Торги по банкротству: кейс по рекламе онлайн-школы во ВКонтакте — привели 2148 заявок
Вступление
В условиях высокой конкуренции среди онлайн-школ по заработку на госимуществе и торгах банкротов, одной из самых частых проблем становится дорогой и некачественный трафик. Мы взяли на продвижение два проекта в этой нише — БФЛ и курс Екатерины Орловской, эксперта с более чем 800 успешно проведёнными процедурами банкротства. Цель: запустить эффективную таргетированную рекламу во ВКонтакте, удержав CPL в пределах KPI и обеспечить масштабируемую лидогенерацию.
О клиенте и проекте
- Екатерина Орловская — практик с опытом работы более 10 лет, юрист и преподаватель, эксперт по госимуществу, провела более 800 процедур банкротства. Основной продукт — интенсив по заработку на торгах по банкротству, рассчитанный на начинающих предпринимателей, юристов, инвесторов и всех, кто хочет зарабатывать на продаже имущества с торгов.
Кто целевая аудитория и как мы с ней работали
Перед запуском рекламной кампании в ВКонтакте мы детально проработали целевую аудиторию онлайн-курса Екатерины Орловской — эксперта по торгам по банкротству с 10-летним юридическим стажем. Продукт, который мы продвигали — интенсив по заработку на торгах госимущества, — требует точного попадания в мотивации и болевые точки пользователей, иначе эффективность таргета резко снижается.
Сегментация и парсинг аудиторий
Мы провели сегментацию ЦА и собрали аудитории с помощью парсинга на основе интересов, поведения и профессиональных признаков. В частности, мы выделили несколько ключевых групп:
- Юристы и адвокаты — с интересом к практике банкротства и процедурам по 127-ФЗ
- Микро- и малые предприниматели, фрилансеры, самозанятые
- Инвесторы и частные лица, интересующиеся темой "где вложить деньги"
- Подписчики тематических пабликов: госзакупки, аукционы, тендеры, недвижимость
- Аудитория с интересом к дополнительному заработку и онлайн-обучению
Также мы использовали Look-alike аудитории на основе собранных лидов с предыдущих запусков и применили ретаргетинг по вовлечённым пользователям.
Почему важно правильно настраивать таргетинг
Работая с нишей, такой как интенсив по торгам по банкротству, важно не просто «гнать трафик», а запускать таргетированную рекламу ВКонтакте с высокой точностью попадания в запрос. Наша задача — не просто получить клики, а обеспечить лидогенерацию с хорошим качеством заявок и высокой вероятностью покупки. Это особенно важно для онлайн-школ, где средний цикл принятия решения может быть дольше, чем в импульсных продуктах.
Инсайты по аудитории
Из анализа поведения в рекламной кампании мы сделали несколько выводов:
- Лучший отклик шёл от аудитории 25–40 лет с юридическим или финансовым фоном
- Работали баннеры с подчёркнутой экспертностью Екатерины и конкретными цифрами (800 процедур, 10 лет опыта)
- Заходили форматы ВКонтакте, упрощающие оставление заявки без перехода на сайт
Благодаря точной сегментации, релевантным креативам и продуманной структуре рекламной кампании мы обеспечили приток тёплых лидов через ВКонтакте по приемлемой стоимости, с высокой вовлечённостью в автоворонку.
Задача:
Протестировать гипотезы по сегментации ЦА
Подготовить креативы и рекламные тексты
Настроить и запустить рекламу в VK ADS и классическом кабинете
Удержать стоимость регистрации до 1000₽
Привлечь качественные лиды в автоворонку
Этапы запуска и ведения рекламы ВКонтакте: как мы выстраиваем лидогенерацию под ключ
Для успешной настройки таргетированной рекламы ВКонтакте и стабильного получения заявок с нужной ценой мы применяем многоступенчатую стратегию, которая охватывает все этапы: от теста гипотез до масштабирования. Такой подход позволяет выстраивать систему генерации лидов под KPI заказчика и регулярно получать целевые регистрации по выгодной цене.
Шаг 1. Брифинг, доступы и старт
Мы начинаем с подготовки: отправляем заказчику подробный бриф на настройку рекламы ВКонтакте, чтобы собрать всю информацию по офферу, продукту и аудитории.
Параллельно получаем доступы:Это базис для эффективной и результативной настройки.
- к сообществу в ВК (откуда запускается реклама),
- к рекламному кабинету (новый VK ADS и старый интерфейс),
- к сервису рассылок, например Senler, с настроенными целями.
Шаг 2. Анализ ниши, ЦА и стратегия запуска
Проводим аудит рекламной ниши и конкурентов. На основе сегментации по лестнице Бена Ханта выделяем ключевые группы ЦА, подбираем ключевые фразы, которые будут встроены в тексты и заголовки. На этом этапе формируется стратегия рекламной кампании: какие связки тестируем, какие офферы используем, какие креативы готовим.
Пример: «реклама для онлайн-школ», «заявки из ВКонтакте», «генерация лидов под ключ».
Шаг 3. Креативы, тексты и структура РК
Создаём:Все креативы и посадочные страницы заточены под высокий CTR и релевантность ключевым запросам. Используем A/B тесты для гипотез.
