Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-курсов по наращиванию ресниц — привели 4600 заявок по 201₽

Кейс: реклама ВКонтакте для курсов по наращиванию ресниц — привели 4600 заявок с CPL 201₽

Вступление

Онлайн-обучение в нише бьюти-услуг — особенно в области наращивания ресниц — давно требует индивидуального подхода в рекламе. Высокая конкуренция, схожие офферы и перегретая аудитория — всё это усложняет задачу таргетолога. В этом кейсе расскажем, как мы выстроили рекламную кампанию ВКонтакте под ключ для двух известных онлайн-школ по наращиванию ресниц — Натальи Казарян и Ксении Злоказовой, и получили 4600 регистраций по 201₽, обеспечив окупаемость в 230%.

О клиенте и проекте

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №106

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №107

О клиентах и проектах

💎 Наталья Казарян

Сертифицированный тренер, автор методик
Основатель Lash School Natalia Kazaryan
20 000+ учеников по всему миру
Победитель премии Times Beauty Awards 2019
106 дипломов в индустрии
Спикер международных чемпионатов и форумов

💎 Ксения Злоказова

Создатель онлайн-курсов по lash-наращиванию
Судья международных чемпионатов
6-кратный чемпион, 15-кратный призер
Основатель школы оформления взгляда в Екатеринбурге
Автор методик преподавания курсов

Обе школы продают практически ориентированные онлайн-курсы, которые позволяют lash-мастерам выйти на стабильный доход и зарабатывать на услугах уже после обучения. Целевая аудитория — бьюти-мастера, начинающие и действующие лэшмейкеры, мастера из офлайн-бизнеса, переходящие в онлайн.

Ццелевая аудитория курсов по наращиванию ресниц

Онлайн-курс по наращиванию ресниц ориентирован на женщин, желающих освоить востребованную и прибыльную профессию мастера по наращиванию ресниц. В первую очередь это начинающие лэшмейкеры, бьюти-мастера, а также визажисты и косметологи, которые хотят расширить свои услуги. Также курс интересен действующим мастерам, стремящимся повысить квалификацию, улучшить технику, наработать клиентскую базу и стабильно зарабатывать в индустрии красоты.

Особую часть аудитории составляют молодые мамы и женщины, стремящиеся к финансовой независимости и желающие работать на себя — дома или в бьюти-салоне. Курс особенно актуален для жителей небольших городов, где дефицит качественных специалистов, и в то же время высокий спрос на наращивание ресниц. В рамках таргетированной рекламы во ВКонтакте мы сегментировали аудиторию по возрасту, интересам (бьюти-сфера, самозанятость, фриланс), а также по регионам.

Задача:

Запустить и оптимизировать рекламу ВКонтакте для двух проектов одновременно
Получить от 4500 заявок на курсы по lash-наращиванию
Удержать стоимость лида не выше 210₽
Запустить автоворонку, квизы, ретаргетинг и работать с несколькими ЦА
Обеспечить высокую конверсию и прогнозируемую окупаемость

Этапы настройки рекламной кампании для онлайн-школ по наращиванию ресниц

Работа в нише обучения lash-мастеров требует особого подхода: здесь важна не только чёткая структура, но и мягкий, доверительный тон, визуальная эстетика и тонкое понимание боли аудитории. Для проектов Натальи Казарян и Ксении Злоказовой мы выстроили структуру рекламной кампании ВКонтакте под ключ. Она обеспечила высокую вовлечённость, лояльность и результат в цифрах.

Этап 1: Погружение в проект

Мы начали с подробного брифа: разобрали целевую аудиторию, сильные стороны экспертов, УТП и офферы, с которыми уже работал клиент.
После этого получили доступы:
в сообщество ВКонтакте,
к рекламному кабинету VK ADS,
в Senler — для сбора заявок, ретаргетинга и автоворонки.

Этап 2: Анализ ниши и сегментирование

На этапе анализа мы выделили три ключевые ЦА:
Девушки 18–25 лет, ищущие удалённую профессию
Начинающие мастера, желающие «встать на поток»
Опытные лэшмейкеры, стремящиеся масштабировать бизнес или перейти в онлайн
Мы сегментировали ЦА по лестнице Бена Ханта, чтобы говорить с каждым уровнем понимания «на одном языке». Подготовили тексты с мягким вовлечением, мотивацией на рост и финансовую независимость.

Этап 3: Подготовка креативов и запуск тестов

Создали баннеры с:
личным брендом экспертов,
визуалом до/после,
цитатами учеников и реальными цифрами: "60 000₽ за первый месяц",
текстами: "Зарабатывай на ресницах с любовью к красоте", "Lash — профессия, которая в тренде всегда"
Кампании были запущены в:
VK ADS — основной источник лидов
старом рекламном кабинете ВКонтакте — сегментированные тесты
маркет-платформе и AdBlogger — через посты в бьюти-сообществах

Этап 4: Тестирование гипотез

Мы протестировали 10+ связок. Лучшие показатели показали:
CPL до 195₽
высокая кликабельность на баннеры с экспертами
высокая доходимость до первого урока при использовании лид-формы + Senler
Плохо сработали: слишком абстрактные офферы или визуал без лица.

