Как мы настраивали рекламу ВКонтакте для репетитора по математике и физике: кейс Максима Голубева
Вступление
Продвижение образовательных услуг требует высокой точности — как в креативах, так и в аудиториях. Особенно это касается ниш с высокой конкуренцией, таких как подготовка к ЕГЭ. В этом кейсе расскажем, как мы запускали тестовую таргетированную рекламу ВКонтакте для проекта профессионального репетитора Максима Голубева и какие результаты получили.
О клиенте и проекте
Максим Павлович Голубев — доцент, методист и эксперт по подготовке к ЕГЭ. Профессиональный преподаватель с большим стажем, который обучает школьников математике и физике. Он ведёт занятия онлайн и офлайн, а его ученики сдают ЕГЭ на 85+ баллов.
ЦА проекта — школьники 9–11 классов и их родители, заинтересованные в качественной индивидуальной подготовке.
ЦА проекта — школьники 9–11 классов и их родители, заинтересованные в качественной индивидуальной подготовке.
Целевая аудитория проекта: кому нужна реклама ВКонтакте в сфере подготовки к ЕГЭ
При запуске рекламной кампании для онлайн-курса Максима Голубева мы детально проанализировали целевую аудиторию. Это особенно важно в образовательной нише, где высока конкуренция, а цена ошибки — недополученные заявки и лиды. Мы ориентировались на несколько ключевых сегментов:
- Родители школьников 9–11 классов, которые активно ищут услуги по подготовке к ЕГЭ и готовы инвестировать в образование детей. Именно они принимают решение об оплате, поэтому важно было сделать упор на экспертность преподавателя и результат в цифрах.
- Сами школьники — ученики старших классов, особенно те, кто планирует поступление в технические и естественнонаучные вузы. Их интересует не просто теория, а практическая подготовка с упором на формат ЕГЭ.
- География таргетинга — вся Россия, с акцентом на крупные города, где выше спрос на онлайн-курсы подготовки к экзаменам и выше средний чек.
- Мы дополнительно сегментировали аудитории по интересам: подписчики пабликов ЕГЭ, образовательных платформ, школ и репетиторских сообществ. Использовали Look-alike аудитории, собранные на основе тех, кто уже проходил воронку: смотрел вебинар, заполнял лид-форму ВКонтакте или посещал квиз-лендинг.
Благодаря этому подходу нам удалось добиться высокой релевантности трафика и стабильно привлекать заявки через ВКонтакте по приемлемой стоимости. Такой таргетинг в ВКонтакте особенно эффективен в нише образования, где доверие к эксперту и персонализированный подход играют ключевую роль.
Задача:
Нам необходимо было протестировать работу рекламы ВКонтакте в данной нише. Цель — собрать первые заявки на услуги репетитора, проверить гипотезы по офферам, креативам и сегментам аудитории, оценить стоимость целевого лида и рентабельность продвижения.
🔧Этапы запуска и ведения рекламной кампании во ВКонтакте
Процесс работы над проектом мы традиционно делим на два ключевых этапа:
Независимо от предыдущего опыта заказчика с таргетированной рекламой, мы всегда начинаем с тестовой кампании во ВКонтакте. Цель — быстро выявить эффективные креативы и аудитории, протестировать воронку и на основе данных масштабировать результат.
- Подбор и тестирование эффективных рекламных связок
- Масштабирование каналов, дающих нужную стоимость лида
Независимо от предыдущего опыта заказчика с таргетированной рекламой, мы всегда начинаем с тестовой кампании во ВКонтакте. Цель — быстро выявить эффективные креативы и аудитории, протестировать воронку и на основе данных масштабировать результат.
Шаг 1. Сбор вводных и доступов
Сначала мы направляем заказчику подробный бриф с вопросами, раскрывающими продукт, ЦА и цели бизнеса. Чем глубже ответы — тем точнее последующий запуск рекламы.
