Кейс: реклама ВКонтакте для консалтингового проекта Екатерины Уколовой — привели 671 заявку по 340₽
Вступление
B2B-консалтинг — это сложная ниша, где доверие к эксперту и сила предложения решают всё. Когда на рынке много «обучающих по продажам», ключевой задачей становится не только настройка рекламы ВКонтакте, но и правильная упаковка оффера.
В этом кейсе мы расскажем, как за счёт таргетированной рекламы, автоворонки и точного позиционирования мы собрали более 670 регистраций на мастер-класс Екатерины Уколовой — одного из самых авторитетных экспертов в области системных продаж в России.
В этом кейсе мы расскажем, как за счёт таргетированной рекламы, автоворонки и точного позиционирования мы собрали более 670 регистраций на мастер-класс Екатерины Уколовой — одного из самых авторитетных экспертов в области системных продаж в России.
О клиенте и проекте
Эксперт: Екатерина Уколова — бизнес-спикер, консультант, основатель компании Oy-li. Более 10 лет в консалтинге, 7000+ прокачанных отделов продаж, более 1000 ниш.
Проект: мастер-класс «Рост бизнеса от 30% до 400% в любой экономической ситуации».
ЦА:
Проект: мастер-класс «Рост бизнеса от 30% до 400% в любой экономической ситуации».
ЦА:
- владельцы малого и среднего бизнеса
- коммерческие директора
- управленцы, которые хотят масштабировать продажи
- участники бизнес-сообществ и онлайн-университетов
Целевая аудитория онлайн-курса по продажам от Екатерины Уколовой
Онлайн-курс Екатерины Уколовой ориентирован на предпринимателей, руководителей отделов продаж, собственников малого и среднего бизнеса, а также начинающих и действующих менеджеров по продажам, которые стремятся систематизировать свои процессы, масштабировать результаты и увеличить выручку.
Основная целевая аудитория — это те, кто:
- уже работает в B2B или B2C-продажах и хочет выйти на новый уровень воронки продаж;
- ищет инструменты по построению отдела продаж с нуля или его оптимизации;
- стремится научиться создавать эффективные скрипты, мотивировать менеджеров и контролировать KPI;
- заинтересован в прикладных знаниях по найму, обучению, адаптации и автоматизации процессов продаж.
Также курс подходит:
- консультантам, коучам и экспертам, которые хотят упаковать свои знания в результативную модель продаж;
- директорам по развитию и коммерческим директорам, которым важно выстраивать сильную команду продаж;
- тем, кто планирует создать отдел продаж онлайн или внедрить CRM, скрипты и воронки в digital-пространстве.
Программа актуальна как для тех, кто только планирует систематизировать продажи, так и для опытных специалистов, стремящихся повысить эффективность и прибыльность бизнеса.
Задача:
Настроить рекламную кампанию под ключ
Привлечь целевые регистрации на эфир
Снизить стоимость лида ниже среднего по рынку
Сформировать доверие к бренду и личности Екатерины
Использовать VK ADS + автоворонку через Senler
Этапы работы над рекламной кампанией ВКонтакте
В каждом проекте мы выстраиваем систему генерации заявок через таргетированную рекламу ВКонтакте под ключ, опираясь на точные цифры и пошаговую логику. Основной подход — сначала тестируем гипотезы, затем масштабируем только эффективные связки.
Этап 1: Погружение и бриф
На первом этапе мы присылаем заказчику расширенный бриф по рекламе ВКонтакте, чтобы собрать всю информацию для анализа: цели, офферы, особенности целевой аудитории, нишу, точки роста.
Затем запрашиваем доступы:Это позволяет запустить настройку рекламы под ключ быстро и результативно.
- к сообществу ВК,
- к рекламному кабинету (VK ADS и классическому),
- к Senler боту (если подключена автоворонка).
Этап 2: Анализ, сегментация и гипотезы
Проводим аудит ниши, собираем Look-alike аудитории, изучаем рекламную активность конкурентов.
Сегментируем ЦА по модели Бена Ханта и выделяем ключевые кластеры:На каждом сегменте тестируем уникальные офферы и баннеры.
- новички в нише,
- действующие специалисты,
- подписчики конкурентов,
- участники бизнес-групп.
Этап 3: Создание креативов и структуры РК
Формируем рекламные связки:
- текст + баннер + сегмент + цель.
- Пишем продающие тексты под ключевые запросы (например, «реклама ВКонтакте для онлайн-школы», «заявки через ВК», «таргет с гарантией результата»).
- Под каждый оффер готовим 5–8 баннеров с разными стилями: скриншоты, цитаты, формат инфографики, живые фото.
