Кейс: Таргетированная реклама во ВКонтакте для онлайн-школы «МОЗГ. Инструкция по применению»
Вступление
На старте к нам обратился проект «МОЗГ. Инструкция по применению» — образовательная онлайн-школа, объединяющая нейрофизиологию, психологию и развитие мышления. Цель клиента — масштабировать подписную базу, повысить узнаваемость канала и сформировать устойчивую систему привлечения целевой аудитории через рекламу во ВКонтакте.
О клиенте и проекте
Проектом руководит Михаил Фатеев — многогранный эксперт: от педагога и оперуполномоченного до исследователя нейрофизиологии. В рамках проекта Михаил проводит наставничество, пишет книгу, развивает Telegram-канал и ведет глубокую образовательную работу по развитию мозга, когнитивных навыков, осознанности и бизнес-мышления. Целевая аудитория — думающие мужчины и женщины от 25 до 50 лет, интересующиеся развитием, наукой, самоорганизацией, лидерством и личной эффективностью.
Описание целевой аудитории: как мы находили “мыслящих” через ВКонтакте
Перед нами стояла задача привлечения качественной аудитории на проект «МОЗГ. Инструкция по применению» — интеллектуальную онлайн-школу Михаила Фатеева. Тематика была узкоспециализированной, и успех рекламной кампании напрямую зависел от глубокой сегментации ЦА.
Для проекта мы выделили следующую целевую аудиторию: мужчины и женщины 25–50 лет, заинтересованные в развитии мозга, нейрофизиологии, психологии, лидерстве и когнитивных стратегиях. Это аудитория с высоким уровнем критического мышления, саморефлексии и жаждой структурных знаний — тех, кто регулярно читает научно-популярные издания, подписан на паблики по нейронаукам, когнитивной психологии, саморазвитию, философии, бизнес-аналитике и системному мышлению.
Мы протестировали несколько подходов к парсингу аудиторий во ВКонтакте:
- Подбор интересов: нейропсихология, развитие мышления, осознанность, тайм-менеджмент, эмоциональный интеллект, самоорганизация.
- Парсинг подписчиков тематических сообществ: «Наука и жизнь», «Трансформация мышления», «Нейрохакинг», каналы известных бизнес-экспертов и нейрофизиологов.
- Поведенческие сегменты: люди, регулярно взаимодействующие с контентом на тему развития мозга, мышления, книг по личной эффективности.
- Аудитории Telegram-каналов через look-alike и поведенческие паттерны по кросс-канальной активности.
Дополнительно мы провели сегментацию по мотивации: те, кто ищет не быстрые результаты, а долгосрочную трансформацию, готов к глубокому обучению и развитию — это ключевая ценность, которую проект Михаила Фатеева транслирует.
Такой точный подход позволил не просто набрать подписчиков, но привести активную и вовлечённую аудиторию, которая взаимодействует с контентом, конвертируется в участников онлайн-курсов и составляет ядро сообщества.
Задача:
- Настроить и протестировать рекламные кампании во ВКонтакте
- Привлечь подписчиков в Telegram-канал по стоимости ≤100₽
- Обеспечить стабильный ROMI не ниже x2
- Создать автоматизированную систему генерации подписчиков под автоворонки и наставничество
🔧Как мы выстраиваем продвижение: этапы запуска и ведения рекламной кампании во ВКонтакте
Вся работа по привлечению клиентов из ВКонтакте строится по четкой системе. Мы делим ее на два ключевых этапа:
Независимо от того, запускалась ли реклама ранее, мы начинаем с тестовой рекламной кампании. Ее задача — получить целевые заявки (или подписки, клики, регистрации) по заданной цене. При достижении нужных метрик кампания масштабируется.
- Поиск эффективных связок — через тестирование гипотез, аудиторий и форматов.
- Масштабирование — усиление и развитие только тех решений, которые показали результат.
Независимо от того, запускалась ли реклама ранее, мы начинаем с тестовой рекламной кампании. Ее задача — получить целевые заявки (или подписки, клики, регистрации) по заданной цене. При достижении нужных метрик кампания масштабируется.
Шаг 1. Бриф и подготовка
Мы отправляем клиенту детализированный бриф. Чем подробнее ответы, тем качественнее получится рекламная стратегия.
После этого получаем доступ к:
- сообществу ВКонтакте;
- рекламному кабинету (старому и/или VK ADS);
- Senler — если клиент работает с рассылками.
Шаг 2. Аналитика и стратегия
Изучаем нишу, конкурентов, анализируем ЦА и сопоставляем с нашим опытом.
На основе анализа разрабатываем рекламную воронку, подбираем сегменты, формируем стратегию: какие офферы тестируем, через какие форматы и каналы.
Шаг 3. Креативы и подготовка
- Пишем рекламные тексты и адаптируем их под особенности целевой аудитории.
- Подготавливаем баннеры: тестируем разные подходы — фото, иллюстрации, цитаты, интерактив.
- Парсим аудитории: сегментируем по методике Бена Ханта, загружаем в кабинет.
- Планируем структуру связок по принципу: баннер + текст + оффер + сегмент ЦА.
- Запускаем первую волну объявлений на модерацию.
Шаг 4. Первый тест
Проводим тестовый запуск. Внимательно следим за статистикой — отключаем неэффективные связки, сохраняем те, что дали лиды/подписки по целевой цене.
