Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы массажа с ROMI 300%. Привели 37 000 заявок
Как привлечь тысячи заявок в онлайн-школу, где обучают востребованной профессии массажиста, и удерживать стабильную стоимость лида — с помощью рекламы ВКонтакте? В этом кейсе делимся опытом запуска и масштабирования рекламной кампании под ключ.
Команда агентства настроила таргетированную рекламу ВКонтакте на автоворонку проекта. Мы использовали многоуровневый ретаргетинг, протестировали сотни связок и добились того, чтобы заявки через ВКонтакте поступали стабильно и соответствовали заданным метрикам.
Этот кейс особенно интересен тем, кто ищет проверенное решение по лидогенерации для онлайн-школ в нише здоровья и телесных практик.
Команда агентства настроила таргетированную рекламу ВКонтакте на автоворонку проекта. Мы использовали многоуровневый ретаргетинг, протестировали сотни связок и добились того, чтобы заявки через ВКонтакте поступали стабильно и соответствовали заданным метрикам.
Этот кейс особенно интересен тем, кто ищет проверенное решение по лидогенерации для онлайн-школ в нише здоровья и телесных практик.
Введение
Как превратить экспертность в поток заявок через рекламу ВКонтакте? В этом кейсе рассказываем, как команда Гибкий маркетинг помогла онлайн-школе векторного массажа и соматики под руководством Станислава Чернонога реализовать более 11,3 млн рублей рекламного бюджета и привлечь 37 000 лидов по цене 308₽ и получить ROMI 300%
О клиенте и задаче
Проект: Онлайн-школа векторного массажа и соматики. Подписчики YouTube-канала 2,13 млн и группы ВКонтакте 97 000 участников
Школа активно ведёт онлайн-обучение и продаёт курсы по массажу, работая в том числе через маркет-платформу ВКонтакте.
Школа активно ведёт онлайн-обучение и продаёт курсы по массажу, работая в том числе через маркет-платформу ВКонтакте.
Эксперт: Станислав Черноног — кинезиолог, телесный терапевт и массажист с 25-летним опытом, основатель авторской школы, член профессиональных ассоциаций, постоянный спикер конференций
Задача:
Привлечь качественные заявки на курс по векторному массажу
Снизить стоимость подписки и повысить окупаемость вложений
Выстроить работающую автоворонку с использованием сайта и Яндекс метрики
Получить ROMI не ниже 250%
Целевая аудитория онлайн-школы массажа:
- Женщины 25–55 лет
- Жители России и СНГ, интересующиеся новой профессией, телесной терапией, массажем
Продвижение онлайн-курса по обучению массажу во ВКонтакте ориентировано на несколько ключевых сегментов целевой аудитории, каждый из которых отличается мотивацией, уровнем вовлечённости и ожидаемым результатом. Мы построили стратегию рекламы, исходя из потребностей этих аудиторий, что позволило привлечь максимально релевантных и заинтересованных пользователей.
🔹 Женщины от 25 до 55 лет
Основное ядро аудитории — молодые взрослые, заинтересованные в переобучении, смене профессии или дополнительном доходе. Они ищут понятную, прикладную профессию, которую можно освоить онлайн и быстро начать зарабатывать.
🔹 Люди без медицинского образования
Один из важных триггеров: «можно начать с нуля». Массаж воспринимается как доступная и востребованная профессия, не требующая долгих лет учёбы. Это особенно важно для аудитории, уставшей от офисной рутины или физического труда.
🔹 Мамы в декрете и женщины, ищущие новую профессию
Для них важно совмещать учёбу с семейной жизнью, и возможность обучаться онлайн массажу и практиковать дома вызывает высокий отклик. В рекламе делали акцент на мягком входе в профессию и гибком графике.
🔹 Люди, интересующиеся телесными практиками, ЗОЖ, йогой, альтернативной медициной
Аудитория, уже знакомая с темой работы с телом, проявляет высокий интерес к курсам массажа для саморазвития или профессионального роста. Мы использовали таргетинг по интересам: «массаж», «йога», «оздоровление», «медитация».
🔹 Начинающие массажисты и специалисты смежных направлений
Это люди, которые уже делают первые шаги в профессии или проходят повышение квалификации. Их интересует углубление знаний, новые техники, сертификация, и они реагируют на более экспертные креативы и вебинары.
Рекламная кампания была выстроена с учётом поведенческих паттернов: подписки на паблики по телесным практикам, интерес к смене профессии, онлайн-курсам, ЗОЖ и альтернативной медицине. Благодаря точному таргетингу и цепляющим посылам («освой востребованную профессию за 2 месяца», «работа на себя и без начальника»), мы привлекли лояльную и активную аудиторию, готовую к обучению и оплате курса.
