Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы «Побег от найма» — 4322 заявки по 93₽
Вступление
Рынок онлайн-обучения профессиям будущего продолжает расти. Особенно активно развивается сегмент SMM, где можно зарабатывать удалённо уже после первого месяца обучения. Однако высокая конкуренция в нише требует точной настройки рекламной кампании, мощного оффера и грамотной воронки. В этом кейсе делимся результатами продвижения проекта «Побег от найма» — как мы выстроили лидогенерацию через рекламу ВКонтакте и привлекли 4322 регистрации по 93₽.
О клиенте и проекте
Проект: Побег от найма
Эксперт: Артём Николаев — практик, который сам ушёл из найма и зарабатывает на продвижении в соцсетях. Основатель одноимённого обучающего проекта.
Онлайн-школа учит новичков профессии SMM-специалиста, даёт пошаговый план выхода из найма, освоения рекламы в ВКонтакте и построения стабильного заработка на фрилансе. Целевая аудитория — офисные сотрудники, студенты, мамы в декрете, фрилансеры, мечтающие зарабатывать на продвижении сообществ и запуске рекламы.
Эксперт: Артём Николаев — практик, который сам ушёл из найма и зарабатывает на продвижении в соцсетях. Основатель одноимённого обучающего проекта.
Онлайн-школа учит новичков профессии SMM-специалиста, даёт пошаговый план выхода из найма, освоения рекламы в ВКонтакте и построения стабильного заработка на фрилансе. Целевая аудитория — офисные сотрудники, студенты, мамы в декрете, фрилансеры, мечтающие зарабатывать на продвижении сообществ и запуске рекламы.
Целевая аудитория онлайн-курса «Побег от Найма»
Образовательная программа «Побег от Найма» ориентирована на активную и амбициозную аудиторию, стремящуюся перейти от работы по найму к самостоятельному заработку. В первую очередь, это сотрудники из найма — офисные специалисты, менеджеры среднего звена, маркетологи, бухгалтера, HR и представители других профессий, которые устали от фиксированной зарплаты, давления начальства и ограниченных перспектив карьерного роста. Курс привлекает как начинающих фрилансеров, так и тех, кто только задумывается об уходе в самозанятость или онлайн-бизнес.
Большинство участников — мужчины и женщины от 25 до 45 лет из крупных городов и регионов России, которые активно ищут варианты удалённой работы, запуска личного проекта или освоения онлайн-профессий. Актуальные поисковые запросы, с которыми они приходят в рекламную воронку: как уйти из найма, удалённая работа без опыта, заработок на фрилансе, как сменить профессию в 30 лет, онлайн-курсы для новичков и другие.
Подобный онлайн-курс закрывает важную потребность ЦА — в свободе, независимости и профессиональной самореализации. Именно поэтому реклама была нацелена на аудитории с признаками неудовлетворенности работой, интересом к фрилансу, онлайн-обучению и развитию личного бренда. Использование этой стратегии позволило привлечь мотивированных и заинтересованных учеников, готовых к активным действиям.
Задача:
Запустить и оптимизировать рекламу ВКонтакте под ключ
Получить не менее 4000 регистраций
Удержать стоимость заявки до 95₽
Визуально отстроиться от конкурентов в нише SMM
Выстроить автоворонку и прогрев
🔧 Этапы настройки рекламной кампании для проекта «Побег от найма»
Продвижение онлайн-курсов в нише новых профессий требует особой рекламной стратегии: ЦА часто «горит», но сомневается, офферы перегреты, а обещания конкурентов звучат одинаково. В проекте Артема Николаева мы сделали упор на простую, искреннюю подачу, связку с личной историей и работу с разными уровнями «готовности» к обучению.
Всю работу мы разделили на два ключевых этапа:
Всю работу мы разделили на два ключевых этапа:
- Тестирование гипотез и поиск рабочих связок
- Масштабирование кампании с удержанием стоимости заявки в KPI
Этап 1: Погружение и старт
На первом этапе клиент заполнил подробный бриф, где обозначил:
- портрет ЦА: «я устал(а) от офиса, хочу в онлайн»
- путь эксперта: “сам ушел из найма — теперь учу этому других”
- офферы: освоение профессии SMM и запуск первых проектов
Мы получили все необходимые доступы:
- к сообществу ВКонтакте,
- в рекламный кабинет VK ADS,
- в Senler (для лид-форм и автоворонки).
Этап 2: Анализ ниши и аудитории
На основе опыта в образовательных проектах мы разделили ЦА на сегменты:Мы использовали лестницу Бена Ханта, чтобы под каждый уровень осведомлённости написать свой вариант оффера, текста и визуала.
- офисные сотрудники 25–35 лет, ищущие фриланс
- женщины в декрете и после — до 45 лет
- молодые специалисты без понимания “куда идти”
Этап 3: Креативы и запуск кампаний
Подготовили баннеры:
- с экспертом, бросающим бейдж из офиса
- цитаты: “Хватит терпеть, начни зарабатывать в ВК”
- путь ученика: «от Excel к свободному графику»
Запустили рекламу по трём каналам:
- VK ADS — основной холодный трафик
- старый рекламный кабинет ВКонтакте — узкие интересы
- маркет-платформа / AdBlogger — посты в сообществах "удалёнка", "карьера", "новая жизнь"
Этап 4: Тестирование связок
Мы протестировали 14 гипотез: разные ЦА, баннеры, тексты, офферы. Оценивали:
- CTR,
- CPL,
- глубину вовлечения,
- доходимость до первого видео.