- рекламные тексты разных форматов: экспертные, продающие, истории клиентов, выгоды;
- баннеры: с результатами, с портретами эксперта, визуализацией боли и решения;
- воронки: квиз-лендинги, лид-формы, автоворонки через Senler.
Шаг 4. Тестирование и оптимизация
Запускаем первую волну: 10–15 связок с разными аудиториями и креативами. Отслеживаем:Выключаем всё неэффективное, усиливаем то, что работает.
- стоимость заявки (CPL),
- CTR,
- конверсию,
- вовлеченность и доходимость.
Шаг 5. Масштабирование лидогенерации
Лучшие связки (баннер + текст + аудитория + пол/возраст) масштабируем. Добавляем:При необходимости подключаем Adblogger и маркет-платформу ВКонтакте.
- Look-alike аудитории,
- пересечения и исключения сегментов,
- ремаркетинг на прогретых,
- расширения на соседние интересы.
Шаг 6. Стабилизация и автоворонка
Переходим к поддержанию ежедневной стабильной генерации лидов. Внедряем:Так мы достигаем высокую окупаемость рекламы и получаем заявки с прогнозируемой ценой.
- многоуровневый ретаргетинг (видео, отзывы, напоминания),
- чат-боты, email и мессенджер-воронки,
- аналитику по UTM и стоимости клиента.
Инструменты, которые использовались
- VK ADS + старый кабинет рекламы ВК
- Adblogger, маркет-платформа
- TargetHunter / Cerebro — парсинг и сегментация ЦА
- Senler — автоворонки, рассылки
- Квиз-лендинги, лид-формы, боты
- Сквозная аналитика
- Look-alike, ретаргетинг, A/B тесты
Что мы сделали
1. Анализ и сегментация:
- Выделили 3 сегмента: новички, юристы, инвесторы
- Настроили Look-alike аудитории по базе существующих клиентов
- Протестировали ретаргет и пересечения интересов
2. Креативы и тексты
- Подготовили 6 текстов и 10 баннеров с офферами:
— "Банкротство: как зарабатывать на чужих долгах легально"
- Использовали кейсы учеников и фото Екатерины Орловской
3. Настройка и запуск
- Запустили кампании в VK ADS и старом кабинете
- Протестировали лид-форму + квиз
- Подключили автоворонку через Senler
Как мы писали тексты для онлайн-курса по торгам по банкротству
Подготовили 6 рекламных текстов под разные сегменты
Создание текстов для онлайн-интенсива Екатерины Орловской «Заработок на торгах по банкротству» началось с глубокой аналитики ниши. Конкуренция среди школ, обучающих работе с госимуществом, высокая, а ключевая проблема — недоверие аудитории и инфошум. Задача стояла чёткая: с первых строк давать ценность, формировать доверие и приводить трафик из SEO-поиска.
Что мы сделали как копирайтеры:
- Опора на SEO-фразы:
- В тексты были органично включены запросы:
- «торги по банкротству обучение», «как заработать на банкротстве», «курсы по торгам госимущества», «как участвовать в аукционах по банкротству».
- Это помогло уеличить вовлечённость при продвижении через рекламу ВКонтакте.
- Авторитет эксперта в фокусе:
- Екатерина Орловская — эксперт с практикой 10+ лет и более 800 проведённых процедур. Мы выделили это в УТП, заголовках и лендингах. Копирайт был построен не на абстрактных обещаниях, а на реальных кейсах, что критически важно для доверия в юридической нише.
- Тексты писались для двух сегментов аудитории:
- Начинающие предприниматели и инвесторы, которые ищут способ инвестировать без лишнего риска.
- Юристы, желающие масштабировать свои навыки и зарабатывать на сопровождении торгов.
- В каждом тексте была заложена логика: почему это просто, с чего начать, какие ошибки избегать.
- Структура лендингов и автоворонок
- Основной фокус был на бесплатный интенсив, где эксперт делилась пошаговой стратегией. Мы выстроили структуру так, чтобы пользователь читал, получал ответы на возражения и с высокой вероятностью оставлял заявку.
- В текстах использовали:
- – боли и запросы ЦА;
- – конкретные выгоды и цифры;
- – гарантии и экспертность;
- – отзывы и кейсы.
Результат: текстовые материалы обеспечили высокий CR с лендингов, а благодаря правильно выстроенному копирайтингу, лидогенерация шла стабильно и масштабируемо, а рекламные кампании ВКонтакте показывали отличный результат по стоимости заявки.
Результаты
- Привели регистраций: 2148
- Реализовали 350к рублей рекламного бюджета
Выводы и инсайты
✅ В нише с дорогими лидами важно бить в боль — страх упустить выгодный актив.
✅ Использование реальных кейсов и авторитета эксперта повышает доверие.
✅ Визуалы с реальными объектами (склад, квартира, гараж) работают лучше, чем абстрактные.
✅ Сегмент «юристы» дал самую низкую цену лида — они лучше конвертируются в покупателей.
✅ Использование реальных кейсов и авторитета эксперта повышает доверие.
✅ Визуалы с реальными объектами (склад, квартира, гараж) работают лучше, чем абстрактные.
✅ Сегмент «юристы» дал самую низкую цену лида — они лучше конвертируются в покупателей.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
