Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы маникюра — 1775 заявок по 106₽
Вступление
В этом кейсе рассказываем о том, как мы запустили и масштабировали таргетированную рекламу ВКонтакте для международной онлайн-школы маникюра Mirus Academy. Главная задача — привлечение новых заявок на курс «Мастер маникюра с нуля» с высокой окупаемостью вложений и стабильной ценой лида.
О клиенте и проекте
Mirus Academy — онлайн-школа, специализирующаяся на обучении маникюру с нуля.
- Более 50 000 учеников из 100 стран мира
- Обучение ведётся на трёх языках
- Уникальные авторские методики и поддержка наставников
Целевая аудитория проекта — женщины от 20 до 50 лет, ищущие возможность освоить новую профессию или открыть своё дело в бьюти-сфере.
Как мы определили целевую аудиторию для рекламы онлайн-школы маникюра
Перед запуском таргетированной рекламы ВКонтакте для онлайн-школы Mirus Academy, наша задача заключалась в точной проработке и сегментации аудитории, чтобы обеспечить максимально релевантную лидогенерацию по низкой стоимости. У проекта огромный охват — более 50 000 учениц из 100 стран и обучение на нескольких языках, но в рамках кампании мы сосредоточились на российском и русскоязычном сегменте.
🎯 Сегментация и парсинг аудитории
Мы сформировали портрет идеальной ученицы, используя бриф, аналитику прошлых запусков и бенчмарки в нише бьюти-образования. Целевая аудитория проекта — женщины 20–50 лет, заинтересованные в освоении профессии мастера маникюра или в открытии своего дела в бьюти-сфере. Это включало:
- Женщин в декрете или на фрилансе, ищущих удалённую или творческую профессию
- Девушек, интересующихся курсами по ногтевому сервису, дизайну ногтей, уходу за руками
- Аудиторию пабликов о маникюре, бьюти-предпринимательстве, женском обучении и развитии
- Подписчиц других онлайн-школ, блогеров и инфлюенсеров в индустрии красоты
- Аудиторию маркетплейсов и сервисов по продаже оборудования/материалов для мастеров
Для точного попадания в интересы мы использовали парсинг ЦА через ВКонтакте, Look-alike аудитории на основе заявок с предыдущих запусков, и ретаргетинг по вовлечённым подписчицам.
📊 Почему важна точность в рекламе бьюти-ниш
При запуске рекламы для онлайн-школы в сфере маникюра крайне важно понимать мотивацию ЦА: не просто показать красивый баннер, а попасть в цель — «хочу новую профессию», «мечтаю открыть свой кабинет», «люблю красоту и детали». Поэтому мы акцентировали внимание на:
- Возможности освоить востребованную профессию с нуля
- Поддержке наставников и уникальности методики
- Отзывах учениц и реальных историях запуска своих студий после прохождения обучения
🧠 Что сработало лучше всего
- Визуалы с реальными работами учениц, процессом обучения и отзывами
- Креативы с упором на самореализацию и запуск личного бренда в бьюти-сфере
- Использование чат-бота ВКонтакте для консультаций и получения заявок без перехода на сайт
- Форматы с упрощённым входом: лид-форма ВКонтакте, квиз-лендинг
Точная сегментация и глубокая проработка интересов аудитории позволили нам запустить эффективную таргетированную рекламу ВКонтакте, удерживая стоимость заявки в пределах целевых показателей клиента. Это дало стабильный поток лидов с высоким качеством и конверсией в оплату.
Задача:
Настроить с нуля эффективную рекламу ВКонтакте, которая будет приводить стабильный поток заявок по минимальной стоимости и соответствовать показателям KPI:
- CPL до 130₽
- Конверсия в регистрацию не ниже 20%
- Акцент на автоворонки и конвертирующие креативы
📌 Этапы настройки и ведения рекламы ВКонтакте: путь от тестов до масштабирования
Работа над рекламной кампанией для онлайн-школы мы всегда выстраиваем по проверенной стратегии. Она делится на два ключевых этапа:
- Тестирование гипотез и поиск эффективных связок
- Масштабирование лидогенерации на основе успешных решений
Шаг 1. Сбор и анализ данных
Мы отправили клиенту детальный бриф для понимания ниши, оффера, продукта и целевой аудитории. Развернутые ответы позволяют нам точно сформировать стратегию продвижения в соцсетях.
Клиент предоставил доступы:
- в рекламный кабинет ВКонтакте
- к сообществу проекта
- в Senler с настроенными целями для квизов и автоворонок
Шаг 2. Разработка стратегии и рекламных материалов
Мы проанализировали конкурентов в нише обучения шитью, собрали рабочие креативы и лучшие офферы. Провели сегментацию ЦА по уровням осознанности (лестница Бена Ханта), прописали тексты и согласовали с заказчиком.
Шаг 3. Запуск тестовой кампании
Мы создали и протестировали разные рекламные связки, включающие баннер, текст, аудиторию и плейсмент. Все гипотезы проверялись в VK ADS и старом кабинете через классический таргетинг. Также использовали лид-формы и квизы.
Шаг 4. Оптимизация и отбор сильных решений
После первых запусков мы проанализировали статистику: убрали неэффективные связки и усилили те, что показали лучшие показатели — низкий CPL, высокий CTR и регистрации с хорошей конверсией.
Шаг 5. Масштабирование
Мы масштабировали самые успешные объявления, усилив их через пересечения параметров (возраст, пол, интерес, баннер, оффер). Реклама перешла в стабильный режим, приносивший целевые заявки каждый день.
Шаг 6. Постоянное обновление и ретаргетинг
Регулярно обновляли баннеры и аудитории, внедряли многоуровневый ретаргетинг, чтобы прогревать подписчиков на всех этапах воронки. Использовали все 4 рекламных кабинета ВКонтакте:
- Классический РК
- VK ADS
- Маркет-платформа
- Adblogger (для посевов в пабликах)
Что мы сделали
1. Анализ и стратегия
- Исследовали нишу обучения маникюру
- Составили портрет ЦА: студенты, молодые мамы, самозанятые
- Проанализировали конкурентов и офферы
2. Настройка рекламы
- Запуск в классическом и новом рекламных кабинетах ВКонтакте
- Использование всех форматов: карусель, изображение, видео
- Визуал с демонстрацией результата до/после, рук с маникюром, отзывами учеников
3. Контент и креативы
- Написали 10 рекламных текстов под разные сегменты
- Добавили триггеры: новая профессия, быстрый старт, поддержка наставника
- Тестировали 20+ вариантов баннеров
⚙️ Инструменты
- Автоворонка через Senler
- Многоуровневый ретаргетинг
- Использование Look-alike аудиторий и ретаргет на брошенные регистрации
Подготовили 10 рекламных текстов под разные сегменты
Результаты
Полученный результат позволил клиенту выйти на стабильную окупаемость и масштабировать трафик. Все показатели соответствовали или превысили ожидания.
Выводы и инсайты
- Самые высокие CTR показали креативы с короткими роликами до 10 секунд
- Лучше всего работала связка «до/после + оффер “Профессия за 30 дней”»
- ЦА хорошо реагирует на понятные финансовые перспективы («зарабатывай от 50 000₽ уже через месяц»)
- Обязателен прогрев и ретаргет: без него цена лида вырастала на 25–30%
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
