Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы «Деление квартир» — привели 27 700 заявок по 97₽
Вступление
Профессия аукционного брокера — нишевая и непростая, но при этом одна из самых перспективных в сфере недвижимости. Проект «Деление квартир» обучает этой профессии и зарабатывает миллионы на сопровождении сделок через торги. В этом кейсе рассказываем, как мы с помощью рекламы ВКонтакте под ключ привлекли 27 700 регистраций по цене всего 97₽ за заявку, реализовав 2,7 млн рублей бюджета с высокой окупаемостью и сильным конверсом в оплату.
О клиенте и проекте
Проект: Деление квартир
Ниша: онлайн-обучение аукционных брокеров
Эксперт: Андрей Сазонов
Андрей — предприниматель, инвестор, автор курса по профессии аукционный брокер. Первый бизнес продал в 2013 году за $500 000, участвовал в сотнях аукционов, создал команду, которая провела более 4000 сделок, оформила 800+ объектов недвижимости и помогла клиентам сэкономить более 960 млн рублей.
Целевая аудитория — начинающие инвесторы, агенты по недвижимости, самозанятые, желающие освоить удалённую профессию с высоким доходом.
Ниша: онлайн-обучение аукционных брокеров
Эксперт: Андрей Сазонов
Андрей — предприниматель, инвестор, автор курса по профессии аукционный брокер. Первый бизнес продал в 2013 году за $500 000, участвовал в сотнях аукционов, создал команду, которая провела более 4000 сделок, оформила 800+ объектов недвижимости и помогла клиентам сэкономить более 960 млн рублей.
Целевая аудитория — начинающие инвесторы, агенты по недвижимости, самозанятые, желающие освоить удалённую профессию с высоким доходом.
Целевая аудитория онлайн-школы «Деление квартир»
Онлайн-школа «Деление квартир» обучает финансово ориентированных людей зарабатывать на инвестициях в недвижимость, используя стратегию юридического и строительного деления квартир на студии с последующей сдачей или перепродажей. В рамках рекламной кампании мы точно определили целевые сегменты, которые максимально заинтересованы в обучении.
🔹 Предприниматели и инвесторы в недвижимости
Основной сегмент — владельцы капитала, предприниматели и частные инвесторы, ищущие доходные стратегии в недвижимости. Для них важна высокая доходность, быстрый запуск и понятная модель. Именно деление квартир как инвестиционный инструмент вызывает устойчивый интерес.
🔹 Новички в недвижимости, ищущие старт
Второй по численности сегмент — начинающие инвесторы, которые хотят выйти на рынок с небольшим стартовым капиталом. Их интересует как зарабатывать на квартирах без рисков и с минимальными вложениями, а формат онлайн-обучения позволяет стартовать без профильного опыта.
🔹 Ремонтные подрядчики и агенты по недвижимости
Отдельная группа — специалисты, уже работающие в сфере: риелторы, дизайнеры, подрядчики. Они ищут способы масштабировать свои услуги или добавить дополнительный источник дохода, совмещая навыки с инвестициями.
🔹 Люди, ищущие пассивный доход
Также в аудитории есть те, кто стремится создать источник пассивного дохода с недвижимостью. Они готовы обучаться, инвестировать и делегировать техническую часть, при этом понимать всю модель от «А» до «Я».
Задача:
- Получить поток качественных лидов по обучению профессии аукционного брокера
- Удерживать стоимость подписки не выше 100₽
- Использовать для продвижения рекламу ВКонтакте, автоворонки, лид-формы
- Настроить масштабируемую лидогенерацию через ВКонтакте под ключ
- Поддерживать стабильную работу по KPI
Для продвижения онлайн-школы в сфере недвижимости и госаукционов мы применили классическую стратегию, которая хорошо себя зарекомендовала при работе с B2B-нишами:
- Тестирование креативов и гипотез
- Масштабирование работающих связок
Шаг 1: Подготовка проекта
Мы начали с составления и согласования брифа — документ, в котором заказчик подробно описывает целевую аудиторию, особенности курса, точки дифференциации и ожидаемые показатели.
Затем получили:
- доступ к сообществу ВКонтакте, с которого велся трафик
- рекламный кабинет (включая VK ADS)
- подключение к Senler для сбора лидов через автоворонку и чат-бот
Шаг 2: Анализ ниши и гипотез
Мы изучили поведение целевой аудитории (инвесторы, риелторы, предприниматели), провели анализ конкурентов и сформировали гипотезы по мотивации и боли аудитории.
Были написаны около 30 рекламных текстов — от акцента на доходе до мотивации «сменить профессию».
Шаг 3: Создание рекламных связок
- Подготовили баннеры с экспертом Андреем Сазоновым и реальными кейсами
- Использовали формат “до/после”: до курса — ноль сделок, после — доход с комиссий
- Парсили аудитории по интересам: торги, недвижимость, доход без вложений
- Применили сегментацию по модели Бена Ханта — по стадиям осознанности
Кампании запускались в:
- классическом рекламном кабинете
- VK ADS
- маркет-платформе (в том числе AdBlogger)
Шаг 4: Тест и фильтрация связок
На первом этапе мы запустили десятки рекламных комбинаций. Через 5–7 дней стали очевидны связки с оптимальной стоимостью заявки (97₽).
