Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы MarketClever — получили 1520 заявок на курс по маркетплейсам по 535₽
Вступление
Сегодня маркетплейсы стали новой точкой входа в бизнес — как для новичков, так и для действующих предпринимателей. Школы, обучающие продажам и управлению на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, активно растут, но продвигать их непросто: ниша перегрета, конкуренция высокая, а лид стоит всё дороже. В этом кейсе делимся тем, как мы помогли онлайн-школе MarketClever привлекать целевых заявок из ВКонтакте по цене 535₽, обеспечив устойчивый поток регистраций на курс по профессии аккаунт-менеджера маркетплейсов.
О клиенте и проекте
Проект: MarketClever
Эксперт: Юлия Назаркова
— Основатель бренда NAZARKOV FURS
— Опыт торговли на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
— Экономическое образование, 5 лет в продажах и маркетинге
— Спикер и ментор в нише e-commerce и маркетплейс-продаж
MarketClever — это онлайн-школа, обучающая профессии аккаунт-менеджера на маркетплейсах. Цель курсов — дать людям практические инструменты, чтобы начать зарабатывать в e-commerce без открытия своего бренда или вложений в товар. Целевая аудитория — молодые специалисты, самозанятые, мамы в декрете, фрилансеры, студенты, те, кто хочет освоить удалённую профессию с доходом от 50 000.
Целевая аудитория онлайн-школы MarketClever
Образовательный проект MarketClever ориентирован на амбициозных предпринимателей, действующих селлеров и новичков, которые хотят запустить или масштабировать продажи на маркетплейсах — таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Основная целевая аудитория — это владельцы малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели, маркетологи и менеджеры по продажам, заинтересованные в обучении практическим инструментам продвижения, аналитике и автоматизации торговли.
Ключевые характеристики аудитории:
- Возраст: 25–45 лет
- География: Россия и страны СНГ
- Профиль: начинающие и действующие продавцы на маркетплейсах, менеджеры маркетплейс-направлений, самозанятые и фрилансеры в e-commerce
- Мотивация: освоить маркетплейсы с нуля, выйти на стабильный доход, повысить эффективность карточек, рекламы, логистики и аналитики, увеличить объем продаж
Курс также актуален для тех, кто хочет сменить профессию и освоить перспективную онлайн-специальность — менеджер по маркетплейсам, получив практический опыт и доступ к инструментам от действующих экспертов.
Благодаря грамотной рекламной стратегии и точному попаданию в сегменты аудитории, рекламная кампания во ВКонтакте показала отличные результаты по стоимости регистрации и возврату инвестиций.
Задача:
Настроить и запустить рекламу ВКонтакте под ключ
Получить минимум 1500 регистраций в рамках бюджета 815 000 ₽
Удержать стоимость заявки до 550₽
Использовать VK, автоворонку, ретаргетинг и разные аудитории
Дать клиенту готовую систему, которую можно масштабировать
Как мы выстроили рекламную кампанию ВКонтакте для проекта MarketClever
Ниша обучения работе на маркетплейсах активно растёт, но с ней связана высокая конкуренция и чувствительная реакция аудитории на цену, оффер и визуал. Для продвижения онлайн-школы MarketClever мы применили стратегию с чётким разделением этапов:
Такой подход помогает выстраивать структуру рекламной кампании под ключ, обеспечивая стабильную лидогенерацию через ВКонтакте и контроль над CPL в реальном времени.
- Тестирование рекламных связок и поиск рабочих комбинаций
- Масштабирование лучших гипотез с удержанием стоимости заявки
Такой подход помогает выстраивать структуру рекламной кампании под ключ, обеспечивая стабильную лидогенерацию через ВКонтакте и контроль над CPL в реальном времени.
Шаг 1: Подготовка проекта
Сначала заказчица заполнила расширенный бриф, где подробно описала целевую аудиторию, особенности курса и ожидания по стоимости заявки. Мы уточнили: кому интересна профессия аккаунт-менеджера на маркетплейсах, какие боли закрывает обучение, какие кейсы есть у школы.
После этого мы получили доступ:
- к сообществу ВКонтакте для запуска трафика
- к рекламному кабинету VK
- к системе Senler для настройки автоворонки и сбора заявок через квиз и лид-форму
Шаг 2: Анализ рынка и целевой аудитории
Мы определили основные сегменты ЦА:По каждому сегменту составили рекламные гипотезы. Использовали накопленный опыт из похожих проектов по Wildberries и Ozon. Подготовили 20 рекламных текстов с разной мотивацией: «удалённая работа», «доход без вложений», «новая востребованная профессия».
- соискатели удалённой профессии
- мамы в декрете
- фрилансеры
- те, кто хочет работать на маркетплейсах без товара
Шаг 3: Создание связок и запуск рекламы
Мы собрали рекламные связки:
- баннеры с лицом эксперта и результатами учеников
- тексты с цифрами и триггерами: «зарабатывай 50 000 ₽ на чужих товарах»
- аудитории по интересам: Wildberries, маркетплейсы, удалённая работа, обучение, e-commerce
Запуск рекламы прошёл в трёх каналах:
- VK — основной источник холодного трафика
- старый кабинет ВКонтакте — для тестов гиперсегментов
- маркет-платформа ВКонтакте / AdBlogger — через посты в релевантных пабликах
Шаг 4: Тестирование гипотез
После запуска мы отслеживали: CTR, стоимость клика, CPL, глубину заполнения формы и доходимость до урока.
