Кейс: реклама ВКонтакте для Академии госзакупок недвижимости — 28 411 регистраций по 99₽
Вступление
Ниша государственных закупок недвижимости кажется сложной и “серьезной” — но даже здесь можно выстроить масштабную лидогенерацию через рекламу ВКонтакте. В этом кейсе мы делимся опытом продвижения Академии госзакупок недвижимости — онлайн-школы под руководством эксперта Дениса Фатыхова.
Наша команда настроила таргетированную рекламу под ключ: подготовила тексты, креативы, воронку, и обеспечила 28 411 регистраций по цене 99₽. Результат — 2,8 млн ₽ реализованного бюджета и 100% окупаемость уже в первый запуск.
Наша команда настроила таргетированную рекламу под ключ: подготовила тексты, креативы, воронку, и обеспечила 28 411 регистраций по цене 99₽. Результат — 2,8 млн ₽ реализованного бюджета и 100% окупаемость уже в первый запуск.
О клиенте и проекте
Проект: Академия госзакупок недвижимости
Эксперт: Денис Фатыхов — автор книг, коуч, предприниматель, тренер с 17-летним опытом в недвижимости.
Провёл 1000+ сделок, обучил 2000+ учеников и построил карьеру на поставках недвижимости государству.
Целевая аудитория проекта — предприниматели, собственники агентств, фрилансеры, новички, желающие выйти на стабильный доход через участие в аукционах и тендерах.
Формат курса — онлайн-программа, мастер-группы, автоворонка.
Эксперт: Денис Фатыхов — автор книг, коуч, предприниматель, тренер с 17-летним опытом в недвижимости.
Провёл 1000+ сделок, обучил 2000+ учеников и построил карьеру на поставках недвижимости государству.
Целевая аудитория проекта — предприниматели, собственники агентств, фрилансеры, новички, желающие выйти на стабильный доход через участие в аукционах и тендерах.
Формат курса — онлайн-программа, мастер-группы, автоворонка.
Задача:
Привлечь массовый поток регистраций на обучение по тендерам недвижимости
Удержать стоимость заявки ниже 100₽
Настроить стабильный поток лидов через рекламу ВКонтакте под ключ
Использовать все каналы внутри VK: классический кабинет, VK ADS, маркет-платформа
Добиться высокой окупаемости рекламного бюджета
Как мы выстроили рекламную кампанию ВКонтакте для проекта в нише госзакупок недвижимости
Работа над проектом «Академия госзакупок недвижимости» была построена по нашей стандартной системе, где мы делим процесс на два ключевых этапа:
Даже если заказчик уже запускал рекламу ВКонтакте ранее, мы начинаем с тестовой рекламной кампании, чтобы оценить актуальную стоимость заявки, отобрать работающие связки и обеспечить окупаемость ещё до масштабирования.
- Тестирование гипотез и поиск эффективных рекламных связок
- Масштабирование и постоянная оптимизация
Даже если заказчик уже запускал рекламу ВКонтакте ранее, мы начинаем с тестовой рекламной кампании, чтобы оценить актуальную стоимость заявки, отобрать работающие связки и обеспечить окупаемость ещё до масштабирования.
Шаг 1: Брифинг и технический старт
Сначала заказчик заполнил подробный бриф — это помогает нам адаптировать стратегию под конкретную нишу и целевую аудиторию, особенно в такой B2B-направленной теме, как госзакупки недвижимости.
Мы получили доступ:
- к сообществу ВКонтакте, через которое вёлся трафик,
- к рекламному кабинету (включая VK ADS и классическую версию),
- к платформе Senler, где уже были подключены цели для сбора лидов через автоворонку.
Шаг 2: Анализ ниши и формирование гипотез
Мы изучили поведение целевой аудитории: от новичков до опытных предпринимателей, интересующихся поставками объектов недвижимости в госсектор.
Опираясь на свой опыт и данные конкурентов, мы сформулировали десятки гипотез и подготовили 30+ текстов, отражающих боли и мотивации ЦА.
