Кейс: реклама ВКонтакте для Клуба успешных врачей — получили 12 000 регистраций по 170₽
Вступление
Продвижение медицинских проектов — один из самых тонких сегментов интернет-маркетинга. Аудитория узкая, темы сложные, а доверие играет ключевую роль. В этом кейсе рассказываем, как команда Гибкий маркетинг с помощью настройки рекламы ВКонтакте под ключ обеспечила 12 000 регистраций по 170₽ для проекта «Клуб успешных врачей», увеличив узнаваемость бренда и поток заявок на консультации и программы обучения.
О клиенте и проекте
Название: Клуб успешных врачей
Ниша: обучение маркетингу, продажам и бренду для врачей и клиник
Эксперты:
Проект обучает врачей продвижению, работе с соцсетями, формированию личного бренда и построению онлайн-школ. Также даёт консалтинг для клиник по привлечению пациентов и упаковке медицинских продуктов.
Ниша: обучение маркетингу, продажам и бренду для врачей и клиник
Эксперты:
- Кирилл Прядухин — маркетолог, продюсер, автор 3 книг по медицинскому маркетингу
- Ольга Прядухина — врач, автор 5 книг, один из самых известных медицинских блогеров в рунете
Проект обучает врачей продвижению, работе с соцсетями, формированию личного бренда и построению онлайн-школ. Также даёт консалтинг для клиник по привлечению пациентов и упаковке медицинских продуктов.
Целевая аудитория онлайн-школы «Клуб успешных врачей»
Проект «Клуб успешных врачей» — это онлайн-школа для врачей, медработников и специалистов смежных направлений, которые хотят не только быть профессионалами в медицине, но и развиваться в личном бренде, маркетинге и управлении карьерой. Рекламная кампания была нацелена на четко сегментированную аудиторию, что обеспечило высокую конверсию и эффективную стоимость заявки.
🔹 Врачи, желающие зарабатывать больше
Основной сегмент — действующие врачи, которые устали от ограничений госучреждений и хотят выйти на частную практику или повысить доход. Для них важны навыки самопрезентации, умение привлекать пациентов через интернет и понимание базовых принципов личного бренда в медицине.
🔹 Медицинские специалисты, ищущие развитие карьеры
Курс также востребован у медсестер, физиотерапевтов, диетологов, психологов, остеопатов и других специалистов, которые стремятся систематизировать знания, выстроить карьерную траекторию и получить навыки продвижения услуг в соцсетях, особенно во «ВКонтакте» и Instagram.
🔹 Предприниматели в сфере медицины
Отдельный сегмент — руководители частных клиник, владельцы кабинетов и центров, которые хотят развить свой бизнес и заинтересованы в росте конверсии, удержании пациентов и создании системного подхода к маркетингу.
🔹 Молодые врачи и выпускники медвузов
Для начинающих специалистов курс дает возможность стартовать в карьере с пониманием, как продвигать себя на рынке, выстраивать доверие и искать своих первых клиентов через соцсети и профессиональные сообщества.
Задача:
Сформировать поток заявок от врачей и медицинских специалистов
Удерживать стоимость подписки на уровне до 170₽
Использовать рекламу ВКонтакте как основной канал лидогенерации
Настроить автоворонку, лид-формы, ретаргетинг и тестирование гипотез
Повысить доверие к проекту через экспертный контент
Как мы выстроили рекламную кампанию ВКонтакте для проекта «Клуб успешных врачей»
Продвижение медицинского сообщества — задача, требующая деликатного подхода, точной сегментации и полной экспертизы в рекламных алгоритмах. Мы разделили работу на два ключевых этапа:
Это позволило настроить лидогенерацию через ВКонтакте с высокой точностью, сохранить стоимость заявки в рамках KPI и добиться стабильного потока регистраций.
- Тестирование гипотез, офферов и аудиторий
- Масштабирование рекламных связок, показавших лучший результат
Это позволило настроить лидогенерацию через ВКонтакте с высокой точностью, сохранить стоимость заявки в рамках KPI и добиться стабильного потока регистраций.
Шаг 1: Подготовка и аналитика
Проект начался с тщательной подготовки: мы отправили Кириллу Прядухину подробный бриф, чтобы точно зафиксировать портрет ЦА, ценности бренда и маркетинговые задачи.
