помогла команда Александра Антощенко и Ильи Калмыкова - Гибкий Маркетинг.

Здесь первым этапом нужно было провести большое количество тестирований гипотез, а так как у нас был сезон и товар сезонный (зимний), мы смогли этот период тестов пройти даже без рисков: без заморозки средств и без стрессовых моментов. У нас начало получаться достаточно быстро. По меркам нашего бизнеса, это практически сразу.

Однако, если браться за такой инструмент, я сразу хочу предупредить, что это инструмент, в котором надо трудиться. А именно, очень интенсивно искать и находить связки, которые вам будут давать хорошие результаты в таргете и потом переносить их в Маркет-платформу. Это один из лайфхаков, который я здесь сразу решил раскрыть.

Ну и за этот хороший и быстрый старт я хочу поблагодарить основателей команды Гибкий Маркетинг Илью и Александра. Потому что ребята смогли сориентироваться в нашей сфере и в нашем бизнесе. Понять запрос клиента, который к ним обращается и достаточно оперативно провести огромное количество тестов по поиску новых связок, после чего мы нашли ключевые, работающие креативы, размещая которые на Маркет-платформе ВК мы получили оптимальное количество лидов.

У нас средний чек 30к рублей и достаточно низкая конверсия, однако 400 лидов в день с низкой конверсией на такой чек давали результат в виде УДВОЕНИЯ в этом сезоне, относительно прошлого.

Если нужно какое-то напутствие от меня, то здесь все просто: начиная работать с Маркет-платформой, запасайтесь терпением и связками, участвуйте плотно в тестах новых связок, не спускайте это на тормозах. Старайтесь максимально подробно заполнять бриф, если вы работаете с подрядчиками, старайтесь максимально внимательно погружаться в то, что делают подрядчики, при этом доверяйте им, потому что в своей технической части они гораздо профессиональнее, чем вы.

И не ждите супер быстрых результатов, которых можно было ожидать от инсты, потому что принцип работы совершенно другой и с увеличением количества рекламных размещений, будут увеличиваться и ваши результаты, потому что Маркет-платформа работает по принципу насмотренности: люди, которые находятся в одних и тех же пабликах и которые видят вашу рекламу, начинают к вам привыкать, и не на первый раз, так на второй, не на второй, так на третий, и так далее, будут реагировать на вашу рекламу, если вы являетесь для них интересным продуктом.

И еще напутствие. Работая с подрядчиками, старайтесь работать с теми, кто слушает вас и старается погрузиться в ваш бизнес, потому что подрядчик, который скажет - я все сделаю, а вы помалкивайте и смотрите, с высокой долей вероятности может слить ваш бюджет, выбирайте тех подрядчиков, которые готовы к диалогу.

И вот здесь отдельное спасибо ребятам из Гибкого Маркетинга

за то, что изучили запрос клиента и смогли выполнить требования по систематизации работы, которая в нашей компании достаточно жесткая. За это отдельный респект, потому что теперь, благодаря систематизации, мы ведем трафик более прозрачно и системно.

Я считаю, что без хорошей системы управления трафиком сложно масштабироваться, на какие-то цифры вы выйдете, но дальше упретесь в отсутствие системы. Здесь у ребят тоже есть хороший опыт, отчасти благодаря их собственным наработкам и опыту, отчасти благодаря работе с моей компанией.

«Меня зовут Дамир, я E-commerce директор бренда одежды CHUKCHA.

Как и многие, мы столкнулись с ситуацией, когда нам срочно нужно было найти основную рекламную площадку, которая нагенерирует нам всех лидов и в последствии клиентов.

Я обратился к ребятам и всего за 1 месяц мы вернули прежние обороты и скажу даже больше, мы их нарастили. За время работы, я могу сказать так - команда уделяет все свободное время клиентам, работе.

Утром, днем, вечером я звонил и мы могли мозгоштурмить, креативить, придумывать новые решения, искать новые связки. Мы всегда могли быстро, день в день что-то поправить.

Давайте я вам скажу про цифры.

