Результаты продвижения онлайн-курса по продажам на маркетплейсах во ВКонтакте. Таргетированная реклама и посевы
У клиента — крутой обучающий онлайн курс по торговле на Wildberries и Ozon, но нужна была стабильная воронка и трафик с низкой ценой лида. Без резких скачков, без потерь при масштабировании.
Команда Гибкий маркетинг взялась за задачу: создать рекламную систему во ВКонтакте, которая стабильно "генерирует" лидов — и вот, что получилось.
Команда Гибкий маркетинг взялась за задачу: создать рекламную систему во ВКонтакте, которая стабильно "генерирует" лидов — и вот, что получилось.
Вступление
Как получать стабильные заявки из ВКонтакте и масштабировать онлайн-школу по продажам на маркетплейсах — рассказываем в этом кейсе. Мы работали с онлайн-школой, обучающей обычных людей продавать товары на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах.
Задача проекта — привлечение клиентов через таргетированную рекламу ВКонтакте с последующим переводом в автоворонку. В рамках стратегии мы выстроили рекламу под ключ, провели A/B тестирование связок, использовали чат-ботов и многоуровневый ретаргетинг, чтобы удерживать стоимость заявки в рамках KPI.
Благодаря настройке рекламы ВКонтакте, нам удалось получить тысячи регистраций с высокой конверсией и окупаемостью, а кейс вошёл в подборку лучших решений агентства по лидогенерации для онлайн-школ.
Задача проекта — привлечение клиентов через таргетированную рекламу ВКонтакте с последующим переводом в автоворонку. В рамках стратегии мы выстроили рекламу под ключ, провели A/B тестирование связок, использовали чат-ботов и многоуровневый ретаргетинг, чтобы удерживать стоимость заявки в рамках KPI.
Благодаря настройке рекламы ВКонтакте, нам удалось получить тысячи регистраций с высокой конверсией и окупаемостью, а кейс вошёл в подборку лучших решений агентства по лидогенерации для онлайн-школ.
О клиенте и задаче
Проект: «Выжмем Wildberries до капли!»
Эксперт: Дмитрий Шалаев — 21 год в бизнесе, 7 активных магазинов, более 34 млн ₽ оборота было еще в 2020.
Ниша: онлайн-школа с обучением продажам на маркетплейсах.
Задача:
- Привлечь десятки тысяч качественных заявок
- Сохранить низкую цену лида
- Обеспечить стабильную систему масштабирования
- Выстроить работающую автоворонку без сайта
Целевая аудитория онлайн-курса по продажам на маркетплейсах
Онлайн-курс ориентирован на широкую, но чётко сегментированную аудиторию, которая стремится зарабатывать на маркетплейсах — таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.. В рекламной стратегии мы выделили несколько ключевых целевых сегментов, каждый из которых реагировал на свои триггеры в объявлениях и посадочных страницах.
🔹 Начинающие предприниматели и самозанятые
Люди, ищущие понятный старт в онлайн-торговле без необходимости открывать офлайн-бизнес. Для них важно получить «готовую систему» и избежать ошибок при выходе на маркетплейсы.
🔹 Мамы в декрете и женщины в поиске дополнительного дохода
Этот сегмент активно интересуется темой удалённой работы и гибкого графика. Мы делали акцент на свободе, возможности работать из дома и «запуске своего дела с нуля».
🔹 Действующие селлеры с маркетплейсов
Пользователи, уже торгующие на платформах, но испытывающие трудности с выходом в прибыль, логистикой, карточками товаров и продвижением. Им нужен не вводный, а прокачанный уровень с разбором кейсов и аналитикой.
🔹 Маркетологи, менеджеры и помощники предпринимателей
Часто именно они занимаются операционной работой на маркетплейсах. Для них курс — это инструмент повышения квалификации и рост дохода от проекта.
🔹 Мужчины и женщины 25–55 лет
Оптимальный возрастной диапазон, где мотивация к развитию и желанию зарабатывать особенно выражена. В рекламе работали посылы: «освободить время», «перейти на удалёнку», «выйти на стабильный доход».
В рамках продвижения мы учитывали поведенческие паттерны целевой аудитории: интерес к онлайн-заработку, подписки на каналы и паблики по товарам с Wildberries и Ozon, посещение вебинаров по торговле на маркетплейсах, интерес к нишам инфобизнеса, онлайн-обучения и предпринимательства. Благодаря точному таргетингу и креативам «в боль», нам удалось привлечь именно целевые и конверсионные лиды, а не «холодный трафик».
