Реклама ВКонтакте для школы по госимуществу: привели 2446 заявок по 136₽

Кейс: реклама ВКонтакте для проекта по муниципальным торгам — привели 2446 заявок по 136₽

Вступление

Обучение заработку на госимуществе — это узкая, экспертная ниша. Аудитория сложная: предприниматели, юристы, инвесторы, которые ищут реальный инструмент дохода, а не очередную “инфоисторию”. В этом кейсе мы расскажем, как выстроили рекламную кампанию под ключ для проекта «Национальная ассоциация аукционных брокеров», привлекли 2446 регистраций по 136₽ и выстроили стабильную лидогенерацию через таргетированную рекламу ВКонтакте.

О клиенте и проекте

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №124

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №125

Проект: Национальная ассоциация аукционных брокеров

Тематика: обучение бизнесу на муниципальных торгах и продаже госимущества

Формат: онлайн-интенсивы, лекции, видеоуроки

Целевая аудитория:

начинающие инвесторы,
предприниматели,
участники госзакупок,
все, кто хочет купить имущество с торгов с высокой маржой.

Проект строится на реальных кейсах, включает разбор аукционов, пошаговую методику и юридическое сопровождение.

Целевая аудитория онлайн-курса по муниципальным торгам

Курс по муниципальным торгам ориентирован на широкую, но конкретную аудиторию, связанную с инвестициями, госзакупками и предпринимательской деятельностью. В первую очередь, это начинающие и действующие инвесторы, индивидуальные предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса, а также специалисты по тендерам, которые ищут новые инструменты для масштабирования дохода и освоения направлений с высокой доходностью.

Также в фокусе — новички, желающие начать зарабатывать на муниципальных и государственных торгах с нуля, не имея предварительного опыта. Для них программа курса предлагает пошаговую методологию и готовые инструменты. Курс особенно актуален для тех, кто хочет выйти на стабильный доход, инвестируя в объекты недвижимости, автомобили, оборудование и другую муниципальную собственность.

Дополнительно целевая аудитория включает фрилансеров, самозанятых, бухгалтеров, арбитражных управляющих и юристов, стремящихся добавить новую услугу в свой профессиональный портфель

Задача:

Сформировать поток лидов через рекламу ВКонтакте
Снизить стоимость регистрации до 140₽ и ниже
Упаковать экспертность в понятный оффер
Создать автоворонку через Telegram или рассылку
Отстроиться от ниш “легких схем” и “заработка без усилий”

Как мы выстраиваем рекламу ВКонтакте под ключ: уникальный подход к каждому проекту

Работа над каждым проектом в нашей команде начинается не с запуска объявлений, а с анализа и построения стратегии лидогенерации. Даже если у клиента уже был опыт настройки рекламы в ВКонтакте, мы не "дорабатываем" — мы выстраиваем заново. Главная цель — не просто показать рекламу, а привести заявки по выгодной цене с высокой конверсией.

Этап 1: Погружение в проект и сбор первичных данных

В первую очередь мы отправляем заказчику расширенный бриф, в котором уточняем не только детали продукта и целевой аудитории, но и прошлый опыт запуска рекламы, структуру воронки, слабые точки и барьеры.
После этого получаем доступ:
в группу ВКонтакте,
к рекламному кабинету VK ADS,
в систему рассылок (чаще всего — Senler),

Этап 2: Анализ ниши и сегментация ЦА

Мы изучаем конкурентов, объявлений в выдаче, реакцию на них, формируем ключевые гипотезы, подбираем формулировки офферов и подходящие сегменты. Через парсинг собираем аудитории:
по поведению,
интересам,
подпискам,
триггерам боли (например, "ищу работу", "хочу сменить профессию").
А затем — делим ЦА по лестнице Бена Ханта и под каждый уровень пишем свой оффер и сообщение.

Этап 3: Подготовка рекламных связок

Под каждый сегмент мы подбираем:
текст объявления,
баннер или видео,
конкретный призыв к действию.

Собираем структуру рекламной кампании ВКонтакте, включающую лид-формы, посевы в пабликах и классические ленты. Используем:
VK ADS,
старый рекламный кабинет,
маркет-платформу (AdBlogger) — для охвата аудиторий через сообщества.

