Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы шитья и дизайна Натальи Зыряновой — привели 16 000 заявок по 94₽
Вступление
Продвижение творческих ниш требует тонкой настройки рекламной стратегии и чёткого понимания аудитории. В этом кейсе рассказываем, как мы выстроили рекламу ВКонтакте под ключ для онлайн-школы шитья и дизайна, запустили автоворонку и лид-формы, и в результате привлекли 16 000 регистраций по 94₽ с реализацией бюджета в 1,5 млн рублей. Всё это — в нише, где решение о регистрации часто принимается на эмоциях, а доверие играет решающую роль.
О клиенте и проекте
Проект: Школа шитья и дизайна Натальи Зыряновой
Ниша: онлайн-обучение творческим навыкам, в частности — шитью, моделированию и конструированию одежды
Целевая аудитория — женщины 25–55 лет, интересующиеся шитьём, хендмейдом, индивидуальным стилем и желающие найти хобби, которое может перерасти в дополнительный доход.
Проект учит не просто шить — он раскрывает в учениках творческий потенциал, даёт уверенность, свободу выбора и независимость от масс-маркета.
Ниша: онлайн-обучение творческим навыкам, в частности — шитью, моделированию и конструированию одежды
Целевая аудитория — женщины 25–55 лет, интересующиеся шитьём, хендмейдом, индивидуальным стилем и желающие найти хобби, которое может перерасти в дополнительный доход.
Проект учит не просто шить — он раскрывает в учениках творческий потенциал, даёт уверенность, свободу выбора и независимость от масс-маркета.
Целевая аудитория онлайн-школы шитья и дизайна Натальи Зыряновой
Онлайн-школа Натальи Зыряновой — это образовательный проект для тех, кто хочет научиться шить, моделировать одежду и развиваться в сфере модного дизайна. Продвижение курса во ВКонтакте было ориентировано на несколько ключевых сегментов аудитории, что обеспечило высокую эффективность рекламной кампании.
🔹 Женщины, мечтающие шить для себя и близких
Основной сегмент — женщины от 25 до 55 лет, которые ищут онлайн-курсы по шитью для начинающих и желают освоить профессию или хобби, связанное с пошивом одежды. Это мамы в декрете, домохозяйки и творческие личности, стремящиеся научиться шить одежду своими руками.
🔹 Начинающие дизайнеры и швеи
Отдельную группу составляют новички в профессии, которые хотят освоить основы кроя и моделирования, получить первые навыки работы с тканями, фурнитурой, выкройками и начать зарабатывать в сфере индивидуального пошива или ремесленного ателье.
🔹 Предприниматели и мастерицы, работающие на заказ
Среди учеников есть самозанятые мастера и владельцы небольших студий пошива, которые проходят курсы для повышения квалификации, освоения новых техник и расширения ассортимента услуг. Их интересует не только техника пошива, но и маркетинг в швейном бизнесе.
🔹 Креативные люди, стремящиеся к самореализации
Многие ученики приходят в проект, чтобы реализовать себя в дизайне одежды, создать авторские коллекции и даже выйти на рынок маркетплейсов или открыть свой бренд. Для них важны курсы шитья с нуля с акцентом на стиль и моду.
Задача:
Настроить масштабируемую рекламную кампанию во ВКонтакте
Получить не менее 15 000 регистраций на бесплатные вводные занятия
Удерживать стоимость подписки до 100₽
Использовать автоворонку, квиз, лид-форму и ретаргетинг
Запускать трафик через несколько рекламных кабинетов и платформ
Этапы настройки рекламы ВКонтакте для школы шитья Натальи Зыряновой
Продвижение творческих ниш требует не только технически грамотной настройки, но и глубокой эмпатии к целевой аудитории. Поэтому запуск рекламной кампании ВКонтакте под ключ для школы шитья мы реализовали по проверенной системе:
Такой подход позволяет не просто привлекать трафик, а выстраивать стабильную лидогенерацию через ВКонтакте, сохраняя контроль над стоимостью заявки и результатом в цифрах.
- Тестирование креативов, офферов и сегментов аудитории
- Масштабирование эффективных связок и оптимизация под KPI
Такой подход позволяет не просто привлекать трафик, а выстраивать стабильную лидогенерацию через ВКонтакте, сохраняя контроль над стоимостью заявки и результатом в цифрах.
Шаг 1: Погружение в проект
Мы начали работу с брифа, в котором подробно уточнили: какие форматы обучения есть в школе, кто основная аудитория, и что вызывает наибольший отклик у клиенток — красота, хобби или польза. После этого:
- получили доступ к сообществу ВКонтакте
- подключили рекламные кабинеты (в том числе VK ADS)
- настроили связку с Senler — для автоворонки и прогрева подписчиц
Шаг 2: Анализ ниши и аудитории
Основной сегмент ЦА — женщины 25–55 лет с интересом к творчеству, моде и самореализации. Мы изучили конкурентов и составили серию гипотез:По итогу было подготовлено 22 рекламных текста, каждый под свой эмоциональный триггер.
- «Научись шить вещи, которые идеально сидят»
- «Шитьё как любимое хобби»
- «Создай свой стиль с нуля»
Шаг 3: Подготовка и запуск рекламы
- Согласовали баннеры: с фото работ учениц, скриншотами отзывов и кадрами из уроков
- Создали связки по схеме «баннер + текст + возраст + платформа»
- Аудитории собраны через парсинг по интересам (DIY, мода, выкройки, творчество)
- Кампании запущены в:
- старом рекламном кабинете ВК
- новом интерфейсе VK ADS
- маркет-платформе ВКонтакте и AdBlogger
Шаг 4: Тестирование связок
На первом этапе провели A/B-тестирование креативов и офферов.
