Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы «Азбука тендеров» — привели 37 000 лидов по 155₽

Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы «Азбука тендеров» — привели 37 000 лидов с ценой 155₽

Как получить сотни заявок от людей, желающих освоить госзакупки и тендеры — с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте? В этом кейсе мы расскажем, как настроили рекламу под ключ для онлайн-школы по обучению профессии специалиста по тендерам.

С помощью чат-ботов, авто-воронок и лид-форм, многоуровневого ретаргетинга и точной сегментации мы добились стабильной лидогенерации через ВКонтакте и обеспечили окупаемость уже на тестовом запуске. Этот кейс будет полезен всем, кто развивает онлайн-школы в нише обучения профессиям и хочет выстраивать рекламу с оплатой за результат.

Введение

Привлекли более 37 000 заявок по цене 155₽. Работа велась через несколько рекламных кабинетов ВКонтакте, включая VK ADS и маркет-платформу, с регулярным масштабированием, ретаргетингом и A/B тестами. Получилась кампания с отличным ROMI и отзывом от клиента, который ранее работал с крупными агентствами, но вернулся к нам за стабильностью.

О клиенте и проекте

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №39

Название: «Азбука тендеров» (проект Тендерный клуб)

Эксперты: Андрей Плешков и Евгений Бобышев — практики с совокупным опытом работы в сфере госзакупок более 35 лет.

Ниша: онлайн-обучение по профессии специалист по тендерам и госзакупкам.

Целевая аудитория — предприниматели, менеджеры, специалисты по закупкам, желающие начать или усилить работу с 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Формат обучения — онлайн-курсы, вебинары, живые чаты, разборы кейсов.

Целевая аудитория онлайн-школы «Азбука тендеров»: предприниматели, самозанятые и специалисты по госзакупкам

Онлайн-курс «Азбука тендеров» был создан для людей, которые хотят научиться зарабатывать на тендерах и освоить эту сферу с нуля. Основная задача проекта — помочь предпринимателям, фрилансерам, самозанятым и специалистам освоить тендерные продажи и выйти на стабильный доход за счет участия в государственных и коммерческих закупках.

🔹 Начинающие предприниматели и самозанятые

Аудитория, которая ищет новые источники дохода и хочет начать зарабатывать на тендерах, но не знает, как устроена эта система. Их интересует обучение с пошаговой структурой, где покажут, как зарегистрироваться на площадках, как находить подходящие заявки, подавать документы и выигрывать.

🔹 Малый бизнес, желающий масштабироваться за счёт участия в госзакупках

Сюда входят руководители и собственники небольших компаний, которые понимают, что госзакупки — это реальный инструмент для увеличения оборота. Их интересует тендерное сопровождение, стратегия участия в 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа на площадках как Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и другие.

🔹 Юристы, бухгалтеры и сотрудники компаний, которым нужно научиться участвовать в торгах

Это специалисты, которых отправили «разбираться в тендерах». Они ищут онлайн-обучение по тендерам с нуля, в котором все объяснено доступно, с практикой, шаблонами документов и разбором ошибок.

🔹 Люди, ищущие новую профессию или удалённый доход

Многие участники курса — это предприниматели без ИП или физлица, которые хотят зарабатывать удаленно на подаче заявок и сопровождении сделок. Тендерная ниша кажется им перспективной и стабильной даже в кризис.

В рекламной стратегии мы фокусировались на боли и запросы аудитории:

«Не понимаю, как работают тендеры — хочу пошаговое обучение»
«Хочу зарабатывать на тендерах, но боюсь юридических сложностей»
«Нужен стабильный доход, чтобы не зависеть от клиентов»
«Ищу дополнительный источник заработка без вложений»

Такая глубокая проработка портрета целевой аудитории позволила выстроить эффективную рекламу во ВКонтакте, протестировать десятки сегментов, создать точные офферы и в итоге — обеспечить высокую конверсию с низкой стоимостью лида.