Этап 5: Масштабирование

Мы масштабировали успешные связки по следующим параметрам:
увеличили бюджеты на VK ADS
применили Look-alike по базе учеников
усилили охваты сегментов “бьюти”, “декрет”, “работа на дому”, “женские паблики”
Также адаптировали баннеры под мобильную ленту ВКонтакте, что дало прирост конверсии до 17%.

Этап 6: Ретаргетинг и вовлечение

Настроили многоуровневый ретаргетинг:
1 касание: просмотр → не клик
2 касание: клик → не регистрация
3 касание: регистрация → не открыл урок

Через Senler реализована автоворонка:
День 1 — «Что даст тебе эта профессия»
День 3 — «История ученицы: из декрета — к доходу 80 000₽»
День 5 — «Осталось 2 дня до повышения цены»

⚙️ Использованные инструменты:

реклама ВКонтакте через VK ADS и классический кабинет
структура кампании под ключ с сегментами, офферами и ретаргетом
лидогенерация для онлайн-школ по ресницам
лид-форма + автоворонка через Senler
маркет-платформа / AdBlogger
оптимизация стоимости заявки до 201₽
A/B тестирование визуала и подачи оффера

Что мы сделали

1. Стратегия и аудитории

Мы разделили аудиторию на 3 ключевых сегмента:

Начинающие бьюти-мастера (18–25 лет)
Действующие лэшмейкеры, ищущие повышение квалификации
Женщины после декрета, выбирающие удалённую профессию

Для каждой группы мы:

разработали свою цепочку креативов,
подготовили тексты с мотивацией "зарабатывай на любимом деле",
встроили кейсы учениц и реальный результат — до/после.

2. Креативы и запуск кампаний

Мы написали 12 текстов и создали 15 визуальных креативов. Основные акценты:

личный бренд эксперта
“с нуля до первых клиентов”
“работа без офиса и начальника”
"реальные отзывы учениц"

Рекламные каналы:

VK ADS — холодный и тёплый трафик
старый рекламный кабинет — точные гиперсегменты
маркет-платформа и AdBlogger — посты в женских и бьюти-сообществах

3. Автоворонка и ретаргетинг

Использовали лид-формы + квиз + автоворонку в Senler
Цепочка сообщений:
День 1 — история эксперта + видео «до/после»
День 2 — кейс ученицы, которая вышла на доход 60 000 ₽
День 3 — напоминание + ограничение по времени на участие

Ретаргетинг:

на кликнувших, но не оставивших заявку
на тех, кто зарегистрировался, но не перешёл в урок
на аудиторию из вовлечённых пользователей

Как создавались тексты для онлайн-курсов по наращиванию ресниц

Подготовили 12 рекламных текстов под разные сегменты

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №108

Работая над текстами для онлайн-школ lash-мастеров, я ориентировался на профессиональное сообщество в сфере бьюти-услуг. Курсы от Натальи Казарян и Ксении Злоказовой — это не просто обучение технике наращивания ресниц, а пошаговая система выхода на стабильный доход в lash-индустрии.

Что было важно в текстах:

Экспертность и доверие. Мы делали акцент на достижениях спикеров — международные награды, сотни учеников, методики, признанные в индустрии.
Результат как мотивация. Каждый текст транслировал чёткий путь: «после курса ты сможешь зарабатывать на первой неделе», «выйдешь на 50–100 тыс ₽ в месяц», «запустишь услуги без вложений».
Живой, уверенный tone of voice. Без канцелярита и шаблонов. Мы писали так, как говорит мастер с мастером: по делу, с эмоцией, через вдохновляющие примеры.
Продающая структура. Заголовки, подзаголовки, CTA и офферы были выстроены так, чтобы конвертировать трафик с рекламы ВКонтакте и вовлекать даже «холодную» аудиторию.

Результат:

Тексты на лендингах и в автоворонке помогли поднять доверие к проекту, сократить путь от интереса до покупки и обеспечить стабильный поток заявок. Благодаря правильно выстроенной воронке и контенту, школа смогла эффективно масштабироваться.

Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:

Результаты

Привели регистраций: 4600
Средняя цена заявки: 201₽
Реализовали бюджет: 700 000 ₽
Окупаемость рекламного бюджета: 230%
Лучшие связки — баннер с экспертом и текст: «Начни зарабатывать на ресницах уже через 14 дней»

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №111

Выводы и инсайты

✔️ В нише lash-наращивания критически важны визуальные кейсы и соцдоказательства
✔️ Персонализация оффера под разные сегменты повышает отклик
✔️ VK ADS + маркет-платформа отлично справляются с женской ЦА 20–40 лет
✔️ Автоворонка + ретаргет обеспечили доходимость и напоминание без спама
✔️ Можно удерживать стоимость заявки ниже 210₽ даже в конкурентной нише

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку