Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-школы логопедов — 60 000 лидов с окупаемостью х3
Онлайн-образование в нише педагогики и коррекционной помощи стабильно растёт, а вместе с ним — спрос на эффективную таргетированную рекламу ВКонтакте. В этом кейсе мы расскажем, как команда агентства привлекла десятки тысяч заявок в онлайн-школу, обучающую профессии логопеда, с помощью масштабной настройки рекламы под ключ.
Используя автоворонку, ретаргетинг и креативы с участием эксперта, мы выстроили полноценную стратегию привлечения клиентов через ВКонтакте. Работа велась по KPI, с чёткой аналитикой по стоимости заявки и ROMI. Этот проект — пример того, как можно строить лидогенерацию для онлайн-школ в нише образования и здоровья, получая результат уже на этапе тестов.
Используя автоворонку, ретаргетинг и креативы с участием эксперта, мы выстроили полноценную стратегию привлечения клиентов через ВКонтакте. Работа велась по KPI, с чёткой аналитикой по стоимости заявки и ROMI. Этот проект — пример того, как можно строить лидогенерацию для онлайн-школ в нише образования и здоровья, получая результат уже на этапе тестов.
Введение
Когда онлайн-образование выходит на массовый рынок, именно таргетированная реклама ВКонтакте становится драйвером стабильной лидогенерации. В этом кейсе расскажем, как команда Гибкий маркетинг помогла образовательному центру «Каменный Город» собрать более 60 000 заявок на онлайн-курсы профессии логопеда, при этом удержав стоимость подписки в пределах 270₽ и получив окупаемость до х3.
О клиенте и проекте
Проект: Онлайн-курсы подготовки логопедов от центра «Каменный Город»
Эксперт:
Аюпова Елена Евгеньевна — доцент кафедры специальной педагогики и психологии ПГГПУ, логопед с 33-летним стажем, автор 50+ научных публикаций, спикер Всероссийских конференций, оказала помощь более 1400 детям, выпустила 2000+ студентов и обучила 15 000 педагогов на курсах повышения квалификации.
Проект обучает новой профессии и даёт востребованные знания в сфере коррекции речи и специального образования. Курсы проходят онлайн, часть трафика ведётся на вебинары и автоворонки, часть — на живые оффлайн мероприятия
Эксперт:
Аюпова Елена Евгеньевна — доцент кафедры специальной педагогики и психологии ПГГПУ, логопед с 33-летним стажем, автор 50+ научных публикаций, спикер Всероссийских конференций, оказала помощь более 1400 детям, выпустила 2000+ студентов и обучила 15 000 педагогов на курсах повышения квалификации.
Проект обучает новой профессии и даёт востребованные знания в сфере коррекции речи и специального образования. Курсы проходят онлайн, часть трафика ведётся на вебинары и автоворонки, часть — на живые оффлайн мероприятия
Задача:
Привлечь массовый поток заявок на курс с профессией логопеда
Разделить рекламу на ВКонтакте (новый и старый кабинет), Яндекс и Telegram
Доказать эффективность ВКонтакте как основного канала генерации лидов
Выстроить лидогенерацию в автоворонку с высокой окупаемостью и результатом “в цифрах”
Снизить CPL, при этом не потеряв в качестве трафика
Целевая аудитория онлайн-курса по логопедии
В рамках рекламной кампании онлайн-школы логопедов во ВКонтакте мы нацелились на несколько ключевых сегментов аудитории, для которых обучение профессии логопеда — это реальный способ изменить жизнь, профессию или расширить уже имеющиеся навыки. Понимание этих сегментов позволило нам эффективно выстроить стратегию продвижения и получить заявки по низкой цене с высокой конверсией в покупку.
🔹 Женщины от 25 до 55 лет
Основное ядро аудитории курса по логопедии — женщины, ищущие востребованную профессию для работы. Часто это мамы в декрете или женщины в поиске новой карьеры, сочетающей социальную значимость, гибкий график и стабильный доход.
🔹 Педагоги, воспитатели, дефектологи, психологи
Многие участники уже работают в образовательной или развивающей сфере и рассматривают логопедию как способ повысить квалификацию, углубить знания и расширить спектр своих услуг. Для этой аудитории особенно важны сертификация, признание курса и методическая база.
🔹 Начинающие специалисты и студенты педвузов
Курс интересен тем, кто только выбирает путь в профессии и хочет освоить прикладные навыки, которые можно быстро монетизировать. Здесь отлично срабатывают посылы «обучение с нуля», «пошаговая программа» и «практика в процессе обучения».
🔹 Родители детей с речевыми нарушениями
Часть аудитории — родители, которые хотят разобраться в теме речевого развития, чтобы работать со своими детьми самостоятельно. Такие пользователи часто становятся лояльными покупателями, особенно при наличии диагностических и практических блоков в программе.
🔹 Люди, ищущие стабильную и гуманную профессию
Профессия логопеда привлекает и аудиторию, желающую работать по призванию. В рекламных креативах мы делали упор на социальную значимость профессии, возможность помогать детям и взрослым, а также высокий спрос на логопедов в регионах и онлайн-формате.
