Кейс: реклама ВКонтакте для Академии психиатрии доктора Шмиловича — привели 10 360 заявок по 304₽
Вступление
В нишевых и психолого-медицинских темах особенно важно настраивать рекламу точно, этично и результативно. В этом кейсе мы делимся опытом запуска таргетированной рекламы ВКонтакте для Академии психиатрии доктора Шмиловича — проекта, повышающего квалификацию практикующих психологов и врачей.
С помощью настройки рекламы под ключ, лид-форм, ретаргета и автоворонки, мы получили более 10 000 регистраций с ценой подписки 304₽ и обеспечили окупаемость рекламного бюджета в профессиональной нише.
С помощью настройки рекламы под ключ, лид-форм, ретаргета и автоворонки, мы получили более 10 000 регистраций с ценой подписки 304₽ и обеспечили окупаемость рекламного бюджета в профессиональной нише.
О клиенте и проекте
Проект: Академия психиатрии доктора Шмиловича
Эксперт:
Андрей Аркадьевич Шмилович — д.м.н., заведующий кафедрой психиатрии РНИМУ им. Н.И. Пирогова, автор 200+ научных работ, президент межрегиональной организации «Клуб психиатров». Более 30 лет практики, 28 лет преподавания, 30 000+ студентов.
Целевая аудитория — практикующие психологи, психиатры, психотерапевты, а также студенты старших курсов профильных вузов.
Проект реализует онлайн-программы повышения квалификации с акцентом на практику, диагностику, работу с расстройствами и этику профессии.
Эксперт:
Андрей Аркадьевич Шмилович — д.м.н., заведующий кафедрой психиатрии РНИМУ им. Н.И. Пирогова, автор 200+ научных работ, президент межрегиональной организации «Клуб психиатров». Более 30 лет практики, 28 лет преподавания, 30 000+ студентов.
Целевая аудитория — практикующие психологи, психиатры, психотерапевты, а также студенты старших курсов профильных вузов.
Проект реализует онлайн-программы повышения квалификации с акцентом на практику, диагностику, работу с расстройствами и этику профессии.
Целевая аудитория онлайн-школы по психиатрии: врачи, психологи и специалисты помогающих профессий
Онлайн-курс по психиатрии ориентирован на специалистов в области психического здоровья, которые стремятся углубить свои знания, повысить квалификацию и применить психиатрические подходы в своей профессиональной деятельности. Это не базовое обучение с нуля, а углублённая программа для профессионалов, желающих разобраться в тонкостях диагностики и терапии психических расстройств.
🔹 Психологи и психотерапевты, желающие изучить психиатрию
Многие психологи сталкиваются в практике с пограничными и психотическими состояниями и ищут курсы по психиатрии для психологов, чтобы научиться отличать невроз от психоза, работать в рамках компетенций и понимать, когда направлять клиента к врачу.
🔹 Врачи общей практики, психиатры, неврологи и наркологи
Для врачей это возможность повысить квалификацию по психиатрии, актуализировать знания в соответствии с современными международными и российскими клиническими протоколами. Особенно актуален курс для врачей, участвующих в междисциплинарных командах или работающих в стационарах.
🔹 Студенты медицинских вузов, ординаторы и начинающие специалисты
Часть аудитории — это будущие психиатры и психотерапевты, которые хотят заранее разобраться в клинической картине, фармакологии, патогенезе и классификациях расстройств, чтобы быть готовыми к практике и осознанному выбору специализации.
🔹 Специалисты помогающих профессий
Курс также интересен социальным работникам, волонтёрам, коучам, арт-терапевтам, педагога-организаторам и HR-менеджерам, чья работа связана с людьми в кризисных или нестабильных состояниях. Понимание основ психиатрии позволяет грамотно выстраивать коммуникацию и избегать профессионального выгорания.
В рекламной кампании во ВКонтакте мы тестировали следующие офферы и сегменты:
- «Курс по психиатрии для психологов — разбираем ВСЕ расстройства»
- «Как распознать биполярное расстройство, шизофрению, ОКР и ПТСР»
- «Психиатрия без воды — клинические кейсы и современные подходы»
- «Новый взгляд на диагноз: разбор МКБ-11 и DSM-5 для практиков»
Точное попадание в боли и профессиональные запросы целевой аудитории позволило выстроить эффективную рекламу с высокой конверсией и заинтересованными лидами, готовыми к обучению.
Задача:
Привлечь 10 000+ заявок на программы повышения квалификации
Удержать стоимость лида в пределах 300–320₽
Использовать 3 рекламных инструмента ВКонтакте: старый кабинет, VK ADS, маркет-платформу
Выстроить лидогенерацию через ВКонтакте с возможностью масштабирования
Обеспечить прозрачную аналитику и окупаемость на каждом этапе
Как мы выстроили рекламу ВКонтакте для онлайн-школы по психиатрии и психологии
В продвижении проектов, связанных с медициной, психиатрией и образованием, особенно важно сохранять структуру, этичность и эффективность. Мы применили проверенную схему, по которой выстраиваем таргетированную рекламу ВКонтакте в сложных нишах:
Такой подход позволяет быстро выйти на оптимальную стоимость заявки, добиться стабильности и аккуратно масштабировать кампании без потери качества.
- на первом этапе — тестирование гипотез и связок,
- затем — масштабирование работающих решений в разных кабинетах.
Такой подход позволяет быстро выйти на оптимальную стоимость заявки, добиться стабильности и аккуратно масштабировать кампании без потери качества.
Шаг 1: Погружение в проект
Мы начали с формирования стратегии и отправили клиенту подробный бриф. Это позволило нам глубоко понять специфику аудитории — врачей, психиатров, студентов, проходящих повышение квалификации.
Доступы, которые мы запросили:
- к сообществу Академии ВКонтакте,
- к рекламному кабинету (старый и VK ADS),
- к системе Senler — для настройки целей и сбора лидов через автоворонку.
Шаг 2: Анализ ниши и конкурентов
Мы изучили особенности поведения ЦА в медицинских и образовательных проектах, разобрали офферы конкурентов, и подготовили серию гипотез по подаче, заголовкам и форматам рекламы.
Особое внимание уделили формулировкам: в нише психиатрии допустим только аккуратный, этичный, академичный стиль подачи. Под каждую гипотезу мы написали рекламные тексты с учётом семантики, боли и мотивации.
Шаг 3: Подготовка к запуску
Согласовали с клиентом 15 текстов и образы для баннеров
Сделали креативы с участием самого эксперта — Андрея Аркадьевича Шмиловича
Подготовили аудитории через парсинг с сегментацией по опыту, профессии и интересам
Использовали структуру по лестнице Бена Ханта
Запустили объявления в старом и новом рекламном кабинете, включая маркет-платформу
Сделали креативы с участием самого эксперта — Андрея Аркадьевича Шмиловича
Подготовили аудитории через парсинг с сегментацией по опыту, профессии и интересам
Использовали структуру по лестнице Бена Ханта
Запустили объявления в старом и новом рекламном кабинете, включая маркет-платформу
Шаг 4: Тестирование и оценка связок
После запуска первых кампаний мы отслеживали CTR, стоимость подписки и конверсию в заявки.
Связки с низкой эффективностью были отключены. Лучшие варианты остались в работе — с ними мы продолжили масштабирование.
Шаг 5: Масштабирование через лучшие связки
Мы проанализировали, какие комбинации “баннер + текст + ЦА + платформа” дают наилучшие результаты, и масштабировали их в:
- старом рекламном кабинете ВКонтакте,
- VK ADS,
- маркет-платформе (включая AdBlogger и паблики).
- Также усилили ретаргетинг по тёплой аудитории, чтобы пользователи возвращались к заявке через вторичное касание.
Шаг 6: Оптимизация и стабильный поток заявок
Мы обновляли тексты, баннеры, аудитории и проводили A/B-тестирование каждые 10–14 дней.
Настроили многоуровневый ретаргет, чтобы каждый пользователь видел рекламу 2–3 раза в разные периоды и возвращался к воронке.
- Результат — стабильная ежедневная лидогенерация, соответствующая целевым метрикам по стоимости и конверсии.
Что помогло достичь результата:
- использование сразу 4 рекламных решений: VK ADS, старый РК, AdBlogger и посевы
- адаптация к медицинской нише (этика, точность, доказательная подача)
- автоворонка через Senler и сквозная аналитика
- работа по KPI, регулярная оптимизация, актуальные креативы
- настройка рекламы ВКонтакте с полным сопровождением
Что мы сделали
1. Исследование ниши и аудитории
- Подготовили 15 рекламных текстов с разными триггерами: от «новых знаний» до «диагностики по протоколу»
- Проанализировали опыт работы с проектами в психологии, смежных нишах, гос.образовании
- Разработали креативы с экспертным портретом, научными данными, цитатами и нейтральным тоном (важно для психиатрии)
2. Настройка таргета
- Сегментировали ЦА по уровню образования, интересам (медицина, психология, клинические темы)
- Использовали старый рекламный кабинет, VK ADS и посевы через маркет-платформу AdBlogger
- Подключили лид-формы, чат-бот и автоворонку на Senler
3. Оптимизация и масштаб
- Протестировали связки: оффер + текст + изображение + пол/возраст
- Выделили лучшие по CTR и цене заявки
- Подключили ретаргетинг с разными уровнями касаний: от вовлечённых до участников вебинаров
- Обновляли креативы каждые 2 недели, чтобы избежать выгорания аудитории
- Подготовили 15 рекламных текстов под разные сегменты
От копирайтера: как писать рекламные тексты для продвижения онлайн-академии в сфере психотерапии
Работая над рекламными текстами для Академии доктора Шмиловича, я сразу понял: здесь нельзя применять “общие” рекламные приёмы. Это не инфо-курс, не массовый продукт и не ниша с простыми решениями. Аудитория — вдумчивая, профессиональная, скептически настроенная. Моя задача как копирайтера — говорить с ней на одном языке, не упрощая, не преувеличивая, но вовлекая через ценность, опыт и уважение.
