Кейс: реклама ВКонтакте для онлайн-курса «Продавай текстами» — 6286 регистраций по 60₽
Вступление
Образование в сфере digital-профессий продолжает набирать обороты. Особый интерес у аудитории вызывает копирайтинг — навык, позволяющий зарабатывать удалённо, без специального образования и вложений. Однако продвигать курсы по копирайтингу в условиях высокой конкуренции и переизбытка “инфоконтента” — задача не из лёгких.
В этом кейсе мы покажем, как запустили эффективную рекламу ВКонтакте под ключ для проекта «Продавай текстами», привели 6286 регистраций по 60₽, и обеспечили масштабируемую лидогенерацию с высокой вовлечённостью.
В этом кейсе мы покажем, как запустили эффективную рекламу ВКонтакте под ключ для проекта «Продавай текстами», привели 6286 регистраций по 60₽, и обеспечили масштабируемую лидогенерацию с высокой вовлечённостью.
О клиенте и проекте
Проект: Продавай текстами
Эксперт: Татьяна Зарецкая
— Светский журналист и блогер (аудитория 117К),
— Профессиональный копирайтер с 10-летним стажем,
— Автор обучающих программ, курсов и интенсивов по написанию текстов, которые продают.
Цель школы: научить людей — особенно женщин — зарабатывать копирайтингом и видеть в тексте инструмент, а не вдохновение. Ученики Татьяны уже после курса пишут тексты для бизнесов, ведут блоги, пишут лендинги и получают первые заказы
ЦА: женщины 22–45 лет, часто в поиске удалённой профессии, уставшие от найма или декретной изоляции.
Эксперт: Татьяна Зарецкая
— Светский журналист и блогер (аудитория 117К),
— Профессиональный копирайтер с 10-летним стажем,
— Автор обучающих программ, курсов и интенсивов по написанию текстов, которые продают.
Цель школы: научить людей — особенно женщин — зарабатывать копирайтингом и видеть в тексте инструмент, а не вдохновение. Ученики Татьяны уже после курса пишут тексты для бизнесов, ведут блоги, пишут лендинги и получают первые заказы
ЦА: женщины 22–45 лет, часто в поиске удалённой профессии, уставшие от найма или декретной изоляции.
Целевая аудитория онлайн-курса «Продавай текстами»
Ключевая аудитория — фрилансеры и специалисты, стремящиеся повысить навыки коммерческого письма и увеличить доход за счёт грамотного текстового маркетинга. Также среди участников курса — владельцы малого бизнеса, эксперты и наставники, которые хотят привлекать клиентов без менеджеров по продажам — только с помощью сильного текста.
Курс актуален для тех, кто хочет освоить профессию копирайтера с нуля, улучшить навыки создания конверсионных текстов, повысить продажи через тексты и научиться писать тексты, которые цепляют и продают. Обучение подходит как для новичков, так и для специалистов с опытом, которые хотят выйти на новый уровень дохода или масштабировать личный бренд через контент.
Задача:
Запустить рекламную кампанию ВКонтакте с нуля,
Привести не менее 6000 регистраций,
Удержать CPL (стоимость заявки) до 70₽,
Отстроиться от конкурентов через личный бренд,
Настроить лидогенерацию и автоматическую воронку.
Этапы настройки рекламной кампании для онлайн-школы «Продавай текстами»
В сфере обучения копирайтингу важно не просто показать выгоды курса, а говорить с аудиторией на том самом «языке, который продаёт». Нашей задачей было выстроить рекламную кампанию ВКонтакте под ключ для проекта Татьяны Зарецкой — блогера, журналиста и практикующего копирайтера с 10-летним опытом. За 4 недели мы привлекли 6286 регистраций по 60₽, выстроив целостную структуру лидогенерации для онлайн-школы.
Этап 1: Погружение в проект и аудит
Мы начали с подробного брифа и аудита текущей ситуации:— к сообществу ВКонтакте,
- Определили сильные стороны: личный бренд, блог с 117К подписчиков, экспертность
- Поняли болевые точки ЦА: "устала от офиса", "хочу писать и зарабатывать", "не знаю, с чего начать"
- Получили доступы:
— в рекламный кабинет VK ADS,
— в Senler с автоворонкой.
Этап 2: Анализ ниши и сегментация
Наша ЦА — преимущественно женщины 22–45 лет. Мы выделили три сегмента:Мы сегментировали ЦА по лестнице Бена Ханта, написали тексты под каждый этап осознанности — от “не знаю, что такое копирайтинг” до “хочу выйти на стабильный доход с текстов”.
- Те, кто ищет удалённую профессию с нуля
- Мамы в декрете, желающие монетизировать навык письма
- Начинающие фрилансеры без чёткой ниши
Этап 3: Креативы и запуск тестов
Мы подготовили 12+ связок офферов, баннеров и текстов. В фокусе были:Запуск прошёл по трём каналам:
- визуалы с Татьяной и цитатами: «Я научу писать и зарабатывать»
- баннеры с кейсами учеников: “от 0 до первых заказов за 3 недели”
- формулировки: “Удалёнка для тех, кто любит писать”, “Копирайтинг без вдохновения, но с доходом”
- VK ADS — основной поток холодного трафика
- старый кабинет ВКонтакте — сегменты по интересам: блогинг, фриланс, копирайтинг
- маркет-платформа / AdBlogger — публикации в сообществах "удалёнка", "женский путь", "работа на дому"
Этап 4: Тестирование и оптимизация
Мы тестировали связки по следующим метрикам:Лучше всего сработали:
- CTR на баннер
- стоимость заявки (CPL)
- глубина взаимодействия с формой
- открытие урока после заявки
Результат: CPL = 60₽
- баннер с цитатой Татьяны “Копирайтинг — это не про вдохновение, а про структуру”
- оффер “Устала от офиса? Пиши и зарабатывай дома”
Этап 5: Масштабирование связок
После тестов мы:
- масштабировали лучшие связки в VK ADS
- запустили Look-alike по базе заявок и тех, кто открыл урок
- адаптировали тексты под мобильную ленту и сторис-баннеры
- обновили офферы на “новую волну” в 3-й неделе кампании
Этап 6: Ретаргетинг и воронка в Senler
Чтобы не терять тёплую аудиторию, мы настроили многоуровневый ретаргетинг:
- просмотр → не клик
- клик → не зарегистрировался
- регистрация → не открыл урок
В Senler настроили автоворонку:
- Приветствие и история эксперта
- Кейс ученицы: “Заказ за 1500₽ — с первого текста”
- Финальное письмо: “Осталось 24 часа — бонус к курсу”
Использованные инструменты:
- реклама ВКонтакте (VK ADS и классический кабинет)
- маркет-платформа и посевы через AdBlogger
- структура рекламной кампании под ключ
- тестирование офферов, баннеров, сегментов
- автоворонка и рассылка через Senler
- ретаргетинг по событиям
- оптимизация CPL и масштабирование успешных связок
Что мы сделали
1. Аудитория и стратегия
Опираясь на опыт предыдущих кампаний в смежных нишах (копирайтинг, блогинг, фриланс), мы выделили 3 ключевых сегмента ЦА:
Для каждой аудитории мы создали отдельную связку: баннер + текст + оффер, с акцентом на результат, простоту входа, поддержку от эксперта.
- Молодые женщины в поиске удалённой профессии,
- Мамы в декрете, ищущие "дело для души и дохода",
- Начинающие фрилансеры, без ниши или со страхом писать.
Для каждой аудитории мы создали отдельную связку: баннер + текст + оффер, с акцентом на результат, простоту входа, поддержку от эксперта.