Алгоритм ведения рекламной кампании и этапы работы над проектом
Глобально всю работу над проектом можно разделить на две части:
1. Тестирование и поиск рабочих связок
2. Масштабирование проекта
Вне зависимости от того, велась ли реклама ранее, работу над проектом мы начинам с тестовой рекламной кампании, которая в дальнейшем масштабируется, при достижении требуемых показателей по стоимости заявки, регистрации, окупаемости или любых других метрик для оценки качества тестовой рекламной кампании
1 шаг
Мы прислали заказчику бриф — документ, в котором нужно было максимально подробно ответить на представленные вопросы (развернутость ответов на которые напрямую влияет на качество предстоящей работы по привлечению трафика)
Заказчик выдал нам доступ
— в сообщество ВК, из которого будет происходить работа
— к своему Рекламному Кабинету
— в Senler с настроенными целями
2 шаг
Мы провели анализ данных о проекте, изучили свой опыт работы с проектами в этой же и смежных нишах. Собрали и проанализировали данные о рекламной деятельности конкурентов и после этого начали писать свои рекламные тексты.
3 шаг
Согласовали рекламные тексты с заказчиком
Согласовывали план и порядок тестирования рекламных связок
Подготовили и согласовывали баннера для первичного теста
Собрали с помощью парсинга аудитории с сегментацией по лестнице Бена Ханта и загрузили их в рекламный кабинет
Создали и отправили на модерацию объявления
4 шаг
Получили результаты с тестового запуска первых рекламных связок и нашли те, которые хорошо себя показали и дали регистрации по хорошей цене, эти связки оставили в работе, а все объявления, которые дали плохой результат, мы выключили
5 шаг
Лучшие объявления с тестового запуска мы отправили в масштабирование, сделав пересечение связок в их лучших элементах - баннер+аудитория+пол+возраст+ текст
6 шаг
Повторяем все предыдущие шаги по кругу и организовываем ежедневную отчетность для клиента.
Таким образом практически бесконечно поддерживаем стабильную ежедневную лидогенерацию и получаем лиды в воронку заказчика по нужной стоимости и эти заявки в последствии дают хорошую окупаемость. Так же добавляем многоуровневый ретаргет, чтобы аудитория видела нашу рекламу несколько раз и с каждым касанием все больше прогревалась и становилась лояльнее
Таким образом практически бесконечно поддерживаем стабильную ежедневную лидогенерацию и получаем лиды в воронку заказчика по нужной стоимости и эти заявки в последствии дают хорошую окупаемость. Так же добавляем многоуровневый ретаргет, чтобы аудитория видела нашу рекламу несколько раз и с каждым касанием все больше прогревалась и становилась лояльнее
Концепция:
Создали стабильную лидогенерацию - систему привлечения потенциальных клиентов в воронку заказчика
Конкретные действия:
- Подготовили 60 рекламных текстов под разные сегменты
От копирайтера: как писать эффективные рекламные тексты для онлайн-школы по маркетплейсам
В нише обучения продажам на маркетплейсах рекламный текст играет решающую роль — он должен не только заинтересовать, но и разрушить мифы, снизить тревожность и дать ощущение реального результата. Вот как я подходил к созданию текстов для рекламной кампании:
1. Говорим языком результата, а не платформ
Цель пользователя — не освоить Wildberries или Ozon, а заработать. Поэтому текст начинается не с платформ, а с выгоды:
2. Снимаем ключевые страхи и барьеры
Люди боятся начать — «сложно», «без бюджета», «уже поздно». Тексты должны заранее отвечать на эти возражения:
3. Используем триггеры доверия
Важно показывать, что проект — не очередная «инфоистория», а реальный бизнес:
4. Делаем акцент на «путь ученика»
Вместо абстрактных “вы научитесь” — конкретный маршрут:
5. Пишем просто, но с уважением к читателю
Это не офферы для случайных кликов. ЦА здесь думающая, амбициозная. Поэтому стиль — уверенный, без перегиба, но с чётким посылом:
“Хочешь зарабатывать на маркетплейсах? Мы покажем, как — с нуля и без хаоса”
Вывод: хороший рекламный текст для школы по маркетплейсам — это инструкция плюс вдохновение, доверие плюс конкретика. В каждом тексте я старался отвечать на один вопрос читателя: “А я смогу?” — и честно показать, почему да.
