Кейс: реклама ВКонтакте для проекта «Пили сторис. Медиафитнес» — привели 3523 заявки по 303₽
Вступление
Сегодня любой бизнес, эксперт или блогер понимает, что без контента в stories и reels — не выжить. Но как обучить массовую аудиторию создавать продающий и живой контент и при этом удержать стоимость заявки в рамках KPI?
В этом кейсе делимся результатами работы с проектом «Пили сторис. Медиафитнес» — масштабной онлайн-школой по обучению сторисмейкеров. С помощью настройки рекламы ВКонтакте под ключ, автоворонки, креативов и ретаргетинга мы привлекли 3523 регистрации по цене 303₽, работая с бюджетом 1,1 млн ₽.
В этом кейсе делимся результатами работы с проектом «Пили сторис. Медиафитнес» — масштабной онлайн-школой по обучению сторисмейкеров. С помощью настройки рекламы ВКонтакте под ключ, автоворонки, креативов и ретаргетинга мы привлекли 3523 регистрации по цене 303₽, работая с бюджетом 1,1 млн ₽.
О клиенте и проекте
Проект: «Пили сторис. Медиафитнес»
Эксперт: Руслан Фаршатов — телеведущий, медиатренер, автор 3 книг-бестселлеров («Миллион за 15 секунд», «Лям ВКармане», «Первая в мире книга про Reels»)
Ниша: обучение созданию контента (stories и reels)
Проект обучает людей системному подходу к сторис: как продавать через видео, как прокачивать личный бренд, как снимать 30 минут в день и получать результат. Программа опирается на опыт 14 000+ учеников из 52 стран и 13 лет работы автора в медиа.
Целевая аудитория онлайн-курса «Пили сторис. Медиафитнес»
Образовательный проект «Пили сторис. Медиафитнес» ориентирован на активных пользователей социальных сетей, предпринимателей, блогеров, SMM-специалистов, инфлюенсеров и представителей малого бизнеса, которые хотят прокачать личный бренд и научиться создавать привлекательный визуальный и сторителлинговый контент. Основная целевая аудитория курса — женщины от 23 до 45 лет, преимущественно из креативных и образовательных сфер, а также начинающие специалисты в digital-направлениях.
Курс особенно актуален для тех, кто:
Курс особенно актуален для тех, кто:
- уже ведёт личный блог, но испытывает трудности с регулярностью и качеством сторис;
- хочет освоить сторителлинг и визуальные инструменты, чтобы увеличить вовлечённость аудитории;
- работает в маркетинге или продвижении и хочет системно улучшить навык создания креативного контента;
- стремится монетизировать личный бренд;
- испытывает сложности с контент-планом, оформлением профиля и креативной подачей.
Задача:
Получить более 3000 регистраций на бесплатное обучение в рамках заявленного бюджета
Удержать стоимость заявки не выше 310₽
Настроить масштабируемую лидогенерацию через ВКонтакте
Внедрить связку: лид-форма + автоворонка + ретаргетинг
Выделить ЦА среди блогеров, экспертов и предпринимателей, интересующихся контентом
Этапы настройки рекламной кампании для проекта «Пили сторис. Медиафитнес»
Запуск рекламной кампании для проектов в нише контента требует не только точного таргетинга, но и глубокой эмпатии к аудитории, привычной к визуальному формату и быстрому потреблению информации. Для продвижения онлайн-школы «Пили сторис. Медиафитнес» мы применили универсальный, но адаптивный подход:
- Тестирование и подбор эффективных связок
- Масштабирование каналов с лучшими метриками
Шаг 1: Погружение и стартовые настройки
Мы начали с получения заполненного брифа, где зафиксировали:
- особенности программы (работа с stories и reels, формат “30 минут в день”),
- главные боли аудитории: «не знаю, что снимать», «не продаёт», «не получается системно»,
- цели заказчика: масштабируемый поток на автоворонку.
Затем клиент предоставил:
- доступ в рекламный кабинет VK ADS,
- сообщество проекта во ВКонтакте,
- подключение к Senler для автоворонки и лид-форм.
Шаг 2: Анализ ниши и целевой аудитории
Анализ показал, что основная ЦА — женщины 25–40 лет, самозанятые, эксперты, блогеры, фрилансеры, владельцы мини-бизнесов, желающие прокачать личный бренд через stories и reels.
Мы:
- выделили три ключевых сегмента ЦА: «эксперт-новичок», «уставший блогер», «бьюти-мастер без продаж»
- написали 10 текстов с разными точками входа (доход, лёгкость, визуальный стиль, экспертность)
- оформили оффер: “Миллион за 15 секунд” + авторитет Руслана Фаршатова
Шаг 3: Креативы и запуск рекламы
Подготовили:
- баннеры с цитатами из книг Руслана, визуальными кейсами учеников и выжимкой пользы,
- связки по схеме: баннер + оффер + триггер + сегмент,
- аудитории через парсинг по интересам: контент, Instagram, reels, личный бренд, SMM, сторис.
Кампании запустили через:
- VK ADS (основной трафик),
- старый рекламный кабинет (для A/B тестов),
- маркет-платформу и AdBlogger (паблики про блогерство и digital).
Шаг 4: Тестирование и отсев
В рамках первых 5–7 дней рекламной кампании:Лучшие связки дали стоимость регистрации ниже 310₽.
- протестировали более 12 связок,
- выявили лучшую (баннер с книгой + текст «30 минут в день» + женщина 28–38),
- отключили гипотезы с высокой CPL,
- доработали квиз, убрав лишние шаги.