Шаг 3: Подготовка связок и запуск рекламы
- Согласовали с клиентом ключевые формулировки и визуальный стиль баннеров
- Создали креативы с участием эксперта Дениса Фатыхова, подкреплённые цифрами и скриншотами сделок
- Подобрали аудитории через парсинг, применили сегментацию по лестнице Бена Ханта
- Загрузили кампании в рекламный кабинет, включая старую и новую версии ВК, а также маркет-платформу (AdBlogger)
Шаг 4: Тестирование и отбор лучших связок
На первом этапе запустили десятки A/B-тестов.
Мы отслеживали CTR, CPL, отклики в Senler и глубину вовлечённости.
Результаты показали, какие баннеры, аудитории и тексты дают лиды по цене 99₽. Остальные объявления были отключены.
Шаг 5: Масштабирование эффективных связок
Сильные комбинации (баннер + текст + аудитория + возраст + пол) отправили в масштаб по всем четырём рекламным каналам:Также активировали многоуровневый ретаргетинг — пользователи видели рекламу на разных этапах воронки.
- VK ADS
- Старый рекламный кабинет
- Маркет-платформа
- Посевы через паблики (AdBlogger)
Шаг 6: Поддержка, обновления и аналитика
Мы циклично обновляли креативы, текстовые форматы и офферы, отслеживали стоимость заявки и результативность ретаргета, добавляли свежие сегменты аудиторий.
В результате проект вышел на стабильную ежедневную лидогенерацию с сохранением цены заявки в целевых рамках — 99₽.
✅Применённые инструменты:
- настройка рекламы ВКонтакте под ключ
- VK ADS + классический РК + маркет-платформа
- лид-формы, автоворонка, чат-боты
- сегментация, A/B-тестирование, ретаргет
- аналитика по CPL, CTR, CR и ROI
Что мы сделали
🧩 1. Аудит и стратегия
- Подготовили более 30 текстов на разные сегменты ЦА: от новичков до риелторов
- Сформулировали офферы: “Как выйти на госзаказы в недвижимости”, “Как с нуля стать поставщиком жилья”
- Провели аналитику ниши и выявили схожие проекты, изучили конкурентов
🧩 2. Креативы и кабинеты
- Подготовили баннеры с участием Дениса Фатыхова
- Визуально упаковали экспертность: книги, кейсы, объекты недвижимости, госдокументы
- Разделили кампании на три потока:
- старый рекламный кабинет ВКонтакте
- VK ADS
- маркет-платформа (включая AdBlogger)
🧩 3. Сегментация и воронка
- Разделили ЦА по полу, возрасту, опыту и цели
- Использовали лид-формы и автоворонку через Senler
- Настроили ретаргетинг: вовлечённые пользователи видели рекламу в 2–3 касания
- Подготовили 30 рекламных текстов под разные сегменты
Результаты
📊 Итоги кампании:
- 28 411 регистраций
- Цена лида — 99₽
- Рекламный бюджет — 2,8 млн ₽
- Окупаемость — х2+
- Поток заявок шёл со старого рекламного кабинета ВК
Выводы и инсайты
✔️ В нише госзакупок недвижимости можно привлекать массовый трафик через ВКонтакте
✔️ Качественные тексты + экспертный визуал = высокий CTR и доверие
✔️ Использование нескольких рекламных кабинетов даёт гибкость и масштаб
✔️ Лид-форма + ретаргетинг + автоворонка = точная работа с ЦА
✔️ Цена заявки 99₽ — отличный результат для B2B-нишевого проекта
✔️ Качественные тексты + экспертный визуал = высокий CTR и доверие
✔️ Использование нескольких рекламных кабинетов даёт гибкость и масштаб
✔️ Лид-форма + ретаргетинг + автоворонка = точная работа с ЦА
✔️ Цена заявки 99₽ — отличный результат для B2B-нишевого проекта
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