Шаг 5. Масштабирование
Берем самые сильные связки и усиливаем их. Комбинируем успешные элементы: меняем гео, возраст, дополняем текстовые посылы, добавляем варианты баннеров. Повышаем охват и держим контроль над CPL/CTR/CR.
Шаг 6. Поддержка стабильной генерации
Продолжаем регулярный цикл:
- запуск → анализ → оптимизация → масштаб → запуск;
- обновляем баннеры и офферы, чтобы избежать баннерной слепоты;
- усиливаем ретаргетинг, дополняем новыми слоями взаимодействия.
Дополнительно
- Используем все форматы размещения ВКонтакте: старый и новый рекламные кабинеты, Adblogger и Маркет-платформу.
- Запускаем многоуровневый ретаргетинг — благодаря нему аудитория получает каскадное касание с рекламой, вовлекается глубже и охотнее конвертируется.
Что мы сделали
- Подготовили более 20 рекламных текстов, в которых отразили необычный подход Михаила, его стиль и контент из Telegram-канала.
- Протестировали десятки аудиторий по психографическим признакам: интерес к науке, биологии, философии, саморазвитию, мужским и женским наставничествам, стартапам и даже нейробиологии.
- Использовали связки: «Биохимия мозга и бизнес», «Как работает внимание и память», «Почему вы не зарабатываете — с точки зрения нейронауки».
- Запускали рекламу через 4 рекламных кабинета: старый VK, VK ADS, Adblogger и маркет-платформу.
- Настроили многоуровневый ретаргетинг по взаимодействию с сайтом, Senler, сообществом и подпиской.
Какие в рекламе работают креативы
Работа над текстами: как мы говорили с умной аудиторией на её языке
Проект «МОЗГ. Инструкция по применению» изначально требовал особого подхода к текстам — это не массовый инфопродукт, а интеллектуальная онлайн-школа, где каждое слово должно звучать осознанно и уважительно к читателю. Мы работали над копирайтингом для рекламных объявлений, подписных страниц и рассылок, сохраняя баланс между научной глубиной и человеческим языком.
Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины 25–50 лет, которые интересуются нейрофизиологией, когнитивными навыками, саморазвитием, мышлением, психологией и лидерством. Это требовательные и вдумчивые читатели, которых невозможно “купить” громкими обещаниями. В текстах важно было не только донести пользу курсов Михаила Фатеева, но и показать экспертность, системность подхода и интеллектуальную честность.
Мы внедряли в тексты такие ключевые темы и SEO-фразы, как:
развитие мозга, когнитивные техники, самоорганизация и продуктивность, осознанность, тренировка мышления, психология эффективности, нейронавыки, личностный рост через науку.
Каждый текст проходил несколько итераций:
- сначала аналитика по целевой аудитории и инсайтам;
- затем сквозной сторителлинг, подчеркивающий путь Михаила Фатеева — от офицера до исследователя мозга;
- и только потом добавление логических аргументов, описания программ и офферов с акцентом на трансформацию мышления, а не “волшебную таблетку”.
Итог — тексты, которые не просто продают вебинары и курсы, а выстраивают глубокое доверие и интеллектуальную вовлечённость, попадая точно в запрос целевой аудитории.
Для проекта мы написали более 20 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
📈 Рекламный бюджет: 7 338 000₽
🧠 Подписки: 90 590
💰 Цена лида: 81₽
📊 Окупаемость: от x2
🧩 Тексты: написано более 20 полноценных рекламных сообщений
🧠 Подписки: 90 590
💰 Цена лида: 81₽
📊 Окупаемость: от x2
🧩 Тексты: написано более 20 полноценных рекламных сообщений
Отзыв руководителя проекта Артема Гуры:
Всем привет! Меня зовут Артем. Я хочу записать видео отзыв о работе с командой Александра Антощенко.
Работаем с ребятами более 2 месяцев, они показали себя с очень хорошей стороны, вся система четко налажена и работать с ними очень нравится.
По ROMI хочу сказать, что на данный момент нас очень устраивает, даже не смотря на то, что мы работаем по системе авто-вебинаров и нет такого сильного прогрева аудитории. На данный момент, вот я сейчас смотрю на показатели, это 52%, что для окупаемости в моменте для нас очень хорошо.
Поэтому будем с ними дальше с удовольствием продолжать работать, все нравится, поэтому спасибо большое!
Работаем с ребятами более 2 месяцев, они показали себя с очень хорошей стороны, вся система четко налажена и работать с ними очень нравится.
По ROMI хочу сказать, что на данный момент нас очень устраивает, даже не смотря на то, что мы работаем по системе авто-вебинаров и нет такого сильного прогрева аудитории. На данный момент, вот я сейчас смотрю на показатели, это 52%, что для окупаемости в моменте для нас очень хорошо.
Поэтому будем с ними дальше с удовольствием продолжать работать, все нравится, поэтому спасибо большое!
Выводы и инсайты
- Тональность рекламных текстов имеет огромное значение: интеллект, ирония и научная подача — ключевые факторы успеха в такой нише.
- Аудитории, связанные с саморазвитием, откликались в 1.7 раза лучше, чем узконишевые интересы.
- Telegram как канал лидогенерации отлично сочетается с рекламой во ВКонтакте при правильной упаковке проекта.
- Мультиформатные кампании через разные кабинеты дают лучший контроль над результатами и стабильную генерацию подписчиков.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