Этапы настройки рекламы ВКонтакте для онлайн-школы массажа
Как мы выстраиваем результат: от теста до масштабирования:
Наша работа по запуску таргетированной рекламы ВКонтакте всегда строится в два этапа:
Даже если реклама ВКонтакте уже велась ранее, мы начинаем с тестовой рекламной кампании. Это позволяет зафиксировать стоимость заявки, отработать сегментацию и выйти на нужный KPI по лидогенерации. Только после этого включается масштабирование — с оптимизацией и ростом охвата.
- Тестирование гипотез и связок
- Масштабирование успешных решений
Даже если реклама ВКонтакте уже велась ранее, мы начинаем с тестовой рекламной кампании. Это позволяет зафиксировать стоимость заявки, отработать сегментацию и выйти на нужный KPI по лидогенерации. Только после этого включается масштабирование — с оптимизацией и ростом охвата.
Этап 1: Погружение в проект
Сначала мы отправили заказчику подробный бриф, который помогает выстроить стратегию привлечения клиентов во ВКонтакте под нишу. От полноты ответов зависит, насколько точно мы сможем настроить рекламу под ключ.
Параллельно мы запросили доступ:
- к сообществу ВКонтакте, от имени которого велась реклама,
- к рекламному кабинету,
- к Яндекс метрике — для подключения целей и счетчиков
Этап 2: Исследование ниши и конкурентов
Мы провели внутренний аудит рекламного кабинета и изучили собственный опыт по схожим проектам в нише телесных практик и оздоровления.
Проанализировали рекламные креативы конкурентов, проверили их офферы, собрали базу гипотез. После этого начали писать первые рекламные тексты.
Этап 3: Согласование стратегии и запуск
Согласовали с заказчиком рекламные тексты и план A/B тестирования связок.
Подготовили баннеры с участием эксперта, адаптировали их под мобильную аудиторию, утвердили подачу.
Провели сегментацию по методу Бена Ханта, собрали аудитории с помощью парсинга и загрузили их в рекламный кабинет. Затем создали объявления и отправили их на модерацию.
Подготовили баннеры с участием эксперта, адаптировали их под мобильную аудиторию, утвердили подачу.
Провели сегментацию по методу Бена Ханта, собрали аудитории с помощью парсинга и загрузили их в рекламный кабинет. Затем создали объявления и отправили их на модерацию.
Этап 4: Анализ тестов
По итогам первых откруток мы увидели, какие связки показали высокий CTR и стоимость подписки ниже заданного порога.
Те, что дали плохой результат — были отключены. Эффективные — остались в работе и легли в основу следующего шага.
Этап 5: Масштабирование
Лучшие связки (баннер + аудитория + текст + возраст + пол) мы объединили и масштабировали с оптимизацией под посты ВКонтакте.
Также добавили второй уровень ретаргета по вовлечённым пользователям
Этап 6: Устойчивый рост и лидогенерация
Мы продолжаем круговое тестирование, масштабтрование и донастройку:
постоянно улучшаем структуру рекламной кампании, подбираем новые аудитории, оптимизируем CPL и повышаем вовлечённость.
Дополнительно внедрили многоуровневый ретаргетинг: пользователи видят рекламу повторно и начинают действовать после 2–3 касаний. Это позволяет поддерживать стабильную лидогенерацию и увеличивать продажи для онлайн-школы.
Что мы сделали
1. Стратегия:
- Проанализировали ВК-аудиторию
- Создали 60+ длинных текстов для рекламных объявлений
- Составили связки “боль — решение — социальное доказательство”
- Использовали разные форматы и цели ВК рекламы
2. Аудитории:
- Интересы: массаж, здоровье, телесные практики, саморазвитие
- Look-alike по базе клиентов
- Поведенческая аудитория по вовлечению во ВКонтакте
- Тестирование сегмента по регионам, полу и возрасту
3. Креативы и баннеры:
- Использовали экспертный образ Станислава Черноногова
- Визуальные акценты: спокойствие, доверие, практика
- Примеры баннеров с цитатами из курсов и результатами учеников
4. Подход и аналитика:
- Установили пиксель ВКонтакте, вели отслеживание лидов
- Разделили кампании на холодные и тёплые потоки
- Оптимизация рекламной кампании по CTR и стоимости подписки
- Ежедневная отчетность с прогнозом ROMI
Конкретные действия:
- Подготовили 60 рекламных текстов под разные сегменты
От копирайтера: как писать продающие тексты для рекламы школы массажа
Одна из ключевых задач в работе над проектом — грамотно упаковать экспертность и ценность обучения в тексты для рекламы. Онлайн-школа массажа — это не просто «курс», это обещание новой профессии, стабильного дохода и уверенности в завтрашнем дне.