- Отключили связки с CPL выше 600₽
- Сохранили и масштабировали те, что дали стоимость заявки до 535₽
- Креативы с реальными кейсами и отзывами показали лучший отклик
Шаг 5: Масштабирование
Успешные связки мы масштабировали:Это позволило сохранить стабильную лидогенерацию даже при росте ежедневного бюджета.
- запустили дополнительные аудитории Look-alike по базе регистраций
- усилили показ на женщин 25–45 лет с интересом к маркетплейсам
- доработали баннеры под VK ADS с упором на визуальный результат (путь ученика, выгоды в цифрах)
Шаг 6: Ретаргетинг и воронка
1 уровень: кликнувшие, но не заполнившие форму
- Настроили многоуровневый ретаргет:
2 уровень: зарегистрировавшиеся, но не начавшие обучение
3 уровень: вовлечённые в посты или лид-формуДень 1 — кейсы выпускников
- Добавили триггерную цепочку через Senler:
День 3 — видеоэксплейнер
День 5 — дедлайн и бонус
Использованные инструменты:
- Таргетированная реклама ВКонтакте (VK ADS + старый кабинет)
- Маркет-платформа и AdBlogger
- Лид-форма и автоворонка (Senler)
- Парсинг и сегментация по интересам
- Ретаргетинг по этапам воронки
- A/B тестирование офферов и креативов
- Стратегия удержания стоимости заявки в KPI
Что мы сделали
1. Анализ и стратегия
- Сегментировали ЦА по ключевым группам: «ищу удалённую работу», «хочу работать на маркетплейсах», «бизнес с нуля»
- Проанализировали конкурентов: тональность, офферы, визуал
- Написали 20 рекламных текстов, протестировали заходы через карьеру, удалённый доход, кейсы учеников
2. Креативы и запуск кампаний
Подготовили баннеры:
Запустили рекламу через:
- фото Юлии с цифрами
- скриншоты отзывов
- баннеры с надписями “научу зарабатывать на маркетплейсах без товара”
Запустили рекламу через:
- VK — основной трафик
- старый кабинет ВКонтакте — для гиперсегментов
- маркет-платформу (AdBlogger) — посты в профильных пабликах
3. Автоворонка и ретаргетинг
- Настроили лид-форму и автоворонку через Senler
- Использовали связку: реклама → форма → квиз → email + рассылка
- Сделали ретаргет на:
- тех, кто открыл, но не заполнил
- тех, кто прошёл квиз, но не дошёл до урока
- на посетителей сайта (включая VK Pixel)
Как мы создавали тексты для онлайн-школы по маркетплейсам MarketClever
- Подготовили 20 рекламных текстов под разные сегменты
Работая над текстами для проекта MarketClever, наша задача как копирайтеров была не просто объяснить, что такое профессия аккаунт-менеджера на маркетплейсах, а сформировать доверие, мотивацию и ощущение «я тоже смогу» у потенциальных учеников.
Целевая аудитория проекта:
Что мы заложили в структуру текстов:
Результат: мы получили цепляющий, доступный и мотивирующий текст, который объясняет ценность профессии аккаунт-менеджера на маркетплейсах и показывает, что e-commerce — это не сложно и не страшно. Контент работал в связке с рекламой во ВКонтакте и обеспечивал стабильную конверсию в заявки.
Целевая аудитория проекта:
- начинающие специалисты, желающие освоить удалённую работу;
- самозанятые, фрилансеры и студенты;
- мамы в декрете, ищущие профессию без вложений;
- люди, интересующиеся продажами на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
Что мы заложили в структуру текстов:
- Ключи: в каждом тексте использовались фразы вроде «обучение маркетплейсам», «профессия аккаунт-менеджер Wildberries», «как заработать на Ozon без товара», «удалённая работа на маркетплейсах». Это усиливало органическую видимость и поддерживало таргет-трафик.
- Экспертность Юлии Назарковой: мы упаковали её опыт в короткие, сильные блоки — «основатель бренда NAZARKOV FURS», «5 лет в маркетинге и продажах», «выступления на e-commerce форумах». Всё это помогало поднять конверсию на прогреве.
- Истории учеников: в тексты включались реальные кейсы — как человек с нуля начал зарабатывать 50 000+ на ведении карточек товаров. Это снимало страх и повышало доверие.
- Продающая структура: офферы, боли/выгоды, преимущества профессии, работа с возражениями — всё было выстроено по классической воронке: от постов и креативов до лендингов
Результат: мы получили цепляющий, доступный и мотивирующий текст, который объясняет ценность профессии аккаунт-менеджера на маркетплейсах и показывает, что e-commerce — это не сложно и не страшно. Контент работал в связке с рекламой во ВКонтакте и обеспечивал стабильную конверсию в заявки.
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Получили регистраций: 1520
- Средняя цена заявки: 535₽
- Реализовали бюджет: 815 000 ₽
- Конверсия в оплату курса выше среднего по нише
- Лучшая связка: баннер “работа с Wildberries” + оффер “без вложений” + воронка через VK ADS
Выводы и инсайты
✔️ Даже при высоком CPM в нише маркетплейсов можно удерживать стоимость заявки ниже 550₽, если грамотно работать с оффером и сегментами
✔️ Упор на профессию аккаунт-менеджера с акцентом на удалёнку даёт высокий отклик
✔️ Квиз и автоворонка в Senler повышают вовлечённость и снижают стоимость целевого действия
✔️ Связка VK + лид-форма + ретаргет — оптимальна для коротких воронок
✔️ Упор на профессию аккаунт-менеджера с акцентом на удалёнку даёт высокий отклик
✔️ Квиз и автоворонка в Senler повышают вовлечённость и снижают стоимость целевого действия
✔️ Связка VK + лид-форма + ретаргет — оптимальна для коротких воронок
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