Далее получили:
- доступ к сообществу ВКонтакте
- рекламные кабинеты: старый РК и VK ADS
- подключение к Senler для настройки автоворонки и лид-форм
Шаг 2: Анализ аудитории и ниши
Мы провели экспресс-анализ конкурентов в сфере медицинского маркетинга, выделили основные боли врачей:На основе этого написали более 20 рекламных текстов под разные сегменты: гинекологи, терапевты, дерматологи, частные специалисты, клиники.
- нехватка пациентов
- страх публичности
- желание выйти в онлайн
- слабая упаковка услуг
Шаг 3: Связки, креативы и запуск
- Подготовили баннеры с цитатами из книг, кейсами и реальными фотографиями врачей
- Сформировали связки: “врач + проблема + решение через сообщество”
- Сегментировали аудитории по модели Бена Ханта
- Кампании были запущены через:
- VK ADS
- классический рекламный кабинет
- маркет-платформу ВКонтакте и AdBlogger
Шаг 4: Тестирование и отбор лучших форматов
В течение первых недель мы протестировали десятки связок. По результатам:
- эффективные связки (CTR выше среднего, стоимость заявки ~170₽) — оставлены
- нерабочие гипотезы отключены
- лид-формы и квизы сработали лучше классических лендингов
Шаг 5: Масштабирование
Связки с максимальной конверсией были масштабированы на дополнительные аудитории:Мы также пересобрали сегменты по возрасту, региону и интересам, распределив бюджеты по тёплой и холодной аудитории.
- Look-alike по базе врачей
- женщины 30–50 лет (медицинские специальности)
- владельцы медицинских клиник
Шаг 6: Ретаргетинг и воронка
Это позволило поддерживать стабильную ежедневную лидогенерацию, при этом избегая перегрева аудитории.
- Настроили трёхуровневый ретаргетинг: вовлечённые → просмотревшие → не подписавшиеся
- Использовали автоцепочку писем в Senler
- Применили элементы квиз-воронки: «С каким запросом вы сталкиваетесь чаще всего в приёме?»
Использованные инструменты:
- таргетированная реклама ВКонтакте
- VK ADS + старый рекламный кабинет
- маркет-платформа ВКонтакте + AdBlogger
- квиз-воронка + лид-форма
- Senler + автосообщения
- сегментация и парсинг
- ретаргетинг по касаниям
- A/B тестирование связок
Что мы сделали
1. Аналитика и стратегия
- Изучили нишу медицинского маркетинга: конкуренты, боли ЦА, подходы
- Разбили целевую аудиторию на сегменты:
- начинающие врачи и частные специалисты
- владельцы и маркетологи клиник
- блогеры и медики, развивающие личный бренд
- Написали более 20 рекламных текстов под разные боли и мотивации
2. Запуск рекламной кампании
Кампании велись через:
Форматы: лид-форма, квиз, автоворонка через Senler
- старый рекламный кабинет ВКонтакте
- VK ADS
- маркет-платформу / AdBlogger
Форматы: лид-форма, квиз, автоворонка через Senler
3. Оптимизация и ретаргетинг
- Многоуровневый ретаргет: показ повторных офферов, напоминания, социальное доказательство
- A/B тестирование баннеров и заголовков
- Распределение бюджета между холодными и тёплыми аудиториями
- Регулярное обновление связок каждые 10–14 дней
Блок от копирайтера: как писались рекламные тексты для проекта «Клуб успешных врачей»
Работа над рекламными текстами для «Клуба успешных врачей» была особенно интересной: аудитория — врачи, эксперты в своей профессии, люди с высоким уровнем критического мышления, и одновременно — та самая ЦА, которая не привыкла к прямым маркетинговым посылам. Наша задача состояла в том, чтобы говорить не с широкой аудиторией, а с профессионалами, которые ежедневно сталкиваются с выгоранием, перегрузкой и отсутствием системного маркетинга в своей практике.
В текстах мы опирались на боли и реальные ситуации: «Вы лучший специалист, но пациенты всё ещё приходят по сарафану», «Вы устали совмещать приём, обучение и продвижение?», «Вы не маркетолог, но хотите привлекать поток клиентов без TikTok-танцев».
