Кейс: реклама ВКонтакте для киношколы TheOneFilm — привели 16 800 заявок по 167₽
Вступление
В продвижении творческих проектов важны не только цифры, но и тонкая работа с аудиторией — эмоции, вовлечение, визуал. Именно поэтому кейс по таргетированной рекламе ВКонтакте для киношколы TheOneFilm стал отличным примером того, как реклама в соцсетях может работать в нише кинообразования.
С помощью настройки рекламы под ключ, креативов с участием реальных студентов, автоворонки и многоуровневого ретаргетинга, мы привлекли 16 800 регистраций по 167₽, реализовав 2,8 млн ₽ рекламного бюджета и сформировав стабильный поток заявок на курсы.
С помощью настройки рекламы под ключ, креативов с участием реальных студентов, автоворонки и многоуровневого ретаргетинга, мы привлекли 16 800 регистраций по 167₽, реализовав 2,8 млн ₽ рекламного бюджета и сформировав стабильный поток заявок на курсы.
О клиенте и проекте
Проект: TheOneFilm
Ниша: онлайн-обучение в сфере киноиндустрии
Эксперт: Киношкола TheOneFilm — это не просто образовательный проект. Это целая экосистема:
🎬 продюсерский центр
✍️ сценарная комната
📽️ агентство, фестиваль
Более 2000 человек прошли интенсивы, свыше 200 студентов — долгосрочные программы. Многие из них уже реализовали свои авторские проекты, сняли фильмы и получили первую профессиональную практику.
Ниша: онлайн-обучение в сфере киноиндустрии
Эксперт: Киношкола TheOneFilm — это не просто образовательный проект. Это целая экосистема:
🎬 продюсерский центр
✍️ сценарная комната
📽️ агентство, фестиваль
Более 2000 человек прошли интенсивы, свыше 200 студентов — долгосрочные программы. Многие из них уже реализовали свои авторские проекты, сняли фильмы и получили первую профессиональную практику.
Целевая аудитория онлайн-киношколы TheOneFilm
Онлайн-школа TheOneFilm ориентирована на аудиторию, мечтающую освоить профессию в киноиндустрии, а также на начинающих специалистов, стремящихся повысить квалификацию. В рамках кейса рекламной кампании мы выделили несколько ключевых сегментов, для которых курсы по кинопроизводству, режиссуре и видеосъёмке наиболее актуальны.
🔹 Будущие режиссёры и сценаристы
Первый крупный сегмент — молодые люди 18–35 лет, увлечённые кино, театром и визуальными искусствами. Это абитуриенты, студенты, начинающие творцы и самоучки, которые хотят получить системное образование в области режиссуры, сценарного мастерства и видеопроизводства.
🔹 Любители видеосъёмки и контент-креаторы
Курсы по операторскому мастерству и монтажу востребованы среди блогеров, видеографов и контент-креаторов, работающих на YouTube, TikTok и других платформах. Им интересно научиться работать с кадром, звуком, цветом и драматургией, чтобы улучшить качество своих видео.
🔹 Люди, меняющие профессию
Значимая часть целевой аудитории — взрослые 30–45 лет, ищущие вторую профессию или давно мечтавшие о кино, но не имевшие возможности реализоваться в этой сфере. Онлайн-обучение даёт гибкий формат, что особенно ценно для людей с основным занятием или семьёй.
🔹 Профессионалы из смежных сфер
В отдельную категорию попадают маркетологи, дизайнеры, копирайтеры и другие представители креативных индустрий, которым важны визуальные навыки и понимание сторителлинга. Для них курсы TheOneFilm становятся способом расширить профессиональные компетенции.
Задача:
Запустить поток лидов в онлайн-курсы по сценарному мастерству, режиссуре и кинопродюсированию
Удерживать стоимость заявки в рамках 150–170₽
Настроить масштабируемую рекламную кампанию во ВКонтакте
Использовать лид-формы, автоворонку, креативы с реальными кейсами студентов
Обеспечить окупаемость рекламного бюджета уже на тестовом этапе
Этапы запуска и ведения рекламы ВКонтакте для киношколы TheOneFilm
При работе с проектами в нише творческого онлайн-образования крайне важно выстроить чёткую, предсказуемую структуру рекламной кампании: от гипотез — до масштабирования и стабильной лидогенерации через ВКонтакте. Наш подход состоит из двух последовательных блоков:
Даже если в проекте уже запускалась реклама, мы начинаем с «нуля»: только так можно объективно определить стоимость заявки, найти «пластичную» аудиторию и создать рекламную систему, готовую к росту без просадок.
- Тестирование связок и аудитории
- Масштабирование на лучшие сегменты
Даже если в проекте уже запускалась реклама, мы начинаем с «нуля»: только так можно объективно определить стоимость заявки, найти «пластичную» аудиторию и создать рекламную систему, готовую к росту без просадок.
Шаг 1: Бриф и первичная подготовка
Мы отправили команде TheOneFilm расширенный бриф — с акцентом на нишу кино, цели кампании и ключевые особенности аудитории. После получения ответов и аналитики получили:
- доступ к сообществу ВКонтакте, откуда велась реклама
- подключение к рекламному кабинету (включая VK ADS)
- интеграцию с Senler для работы с автоворонкой и лид-формой
Шаг 2: Анализ ЦА и креативная стратегия
Мы провели экспресс-анализ похожих школ и кинообразовательных проектов. Далее — сегментировали целевую аудиторию:
- начинающие сценаристы и режиссёры
- творческие люди без опыта, желающие войти в кино
- выпускники ВГИК, СПбГИК и других вузов
На основе сегментации составили серию рекламных текстов и подобрали креативы с эмоциональной и визуальной глубиной — реальные кадры съёмок, фестивали, короткий метр.
Шаг 3: Построение рекламной структуры
Мы согласовали рекламные тексты и подачу баннеров, разделили гипотезы по боли и уровню вовлечённости.
Под каждый сегмент собрали аудитории с помощью парсинга и ручной фильтрации.
Использовали структуру по лестнице Бена Ханта: от «не знает о профессии» до «готов учиться сегодня».
Кампания была запущена через три канала:
- старый рекламный кабинет ВК
- новый VK ADS
- маркет-платформа ВКонтакте с фокусом на AdBlogger и кинотематические паблики
Шаг 4: Оценка откликов и фильтрация связок
После первой открутки мы выявили эффективные связки с высокой конверсией и низкой ценой подписки (CPL = 167₽).
Объявления с низким CTR или завышенным CPL были отключены.
Рабочие креативы были выделены в отдельные группы, прошли масштабирование.
Шаг 5: Масштабирование лидогенерации
Мы масштабировали лучшие связки по следующим критериям:Масштаб происходил через распределение бюджета по уровням прогрева и интенсивности касаний, с учётом этапа принятия решения.
- баннер
- текст
- ЦА по возрасту, полу, интересам
- платформа (VK ADS, маркет-платформа, старый кабинет)
Шаг 6: Многоуровневый ретаргетинг и устойчивый рост
На финальном этапе внедрили трёхуровневый ретаргетинг:Такой подход позволил прогревать аудиторию по касаниям, повышая лояльность и конверсию.
- Первый уровень: повторный показ баннеров со знакомыми сюжетами
- Второй уровень: отзывы студентов, дипломные работы, короткометражки
- Третий уровень: дедлайны, закрытие набора, бонусы
Использованные инструменты:
- таргетированная реклама ВКонтакте
- VK ADS + старый рекламный кабинет
- маркет-платформа / AdBlogger
- автоворонка и лид-форма (Senler)
- баннеры, построенные на эмоции, творческом потенциале и доказательной базе
- A/B тестирование связок
- структура кампании с учётом поведения ЦА
- многоуровневый ретаргетинг
Что мы сделали
1. Аудит и стратегия
- Проанализировали нишу: кинообразование, творческие профессии, онлайн-обучение
- Подготовили около 40 текстов с разной подачей: от эмоциональной до рациональной
- Создали портреты целевых сегментов:
- студенты и выпускники творческих вузов
- сценаристы, режиссёры, продюсеры-практики
- творческие люди, идущие в профессию «с нуля»
2. Запуск рекламы и креативы
- Настроили кампании через:
- старый рекламный кабинет ВКонтакте
- VK ADS
- маркет-платформу с размещением в кино- и арт-сообществах
- Подготовили баннеры: фото со съёмок, кадры из короткометражек, реальные отзывы студентов
- Использовали лид-формы и квиз с вопросами “Кем вы хотите быть в кино?”
3. Оптимизация и ретаргетинг
- Разделили аудитории по уровням вовлечения: от холодного трафика до тех, кто интересовался фестивалем или интенсивами
- Настроили многоуровневый ретаргетинг с напоминанием, отзывами, цифрами
- Обновляли баннеры каждые 2 недели, подстраивая креатив под сегмент
- Проводили A/B тесты с вариантами офферов: “первый фильм за 3 месяца”, “сценарий, который заметят”
- Подготовили 40 рекламных текстов под разные сегменты
Как мы писали рекламные тексты для киношколы TheOneFilm
Работать с проектом TheOneFilm — это всегда вдохновение, креатив и особая атмосфера. Аудитория этой киношколы — люди, которые мечтают о творческой реализации, хотят рассказать истории через кадр, сценарий и свет. Наша задача как копирайтеров — не просто продать курс, а зацепить внутреннюю потребность: «Я тоже могу снимать кино».
Перед тем как приступить к написанию текстов, мы глубоко погрузились в проект: изучили программы курсов, пообщались с заказчиком, посмотрели короткометражки выпускников, собрали отзывы. Это позволило понять, какие страхи и мотивации есть у аудитории: «А вдруг не получится?», «С чего начать?», «Можно ли без опыта и камеры?».
Что использовали в текстах:
Писали тексты для всех этапов воронки: от холодных креативов на широкую аудиторию до цепляющих прогревов для тех, кто уже «на грани» записи. Учитывали специфику площадки — ВКонтакте — и активно использовали сторителлинг, чтобы выделиться в ленте.
В результате тексты дали высокую вовлеченность и хорошую конверсию в регистрации — особенно хорошо сработали форматы с живыми цитатами выпускников и сценарными хуками в стиле «а что если ваш сценарий кто-то снимет?».
Перед тем как приступить к написанию текстов, мы глубоко погрузились в проект: изучили программы курсов, пообщались с заказчиком, посмотрели короткометражки выпускников, собрали отзывы. Это позволило понять, какие страхи и мотивации есть у аудитории: «А вдруг не получится?», «С чего начать?», «Можно ли без опыта и камеры?».
Что использовали в текстах:
- Эмоции: подчеркивали чувство сопричастности к миру кино, креативу, искусству.
- Примеры и конкретику: рассказывали про реальные кейсы студентов, сколько фильмов уже снято после обучения, какие фестивали посещают выпускники.
- Образование без пафоса: избегали сухих терминов, делали акцент на доступности — «Кино не только для избранных».
- Триггеры: ограниченные места, дата старта, поддержка кураторов, пошаговая система.
Писали тексты для всех этапов воронки: от холодных креативов на широкую аудиторию до цепляющих прогревов для тех, кто уже «на грани» записи. Учитывали специфику площадки — ВКонтакте — и активно использовали сторителлинг, чтобы выделиться в ленте.
В результате тексты дали высокую вовлеченность и хорошую конверсию в регистрации — особенно хорошо сработали форматы с живыми цитатами выпускников и сценарными хуками в стиле «а что если ваш сценарий кто-то снимет?».
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
📊 За время рекламной кампании было получено:
- 16 800 регистраций
- Средняя цена подписки — 167₽
- Реализованный рекламный бюджет — 2,8 млн ₽
- Высокая конверсия в оплату с тёплого трафика
- Доходимость и вовлечённость на курсах выше среднего по рынку
Выводы и инсайты
✔️ ВКонтакте — эффективный канал для творческой и нишевой аудитории, если правильно работать с визуалом и офферами
✔️ Ключевой фактор успеха — точное попадание в интерес и мотивацию ЦА
✔️ Кейс-подача, реальные кадры со съёмок и баннеры с отзывами = высокий CTR
✔️ Лидогенерация в нише кино требует постоянного обновления креативов и связок
✔️ Стоимость заявки в 167₽ — один из лучших показателей в образовательных проектах в сфере искусства
✔️ Ключевой фактор успеха — точное попадание в интерес и мотивацию ЦА
✔️ Кейс-подача, реальные кадры со съёмок и баннеры с отзывами = высокий CTR
✔️ Лидогенерация в нише кино требует постоянного обновления креативов и связок
✔️ Стоимость заявки в 167₽ — один из лучших показателей в образовательных проектах в сфере искусства
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