Задача:

Привлечь массовый поток лидов в автоворонку на курс по тендерам
Удержать цену подписки в рамках 150–180₽
Использовать сразу несколько рекламных каналов ВКонтакте: старый и новый кабинет, маркет-платформу
Обеспечить стабильную лидогенерацию по KPI
Выстроить аналитику по заявкам, ROMI и ретаргетингу

Как мы выстраиваем рекламную кампанию: от первого касания до стабильных заявок

Наша работа по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте всегда строится по единому принципу: сначала — поиск работающих связок, затем — их масштабирование через тестированные рекламные кабинеты. Такая стратегия позволяет нам удерживать стоимость заявки в KPI, запускать масштаб даже в нишевых темах и достигать стабильной лидогенерации из ВКонтакте.

Этап 1: Погружение и старт

Сначала мы отправили заказчику бриф, в котором максимально подробно выяснили цели, сегменты ЦА и специфику обучения по теме госзакупок. После согласования стратегии клиент предоставил:

доступ к рекламному кабинету ВКонтакте (включая VK ADS),
подключение к сообществу проекта,
и доступ к Senler с уже заданными целями — для построения автоворонки и дальнейшей аналитики.

Этап 2: Анализ и гипотезы

На старте мы провели аудит ниши, изучили конкурентов и опирались на накопленный опыт по рекламе образовательных продуктов ВКонтакте.

Сформировали гипотезы по сегментам и офферам, подготовили пул из 55 текстов под разную мотивацию: обучение новой профессии, переход на госзаказы, старт карьеры в тендерах.

Этап 3: Креативы и технический запуск

Согласовали с заказчиком ключевые тексты и визуальные акценты
Разработали баннеры с экспертами проекта: Андреем Плешковым и Евгением Бобышевым
С помощью парсинга собрали аудитории, сегментированные по интересам и стадиям прогрева (использовалась модель Бена Ханта)
Загруженные кампании были отправлены в рекламный кабинет и успешно прошли модерацию

Этап 4: Первая открутка и анализ связок

После запуска мы зафиксировали связки, которые давали наилучшую стоимость лида и качественные заявки.

Нерабочие гипотезы были отключены, а эффективные — оставлены в работе и выделены для масштабирования.

Этап 5: Масштабирование по лучшим комбинациям

На этом этапе мы собрали сильные связки (баннер + текст + аудитория + возраст + пол) и масштабировали их на 4 рекламных источника:

старый рекламный кабинет ВКонтакте,
VK ADS,
старая версия маркет-платформы,
и новая система AdBlogger.

Этап 6: Оптимизация и стабильная лидогенерация

Мы регулярно обновляли креативы, вносили корректировки в офферы, ретестировали аудитории, и усиливали воронку через многоуровневый ретаргетинг — пользователи видели баннеры повторно, вовлекались и оставляли заявки. Это позволило получить:
стабильный поток лидов в CRM,
цену заявки ниже рынка,
и обеспечить повторяемость результата по всей кампании.

Инструменты, которые применялись:

настройка рекламы ВКонтакте
работа с несколькими кабинетами (в том числе VK ADS и маркет-платформа)
лид-формы и чат-боты
рекламные связки на основе оффера и поведения ЦА
сегментация по прогреву и ретаргет
аналитика и работа по KPI

Что мы сделали

1. Подготовка и анализ

Проанализировали ЦА: предприниматели, малый бизнес, участники закупок
Составили гипотезы: «зарабатывай на тендерах», «бери госзаказы, а не клиентов», «обучись новой профессии»
Написали 55 рекламных текстов под разные сегменты и уровни прогрева

2. Настройка таргета

Разбили кампании по рекламным кабинетам:
старый кабинет ВКонтакте
VK ADS (новый формат)
маркет-платформа (посевы и AdBlogger)
Подготовили креативы с участием экспертов и скриншотами успешных закупок
Использовали лид-формы, автоворонку, чат-бота

3. Тестирование и масштаб

Провели A/B тесты связок: оффер + текст + баннер + аудитория
Оставили лучшие варианты по CTR и CPL
Настроили ретаргетинг по касаниям (вовлечённые, посетители, клики)
Отдельно тестировали креативы для теплой и холодной аудиторий

Конкретные действия:

Подготовили 55 рекламных текстов под разные сегменты

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №40

От копирайтера: как писать эффективные рекламные тексты для школы по госзакупкам и тендерам

Рекламировать обучение в нише тендеров и госзакупок — не самая простая задача. Это сфера, где много “страшных слов”, официальных терминов, и аудитория часто делится на две крайности: либо полное незнание, либо скепсис и недоверие.