За время работы было реализовано:

17 млн рекламного бюджета на Маркет-платформе ВК,

1.5 млн было реализовано в таргете.

Что это дало?

700 тысяч переходов в сообщество,

180 тысяч лидов,

72 тысячи подписчиков в сообщество.

Мы занимаемся горнолыжной одеждой и благодаря ребятам, мы

в АВГУСТЕ продали горнолыжки на 12 000 000.Если вы ищете окупаемый трафик, вы попали в правильные руки и в правильное место!»

«Чем больше мы занимаемся товаркой, тем больше приходит понимание того, что работа с продвижением, как в данном случае - одежды - это особая ниша.

Тут не подходят привычные методы лидогенерации:

- часть бюджета откручивается на привлечение новых подписчиков в сообщество

- часть бюджета, это виралка, которая повышает узнаваемость

И выходит так, что проект работает только если всё делается в комплексе, ну и часть - это, конечно же, простая лидогенерация.

Хочу упомянуть, что реклама идет со всех трех кабинетов ВК, потому что каждый из них хорош в своем, но по классике - наибольший бюджет откручивается через Маркет-платформу, поскольку продукт на широкую аудиторию, а в этом случае цену лида определяет cpm.

Лучшую цену подписчика в группу дает VK ADS, цена стабильной ежедневной подписки всего - 35р!

Лучшую цену подписки в Senler дает Маркет-платформа - 80р!

«Реализовали - 1 369 795 рублей

Привели - 14 690 лидов

Цена лида - 72р

«Мы – мастерская. Шьем обувь с учетом ваших мерок, дополняющую ваш образ и стиль жизни. Все изделия мы делаем из натуральной кожи, учитывая ваши пожелания.

Любая модель обуви – это конструктор: вы выбираете кожу, цвет ниток и шнурков, подошву и подклад. Обувь шьется по размерам вашей стопы, которые вы снимаете сами по нашей видеоинструкции.

«Реализовали - 757 849 рублей

Привели - 3 215 лидов

Цена лида - 235р

«Реализовали - 694 067 рублей

Привели - 1358 заявок

Цена лида - 511р

Окупаемость - 310%

«Реализовали - 1 203 000 рублей

Привели - 23 325 подписок/лидов

Цена лида - 51р (!)

«Торговая марка Razer с изображением трехголовой змеи — один из самых узнаваемых логотипов в Мировом игровом и киберспортивном сообществе уже 17 лет

Компания Razer, основанная в 2005 году, имеет 19 офисов по всему миру и признана ведущим брендом для геймеров в США, Европе и Китае.

Программная платформа Razer, насчитывает более 175 миллионов пользователей. Удостоенное наград оборудование Razer включает в себя высокопроизводительные игровые периферийные устройства и игровые ноутбуки.

«Реализовали - 442 000 рублей

Привели - 4 610 лидов

Цена лида - 102р

«Мы не делаем масс-маркет. А создаем под любое ваше «хочу» авторские аромасвечи ручной работы:

– большой выбор ароматов премиум-класса, произведенных в США и Европе;

– готовые решения под любой интерьер и даже под времена года;

– исполнение любых ваших пожеланий по цвету и аромату свечей.

– каждая свеча – в отдельной красивой и надежной упаковке!

«Реализовали - 364 515 рублей

Привели - 973 лида

Цена лида - 374р

«Более 4.000 довольных клиентов

Доставка в любую точку мира

Более 80 художников трудятся над вашими портретами вручную

«Реализовали - 284 603 рубля

Привели -1 008 лидов

Цена лида - 282р

«Реализовали - 200 000 рублей

Привели - 2000 заявок

Цена лида - 100р

«Реализовали - 200 000 рублей

Привели - 7369 переходов на карточки 20 товаров

Цена клика - от 13 до 66 рублей

«Реализовали - 135 000 рублей

Привели - 9490 кликов

Цена клика - 14 рублей

«Реализовали - 100 000 рублей

Привели - 5850 кликов

Получили - 17 рублей

«Реализовали - 85 538 рублей

Привели - 417 заявок

Цена лида - 205р