Вот ключевые принципы, которых я придерживался:
1. Авторитет через контекст, а не через лозунги
Нельзя писать “лучший курс”, “самый результативный” — это не сработает. Но можно показать:
2. Уважение к интеллекту читателя
Тексты пишутся не “сверху вниз”, а “на равных”. Без инфо-хайпа и давления.
Примеры формулировок:
3. Простота — но без обесценивания
Важно объяснять, но не упрощать. Тексты писались так, чтобы даже в одном абзаце сочеталась:
4. Акцент на развитие, а не “быстрый результат”
В этой нише никто не ищет “результат за 7 дней”. Поэтому фокус в текстах был на:
5. Конкретные триггеры для специалистов:
Такие вопросы “включают” профильную аудиторию.
Вывод: тексты для академии в нише психотерапии — это не про маркетинг, а про доверие, уважение и профессиональный контекст. В каждом рекламном тексте я старался не продать, а вовлечь, объяснить и показать ценность обучения в Академии Шмиловича для развития карьеры специалиста.
Вот ключевые принципы, которых я придерживался:
1. Авторитет через контекст, а не через лозунги
Нельзя писать “лучший курс”, “самый результативный” — это не сработает. Но можно показать:
- Кто ведёт курс (д.м.н., эксперт с 30-летним стажем)
- Что даёт обучение (глубина, системность, практика, супервизии)
- Какое признание у академии (лицензия, международные конференции, научные публикации)
2. Уважение к интеллекту читателя
Тексты пишутся не “сверху вниз”, а “на равных”. Без инфо-хайпа и давления.
Примеры формулировок:
- “Для специалистов, стремящихся к клинической точности и системной практике”
- “Если вы психолог и хотите перейти в психотерапию на законных основаниях — эта программа поможет выстроить путь”
3. Простота — но без обесценивания
Важно объяснять, но не упрощать. Тексты писались так, чтобы даже в одном абзаце сочеталась:
- чёткость: “Вы получите повышение квалификации с документом установленного образца”
- глубина: “Программа построена на клинической базе кафедры психиатрии РНИМУ им. Пирогова”
- эмоциональный резонанс: “Станьте тем, кому действительно доверяют”
4. Акцент на развитие, а не “быстрый результат”
В этой нише никто не ищет “результат за 7 дней”. Поэтому фокус в текстах был на:
- профессиональный рост
- развитие практики
- углубление методологии
- статус в профессиональном сообществе
5. Конкретные триггеры для специалистов:
- “Вы работаете как психолог, но чувствуете ограничения без клинической подготовки?”
- “Хотите понять психодиагностику, медикаментозные аспекты и кризисную терапию?”
- “Не уверены, как выстроить свою работу в рамках доказательной практики?”
Такие вопросы “включают” профильную аудиторию.
Вывод: тексты для академии в нише психотерапии — это не про маркетинг, а про доверие, уважение и профессиональный контекст. В каждом рекламном тексте я старался не продать, а вовлечь, объяснить и показать ценность обучения в Академии Шмиловича для развития карьеры специалиста.
- Разработали разные баннеры с призывами получить информацию
Результаты
За период ведения рекламной кампании получили:
- 10 360 регистраций
- Средняя цена заявки — 304₽
- Реализовали рекламный бюджет — 3,1 млн ₽
- Канал №1 по количеству и качеству лидов — ВКонтакте
Выводы и инсайты
✔️ Даже в сложной нише психологического и медицинского образования можно вести таргетированную рекламу ВКонтакте с высокой окупаемостью
✔️ Экспертность спикера (д.м.н., профессор) = ключевой фактор доверия
✔️ Автоворонка + ретаргетинг = эффективный способ вовлечь и вернуть пользователя
✔️ Работа через VK ADS и маркет-платформу позволяет масштабировать заявки без потери качества
✔️ Этичный тон подачи и профессиональная визуализация критичны в психиатрической теме
✔️ Экспертность спикера (д.м.н., профессор) = ключевой фактор доверия
✔️ Автоворонка + ретаргетинг = эффективный способ вовлечь и вернуть пользователя
✔️ Работа через VK ADS и маркет-платформу позволяет масштабировать заявки без потери качества
✔️ Этичный тон подачи и профессиональная визуализация критичны в психиатрической теме
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
