Кейс: Таргетированная реклама во ВКонтакте для онлайн-курса «Года не беда»
Введение
В этом кейсе мы расскажем, как с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте привлекли 1920 регистраций на онлайн-игру по омоложению «Года не беда» от эксперта Татьяны Панюшкиной.
О клиенте и проекте
Проект: «Года не беда»
Эксперт: Татьяна Панюшкина — специалист по традиционной китайской медицине с более чем 25-летним опытом, консультирует и преподает около 20 лет.
Продукт: 3-дневная онлайн-игра на омоложение, направленная на женщин, желающих чувствовать себя молодой, энергичной и выглядеть сногсшибательно в любом возрасте.
Эксперт: Татьяна Панюшкина — специалист по традиционной китайской медицине с более чем 25-летним опытом, консультирует и преподает около 20 лет.
Продукт: 3-дневная онлайн-игра на омоложение, направленная на женщин, желающих чувствовать себя молодой, энергичной и выглядеть сногсшибательно в любом возрасте.
Как мы определили и собрали аудиторию для проекта «Года не беда»
Запуская рекламу ВКонтакте для онлайн-курса по омоложению, мы понимали, что успех кампании зависит от точного попадания в мотивацию и боли целевой аудитории. Проект «Года не беда» с форматом лёгкой 3-дневной игры ориентирован на женщин зрелого возраста, которым важно ощущать молодость, красоту и энергию — без агрессивных процедур и медицинских вмешательств.
🎯 Кто наша целевая аудитория
ЦА проекта — женщины 45–65 лет, которые:
- Чувствуют первые возрастные изменения (морщины, снижение тонуса, усталость, вялость), но не готовы к инвазивным процедурам
- Ищут естественные методы омоложения без операций, уколов и химии
- Интересуются темами восточной медицины, энергетики, женского здоровья, телесных практик, омоложения лица и тела
- Ценят экспертность и спокойную, ресурсную подачу контента
- Готовы пробовать интерактивные форматы, такие как онлайн-игры, марафоны, мастер-классы с обратной связью
- Уже сталкивались с курсами по фейсфитнесу, гормональному балансу, дыхательным практикам, аюрведе, ТКМ
Это осознанная, заботливая, “экологичная” женская аудитория, для которой важны результат, комфорт и поддержка.
📊 Как мы парсили и сегментировали аудитории во ВКонтакте
Для построения эффективной рекламной кампании ВКонтакте мы выделили и протестировали несколько типов аудиторий:
- Женщины 45–65 лет, подписанные на сообщества по омоложению, восточной медицине, женской энергии, ТКМ, природному здоровью
- Аудитории, активно взаимодействующие с курсами по фейсбилдингу, телесным практикам, омоложению лица, йоге для женщин 40+
- Подписчики тренеров и экспертов в темах антиэйдж, мягкое оздоровление, гормональное равновесие, женское долголетие
- Look-alike аудитории по базе уже зарегистрированных участниц прошлых запусков
- Ретаргетинг на теплую базу и посетительниц лендинга с квиз-воронкой
В парсинге делали акцент на вовлечённость в комментировании, сохранения и репосты, что помогло лучше отфильтровать реально заинтересованных женщин.
🧠 Что сработало в креативах
- Заголовки в духе: «Омоложение без уколов за 3 дня — через мягкие восточные практики», «Года — не беда. Просто начни с дыхания»
- Визуалы: не ретушированные фото женщин 50+, спокойные цвета, природные элементы, силуэты
- Упор на личный опыт эксперта: «25 лет в практике восточной медицины — и это работает до сих пор»
- Чат-бот с квизом “На сколько лет чувствует себя ваше тело?” — лёгкая воронка, хорошо сработавшая на женскую ЦА
📈 Результат
Правильно выстроенная сегментация и глубинное понимание потребностей женщин 45+ позволили нам добиться стабильной лидогенерации через рекламу ВКонтакте. Аудитория с удовольствием переходила в марафон-формат, подписывалась на рассылку и вовлекалась в материалы Татьяны Панюшкиной. Цена лида была стабильно ниже отраслевого CPL, а доходимость до вебинара и конверсия в оплату — выше прогнозируемых значений.
Задача:
Привлечь целевую аудиторию женщин 35+ на участие в 3-дневной онлайн-игре по омоложению, обеспечив высокую конверсию и низкую стоимость лида.
🔧 Как мы запускали рекламную кампанию: структура процесса
Работу над продвижением проекта мы традиционно делим на две ключевые фазы:
- Поиск эффективных связок (аудитория + креатив + оффер)
- Масштабирование рекламной кампании после получения подтверждённых результатов
Шаг 1. Подготовка и брифинг
Первым делом мы отправили заказчику подробный бриф — документ с ключевыми вопросами, от глубины ответов на которые зависит качество будущей лидогенерации. Также мы запросили и получили доступ:
- К сообществу ВКонтакте, от имени которого велась реклама
- К рекламному кабинету VK ADS
- В рассылочный сервис Senler с заранее настроенными целями
Шаг 2. Исследование и стратегия
Провели подробный анализ: изучили сам проект, опыт команды, поведение целевой аудитории и рекламные активности конкурентов. Сформулировали уникальное торговое предложение и создали контентную стратегию — базу под таргетированную рекламу.
Шаг 3. Создание креативов и план теста
На этом этапе мы:
- Написали рекламные тексты, сфокусированные на боли и мечте аудитории
- Согласовали логику теста, офферы, крючки и визуальные элементы
- Подготовили баннеры и видео-креативы
- Спарсили и сегментировали аудитории ВКонтакте по модели Бена Ханта
- Загружали аудитории и запустили первые объявления на модерацию
Шаг 4. Первый запуск и анализ
После получения первых кликов мы зафиксировали статистику по всем гипотезам. Тестовые связки, которые дали приемлемую цену регистрации — оставили в работе. Все неэффективные комбинации отключили, тем самым оптимизировав рекламный бюджет.
Шаг 5. Масштабирование связок
Успешные объявления масштабировали, сделав новые пересечения: лучшие баннеры + лучшие аудитории + возраст/пол. Это дало рост в конверсии без увеличения стоимости лида.
Шаг 6. Постоянная оптимизация и поддержка
Процесс повторяется: новые креативы, новые гипотезы, тест — масштаб. Так мы обеспечиваем стабильную лидогенерацию ВКонтакте на протяжении всего проекта. Все лиды уходят напрямую в воронку клиента, где уже отрабатываются продажами.
Мы также подключили разные форматы:
- Классический рекламный кабинет ВКонтакте
- Новый интерфейс VK ADS
- Маркет-платформу и Adblogger для посевов в пабликах
Дополнительно настроили многоуровневый ретаргетинг ВКонтакте, чтобы повторно догревать тех, кто не зарегистрировался с первого раза. Это существенно повысило вовлечённость и снизило отток.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка и анализ
- Собрали подробный бриф от заказчика.
- Получили доступ к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету и Senler.
- Проанализировали конкурентов и целевую аудиторию.
📌 2. Создание креативов
- Разработали рекламные тексты, акцентируя внимание на уникальности методики и опыте эксперта.
- Подготовили баннеры с яркими визуальными элементами, отражающими тематику омоложения.
📌 3. Настройка рекламы
- Сегментировали аудиторию по возрасту, интересам и географии.
- Запустили тестовую рекламную кампанию, используя разные связки креативов и аудиторий.
📌 4. Оптимизация и масштабирование
- Анализировали результаты тестовой кампании, выявили наиболее эффективные связки.
- Масштабировали успешные связки, увеличивая охват и снижая стоимость лида.
Результаты
- Привлечено: 1920 регистраций
- Стоимость лида: 144 ₽
- Общий бюджет: 276 480 ₽
- Окупаемость: х2
Выводы и инсайты
- Четкое позиционирование и акцент на уникальности методики привлекли внимание целевой аудитории.
- Тестирование различных креативов и аудиторий позволило выявить наиболее эффективные связки.
- Масштабирование успешных связок обеспечило стабильный поток регистраций при оптимальной стоимости лида.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