Показатели CTR и CPL позволили быстро определить, какие форматы дают стоимость заявки до 94₽. Неработающие объявления были отключены, лучшие — перенесены на масштаб.
Шаг 5: Масштабирование
Мы расширили охваты, усилили работающие связки, пересобрали их по наиболее эффективным параметрам:Каждая связка проходила постоянную донастройку, чтобы удерживать CPL на уровне KPI.
- баннер + текст + возраст + интерес
- Look-alike аудитории по базе подписчиц
- разные уровни вовлечённости (холодные, тёплые, ретаргет)
Шаг 6: Ретаргетинг и прогрев
- Настроен трёхуровневый ретаргетинг: показы тем, кто:
- видел баннер, но не кликнул
- открыл лид-форму, но не заполнил
- зарегистрировался, но не дошёл до первого урока
- Использовались баннеры с прогревом: кейсы учениц, “до и после”, результаты курса
- Всё это встроено в автоворонку через Senler, с элементами чат-бота и напоминаний
Инструменты и подход:
- Таргетированная реклама ВКонтакте
- VK ADS + классический РК
- маркет-платформа и посевы (AdBlogger)
- парсинг и сегментация аудиторий
- лид-формы и автоворонка
- креативы с визуальной подачей результата
- ретаргетинг по этапам воронки
- аналитика по стоимости заявки и вовлечённости
Что мы сделали
1. Подготовка и стратегия
- Разобрали ключевые мотивации аудитории: создание уникальных вещей, удовольствие от творчества, самореализация
- Написали 22 рекламных текста под разные триггеры: “вещи, которые идеально сидят”, “любимое хобби”, “шить легко”
- Подготовили баннеры с работами учеников, фотографиями Натальи и эмоциональными цитатами
2. Запуск кампании
Кампании велись через:
Сегментировали ЦА по возрасту, интересам (шитьё, выкройки, рукоделие, YouTube-каналы по DIY)
- старый рекламный кабинет ВКонтакте
- новый VK ADS
- маркет-платформу ВКонтакте / AdBlogger
Сегментировали ЦА по возрасту, интересам (шитьё, выкройки, рукоделие, YouTube-каналы по DIY)
3. Оптимизация и ретаргет
- Настроили многоуровневый ретаргетинг: интерес → вовлечение → завершение регистрации
- Обновляли баннеры и тексты каждые 10–14 дней
- Проводили A/B тесты связок: баннер + оффер + ЦА
- Использовали квиз как предварительный фильтр перед автоворонкой
Создание текстов для онлайн-курса по шитью: как мы формировали коммуникацию для ЦА
- Подготовили 22 рекламных текстов под разные сегменты
Работая над текстами для школы шитья и дизайна Натальи Зыряновой, мы сфокусировались на глубинной мотивации аудитории: женщины 25–55 лет, стремящиеся к самореализации, творчеству и свободе от шаблонов. Это не просто интерес к хобби — это желание создать уникальный гардероб своими руками, найти душевное занятие, а в перспективе — дополнительный доход.
Ключевые акценты в текстах:
Мы внедряли ключевые фразы по темам: «онлайн-курс по шитью», «научиться шить с нуля», «школа моделирования одежды», «обучение шитью для начинающих», «как шить и зарабатывать». Это обеспечивало хорошую индексацию и приток органического трафика.
В результате тексты помогли проекту выделиться среди конкурентов и выстроить тёплую коммуникацию с аудиторией, мотивируя её не просто купить курс, а поверить в себя и начать творить.
Ключевые акценты в текстах:
- Простота и поддержка — убрали страхи новичков и показали, что шитьё доступно каждому.
- Эмоциональная вовлечённость — рассказывали истории учениц, подчеркивали путь от «никогда не шила» до «создаю одежду на заказ».
- Практическая польза — подчёркивали, что уже после первых уроков можно сшить одежду для себя и близких.
- Уникальность и стиль — акцентировали внимание на свободе от масс-маркета и возможности выразить индивидуальность.
Мы внедряли ключевые фразы по темам: «онлайн-курс по шитью», «научиться шить с нуля», «школа моделирования одежды», «обучение шитью для начинающих», «как шить и зарабатывать». Это обеспечивало хорошую индексацию и приток органического трафика.
В результате тексты помогли проекту выделиться среди конкурентов и выстроить тёплую коммуникацию с аудиторией, мотивируя её не просто купить курс, а поверить в себя и начать творить.
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Получили регистраций: 16 000
- Цена подписки: 94₽
- Реализовали рекламный бюджет: 1 500 000 ₽
- Доходимость и вовлечённость выше среднего по рынку
- Высокая конверсия в платные продукты школы — подтверждено клиентом
Выводы и инсайты
✔️ Ниша творчества — не простая, но работает при грамотной упаковке оффера и доверии к эксперту
✔️ ВКонтакте даёт стабильный поток заявок через лид-формы по минимальной цене, если правильно настроить креативы
✔️ Квиз и ретаргетинг усиливают воронку и делают её гибкой
✔️ Автоворонка на Senler — удобный инструмент для взаимодействия с аудиторией
✔️ Работа по KPI и структура рекламной кампании — залог успешного масштабирования
✔️ ВКонтакте даёт стабильный поток заявок через лид-формы по минимальной цене, если правильно настроить креативы
✔️ Квиз и ретаргетинг усиливают воронку и делают её гибкой
✔️ Автоворонка на Senler — удобный инструмент для взаимодействия с аудиторией
✔️ Работа по KPI и структура рекламной кампании — залог успешного масштабирования
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