Результаты:
- Лучшие связки дали CPL от 87₽
- Хуже всего работали формулировки “легкие деньги”
- Работал честный тон: “Ты не спец. Но ты можешь стать им, если решишься”
Этап 5: Масштабирование
Мы масштабировали успешные связки через:Отдельно усилили видео-баннер с оффером: «Профессия SMM за 30 дней. Без фейков и воды».
- увеличение бюджета в VK ADS
- Look-alike на базе зарегистрированных
- адаптацию баннеров под мобильную версию
Этап 6: Ретаргетинг и прогрев
Настроили многоуровневый ретаргетинг:
- просмотр → не кликнул
- клик → не оставил заявку
- регистрация → не посмотрел первый урок
В Senler выстроили автоворонку из 3 писем:
- История Артема: “Моя первая подработка в ВК — 700₽ за день”
- Отзывы учеников
- Лёгкий дедлайн: “Запись закроется в пятницу”
⚙️ Использованные инструменты:
- реклама ВКонтакте через VK ADS и старый кабинет
- структура рекламной кампании по гипотезам и сегментам
- лидогенерация через лид-форму и автоворонку
- ретаргетинг через Senler
- маркет-платформа и посевы в пабликах
- оптимизация стоимости заявки до 93₽
- A/B тесты баннеров, офферов и подач
Что мы сделали
1. Сегментация и стратегия
Мы выделили три ключевых сегмента:
Для каждого сегмента написали 12 рекламных текстов, подобрали офферы и сделали визуальные креативы. Особый акцент — путь эксперта: “сам ушёл из найма, научу тебя”.
- Молодые специалисты 18–28 лет, ищущие удалённый заработок
- Женщины 25–45 лет, уставшие от найма
- Начинающие фрилансеры, не определившиеся с нишей
Для каждого сегмента написали 12 рекламных текстов, подобрали офферы и сделали визуальные креативы. Особый акцент — путь эксперта: “сам ушёл из найма, научу тебя”.
2. Креативы и запуск рекламы
Баннеры и тексты, которые сработали лучше всего:
Каналы запуска:
- “С нуля до фриланса за 30 дней”
- “Освой рекламу ВКонтакте и зарабатывай на SMM”
- “Побег от офиса — шаг за шагом”
Каналы запуска:
- VK ADS — основной поток трафика
- Старый кабинет ВКонтакте — отдельные сегменты по интересам
- Маркет-платформа / AdBlogger — публикации в группах «удалёнка», «саморазвитие», «карьера»
3. Автоворонка и ретаргетинг
- Лид-форма + автоворонка через Senler
- Цепочка из 3 касаний:
- История Артёма — «как я ушёл из найма»
- Реальные кейсы учеников
- Напоминание + бонус при регистрации
- Ретаргетинг на тех, кто:
- кликнул, но не оставил заявку
- зарегистрировался, но не посмотрел урок
- интересовался обучением, но не купил
Как создавались тексты для онлайн-школы «Побег от найма»: опыт копирайтера
- Подготовили 12 рекламных текстов под разные сегменты
Работая над текстами для онлайн-курса «Побег от найма» Артёма Николаева, я ставил перед собой задачу: максимально понятно, чётко и вдохновляюще донести ключевую идею — каждый может освоить профессию SMM-специалиста и уйти из офисной рутины.
Основные задачи текста:
- Простым языком рассказать о профессии. Я избегал терминологии и заумных формулировок, чтобы не напугать новичков. Важно было показать, что SMM — это не сложно, если идти по шагам.
- Максимум пользы — минимум воды. Мы детально расписывали, что будет в каждом модуле, какие навыки получит ученик и как он сможет монетизировать их уже в процессе обучения.
- Сильный оффер. Курсы включали в себя не только теорию, но и практику: создание кейсов, запуск рекламы, работа с реальными заказами. Это стало ключевым триггером в текстах.
- Эмпатия и вдохновение. В текстах я говорил с аудиторией от первого лица: «Ты устал от офиса? Хочешь свободы? Этот курс — твой шанс начать жить по-другому». Это вызывало доверие и резонанс.
Что в итоге:
Грамотно выстроенные тексты помогли увеличить вовлечённость в автоворонке, повысить конверсию с лендинга и добиться высоких показателей CTR в рекламе ВКонтакте. А главное — они точно попали в болевые точки аудитории, что дало стабильный поток заявок на обучение.
Результаты
- Привели регистраций: 4322
- Средняя цена заявки (CPL): 93₽
- Реализовали бюджет: 406 000 ₽
- Лучший баннер: эксперт на фоне “офиса из прошлого” + текст «Не хочу обратно в найм»
Выводы и инсайты
✔️ История эксперта — мощный триггер для SMM-ниши
✔️ Чёткий путь “до/после” даёт высокий отклик
✔️ Связка VK ADS + квиз + Senler отлично подходит для лидогенерации в инфо-нише
✔️ Даже при бюджете до 500 000 ₽ можно получить более 4000 лидов с качественной аудиторией
✔️ Чёткий путь “до/после” даёт высокий отклик
✔️ Связка VK ADS + квиз + Senler отлично подходит для лидогенерации в инфо-нише
✔️ Даже при бюджете до 500 000 ₽ можно получить более 4000 лидов с качественной аудиторией
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