Затем клиент предоставляет доступ:
- к сообществу ВКонтакте,
- в рекламный кабинет (VK Ads и классика),
- в Senler (если используется рассылка или автоворонки).
Шаг 2. Исследование и подготовка стратегии
Мы проводим экспресс-аудит ниши, анализируем конкурентов и предыдущие кампании (если были), а также смотрим на лучшие практики в сфере. На базе этих данных создаём гипотезы:
- кому и как показывать рекламу,
- какие боли и желания зацепить в креативах,
- какие связки лучше тестировать сначала.
Шаг 3. Разработка креативов и запуск теста
- Пишем рекламные тексты, создаём баннеры и визуальные элементы,
- сегментируем аудитории по принципу Бена Ханта (лестница осознанности),
- договариваемся с заказчиком о приоритетах теста,
- запускаем объявления и следим за модерацией.
Шаг 4. Анализ первой волны и оптимизация
После первых откруток оцениваем эффективность:
- какие баннеры сработали лучше,
- где выше CTR и конверсия,
- по каким аудиториям лиды дешевле.
- Успешные связки оставляем в работе, а слабые отключаем.
Шаг 5. Масштабирование
На базе лучших результатов усиливаем показы — увеличиваем бюджеты, расширяем аудитории и тестируем вариации:
- смена заголовков и визуала,
- возраст, гео, пол, интересы,
- пересечение аудитории с горячими сегментами.
Шаг 6. Непрерывная оптимизация и ретаргет
Мы не просто включаем и выключаем кампании. Работа идёт постоянно:
- Подключаем дополнительные форматы в 4 кабинетах VK: старый и новый Ads, старая и новая маркет-платформы,
- выстраиваем многоуровневый ретаргетинг: от визитов на сайт до прогрева через ленты и сообщения,
- ежедневно следим за CPL, CR и ROMI.
Что мы сделали
🔹 Подготовили 3 рекламных текста с разными подходами:
— экспертность преподавателя,
— результат учеников (баллы на ЕГЭ),
— офлайн-занятия с доцентом в Санкт-Петербурге.
🔹 Создали визуальные креативы, адаптированные под формат ВКонтакте.
🔹 Сегментировали аудитории по следующим признакам:
🔹 Подключили лид-форму как основной способ получения заявок.
🔹 Запустили рекламу с минимального бюджета для теста связок.
— экспертность преподавателя,
— результат учеников (баллы на ЕГЭ),
— офлайн-занятия с доцентом в Санкт-Петербурге.
🔹 Создали визуальные креативы, адаптированные под формат ВКонтакте.
🔹 Сегментировали аудитории по следующим признакам:
- родители школьников по возрасту и интересам;
- школьники 10–11 классов с фокусом на группы "ЕГЭ", "физика", "математика";
- подписчики конкурирующих репетиторских сообществ.
🔹 Подключили лид-форму как основной способ получения заявок.
🔹 Запустили рекламу с минимального бюджета для теста связок.
Какие в рекламе работают креативы
Написали для проекта 3 текста:
Результаты
📌 За время тестового запуска:
- Реализовано рекламного бюджета: 50 000 рублей
- Получено: 28 заявок
- Средняя стоимость лида: 1 700 рублей
Выводы и инсайты
✅ Наилучшие результаты показала связка: оффер "занятия с доцентом университета" + аудитория родителей 35–45 лет + баннер с акцентом на высокий результат учеников.
✅ Влияют сезонность и время запуска — на старте весенней волны спроса результат будет заметно выше.
✅ Аудитории в ВК остаются релевантными даже в условиях высокой конкуренции.
✅ Лид-форма с правильной формулировкой и без лишних полей — оптимальный формат для таких услуг.
✅ Влияют сезонность и время запуска — на старте весенней волны спроса результат будет заметно выше.
✅ Аудитории в ВК остаются релевантными даже в условиях высокой конкуренции.
✅ Лид-форма с правильной формулировкой и без лишних полей — оптимальный формат для таких услуг.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