2. Креативы и запуск рекламы
Мы написали более 20 рекламных текстов и протестировали 10 визуальных форматов. Лучше всего сработали:
Баннеры с фото Татьяны и заголовками:
Рекламные каналы:
Баннеры с фото Татьяны и заголовками:
- «Как писать тексты и зарабатывать от 30К в месяц»
- «Устала от найма? Попробуй копирайтинг»
- «Копирайтинг с нуля — без вдохновения и воды»
Рекламные каналы:
- VK ADS — основной холодный трафик,
- старый рекламный кабинет — гиперсегментированная аудитория,
- маркет-платформа и AdBlogger — публикации в пабликах о фрилансе, женском саморазвитии, удалёнке.
3. Автоворонка и ретаргетинг
Мы использовали лид-форму + автоворонку через Senler, чтобы:
Структура писем:
День 1: “Как я начала зарабатывать текстами”
День 2: “Ошибки, которые мешают вам выйти на доход”
День 3: “Осталось 24 часа — получите бонус при регистрации”
Ретаргетинг по уровням:
- моментально прогревать пользователей,
- возвращать "упущенных",
- повышать доходимость до уроков.
Структура писем:
День 1: “Как я начала зарабатывать текстами”
День 2: “Ошибки, которые мешают вам выйти на доход”
День 3: “Осталось 24 часа — получите бонус при регистрации”
Ретаргетинг по уровням:
- просмотр → не клик,
- клик → не регистрация,
- регистрация → не открыл курс.
Как создавались тексты для онлайн-школы «Продавай текстами»: опыт копирайтера
- Подготовили 20 рекламных текстов под разные сегменты
Работа над текстами для проекта «Продавай текстами» Татьяны Зарецкой стала настоящей задачей со смыслом: не просто «продать копирайтинг», а донести, что текст — это навык, который приносит деньги и даёт свободу. Школа ориентирована в первую очередь на женщин 22–45 лет — тех, кто ищет себя в удалённой профессии, хочет уйти из найма или выйти из декретной рутины.
Что легло в основу текстов:
- Позиционирование без «воды». Мы сразу обозначали, что это практический курс по копирайтингу с акцентом на заказы и монетизацию, а не «писательство по вдохновению».
- Живой, разговорный стиль. Учитывая, что ЦА — женщины, близкие по духу к самой Татьяне, тексты писались в тональности «от подруги к подруге»: мягко, с поддержкой, но при этом уверенно и по делу.
- Упор на результат. Мы не обещали «вдохновение», мы говорили: «ты научишься писать коммерческие тексты — и сможешь брать заказы на лендинги, посты и блоги уже после курса». Это цепляло практичных женщин, которым важно быстро монетизировать навык.
- Интеграция личного бренда. Татьяна — харизматичный и узнаваемый эксперт, и я активно использовал её голос, стиль и опыт в текстах, чтобы читатель видел: «она — своя», а значит, обучение будет понятным и поддерживающим.
Результат:
Тексты, созданные для проекта, легли в основу автоворонки, страниц прогрева, лендинга и рекламных креативов. Они обеспечили высокую конверсию и помогли привлечь тех самых женщин, которые «не уверены, но хотят попробовать». Школа получила поток заявок от людей, которым действительно важно освоить копирайтинг как удалённую профессию и начать зарабатывать текстами.
Результаты
- Получили регистраций: 6286
- CPL: 60₽
- Реализовали бюджет: 383 000 ₽
- Открытие первого урока: более 72%
- Лучше всего сработали: баннеры с личной историей и фото эксперта
Выводы и инсайты
✔️ Женская аудитория доверяет истории и личности эксперта
✔️ Честные тексты без воды работают лучше “волшебных офферов”
✔️ VK ADS + автоворонка — идеальная связка для запусков курсов по копирайтингу
✔️ Лидогенерация возможна по CPL ниже 70₽, даже при объёме в 6000+ заявок
✔️ Честные тексты без воды работают лучше “волшебных офферов”
✔️ VK ADS + автоворонка — идеальная связка для запусков курсов по копирайтингу
✔️ Лидогенерация возможна по CPL ниже 70₽, даже при объёме в 6000+ заявок
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