Для повышения эффективности рекламной кампании мы использовали таргетинг по следующим интересам и поведенческим признакам: «логопедия», «педагогика», «развитие речи», «дошкольное образование», «работа онлайн», «смена профессии», «курсы для женщин». Это позволило точно охватить нужную целевую аудиторию и привлечь заявки по привлекательной стоимости.
Алгоритм настройки рекламы ВКонтакте: как мы работаем над проектами
Работа над рекламной кампанией для онлайн-школы профессии логопеда строится по двум стратегическим этапам:
Вне зависимости от того, запускалась ли реклама ВКонтакте ранее, мы начинаем с тестовой кампании. Это позволяет определить стоимость заявки, протестировать офферы, баннеры, аудитории и получить первые регистрации через ВК. При достижении целевых метрик — мы переходим к масштабированию.
- Тестирование связок и аудитории
- Масштабирование эффективных решений
Вне зависимости от того, запускалась ли реклама ВКонтакте ранее, мы начинаем с тестовой кампании. Это позволяет определить стоимость заявки, протестировать офферы, баннеры, аудитории и получить первые регистрации через ВК. При достижении целевых метрик — мы переходим к масштабированию.
Шаг 1. Подготовка к запуску
- Заказчик заполняет подробный бриф: мы анализируем нишу, аудиторию и воронку.
- Мы получаем доступ к:
- сообществу ВКонтакте,
- рекламному кабинету (в том числе к маркет-платформе, VK ADS и старой версии кабинета),
- Яндекс метрика — для работы со статистикой и настройкой целей и счетчиков
Чем подробнее заполнен бриф, тем выше шанс снизить CPL и попасть в KPI по лидам с первого запуска.
Шаг 2. Анализ и стратегия
Изучаем специфику ниши — в данном случае это реклама для онлайн-школы логопедов.
Анализируем конкурентов, прошлые рекламные кампании и поведение целевой аудитории.
Формируем структуру рекламной кампании, подбираем связки: оффер + баннер + формат.
Пишем рекламные тексты (в этом проекте — более 40 вариантов) под разные сегменты.
Шаг 3. Подготовка креативов и технический запуск
Согласовываем с заказчиком тексты и рекламную стратегию
Подбираем ключевые аудитории, делим по полу, возрасту, интересам
Используем сегментацию по лестнице Бена Ханта
Подготавливаем баннеры с экспертом и отзывами учеников
Загружаем объявления в рекламный кабинет и отправляем на модерацию
Подбираем ключевые аудитории, делим по полу, возрасту, интересам
Используем сегментацию по лестнице Бена Ханта
Подготавливаем баннеры с экспертом и отзывами учеников
Загружаем объявления в рекламный кабинет и отправляем на модерацию
Шаг 4. Анализ теста и оптимизация
По итогам теста выявляем эффективные связки по показателям: CPM, CTR, цена подписки
Удаляем неэффективные креативы, оставляем рабочие
Настраиваем ретаргетинг для возврата прогретой аудитории
Шаг 5. Масштабирование
Рабочие связки отправляем в масштаб: пересекаем лучшие элементы (текст, баннер, аудитория, пол, возраст)
Используем все рекламные кабинеты — VK ADS, старый кабинет, AdBlogger, посевы в пабликах
Подключаем лид-формы, тесты новых лендингов, разные сервисы и дорабатываем автоворонку
Шаг 6. Поддержка и рост
Постоянно тестируем новые гипотезы
Обновляем креативы, тексты, офферы
Используем многоуровневый ретаргетинг: человек видит рекламу повторно, вовлекается, возвращается и оставляет заявку
Таким образом, обеспечиваем стабильную лидогенерацию по заданной цене и работаем в рамках KPI
Что мы сделали
📌 1. Старт и сегментация
- Сформулировали ключевые офферы, собрали гипотезы и нашли рабочие рекламные связки
- Написали более 40 рекламных текстов, заточенных под разные аудитории
- Создали баннеры с участием эксперта и учеников в процессе обучения
- Выстроили доверие через экспертность, научные регалии и соцдоказательства
📌 2. Настройка таргета ВКонтакте
- Разделили запуск на два кабинета: новый и старый, + маркет-платформа
- Использовали Look-alike по действующим клиентам
- Собрали аудитории с интересом к педагогике, логопедии, работе с детьми
- Тестировали форматы: лид-форма, сайты, с переходом в автоворонку
📌 3. Стратегия масштабирования
- Сначала провели A/B тестирование связок: баннер + текст + пол + возраст
- Лучшие креативы направили в масштаб
- Подключили Маркет-платформу и ретаргетинг для возврата тёплой аудитории
- Настроили многоуровневый ретаргетинг в ВК с баннерами по касаниям
Конкретные действия:
- Подготовили 40 рекламных текстов под разные сегменты
От копирайтера: как писать эффективные рекламные тексты для онлайн-школы логопедов
Реклама в нише логопедии — особая задача. Здесь важно соблюдать баланс между профессионализмом, социальной значимостью и мягким мотивирующим тоном. В своих текстах я стремился показать не просто курс, а возможность изменить жизнь — как свою, так и жизнь детей, которым будут помогать выпускники школы.
Вот ключевые подходы, которые я использовал при написании текстов для рекламы:
1. Говорим о профессии как о миссии
Профессия логопеда — это не просто новая работа. Это помощь, социальная важность, результат “вживую”. Поэтому в текстах звучат формулировки:
2. Даём конкретный, понятный путь
В логопедии много “неясного” для новичка: нужно ли образование? что я буду уметь? кого лечить? Поэтому я встроил чёткий маршрут:
3. Упор на официальность, экспертность и документы
Аудитория здесь внимательна к легальности. В текстах обязательно упоминается:
4. Эмпатия и польза — в каждом слове
Это профессия про заботу. Поэтому тон текстов — тёплый, внимательный, взывающий к ценностям:
5. Упрощаем и вдохновляем
Для многих профессия логопеда кажется “слишком академичной”. Моя задача — развеять этот миф:
Вывод: текст для рекламы школы по логопедии — это не просто оффер, а приглашение в профессию, которая даёт смысл и доход. Я писал тексты так, чтобы читатель видел себя в этой роли и верил: «Да, я тоже смогу помочь и зарабатывать».
Вот ключевые подходы, которые я использовал при написании текстов для рекламы:
1. Говорим о профессии как о миссии
Профессия логопеда — это не просто новая работа. Это помощь, социальная важность, результат “вживую”. Поэтому в текстах звучат формулировки:
- «Профессия, которая помогает детям говорить»
- «Научим зарабатывать, помогая другим»
2. Даём конкретный, понятный путь
В логопедии много “неясного” для новичка: нужно ли образование? что я буду уметь? кого лечить? Поэтому я встроил чёткий маршрут:
- “Обучение онлайн — от нуля до диплома о повышении квалификации”
- “Подходит даже без опыта и педагогического образования”
3. Упор на официальность, экспертность и документы
Аудитория здесь внимательна к легальности. В текстах обязательно упоминается:
- “Документ установленного образца”
- “Программа с государственной лицензией”
- “Педагоги с практическим опытом более 20 лет”
4. Эмпатия и польза — в каждом слове
Это профессия про заботу. Поэтому тон текстов — тёплый, внимательный, взывающий к ценностям:
- “Вы сможете помочь ребёнку заговорить и быть услышанным”
- “Каждое занятие — вклад в развитие детской речи”
5. Упрощаем и вдохновляем
Для многих профессия логопеда кажется “слишком академичной”. Моя задача — развеять этот миф:
- “Профессия логопеда — с нуля, без медицинского образования”
- “Онлайн — в удобное время, без отрыва от работы или семьи”
Вывод: текст для рекламы школы по логопедии — это не просто оффер, а приглашение в профессию, которая даёт смысл и доход. Я писал тексты так, чтобы читатель видел себя в этой роли и верил: «Да, я тоже смогу помочь и зарабатывать».
- Разработали разные баннеры с призывами получить информацию
Результаты
Кампания охватила три канала: ВКонтакте, Яндекс и Telegram. Основной результат дал ВКонтакте.
- Привлечено: 60 000 регистраций
- Цена подписки: 270 ₽
- Реализовано: 16,3 млн ₽ через рекламные кабинеты
- Окупаемость (ROMI): х2–х3, в зависимости от сегмента
- Подтверждённые заявки переданы в CRM, трафик окупался сразу с вебинара
Отзыв директора проекта Дмитрия Ушакова (ОШ Каменный город)
Меня зовут Дима, я директор по маркетингу в образовательном центре Каменный Город. На протяжении долгого времени сотрудничаем с командой Александра Антощенко Гибкий маркетинг, по трафику на авто-вебинарные воронки.
Долгое время не верили в канал ВК, до этого работали в ФБ/инсте, но ребята смогли доказать обратное и с тех пор мы стараемся заливать как можно больше людей в воронки.
В целом хочу отметить, что команда очень быстрая, быстро отвечают, реагируют, вносят новые идеи и предлагают тестирование различных новых креативов.
Если у вас образовательный проект и есть настроенные и окупаемые воронки, то однозначно рекомендую поработать с ребятами!
Выводы и инсайты
✔️ Онлайн-школа логопедов — ниша с высокой конкуренцией, но стабильным спросом
✔️ ВКонтакте показал лучший результат по заявкам и окупаемости
✔️ Связка экспертный баннер + соцдоказательство + сайт = низкий CPL
✔️ Look-alike + многоуровневый ретаргет усиливают эффективность
✔️ Работа по KPI и понятная аналитика усиливают доверие
✔️ ВКонтакте показал лучший результат по заявкам и окупаемости
✔️ Связка экспертный баннер + соцдоказательство + сайт = низкий CPL
✔️ Look-alike + многоуровневый ретаргет усиливают эффективность
✔️ Работа по KPI и понятная аналитика усиливают доверие
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