Шаг 5: Масштабирование
На втором этапе:Масштаб шёл через VK ADS и маркет-платформу, сохраняя CPL на уровне KPI — 303₽.
- расширили охват по самым активным сегментам,
- сделали Look-alike по базе предыдущих регистраций,
- усилили рекламные объявления с лучшими отзывами учеников.
Шаг 6: Многоуровневый ретаргетинг
- Настроили прогревающий ретаргет: вовлечённые → кликнувшие → брошенные регистрации,
- Включили баннеры: «Почему Reels не продаёт», «Истории учеников», «30 минут — и всё!»
- Через Senler добавили триггерные сообщения:
- день 1: выгоды курса,
- день 3: видео с Русланом,
- день 5: дедлайн, бонус.
Использованные инструменты:
- реклама ВКонтакте (VK ADS + старый кабинет)
- маркет-платформа + AdBlogger
- лид-форма + автоворонка через Senler
- сегментация по интересам и поведению
- квиз-воронка
- A/B тестирование креативов
- ретаргетинг по этапам касания
- визуально ориентированные баннеры с личностью эксперта
Что мы сделали
1. Аналитика и сегментация
- Провели аудит конкурентов и ранее использованных связок
- Определили ядро ЦА: женщины 25–40 лет, блогеры, эксперты, фрилансеры, владельцы малого бизнеса
- Написали 10 рекламных текстов под разные сегменты: Reels как источник клиентов, сторис как личный бренд, «миллион за 15 секунд»
2. Запуск кампании и креативы
- Подготовили баннеры с участием Руслана, цитатами из книг, скриншотами stories учеников
- Запустили рекламу в:
- VK ADS — для холодной аудитории
- старом рекламном кабинете — для A/B тестирования
- маркет-платформе (AdBlogger) — через посевы в образовательных и блогерских пабликах
- Аудитории: интерес к Instagram, контенту, SMM, личному бренду, сторителлингу
3. Автоворонка и ретаргетинг
- Настроили лид-форму + автоворонку в Senler
- Воронка включала:
- приветствие + выгоды курса
- видео с результатами учеников
- напоминание + дедлайн
- Запустили ретаргетинг на вовлечённых и брошенные регистрации, с использованием видео-отзывов и сторис с «до/после»
Как мы писали тексты для онлайн-курса «Пили сторис. Медиафитнес»: продающий контент про сторис и reels
- Подготовили 10 рекламных текстов под разные сегменты
Работая над текстами для онлайн-курса «Пили сторис. Медиафитнес» от Руслана Фаршатова, мы ориентировались на три ключевые задачи: продавать через текст, обучать через текст и вдохновлять через текст. Это не просто курс по сторис — это образовательная медиа-система с личным подходом, опытом тележурналиста и глубоким пониманием цифрового контента.
Целевая аудитория проекта:
Как мы выстраивали тексты:
Итог: мы выстроили единую контентную структуру, которая приводила тёплую аудиторию, мотивировала к записи и удерживала воронку конверсий. Курс по сторис стал по-настоящему медийным — и в подаче, и в подаче текстов.
Целевая аудитория проекта:
- начинающие и действующие блогеры,
- эксперты и самозанятые,
- предприниматели и специалисты,
- фрилансеры, желающие продавать через Instagram*/VK/Reels/Shorts*,
- женщины и мужчины 25–45 лет, интересующиеся личным брендом, сторис-маркетингом и прогревами.
Как мы выстраивали тексты:
- Воронка: мы внедрили ключевые фразы типа «как продавать через сторис», «курсы по сторис-маркетингу», «обучение Reels», «личный бренд через видео», чтобы органически привлекать аудиторию с высокими поведенческими метриками.
- Фокус на экспертности: Руслан Фаршатов — телеведущий, медиатренер, автор бестселлеров. Это позволяло обосновать доверие и построить сильный образ через лендинг, автоворонки и соцсети.
- Эмпатия и вовлечение: мы использовали сторителлинг в каждом тексте — с фразами, которые «снимают боль»: «Сторис выкладываешь каждый день — но нет продаж?», «Стесняешься говорить на камеру?», «Устаёшь снимать, но нет вовлечения?».
- Конверсионные элементы: формулы офферов, блоки «до-после», социальное доказательство (14 000+ учеников), акценты на результат — всё работало на рост заявок и окупаемость рекламы.
Итог: мы выстроили единую контентную структуру, которая приводила тёплую аудиторию, мотивировала к записи и удерживала воронку конверсий. Курс по сторис стал по-настоящему медийным — и в подаче, и в подаче текстов.
Результаты
- Получили регистраций: 3523
- Средняя цена регистрации: 303₽
- Реализовали бюджет: 1 100 000 ₽
- Конверсия в оплату и вовлечённость — выше среднего по нише
- Лучшая связка: Reels + экспертная цитата + баннер в VK
Выводы и инсайты
✔️ В нише сторис и Reels отлично работает визуальный оффер с доказательствами
✔️ Креативы с реальным лицом эксперта + результаты учеников вызывают доверие
✔️ Лид-форма + автоворонка + VK ADS = устойчивая структура для генерации заявок
✔️ При грамотной настройке можно получать лиды на обучение в нише контента дешевле 310₽
✔️ Креативы с реальным лицом эксперта + результаты учеников вызывают доверие
✔️ Лид-форма + автоворонка + VK ADS = устойчивая структура для генерации заявок
✔️ При грамотной настройке можно получать лиды на обучение в нише контента дешевле 310₽
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