Важно было выдержать тон общения — без пафоса, с уважением к профессии, на одном языке. Мы делали упор на экспертность спикеров клуба, реальные кейсы врачей, прошедших обучение, и результаты в цифрах: рост дохода, расширение клиентской базы, запуск онлайн-программ.
Ключевые акценты: рост личного бренда врача, системный маркетинг в клинике, стабильный поток пациентов и уверенность в завтрашнем дне без выгорания.
В итоговых промо мы совмещали профессиональный стиль подачи с понятными образами: «непрерывная очередь на приём», «врач как лидер мнений в своём городе», «медицинская практика — как устойчивый бизнес». Это позволило выстроить доверие и конвертировать внимание в десятки тысяч регистраций.
В текстах мы опирались на боли и реальные ситуации: «Вы лучший специалист, но пациенты всё ещё приходят по сарафану», «Вы устали совмещать приём, обучение и продвижение?», «Вы не маркетолог, но хотите привлекать поток клиентов без TikTok-танцев».
Важно было выдержать тон общения — без пафоса, с уважением к профессии, на одном языке. Мы делали упор на экспертность спикеров клуба, реальные кейсы врачей, прошедших обучение, и результаты в цифрах: рост дохода, расширение клиентской базы, запуск онлайн-программ.
Ключевые акценты: рост личного бренда врача, системный маркетинг в клинике, стабильный поток пациентов и уверенность в завтрашнем дне без выгорания.
В итоговых промо мы совмещали профессиональный стиль подачи с понятными образами: «непрерывная очередь на приём», «врач как лидер мнений в своём городе», «медицинская практика — как устойчивый бизнес». Это позволило выстроить доверие и конвертировать внимание в десятки тысяч регистраций.
- Подготовили более 20 рекламных текстов под разные сегменты
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
За время работы:
- Привели регистраций: 12 000
- Цена подписки: 170₽
- Реализовали рекламный бюджет: 2 000 000 ₽
- Подтверждённая высокая конверсия в заявки и личные консультации
- Расширение проекта: клиент увеличивает бюджет, рекомендует агентство другим врачам
Отзыв продюсера проекта Кирилла Прядухина
Всем привет! Меня зовут Кирилл Прядухин. Я основатель клуба успешных врачей. Мы занимаемся обучением врачей маркетингу, продвижению, прокачке личного бренда, созданию своей онлайн-школы, привлечению пациентов в клиники и так далее.
С командой Гибкий маркетинг мы работаем уже год и за это время я более чем доволен результатами. Я помню, когда уговаривал Александра взять мой проект врачей, где аудитория достаточно узкая и тематика сложная.
Изначально я пришел к ребятам с небольшим бюджетом, потом стал его сильно увеличивать и скоро я буду еще раз удваивать бюджет, потому что трафик окупается и все получается неплохо.
Очень удобно работать с этой командой, ребята делают работу под ключ, создают креативы - картинки, тексты, регулярно обновляют рекламные связки. Все головняки с таргетом берут на себя. Уже несколько месяцев я привожу своих клиентов данной команде, рекомендую их, так как сам с ними работаю.
И уже несколько врачей начали работать с командой Гибкий маркетинг. Так что все классно, будем расти дальше, спасибо, рекомендую этих ребят.
Выводы и инсайты
✔️ Ниша врачей — работает, если говорить на языке ЦА и использовать социальное доказательство
✔️ Качественная упаковка экспертов + доверие через книги и кейсы — ключ к успеху
✔️ Лидогенерация через ВКонтакте эффективна даже для сложных B2B тем
✔️ Регулярное обновление креативов — обязательное условие при долгосрочной работе
✔️ Комбинация VK ADS + ретаргет + автоворонка = масштабируемый результат
✔️ Качественная упаковка экспертов + доверие через книги и кейсы — ключ к успеху
✔️ Лидогенерация через ВКонтакте эффективна даже для сложных B2B тем
✔️ Регулярное обновление креативов — обязательное условие при долгосрочной работе
✔️ Комбинация VK ADS + ретаргет + автоворонка = масштабируемый результат
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