1. Говорим языком результата, а не платформ
Цель пользователя — не освоить Wildberries или Ozon, а заработать. Поэтому текст начинается не с платформ, а с выгоды:
- “Научим зарабатывать от 100 000₽ на товарах, не выходя из дома”
- “Готовый путь: от новичка до первых продаж за 30 дней”
2. Снимаем ключевые страхи и барьеры
Люди боятся начать — «сложно», «без бюджета», «уже поздно». Тексты должны заранее отвечать на эти возражения:
- “Без склада и офиса”
- “Можно стартовать с 50 000₽”
- “Даже если вы никогда ничего не продавали”
3. Используем триггеры доверия
Важно показывать, что проект — не очередная «инфоистория», а реальный бизнес:
- “33 000 учеников”
- “В программе — наш личный опыт продаж на 150 млн ₽”
- “Преподаватели — действующие селлеры с оборотом от 500 000 ₽/мес”
4. Делаем акцент на «путь ученика»
Вместо абстрактных “вы научитесь” — конкретный маршрут:
- “Выберем товар, создадим карточку, выйдем в топ по выдаче и запустим первые заказы”
- “После обучения вы не просто ‘поймёте’, а откроете магазин и начнёте продавать”
5. Пишем просто, но с уважением к читателю
Это не офферы для случайных кликов. ЦА здесь думающая, амбициозная. Поэтому стиль — уверенный, без перегиба, но с чётким посылом:
“Хочешь зарабатывать на маркетплейсах? Мы покажем, как — с нуля и без хаоса”
Вывод: хороший рекламный текст для школы по маркетплейсам — это инструкция плюс вдохновение, доверие плюс конкретика. В каждом тексте я старался отвечать на один вопрос читателя: “А я смогу?” — и честно показать, почему да.
- Разработали разные баннеры с призывами получить инструкцию
- Запустили A/B тестирование рекламных связок
- Настроили лидогенерацию на подписку в Senler
- Сегментировали аудиторию: новички, опытные и так разбили трафик на холодный/тёплый
- Подключили Look-alike по базе и многоуровневый ретаргет
- Поддерживали цикл Тест-Масштабирование в течение нескольких лет работы над проектом
Результаты
Итоги рекламной кампании во ВКонтакте:
- ✅ 191 000 лидов — пополнили базу Senler
- ✅ Цена лида — 125 ₽
- ✅ ROI по продажам: 300–400%
- ✅ Реализовали: 25 млн ₽
- ✅ Масштабирование без просадок в эффективности
- ✅ Стабильный парсинг новой аудитории под каждый новый запуск
Отзыв основателя проекта Дмитрия Шалаева:
Меня зовут Дмитрий Шалаев и это мой отзыв о работе с командой таргетологов Александра Антощенко.
Что хочу сказать: работаем мы давно, по привлечению трафика на разные инфо продукты и я честно говоря абсолютно доволен нашей совместной работой, потому что, во-первых, самое важное, это стабильность.
То есть на каждый запуск я получаю стабильное количество качественной аудитории, которая покупает.
Средний Roi получается 300-400%, это хорошая платежеспособная аудитория привлекается, они активные, читают, приходят с хорошей доходимостью, во-вторых стабильность, то есть я уже не думаю о том, что может быть какой-то форс мажор, что придет гораздо меньше людей, чем хотелось бы, весь бюджет на трафик качественно вырабатывается.
Причем я его периодически увеличиваю и команда справляется без потери качества, без нюансов, все приводится вовремя, в нужном объеме. Ну и самое важное как и для любого тренера - эта аудитория покупает.
Со своей стороны могу порекомендовать и Александра как руководителя и его команду.
Если вы хотите получить хороший платежеспособный трафик на свой проект, обращайтесь и я уверен, что Александр вам поможет.
Выводы и инсайты
- ВКонтакте отлично работает для инфопродуктов, если правильно сегментировать ЦА
- Автоворонка + Senler = быстрый старт без сайта
- Тесты креативов и вовлекающие форматы (инструкции, эмоции) — ключ к CTR
- Работа по KPI + отчетность — основа доверия клиента
- Использование личного бренда эксперта в креативах усиливает отклик и конверсию
Хотите таких же результатов?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