Вот несколько принципов, которых я придерживался при создании рекламных текстов для продвижения:
1. Писать не о массаже, а о трансформации
Людей цепляет не сам процесс, а результат: “Научитесь зарабатывать своими руками от 80 000₽ уже через 2 месяца”, “Новая профессия — за 20 дней, без медицинского образования”. Мы показываем путь: от “я не уверен” до “у меня всё получилось”.
2. Делать упор на простоту входа
Важно разрушить страхи и барьеры:
3. Использовать эмоциональный фон
В рекламе отлично работают образы:
4. Социальные доказательства
Обязательно внедряем реальные цифры:
5. Писать легко, по-человечески
Массаж — это про контакт, доверие, заботу. Поэтому тексты были живыми, простыми, тёплыми. Без “агрессивного маркетинга” и искусственных обещаний.
Вывод: чтобы реклама школы массажа продавала, текст должен быть не “про курс”, а про жизнь после него. Я писал тексты так, чтобы человек читал и думал: «Это про меня», «Я смогу», «Это реально работает».
Вот несколько принципов, которых я придерживался при создании рекламных текстов для продвижения:
1. Писать не о массаже, а о трансформации
Людей цепляет не сам процесс, а результат: “Научитесь зарабатывать своими руками от 80 000₽ уже через 2 месяца”, “Новая профессия — за 20 дней, без медицинского образования”. Мы показываем путь: от “я не уверен” до “у меня всё получилось”.
2. Делать упор на простоту входа
Важно разрушить страхи и барьеры:
- “Без мед. диплома”
- “Для новичков с нуля”
- “Обучение онлайн, в удобное время”
- Такие формулировки дают ощущение доступности.
3. Использовать эмоциональный фон
В рекламе отлично работают образы:
- “Ты — тот, кто умеет помогать другим руками”
- “У тебя сильные руки и доброе сердце? Научим, как на этом зарабатывать”
- “Профессия, которая нужна всегда — без кризисов и сокращений”
4. Социальные доказательства
Обязательно внедряем реальные цифры:
- “36 000 учеников по всей стране”
- “Отзывы студентов, которые уже открыли кабинеты”
- “Доход от 3 000₽ за одну процедуру”
- Это помогает разрушить скепсис.
5. Писать легко, по-человечески
Массаж — это про контакт, доверие, заботу. Поэтому тексты были живыми, простыми, тёплыми. Без “агрессивного маркетинга” и искусственных обещаний.
Вывод: чтобы реклама школы массажа продавала, текст должен быть не “про курс”, а про жизнь после него. Я писал тексты так, чтобы человек читал и думал: «Это про меня», «Я смогу», «Это реально работает».
- Разработали разные баннеры с призывами получить информацию
Результаты
Итог по рекламной кампании во ВКонтакте:
- Привели 37 000 регистраций
- Цена подписки — 308 ₽
- Реализовали рекламный бюджет — 11,34 млн ₽
- ROMI: 300%
- Более 5 млн ₽ откручено в маркет-платформе
- Подтверждённые лиды в CRM в нужных сегментах
Отзыв руководителя проекта Никиты Глазырина
Добрый день, коллеги! Меня зовут Никита, я руководитель отдела трафика в команде, занимающейся проектом по обучению массажу.
С Гибким Маркетингом мы работаем уже больше года, за это время мы успели открутить рекламный бюджет порядка 5 млн рублей.
И это одни из первых подрядчиков, кто сделали ROMI в 300% еще на этапе тестов.
Ребята очень классные, они отзывчивые, мы с ними перепробовали уже и таргет и маркет-платформу.
Ребята одни из первых наших подрядчиков по маркет-платформе, кому удалось получить результат с этого канала трафика.
Я рекомендую ребят, если кто-то задумывается чтобы поработать или у кого-то проект связанный со здоровьем, то однозначно это одни из лучших команд в соотношении цена/качество на рынке.
Всем хорошего дня!
Выводы и инсайты
✔️ Экспертный личный бренд (Станислав) = высокий CTR и доверие
✔️ Аудитория ВКонтакте легко конвертируется в заявки и продажи через сенлер и сайт
✔️ Качественные тексты + визуал = низкая цена подписки
✔️ Использование крутых текстов и вовлекающего баннера повысило конверсию
✔️ Настройка рекламы ВКонтакте под ключ с учётом алгоритмов = стабильные заявки и рост ROMI
✔️ Аудитория ВКонтакте легко конвертируется в заявки и продажи через сенлер и сайт
✔️ Качественные тексты + визуал = низкая цена подписки
✔️ Использование крутых текстов и вовлекающего баннера повысило конверсию
✔️ Настройка рекламы ВКонтакте под ключ с учётом алгоритмов = стабильные заявки и рост ROMI
Хотите привлечь подписчиков и клиентов в свой онлайн-курс?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