Поэтому ключевая цель рекламного текста — простыми словами объяснить сложную профессию и показать реальный, достижимый результат.

1. Убираем страхи через простоту и структуру
Госзакупки звучат как “сложно”, “не для меня”, “только для юристов”. Поэтому в текстах я делаю акцент:

“Без юридического образования”
“Пошаговая система: от регистрации до выигранного тендера”
“Разберётесь даже если ничего не знаете о закупках”

2. Переводим “чиновничий” язык в человеческий
Вместо “платформа ЕИС”, “44-ФЗ”, “конкурентные процедуры” —

я объясняю:

“Где и как искать тендеры на поставку товаров”
“Как государство платит частным предпринимателям”
“Как зарабатывать, продавая компьютеры, мебель или услуги напрямую государству”

3. Делим путь на этапы и упрощаем вход
Человеку важно понимать: что будет, что он получит, сколько времени займёт.

Поэтому структура оффера в тексте выглядит так:

“Вы освоите профессию с нуля за 30 дней”
“Настроим для вас личный кабинет на госзакупках”
“Научим находить выгодные тендеры и делать заявки”

4. Добавляем триггеры надёжности и конкретики
Это ниша, где аудитория хочет цифры и чёткие доказательства. Поэтому я встраивал:

“Обучили более 10 000 студентов с 2018 года”
“Ученик из Ижевска выиграл тендер на 1,2 млн спустя 40 дней после старта”
“Общий выигрыш учеников — 4,8 млрд ₽”

5. Используем стиль: деловой, спокойный, уверенный
Здесь не работает “кричащий маркетинг”. Люди ищут надёжность, реальность, понятную профессию.

Поэтому тексты звучат так:

“Вы не просто изучите теорию. Вы станете поставщиком государства”
“Мы научим вас зарабатывать через законные и прозрачные схемы”

Вывод: рекламный текст для тендерной школы должен показывать выгоду без давления, объяснять сложное — простыми словами, и давать читателю ощущение контроля и надёжности. Это не хайповая ниша. Это профессия с цифрами, и именно так я о ней писал.

Разработали разные баннеры с призывами получить информацию

Результаты

Получили:

37 000 заявок
Цена заявки — 155₽
Реализованный рекламный бюджет — 5,7 млн ₽
Окупаемость (ROMI): х3
Трафик стабильный, масштабируемый, с высокой долей заявок в CRM

Отзыв собственника проекта Андрея Плешкова

Всем привет! Меня зовут Андрей Плешков. Хочу оставить небольшой отзыв о сотрудничестве с Александром Антощенко и его командой.

Я работал со множеством таргетологов, в том числе с достаточно крупными и известными агентствами и всегда было 2 проблемы.

Первая, это то что не удавалось выходить на нужные объемы и вторая проблема, это качество аудитории. Вот Александру и его команде удалось нащупать схему, которая дает и объемы с одной стороны и с другой - дает возможность привести ту аудиторию, которая покупает, это очень важно.

Если у вас были похожие проблемы, то я советую поработать с Александром и дальше уже делать выводы.

Я думаю вы уже не захотите искать новых таргетологов и вас все устроит. Тем более, что по стоимости могу сказать, что цена за работу более чем адекватная, поэтому пользуйтесь моментом.

Выводы и инсайты

✔️ Ниша тендеров — это долгий цикл сделки, но с высоким LTV
✔️ ВКонтакте отлично подходит для первых касаний и формирования интереса
✔️ Креативы с результатами и экспертностью дают высокий CTR
✔️ Работа по KPI, аналитика и сегментация — основа для роста
✔️ Сильная автоворонка + ретаргетинг = стабильная лидогенерация

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку