Таргет ВКонтакте для онлайн-школы по денежному мышлению: 43 000 лидов по 120₽
Вступление
Платные воронки и автопродажи — основа онлайн-образования. Но чтобы они приносили результат, нужен стабильный и качественный трафик. В этом кейсе рассказываем, как мы привели 43 000 регистраций по 120₽ для проекта «Богатый мозг» с темой «денежное мышление».
Ниша: психология и тренинги.
Цель: массовая генерация регистраций на онлайн-мероприятия, масштабирование подписной базы.
Ниша: психология и тренинги.
Цель: массовая генерация регистраций на онлайн-мероприятия, масштабирование подписной базы.
О клиенте и проекте
Проект «Богатый мозг» — авторская онлайн-школа Елены Алыбаевой, коуча и бизнес-тренера с более чем 10-летним опытом. Основные направления: развитие финансового мышления, рост личных доходов, soft skills для подростков и взрослых, инвестиционное мышление.
Целевая аудитория проекта:
Целевая аудитория проекта:
- взрослые предприниматели, желающие выйти на новый финансовый уровень;
- женщины 30–55 лет, интересующиеся саморазвитием и финансовой свободой;
- родители подростков, заинтересованные в обучении soft skills и управлении деньгами.
🎯 Целевая аудитория: как мы искали заинтересованных в развитии финансового мышления
При работе над рекламной кампанией онлайн-школы «Богатый мозг» мы детально проанализировали целевую аудиторию проекта, чтобы обеспечить точную сегментацию в рекламных инструментах ВКонтакте. Основная задача — привлечь пользователей с устойчивым интересом к теме финансовой грамотности, личного роста и ментальной трансформации, которые готовы инвестировать в собственное развитие.
Мы сегментировали ЦА на три ключевых направления:
- Предприниматели и самозанятые специалисты (35–55 лет)
- Эта аудитория активно ищет способы масштабирования доходов, инвестирования и повышения личной эффективности. Для них мы использовали аудитории по интересам: "финансовое планирование", "инвестирование", "предпринимательство", а также парсинг подписчиков бизнес-изданий и образовательных каналов.
- Женщины 30–55 лет, интересующиеся саморазвитием и психологией денег
- Один из самых активных сегментов — женщины, стремящиеся к финансовой свободе через проработку мышления и убеждений. Для них мы запускали рекламу с акцентом на внутренние барьеры, уверенность в себе, проработку установок и развитие мышления богатства. Использовали интересы "финансовая грамотность", "коучинг", "женские марафоны", а также ключевые триггеры типа: «хочу больше зарабатывать», «как избавиться от страха денег».
- Родители подростков 35–50 лет
- Специально под курс по soft skills и управлению деньгами для подростков мы настроили сегменты родителей, интересующихся развитием детей, семейной психологией, альтернативным образованием. Использовали ретаргетинг по активным сообществам ВКонтакте, связанным с образованием, родительскими форумами и блогами.
В каждом сегменте мы проводили A/B тесты аудиторий, креативов и лид-форм, чтобы выйти на лучшие связки с минимальной стоимостью заявки и высокой вовлечённостью. Это позволило добиться стабильной генерации лидов с точным попаданием в мотивацию и потребности каждого подтипа целевой аудитории.
Задача:
Заказчик пришёл с запросом:
- привлечь масштабный трафик на бесплатные марафоны и мастер-классы;
- снизить стоимость лида до 150₽ и ниже;
- повысить качество трафика: регистрация → прогрев → оплата продуктов.
📌 Как мы выстроили эффективную рекламную воронку во ВКонтакте: пошаговая схема
Работа над любым проектом в таргетированной рекламе во ВКонтакте условно делится на два ключевых этапа:
1. Поиск эффективных связок (аудитория + оффер + креатив),
2. Масштабирование и стабилизация лидогенерации.
📌 Независимо от предыдущей рекламной активности, мы всегда начинаем с тестовой кампании. Это позволяет определить, какие гипотезы дают наилучшую цену лида, а какие стоит сразу исключить. После получения положительной статистики — начинаем масштабировать трафик и усиливать воронку.
1. Поиск эффективных связок (аудитория + оффер + креатив),
2. Масштабирование и стабилизация лидогенерации.
📌 Независимо от предыдущей рекламной активности, мы всегда начинаем с тестовой кампании. Это позволяет определить, какие гипотезы дают наилучшую цену лида, а какие стоит сразу исключить. После получения положительной статистики — начинаем масштабировать трафик и усиливать воронку.
Шаг 1. Бриф и подготовка к запуску
Мы отправили заказчику подробный бриф с вопросами, от полноты ответов на которые зависит точность настройки.
Получили доступы к:
- сообществу ВКонтакте,
- рекламному кабинету,
- Senler (платформа для рассылок и ботов).
Шаг 2. Анализ и стратегия
Мы провели аудит ниши, проанализировали кейсы из смежных рынков и собрали конкурентную аналитику. Это дало понимание, какие офферы «цепляют» целевую аудиторию и какой креативный подход может сработать именно здесь.
После этого написали рекламные тексты с A/B-заголовками, опираясь на психологию целевого клиента.
Шаг 3. Креативы и связки
Согласовали рекламные материалы и последовательность тестов.
Создали баннеры, запустили парсинг и сегментацию аудиторий по лестнице Бена Ханта. Сформировали точечные ЦА: по интересам, поведению, сообществам и ключевым фразам.
Загрузили аудитории в рекламный кабинет и отправили объявления на модерацию.
Шаг 4. Анализ первых результатов
После старта теста мы получили первую аналитику по CTR, CPL, откликам в комментариях и конверсии лид-форм. Связки с плохими показателями были отключены, лучшие — оставлены для дальнейшего масштабирования.
Шаг 5. Масштабирование
Рабочие объявления усилили: провели пересечение успешных параметров (тексты, изображения, аудитории, возраст, пол), добавили вариации креативов, расширили географию показов и включили широкий охват с оптимизацией по конверсиям.
Шаг 6. Постоянный цикл улучшений
Весь процесс — цикличный: мы тестируем, анализируем, оптимизируем и усиливаем. Это позволяет добиваться стабильной генерации лидов каждый день, при этом удерживая стоимость заявки в пределах целевого показателя.
Дополнительно:
Мы работаем сразу в четырёх типах рекламных кабинетов ВКонтакте:
- Классический кабинет с таргетированной рекламой,
- Новый интерфейс VK ADS,
- Старая версия Маркет-платформы,
- Новая система посевов Adblogger.
Также настраиваем многоступенчатый ретаргетинг: аудитория видит рекламу повторно, с новыми триггерами, что повышает лояльность и вероятность заявки.
Что мы сделали
1. Упаковка и подготовка
Мы подготовили и протестировали 25+ рекламных текстов — с разными посылами, гипотезами и триггерами. Каждый текст имел от 3 до 5 вариантов заголовков. На выходе — мощная база для сплит-тестирования.
2. Работа с ВКонтакте
Для трафика выбрали связку:
- лид-формы ВК для сбора контактов,
- переходы на сайт и квизы для более тёплого вовлечения,
- ретаргетинг по базе Senler.
3. Аудитории и креативы
Создали гипотезы по ЦА:
- пользователи, подписанные на коучей и школы развития;
- интересы «деньги», «саморазвитие», «бизнес»;
- женщины 30–55 лет, особенно в крупных городах.
4. Механика масштабирования
При достижении нужной CPL запускали новые связки в VK ADS и Adblogger. Так шли от тестов — к масштабной генерации лидов.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 25 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Комментарий нашего копирайтера:
«Пожалуй, это одна из тех ниш, где лучше всего работают не самые экологичные заходы. То есть, мы здесь бьем прям в самые болевые точки аудитории: «у 47% женщин в РФ нет накоплений», «почему такой бедный, если такой умный» и т.д.
Либо говорим о самых больших ее желаниях, например «сколотить состояние с нуля» и «зарабатывать с телефона за 2 часа в день»
Чтобы успешно пройти модерацию, в этой нише сейчас очень важно избегать:
1) завышенных обещаний, вместо них используем максимально обтекаемые формулировки в стиле «Как МОЖНО получать прибыль с…»
2) прямых намеков на несостоятельность аудитории в духе «Не надоело экономить даже на еде?» и «Хочешь выбраться из долговой ямы?»
Либо говорим о самых больших ее желаниях, например «сколотить состояние с нуля» и «зарабатывать с телефона за 2 часа в день»
Чтобы успешно пройти модерацию, в этой нише сейчас очень важно избегать:
1) завышенных обещаний, вместо них используем максимально обтекаемые формулировки в стиле «Как МОЖНО получать прибыль с…»
2) прямых намеков на несостоятельность аудитории в духе «Не надоело экономить даже на еде?» и «Хочешь выбраться из долговой ямы?»
Результаты
5 240 000 рублей реализовано в онлайн-школе
43 000 регистраций на мероприятия
120₽ стоимость лида
Приведённый трафик — высококонверсионный
Заказчик отметил: увеличение продаж и рост вовлечённости
43 000 регистраций на мероприятия
120₽ стоимость лида
Приведённый трафик — высококонверсионный
Заказчик отметил: увеличение продаж и рост вовлечённости
Отзыв основателя проекта Елены Алыбаевой
Всем привет! Меня зовут Елена Алыбаева, я владелец онлайн-школы ПроДеньги и сегодня я хочу оставить свой отзыв о работе с командой Гибкий Маркетинг и рассказать о своих впечатлениях.
Во-первых, я хочу поблагодарить ребят и сказать им большое спасибо, за нашу мощную и плодотворную работу. В чем отличие именно этой команды, в чем их уникальность и это то, что очень дорого стоит. Я работала до этого с несколькими командами и у меня есть четкое понимание, в чем ребята отличаются.
Помимо того, что они приводят тот трафик, в том объеме, который ты запрашиваешь, во-вторых это качественный трафик и который достаточно высоко конвертируется. Но самое главное для меня, это подход ребят к бизнесу и к работе.
Первое, у меня есть ощущение, что это часть моего бизнеса и часть моей команды, потому что после каждого запуска, ребята дают обратную связь, какая конверсия, что получилось, что нужно улучшить и я понимаю, что их вовлеченность в мой проект достаточно высока.
И их задача сделать так, чтобы мой бизнес рос. То есть для меня, они продают не трафик, а они продают возможность моему бизнесу расти быстрее и эффективнее. И этот тот подход, который выделяет их на рынке среди большинства таргетологов, по крайней мере среди всех тех, с кем я работала до этого, это 100%.
Для меня это очень важно и очень мощно. Потому что ты понимаешь, что есть люди, которые заинтересованы в увеличении твоих показателей на ровне с тобой, а иногда мне кажется что даже больше чем я, то это дорогого стоит.
Ребята, хочу сказать вам спасибо большое, вы лучшие и желаю вам успехов, процветания и роста.
Во-первых, я хочу поблагодарить ребят и сказать им большое спасибо, за нашу мощную и плодотворную работу. В чем отличие именно этой команды, в чем их уникальность и это то, что очень дорого стоит. Я работала до этого с несколькими командами и у меня есть четкое понимание, в чем ребята отличаются.
Помимо того, что они приводят тот трафик, в том объеме, который ты запрашиваешь, во-вторых это качественный трафик и который достаточно высоко конвертируется. Но самое главное для меня, это подход ребят к бизнесу и к работе.
Первое, у меня есть ощущение, что это часть моего бизнеса и часть моей команды, потому что после каждого запуска, ребята дают обратную связь, какая конверсия, что получилось, что нужно улучшить и я понимаю, что их вовлеченность в мой проект достаточно высока.
И их задача сделать так, чтобы мой бизнес рос. То есть для меня, они продают не трафик, а они продают возможность моему бизнесу расти быстрее и эффективнее. И этот тот подход, который выделяет их на рынке среди большинства таргетологов, по крайней мере среди всех тех, с кем я работала до этого, это 100%.
Для меня это очень важно и очень мощно. Потому что ты понимаешь, что есть люди, которые заинтересованы в увеличении твоих показателей на ровне с тобой, а иногда мне кажется что даже больше чем я, то это дорогого стоит.
Ребята, хочу сказать вам спасибо большое, вы лучшие и желаю вам успехов, процветания и роста.
Выводы и инсайты
✔️ Работает тёплый оффер с чёткой выгодой: «Прокачай денежное мышление»
✔️ Сильный бот + бонус → CPL вдвое ниже
✔️ Комбинация VK ADS + Adblogger + ретаргет = высокая окупаемость
✔️ Важно тестировать гипотезы: лучшие связки неочевидны
✔️ Обратная связь и аналитика после каждого этапа — ключ к росту
✔️ Сильный бот + бонус → CPL вдвое ниже
✔️ Комбинация VK ADS + Adblogger + ретаргет = высокая окупаемость
✔️ Важно тестировать гипотезы: лучшие связки неочевидны
✔️ Обратная связь и аналитика после каждого этапа — ключ к росту
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
