Кейс: реклама ВКонтакте для школы удалённых профессий Interra — привели 41 281 заявку по 60₽
Вступление
Ниша онлайн-обучения переживает бум, и на первый план выходит не просто привлечение трафика, а точная настройка рекламы ВКонтакте под ключ. В этом кейсе рассказываем, как наша команда обеспечила более 41 000 регистраций по цене всего 60₽ в онлайн-школу Interra, обучающую современным удалённым профессиям.
С помощью связки из автоворонки и таргетированной рекламы ВКонтакте, масштабирования и чёткого контроля стоимости заявки, мы реализовали рекламный бюджет на сумму 2,5 млн ₽ с гарантированной окупаемостью и сильным отзывом клиента.
С помощью связки из автоворонки и таргетированной рекламы ВКонтакте, масштабирования и чёткого контроля стоимости заявки, мы реализовали рекламный бюджет на сумму 2,5 млн ₽ с гарантированной окупаемостью и сильным отзывом клиента.
О клиенте и проекте
Название проекта: Школа профессий Interra
Эксперт: Дмитрий Чевычалов
ЦА: мужчины и женщины 20–45 лет, ищущие новую профессию, удалённую работу, переобучение.
Проект объединяет 38+ онлайн-программ, которые ведут 47 практикующих экспертов из 5 стран мира. Школа обучает востребованным профессиям: маркетолог, аналитик, дизайнер, менеджер маркетплейсов, SMM-специалист и другие.
Эксперт: Дмитрий Чевычалов
ЦА: мужчины и женщины 20–45 лет, ищущие новую профессию, удалённую работу, переобучение.
Проект объединяет 38+ онлайн-программ, которые ведут 47 практикующих экспертов из 5 стран мира. Школа обучает востребованным профессиям: маркетолог, аналитик, дизайнер, менеджер маркетплейсов, SMM-специалист и другие.
Целевая аудитория онлайн-школы удалённых профессий Interra
Программы онлайн-школы Interra ориентированы на широкую, но чётко сегментированную аудиторию, заинтересованную в освоении удалённых профессий с нуля, смене карьеры и получении стабильного дохода в интернете. Основное направление обучения — диджитал-специальности, востребованные на рынке фриланса и удалённой работы.
🔹 Новички, желающие освоить онлайн-профессию
Основной сегмент ЦА — люди 25–45 лет, стремящиеся сменить профессию, уйти с офлайн-работы или выйти на удалёнку. Это мамы в декрете, офисные сотрудники, люди, уставшие от рутины и мечтающие зарабатывать из любой точки мира. Им важно быстро получить прикладные навыки для работы в интернете: таргетолог, копирайтер, SMM-специалист, менеджер проектов и др.
🔹 Начинающие фрилансеры и самоучки
Второй значимый сегмент — те, кто уже пробует себя во фрилансе, но не имеет чёткой структуры, системы и не знает, как масштабировать доход. Курсы Interra помогают «упаковать» навыки, оформить портфолио, выстроить рабочие процессы и выйти на стабильный поток заказчиков.
🔹 Люди, стремящиеся к свободе и независимости
Для многих целевых учеников ключевым мотиватором является желание путешествовать, работать из дома, уехать из города или сменить образ жизни. Онлайн-школа Interra активно использует в креативах и текстах посылы на тему свободы, баланса между работой и личной жизнью, и развития без привязки к офису.
🔹 Те, кто ищет переобучение с гарантией результата
ЦА также включает людей, которым важно, чтобы обучение было практическим, с кураторами, обратной связью и понятной карьерной траекторией. Они ищут курсы, которые не просто обучают теории, а дают конкретные шаги к профессии и первому заработку.
Задача:
Обеспечить масштабный приток лидов для продажи курсов
Удержать стоимость подписки в районе 60–70₽
Реализовать стратегию лидогенерации через ВКонтакте с распределением трафика по воронке
Использовать старый рекламный кабинет, VK ADS и маркет-платформу
Поддерживать стабильную работу по KPI без просадки по качеству лидов
Как мы выстроили рекламную кампанию ВКонтакте для онлайн-школы Interra
При работе с масштабными образовательными платформами, где десятки курсов и широкая целевая аудитория, важно не просто запустить трафик, а создать структурированную рекламную систему, где каждый элемент — от оффера до ретаргета — работает на результат. В кейсе Interra мы применили двухэтапный подход:
- Тестирование и отбор эффективных рекламных связок
- Масштабирование и удержание цены заявки в KPI
Шаг 1: Брифинг и подготовка
На старте мы передали заказчику подробный бриф, в котором уточнили ключевые параметры: аудитория, мотивации, целевые профессии, воронка, ключевые офферы.
После этого получили доступ:
- к основному сообществу ВКонтакте
- к рекламным кабинетам VK ADS и классическому РК
- в Senler — для интеграции с автоворонкой, чат-ботом и лид-формами
Шаг 2: Анализ и сегментирование
Учитывая широкую линейку программ (от SMM до маркетплейсов), мы провели анализ прошлых запусков, опытов конкурентов и подготовили 30+ текстов под разные сегменты.
Определили 3 приоритетные ЦА:
- новички, ищущие первую удалённую профессию
- те, кто хотят перейти из оффлайна
- активные самозанятые, ищущие масштаб и стабильность
Шаг 3: Связки и запуск
- Подготовили баннеры с экспертами и отзывами учеников
- Протестировали офферы в формате «профессия под ключ», «новая профессия за 2 месяца», «удалённая работа без опыта»
- Разбили аудитории по модели Бена Ханта (ступени осознанности)
- Запустили объявления в классическом и новом рекламном кабинете, плюс маркет-платформу ВКонтакте / AdBlogger
Шаг 4: Анализ и отбор
По итогам первых дней открутки провели A/B-анализ по:Связки с лучшими показателями были оставлены в работе. Неэффективные — отключены.
- стоимости подписки (CPL),
- CTR,
- вовлечению в чат-бот,
- доходимости до вебинаров.
Шаг 5: Масштабирование
Самые эффективные связки (баннер + текст + аудитория + возраст + пол) отправили в масштаб.
Разделили бюджет по каналам:
- VK ADS — холодный трафик на квиз
- Маркет-платформа — тёплый трафик через лид-формы
- Старый кабинет — тест гиперсегментов (например, “женщины 25–35 с интересом к удалённой работе”)
Шаг 6: Ретаргет и автоматизация
- Настроили многоуровневый ретаргетинг (1 касание — ознакомление, 2 — оффер, 3 — дедлайн/отзывы)
- Встроили воронку с логикой: “Квиз → Senler → Прогрев через сообщения → Регистрация на курс”
- Регулярно обновляли креативы, запускали мини-акции, тестировали текстовые форматы
Использованные инструменты:
- таргетированная реклама ВКонтакте
- VK ADS + классический кабинет + маркет-платформа
- лид-форма + автоворонка через Senler
- парсинг и сегментация аудиторий
- креативы на основе отзывов и кейсов
- связки «баннер+оффер+возраст+интерес»
- A/B-тесты + ретаргет по касаниям
Что мы сделали
1. Стратегия и аудит
- Разработали 30 рекламных текстов под разные аудитории и боли ЦА
- Сформировали позиционирование: “удалённая профессия с нуля”, “второй источник дохода”, “обучение от практиков”
- Разделили потоки на тёплый и холодный трафик
- Настроили автоворонку через Senler и квиз-воронку под лид-форму
2. Настройка и запуск рекламы
- Запустили рекламу в трёх каналах:
- Старый рекламный кабинет ВКонтакте
- Новый VK ADS
- Маркет-платформа (в том числе AdBlogger)
- Подготовили баннеры с лицами преподавателей и отзывами студентов
- Протестировали более 20 связок “баннер + оффер + ЦА + триггер”
3. Оптимизация и ретаргетинг
- Сегментировали пользователей по полу, возрасту, интересам и этапу принятия решения
- Добавили многоуровневый ретаргет — с креативами под повторные касания
- Постоянно обновляли баннеры и тексты, чтобы избежать выгорания аудитории
- Проводили аналитику по стоимости заявки, CR, LTV и эффективности каналов
- Подготовили 30 рекламных текстов под разные сегменты
Как мы писали эффективные рекламные тексты для Interra
Работая над рекламными кампаниями для Interra, мы сразу поняли: наша аудитория — не просто "ищущие работу". Это люди, которые устали от рутины, хотят больше свободы, времени для семьи и развития. Кто-то мечтает уйти из офиса, кто-то — выйти из декрета с новой востребованной профессией. И все они ищут не просто курсы, а понятный путь к новой жизни.
Подход к текстам:
- Максимум конкретики. Убираем абстракции вроде «измените свою жизнь» и пишем: «Освойте востребованную онлайн-профессию за 2 месяца и начните зарабатывать удалённо от 50 000 ₽».
- Социальное доказательство. Встраивали в тексты реальные цифры: «38 программ, 47 спикеров из 5 стран, 40 000 выпускников». Это вызывало доверие и убирало скепсис.
- Тон — поддерживающий и вдохновляющий. Мы не давили на боль, а давали надежду: «Вам не нужно техническое образование — главное желание, мы научим с нуля».
- Простая структура. Каждый текст — это четкий ответ на вопрос ЦА: что это за профессия, сколько можно заработать, сколько стоит обучение и где применить навыки.
Что сработало:
- Заголовки с сильными триггерами: «Удалённая работа без опыта — реально?», «Интерра: 38 профессий, которые можно освоить онлайн».
- Использование формата «вопрос-ответ»: в ленте это хорошо цепляло и вовлекало в чтение.
- Честные призывы: «Пройди курс, попробуй себя — без риска, с поддержкой куратора».
Мы говорили с читателем на его языке — и это дало результат. Люди не просто кликали — они регистрировались, писали в сообщения, делились нашими промо и конвертировались в тёплую аудиторию с хорошей вовлечённостью.
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
📈 За период активной кампании:
- Приведено регистраций: 41 281
- Средняя цена подписки: 60₽
- Реализованный рекламный бюджет: 2,5 млн ₽
- Качество лидов: высокая доходимость и отклик, подтверждено клиентом
- Основной объём заявок — привели через Senler
Отзыв о работе от руководителя проекта Анжелы Юшко
Друзья, всем привет! Меня зовут Анжела Юшко и я хочу поделиться отзывом о замечательных ребятах - Александре и Илье, которые занимаются таргетированной рекламой в ВК.
Мы с ними сотрудничаем уже довольно давно и продолжаем сотрудничать, наверное уже больше полугода это точно. Почему мы сотрудничаем именно с ними на постоянке?
Во-первых, ребята всегда в онлайне, мне кажется они вообще не спят, учитывая то, что они еще занимаются другими проектами и я знаю какие у них объемы. Но тем не менее, когда возникают какие-то срочные вопросы, предложения, еще что-то, они регулярно и очень быстро отвечают.
То есть у них хорошо налажено взаимодействие между друг другом, поэтому если один не может ответить, то отвечает другой. Вы никогда не будете брошенными, это первое.
А второе, ребята приводят именно целевую аудиторию, они настраивают рекламу таким образом, что вы будете получать только целевые заявки, никаких сторонних товарищей, которые могли бы случайно к вам попасть, таких не будет.
Третье, они занимаются именно большими объемами и с этим справляются просто на отлично. Поэтому если у вас не укомплектован отдел продаж, будьте готовы к тому, что текущие ребята, кто у вас продает, могут захлебнуться в заявках.
Дальше, они постоянно работают над стоимостью регистрации, над стоимостью заявки, они постоянно тестируют какие-то новые сегменты и не допускают того, чтобы ваш бизнес остановился, чтобы бюджет был слит, чтобы вы не справились с тем объемом, который вам сделают.
Это действительно классная команда, к которым можно обращаться, всем их рекомендую. Иногда складываются ощущение, что они работают только с тобой, хотя я знаю, какие у ребят действительно объемы и они знают свое дело, они на рынке уже довольно давно, поэтому им можно верить.
Я желаю вам, чтобы ваш бизнес тоже рос и масштабировался, вне зависимости от вашей ниши. Ребята классные, правда!
Выводы и инсайты
✔️ В нише онлайн-обучения удалённым профессиям можно получать тысячи заявок по цене до 70₽
✔️ Главное — точная сегментация, постоянные тесты, работа по KPI и гибкость в подходе к связкам
✔️ Комбинация VK ADS, ретаргет и маркет-платформа даёт стабильный трафик
✔️ Квиз-воронка работает лучше лендинга в холодном трафике
✔️ Важно выстраивать не просто рекламу, а всю структуру рекламной кампании под ключ
✔️ Главное — точная сегментация, постоянные тесты, работа по KPI и гибкость в подходе к связкам
✔️ Комбинация VK ADS, ретаргет и маркет-платформа даёт стабильный трафик
✔️ Квиз-воронка работает лучше лендинга в холодном трафике
✔️ Важно выстраивать не просто рекламу, а всю структуру рекламной кампании под ключ
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