Этап 4: Тест и оптимизация
Запускаем первую волну: 8–12 объявлений в VK ADS + дублируем часть в старом кабинете.
Анализируем:Отключаем неэффективные объявления, усиливаем сильные связки.
- CTR,
- стоимость клика и заявки (CPL),
- вовлечённость и поведение в воронке.
Этап 5: Масштабирование
Сохранив лучшие элементы (тексты, баннеры, ЦА), запускаем масштабирование:При необходимости подключаем маркет-платформу VK / AdBlogger — посевы в пабликах и экспертных каналах.
- расширение бюджетов,
- добавление Look-alike по событиям,
- A/B тест новых креативов.
Этап 6: Прогрев и ретаргетинг
Выстраиваем многоуровневый ретаргетинг по действиям:Используем:
- просмотр рекламы без клика,
- клик без регистрации,
- подписка без активации.
- серии писем через Senler,
- бот с доп. офферами,
- баннеры с напоминаниями, дедлайнами, кейсами.
Инструменты, которые мы применяем
- VK ADS и старый рекламный кабинет
- TargetHunter, Cerebro (для парсинга и сегментации)
- Senler (автоворонки и рассылки)
- Многоуровневый ретаргет
- Лид-формы и квизы
- Look-alike аудитории
- AdBlogger / маркет-платформа для посевов
Что мы сделали
1. Аудит и анализ
Проанализировали прошедшие запуски конкурентов в нише «отделы продаж» и «рост бизнеса». Собрали семантическое ядро и сегментировали ЦА.
2. Креативы и тексты
- Подготовили 7 рекламных текстов с разными акцентами: рост, стабильность, цифры, антикризисные стратегии
- Создали баннеры с Екатериной, отзывами, скриншотами CRM и заголовками в стиле бизнес-медиа
3. Настройка рекламы
- Запустили тесты в VK ADS и через старый рекламный кабинет
- Использовали лид-формы и переходы в бота
- Протестировали аудитории: предприниматели, подписчики бизнес-каналов, Look-alike на базы предыдущих регистраций
- Настроили автоматическую рассылку через Senler
- Прогрев аудитории на видео и кейсы
- Напоминания о дате мастер-класса через ретаргет
Как создавались тексты для проекта Екатерины Уколовой: мастер-класс «Рост бизнеса от 30% до 400%»
Подготовили 7 рекламных текстов под разные сегменты
Работая над текстами для онлайн-продукта Екатерины Уколовой, я как копирайтер сразу понял, что проект ориентирован на осознанную, загруженную аудиторию: предпринимателей, собственников бизнеса и коммерческих директоров, которые не читают ради вдохновения — им нужны тезисы, цифры, конкретика и гарантии роста.
Основные акценты в текстах:
- Упор на пользу и экспертность
- Мы сознательно минимизировали «воду» и использовали четкую структуру: «Проблема — Причина — Решение». Всё строилось вокруг экспертной позиции Екатерины Уколовой: 5000 отделов продаж, 1000+ ниш, 10 лет практики.
- Социальное доказательство и триггеры доверия
- Упоминались реальные кейсы, количество учеников, бизнесы, которые выросли с нуля до миллионов. Это вызывало отклик у опытных предпринимателей и снижало барьер к регистрации.
- Язык — ближе к B2B, но без канцелярита
- Мы говорили на языке цифр, но избегали сухого делового стиля. Тексты были «живыми», но деловыми: без пафоса, с уважением к читателю.
Результаты и эффект:
- Высокий показатель вовлеченности в воронке (благодаря структуре «боль–цель–результат»);
- Высокая конверсия с рекламы на лендинг благодаря прямым, аргументированным текстам.
Результаты
- Привлечено: 671 регистрация
- CPL (стоимость заявки): 340₽
- Реализовали 228 тысяч рублей
Выводы и инсайты
✔️ В консалтинге решают цифры, конкретика и социальное доказательство
✔️ Работают баннеры, визуально похожие на деловые медиа (Forbes, РБК, VC)
✔️ Look-alike на активных подписчиков в бота дал самый низкий CPL
✔️ Мастер-классы лучше продвигаются через интенсив + практику, а не через вебинар
✔️ Автоворонка с подогревом и ретаргетингом — обязательна при стоимости лида 300₽+
✔️ Работают баннеры, визуально похожие на деловые медиа (Forbes, РБК, VC)
✔️ Look-alike на активных подписчиков в бота дал самый низкий CPL
✔️ Мастер-классы лучше продвигаются через интенсив + практику, а не через вебинар
✔️ Автоворонка с подогревом и ретаргетингом — обязательна при стоимости лида 300₽+
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