Этап 4: Запуск и анализ тестов

На первом этапе мы запускаем от 5 до 15 тестовых связок. Каждый вариант отслеживается по:
CTR,
стоимости регистрации (CPL),
вовлечённости в автоворонку,
доходимости до урока / консультации.
Оставляем только те объявления, которые работают в плюс. Все остальные отключаем и перерабатываем.

Этап 5: Масштабирование и усиление

Когда связка даёт нужную цену лида и высокую конверсию, мы:
увеличиваем бюджет,
подключаем Look-alike аудитории,
запускаем новые гипотезы в VK ADS,
пересобираем креативы, чтобы сохранить эффект новизны.
Таким образом мы масштабируем результат, не теряя эффективность.

Этап 6: Ретаргетинг и прогрев

Мы строим многоуровневый ретаргетинг:
по тем, кто видел рекламу, но не кликнул,
по тем, кто кликнул, но не оставил заявку,
по тем, кто не активировался в автоворонке.

Дополнительно:
дорабатываем через Senler (рассылки по подписчикам),
подключаем бота, если нужно увеличить вовлечённость,
делаем креативы "с возвратом" — «Вы смотрели, но не записались».

Использованные инструменты:

VK ADS — основа трафика, автооптимизация по CPL
Классический кабинет ВКонтакте — ручная настройка аудиторий
AdBlogger / маркет-платформа — посевы в сообществах о бизнесе и закупках
Senler — автоворонка с цепочкой: интерес → доверие → CTA
Парсинг TargetHunter — для сбора аудиторий по подпискам и ключевым темам
Look-alike аудитории — по базе зарегистрировавшихся и оплативших
Многоуровневый ретаргетинг — по событиям взаимодействия

Что мы сделали

Мы запустили многоуровневую стратегию лидогенерации через ВКонтакте, объединив три канала: VK ADS, классический кабинет и маркет-платформу AdBlogger.

Написали 15 рекламных текстов под разные сегменты ЦА
Подготовили баннеры с примерами торгов и цифрами реальных кейсов
Упаковали ценность в формате “Купи недвижимость с торгов на 70% дешевле рынка”
Настроили автоворонку через Senler с цепочкой писем
Подключили многоуровневый ретаргетинг и Look-alike по базе заявок
Построили структуру рекламной кампании для охвата холодной и тёплой аудитории

Как создавались тексты для онлайн-курса по муниципальным торгам: опыт копирайтера

Подготовили 15 рекламных текстов под разные сегменты

Кейс | 95 млн рублей реализовали в нише Профессий, изображение №126

Работая над проектом Национальной ассоциации аукционных брокеров, я ставил задачу не просто написать тексты, а сформировать высококонверсионный контент, который будет работать как на целевую аудиторию, так и на поисковые системы.

Основные задачи при создании текстов:

Работа с болью целевой аудитории.
Мы ориентировались на начинающих инвесторов, предпринимателей и участников госзакупок. В текстах я раскрывал главные триггеры:
— «Хочешь купить коммерческую недвижимость в 2–3 раза дешевле рынка?»
— «Не знаешь, с чего начать бизнес на торгах?»
— «Боитесь юридических нюансов? Всё включено: разбор кейсов, сопровождение, шаблоны документов».
Экспертность через кейсы.
В каждом тексте я делал упор на реальные кейсы участников: «ученик купил здание в центре за 2,7 млн — сейчас сдал в аренду за 70 000 ₽/мес». Это усиливало доверие, вовлекало и показывало, что проект — не теория, а практика с результатом.
Формат обучения — просто и понятно.
Я объяснял сложные юридические термины и этапы участия в торгах доступным языком: «PDF-инструкции, видеоразборы, чек-листы — вы сможете начать без юр. образования и опыта». Это особенно важно для новичков, которых пугает формат «аукционов».

Результаты и эффект:

Грамотно написанные тексты обеспечили высокий отклик и удержание в автоворонке. Благодаря точной структуре, страницы собирали заинтересованную аудиторию с высокой конверсией в регистрацию.

Результаты

Привели заявок: 2446
CPL: 136₽
Общий рекламный бюджет: 334 000₽

Выводы и инсайты

✔️ Ниша госимущества требует делового, убедительного тона — без “быстрого заработка” и кликбейта
✔️ Сильно сработали кейсы учеников и цифры в заголовках
✔️ VK ADS + ретаргетинг = стабильный трафик и CPL в рамках KPI
✔️ Работает оффер: “Купи имущество на торгах и перепродай с прибылью”
✔️ Воронка дополнительно повысила конверсию в интерес

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку