Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы репетиторов Tutorini — привели 23 500 лидов по 400₽
В условиях растущей конкуренции среди преподавателей и онлайн-экспертов особенно актуален вопрос: как репетитору привлекать больше учеников и продавать свои услуги дороже? В этом кейсе рассказываем, как мы настроили рекламу ВКонтакте под ключ для онлайн-школы, обучающей повышению квалификации репетиторов.
Основной акцент кампании — генерация лидов через таргетированную рекламу ВКонтакте с помощью авто-воронки, персонализированных лид-форм и креативов, вызывающих отклик у преподавательского сообщества.
Заказчик получил тысячи регистраций по хорошей цене и стабильный поток заявок с высокой окупаемостью, а сам проект стал примером того, как таргет ВКонтакте может приносить результат в нише B2B-образования.
Основной акцент кампании — генерация лидов через таргетированную рекламу ВКонтакте с помощью авто-воронки, персонализированных лид-форм и креативов, вызывающих отклик у преподавательского сообщества.
Заказчик получил тысячи регистраций по хорошей цене и стабильный поток заявок с высокой окупаемостью, а сам проект стал примером того, как таргет ВКонтакте может приносить результат в нише B2B-образования.
Введение
Как привлечь десятки тысяч преподавателей в онлайн-школу без переплаты за лид? В этом кейсе делимся результатами рекламной кампании во ВКонтакте для проекта Tutorini, где мы реализовали 9,4 млн рублей и собрали 23 500 регистраций по средней цене 400₽, при этом обеспечив выручку и окупаемость вложений в 2–3 раза.
Это классический пример, как таргетированная реклама ВКонтакте работает в B2B-образовании, если грамотно выстроить креативы, гипотезы и сегментацию.
Это классический пример, как таргетированная реклама ВКонтакте работает в B2B-образовании, если грамотно выстроить креативы, гипотезы и сегментацию.
О клиенте и проекте
Проект: Tutorini — онлайн-школа повышения квалификации для репетиторов
Эксперт:
Ирина Михайлова — преподаватель химии, действующий репетитор с рейтингом 4.9 на Profi.ru, основатель авторской школы, в которой уже обучились 1000+ преподавателей.
ЦА проекта — репетиторы и частные преподаватели, которые хотят увеличить доход, перейти в онлайн, выстроить автоворонки или развить личный бренд.
Формат обучения — онлайн-вебинары, закрытые чаты, мастер-группы. Воронка работает на автоплатформе с регистрацией через лид-формы и квизы.
Эксперт:
Ирина Михайлова — преподаватель химии, действующий репетитор с рейтингом 4.9 на Profi.ru, основатель авторской школы, в которой уже обучились 1000+ преподавателей.
ЦА проекта — репетиторы и частные преподаватели, которые хотят увеличить доход, перейти в онлайн, выстроить автоворонки или развить личный бренд.
Формат обучения — онлайн-вебинары, закрытые чаты, мастер-группы. Воронка работает на автоплатформе с регистрацией через лид-формы и квизы.
Целевая аудитория онлайн-курса: действующие репетиторы, желающие масштабироваться
Продвигаемый онлайн-курс по маркетингу для репетиторов был ориентирован не на новичков, а на уже практикующих специалистов в сфере частного образования. Основной задачей рекламной кампании было привлечение репетиторов, которые хотят стабильно привлекать учеников через интернет и развивать личный бренд в онлайне.
🔹 Репетиторы с опытом 1–10 лет
Это основная и самая активная категория. У них уже есть ученики, но поток нестабилен, а продвижение строится на "сарафанке". Им важно научиться находить новых учеников через ВКонтакте, Инстаграм, сайты, Авито и другие каналы*, а также повысить цену на свои услуги за счёт грамотного позиционирования.
🔹 Педагоги, уставшие от школы, переходящие в частную практику
Часто — это школьные учителя, которые уже начали подрабатывать репетиторством, но не умеют себя продвигать. Они хотят выйти в онлайн-формат, сократить время на подготовку и перестать зависеть от сезонного спроса.
🔹 Репетиторы, желающие перейти в онлайн-обучение
Часть аудитории — это специалисты, которые работают только офлайн. Их цель — перейти в онлайн, чтобы расширить географию, избавиться от привязки к месту и повысить доход. Им интересно, как оформить онлайн-услуги, настроить автоворонки, рекламу, упаковку соцсетей и профиль.
🔹 Специалисты, которые хотят стабильный поток учеников через маркетинг
Это категория опытных преподавателей, которые понимают, что ручной поиск клиентов и "сарафанка" больше не работают. Их цель — научиться выстраивать систему привлечения учеников через рекламу во ВКонтакте, контент, личный бренд, мессенджеры и мини-лендинги.
В рекламных креативах делали упор на такие боли и запросы:
- «Нет стабильного потока учеников»
- «Не знаю, как продвигать себя в онлайне»
- «Хотите увеличить доход от репетиторства без выгорания?»
- «Маркетинг для репетиторов: как выйти в онлайн и продавать дороже»
Такой подход позволил точно сегментировать аудиторию и попасть в мотивации ЦА — стремление выйти из «ручного режима» поиска клиентов, повысить цену на свои услуги, освоить цифровые инструменты и перестать терять деньги из-за отсутствия маркетинга.
Задача:
Получить стабильный поток регистраций на курс "Как репетитору увеличить доход"
Удержать цену подписки в пределах 400–500₽
Протестировать несколько форматов трафика: VK ADS, старая версия ВК, маркет-платформа
Поддерживать лидогенерацию на протяжении всего года с сохранением ROI
Выстроить прозрачную аналитику по лидам, кампаниям, площадкам
Этапы настройки рекламы ВКонтакте: как мы работали над проектом Tutorini
В каждом проекте мы следуем проверенной структуре: сначала — тестирование и поиск лучших связок, затем — масштабирование. Такая модель позволяет удерживать стоимость заявки в целевом диапазоне и обеспечивать стабильную лидогенерацию из ВКонтакте.
Шаг 1. Подготовка к запуску
- Заказчик заполняет подробный бриф: мы анализируем нишу, аудиторию и воронку.
- Мы получаем доступ к:
- сообществу ВКонтакте,
- рекламному кабинету (в том числе к VK ADS и старой версии кабинета),
- Яндекс метрика — для работы со статистикой и настройкой целей и счетчиков
Чем подробнее заполнен бриф, тем выше шанс снизить CPL и попасть в KPI по лидам с первого запуска.
Шаг 2. Анализ и стратегия
Изучаем специфику ниши — в данном случае это реклама для онлайн-школы репетиторов.
Анализируем конкурентов, прошлые рекламные кампании и поведение целевой аудитории.
Формируем структуру рекламной кампании, подбираем связки: оффер + баннер + формат.
Пишем рекламные тексты (в этом проекте — более 40 вариантов) под разные сегменты.
Шаг 3. Подготовка креативов и технический запуск
Согласовываем с заказчиком тексты и рекламную стратегию
Подбираем ключевые аудитории, делим по полу, возрасту, интересам
Используем сегментацию по лестнице Бена Ханта
Подготавливаем баннеры с экспертом и отзывами учеников
Загружаем объявления в рекламный кабинет и отправляем на модерацию
Подбираем ключевые аудитории, делим по полу, возрасту, интересам
Используем сегментацию по лестнице Бена Ханта
Подготавливаем баннеры с экспертом и отзывами учеников
Загружаем объявления в рекламный кабинет и отправляем на модерацию
Шаг 4. Анализ теста и оптимизация
По итогам теста выявляем эффективные связки по показателям: CPM, CTR, цена подписки
Удаляем неэффективные креативы, оставляем рабочие
Настраиваем ретаргетинг для возврата прогретой аудитории
Шаг 5. Масштабирование
Рабочие связки отправляем в масштаб: пересекаем лучшие элементы (текст, баннер, аудитория, пол, возраст)
Используем все рекламные кабинеты — VK ADS, старый кабинет, AdBlogger, посевы в пабликах
Подключаем лид-формы, лендинги, разные сервисы и дорабатываем автоворонку
Шаг 6. Поддержка и рост
Постоянно тестируем новые гипотезы
Обновляем креативы, тексты, офферы
Используем многоуровневый ретаргетинг: человек видит рекламу повторно, вовлекается, возвращается и оставляет заявку
Таким образом, обеспечиваем стабильную лидогенерацию по заданной цене и работаем в рамках KPI
Что мы сделали
1. Старт и стратегия
Провели аудит рекламных кабинетов и сегментов ЦА
Подобрали основные креативные гипотезы: “репетитор = предприниматель”, “повышай доход”, “онлайн — больше денег”
Подготовили 50+ рекламных текстов под разные сегменты и болевые точки
Разделили ЦА по возрасту, предмету, региону и стажу преподавания
Подобрали основные креативные гипотезы: “репетитор = предприниматель”, “повышай доход”, “онлайн — больше денег”
Подготовили 50+ рекламных текстов под разные сегменты и болевые точки
Разделили ЦА по возрасту, предмету, региону и стажу преподавания
2. Работа с креативами и площадками
Создали баннеры с фото эксперта и фразами, вызывающими резонанс (например: “Вы репетитор? Хотите зарабатывать больше?”)
Задействовали:
Задействовали:
- Старый рекламный кабинет ВКонтакте
- Новый VK ADS
- Маркет-платформу с посевами в профильных пабликах
3. Запуск и оптимизация
Протестировали сотни связок (баннер + текст + сегмент аудитории)
Сохранили только те, которые давали высокую конверсию и низкий CPL
Настроили многоуровневый ретаргетинг — вовлечённая аудитория видела рекламу 3–4 и более раз
Выстроили ежедневную отчетность по CPL, CPA, ROMI
Сохранили только те, которые давали высокую конверсию и низкий CPL
Настроили многоуровневый ретаргетинг — вовлечённая аудитория видела рекламу 3–4 и более раз
Выстроили ежедневную отчетность по CPL, CPA, ROMI
Конкретные действия:
- Подготовили более 50 рекламных текстов под разные сегменты
От копирайтера: как писать эффективные тексты для рекламы проекта по продвижению репетиторов
Работая над этим проектом, я понял: репетитор — не просто преподаватель, а эксперт, которому нужно научиться себя показывать. Но большинство педагогов не привыкли к слову “реклама” и боятся слов “вебинар”, “воронка”, “продвижение”.
Моя задача как копирайтера — перевести маркетинговый язык в педагогический, убрать тревожность и показать, что учеников можно привлекать экологично, без навязчивости.
1. Начинаем не с рекламы, а с боли
В каждом тексте я говорю о знакомой ситуации:
Это сразу включает человека: “да, это про меня”.
2. Формулируем выгоды на языке педагога
Вместо “лидогенерация”, “целевая аудитория”, “оффер” — такие формулировки, как:
3. Показываем путь с конкретным результатом
Репетитору важно понимать, что именно он получит, поэтому в тексте присутствует логика:
4. Работает спокойный, профессиональный стиль
Здесь нельзя использовать хайп, кликбейт и давление. Аудитория образованная, критичная. Поэтому тон — уверенный, аргументированный, уважающий интеллект.
5. В каждый текст я закладываю формулу:
Проблема → Понимание → Решение → Спокойный Call to Action
Пример:
“Вы устали искать учеников вручную? Это не ваша вина. Просто вы не знаете, как работает реклама. Мы научим. Без сложностей, пошагово, с поддержкой.”
Вывод: рекламный текст для продвижения курсов по маркетингу для репетиторов — это не про “продать”, а про объяснить, вдохновить и показать путь без давления. И тогда читатель думает: «Я не маркетолог. Но с такой поддержкой — справлюсь».
Моя задача как копирайтера — перевести маркетинговый язык в педагогический, убрать тревожность и показать, что учеников можно привлекать экологично, без навязчивости.
1. Начинаем не с рекламы, а с боли
В каждом тексте я говорю о знакомой ситуации:
- “Вы хорошо преподаёте, но не умеете продвигаться?”
- “Знания есть, а учеников нет?”
Это сразу включает человека: “да, это про меня”.
2. Формулируем выгоды на языке педагога
Вместо “лидогенерация”, “целевая аудитория”, “оффер” — такие формулировки, как:
- “Научим рассказывать о себе так, чтобы ученики сами писали вам”
- “Больше не нужно сидеть на Авито и ждать звонков”
- “Вы научитесь получать заявки на занятия через ВКонтакте и Телеграм”
3. Показываем путь с конкретным результатом
Репетитору важно понимать, что именно он получит, поэтому в тексте присутствует логика:
- “Вы настроите свою страницу, создадите пост, запустите рекламу — и к вам начнут приходить заявки”
- “Всего за месяц — стабильный поток учеников в мессенджеры”
4. Работает спокойный, профессиональный стиль
Здесь нельзя использовать хайп, кликбейт и давление. Аудитория образованная, критичная. Поэтому тон — уверенный, аргументированный, уважающий интеллект.
5. В каждый текст я закладываю формулу:
Проблема → Понимание → Решение → Спокойный Call to Action
Пример:
“Вы устали искать учеников вручную? Это не ваша вина. Просто вы не знаете, как работает реклама. Мы научим. Без сложностей, пошагово, с поддержкой.”
Вывод: рекламный текст для продвижения курсов по маркетингу для репетиторов — это не про “продать”, а про объяснить, вдохновить и показать путь без давления. И тогда читатель думает: «Я не маркетолог. Но с такой поддержкой — справлюсь».
- Разработали разные баннеры с призывами получить информацию
Результаты
- Привели регистраций: 23 500
- Средняя цена лида: 400₽
- Рекламный бюджет проекта: 9 400 000 ₽
- Окупаемость (ROMI): 300%
- Трафик с ВКонтакте оказался основным каналом роста в нише
Отзыв собственника проекта Ирины Михайловой
Всем привет! Хочу записать отзыв для команды Гибкий Маркетинг, Александру Антощенко и Илье Калмыкову.
С командой и ребятами мы работаем уже больше года, мы начали, когда отвалилась всем известная соц сеть и работам мы до сих пор. Это на самом деле очень крутой показатель, потому что не все команды, с которыми мы начинали сотрудничать, остались с нами. Это такой показатель, что команда Ильи и Александра работает просто прекрасно.
Мы работаем по таргету ВК и по Маркет-платформе и меня все устраивает. Ребята очень круто тестируют свои гипотезы, очень быстро внедряют наши гипотезы. Идут всегда на встречу по поводу любых созвонов, по поводу любых технических моментов, переездов, доработок воронок.
Ребята максимально вовлечены в результат и отвечают за него и это самое главное. Это не так, что мы рекламу запустили и все, денюжки заплатили и до свидания. Это постоянный контроль, контакт и сейчас я уже не погружена сама в работу с ними, у меня есть руководитель отдела маркетинга и там уже идет более плотная работа по цифрам, по цене регистраций, по цене клиента и так далее, но я как собственник - удовлетворена на 100%.
Потому что, когда я сама работала с ними, пока у меня не было руководителя по маркетингу, у меня всегда было достаточно времени, потому что ребята максимально понимающие, быстро схватывающие и всегда круто мне помогали.
Поэтому рекомендую поработать с ребятами, они прям топчик и я надеюсь на дальнейшее плодотворное сотрудничество, потому что за год, реально, никаких вопросов к ребятам не было. Спасибо вам!
Выводы и инсайты
✔️ ВКонтакте стабильно даёт заявки в B2B-образовании при правильном подходе
✔️ Креативы с экспертами = доверие = высокая конверсия
✔️ Лид-формы и воронка с чат-ботом работают лучше, чем переходы на сайт, особенно на холодную аудиторию
✔️ Разделение по кабинетам и платформам даёт гибкость и стабильность
✔️ Комбинация тестов + ретаргетинг = контроль CPL и рост выручки
✔️ Креативы с экспертами = доверие = высокая конверсия
✔️ Лид-формы и воронка с чат-ботом работают лучше, чем переходы на сайт, особенно на холодную аудиторию
✔️ Разделение по кабинетам и платформам даёт гибкость и стабильность
✔️ Комбинация тестов + ретаргетинг = контроль CPL и рост выручки
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