Неработающие связки отключили, оставшиеся перенесли в отдельные группы для масштабирования.
Шаг 5: Масштабирование
Мы масштабировали лучшие связки, комбинируя:Сделали распределение бюджетов по кабинетам, чтобы поддерживать стабильную ежедневную лидогенерацию без резких скачков CPL.
- баннер + текст + пол + возраст + платформа
- Look-alike аудитории по CRM
- сегменты «недвижимость» и «пассивный доход»
Шаг 6: Ретаргетинг и воронка
- Внедрили трёхуровневый ретаргетинг (вовлечённые, просмотревшие, не оставившие заявку)
- Добавили квиз, триггерную рассылку в Senler и чат-бот
- Использовали баннеры с отзывами, видео-обращениями и скринами выплат
Использованные инструменты:
- Таргетированная реклама ВКонтакте (включая VK ADS и старый РК)
- Маркет-платформа и AdBlogger
- Лид-формы + автоворонка в Senler
- Квиз и чат-бот
- A/B тестирование
- Сегментация аудиторий
- Многоуровневый ретаргетинг
- Работа по KPI и стоимости заявки
Что мы сделали
1. Анализ и стратегия
- Провели аудит проекта и прошлых активностей
- Определили несколько ЦА: новички, частные инвесторы, риелторы, IT-специалисты с интересом к пассивному доходу
- Написали 30+ текстов под разные сегменты
- Выделили главные триггеры: “доход на комиссиях”, “профессия без потолка”, “реальные сделки — реальные деньги”
2. Настройка рекламы ВКонтакте
Запустили кампании через:
- классический рекламный кабинет ВК
- VK ADS
- маркет-платформу и посевы через паблики
3. Аудитории и ретаргетинг
- Парсинг + Look-alike по базе клиентов
- Сегментация по интересам: инвестиции, недвижимость, госуслуги
- Использовали многоуровневый ретаргетинг: от просмотра лендинга до вовлечённости в квиз
4. Автоворонка и лид-форма
- Настроили лид-формы + квиз-воронку на базе Senler
- Интеграция с чат-ботом и автоматическими прогревающими сообщениями
- Применяли автосегментацию заявок и разное сообщение под этап касания
Блок от копирайтера: как мы писали рекламные тексты для онлайн-школы «Деление квартир»
При работе над текстами для проекта «Деление квартир» наша задача заключалась в том, чтобы не только привлечь внимание аудитории, но и донести суть сложной темы — аукционный брокераж и заработок на торгах по недвижимости — простым, понятным языком. Основной упор мы делали на мотивацию потенциальных учеников: это люди, которые ищут новый источник дохода, хотят сменить профессию или зарабатывать в сфере недвижимости, не имея большого стартового капитала.
Что было важно:
В результате тексты дали высокий отклик аудитории и обеспечили качественный поток регистраций по привлекательной цене.
Что было важно:
- Упростить терминологию. Тематика аукционного брокеража специфическая, поэтому мы объясняли, что это такое, через выгоды: «как купить квартиру дешевле рынка», «как заработать на перепродаже» и т.п.
- Вызывать доверие к эксперту. Мы подчеркивали опыт Андрея Сазонова, реальное количество сделок и финансовые результаты, добавляли элементы сторителлинга, чтобы эксперт воспринимался живым и доступным.
- Работать с возражениями. В текстах мы разбирали типичные страхи аудитории: «Это сложно», «Я в этом ничего не понимаю», «Нужно много денег». Показывали, что обучение пошаговое, есть поддержка, а первые сделки можно делать даже с минимальными вложениями.
- Использовали примеры и кейсы. Включали в тексты короткие истории выпускников, цифры доходов, примеры купленных объектов. Это повышало вовлеченность и веру в результат.
- Разные стили — под разные воронки. Для трафика на подписку делали упор на «возможность», для прогретой аудитории усиливали тексты конкретикой и призывами к действию.
В результате тексты дали высокий отклик аудитории и обеспечили качественный поток регистраций по привлекательной цене.
- Подготовили 30 рекламных текстов под разные сегменты
Результаты
📈 За время работы:
- Привели регистраций: 27 700
- Средняя цена подписки: 97₽
- Реализовали рекламный бюджет: 2 700 000 ₽
- Основной трафик пришёл через VK воронку
Выводы и инсайты
✔️ В нише недвижимости, несмотря на узость тематики, можно получать десятки тысяч лидов по цене ниже 100₽
✔️ Правильная упаковка оффера и кейсы с реальными деньгами — ключ к доверию
✔️ ВК + автоворонка = лучшая связка в тёплой конверсии
✔️ Регулярное тестирование сегментов снижает CPL и удерживает ROMI
✔️ Таргетированная реклама ВКонтакте — стабильный канал даже в B2B-профессиях
✔️ Правильная упаковка оффера и кейсы с реальными деньгами — ключ к доверию
✔️ ВК + автоворонка = лучшая связка в тёплой конверсии
✔️ Регулярное тестирование сегментов снижает CPL и удерживает ROMI
✔️ Таргетированная реклама ВКонтакте — стабильный канал даже в B2B-профессиях
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
