Кейс по рекламе ВКонтакте: онлайн‑курс «Счастливое замужество»
Вступление
Онлайн‑школа «Счастливое замужество» с экспертным курсом по знакомствам и отношениям обратилась к нам с задачей запустить рекламу ВКонтакте. Цель — привлечь женщин, ищущих серьёзные отношения, и конвертировать их в заявки на программу до замужества. Мы должны были выстроить таргетированную рекламу под ключ, включая аудиторию, креатив, лид‑формы и оптимизацию по CPL и ROI.
О клиенте и проекте
Проект: «Счастливое замужество» — авторская онлайн‑программа по знакомству и отношениям для женщин от Елены Баландиной.
Эксперт:
— Психолог, коуч‑практик с 12+ лет опыта, 3 высшими образованиями;
— Основатель Института психологии бизнеса и отношений;
— Сотни часов практики на сайтах знакомств;
— Более 200 успешных историй реального замужества.
Ниша и ЦА: женщины 25–45 лет, стремящиеся встретить надёжного мужчину, заинтересованные в практической психологии отношений, готовые инвестировать в свою личную трансформацию.
Эксперт:
— Психолог, коуч‑практик с 12+ лет опыта, 3 высшими образованиями;
— Основатель Института психологии бизнеса и отношений;
— Сотни часов практики на сайтах знакомств;
— Более 200 успешных историй реального замужества.
Ниша и ЦА: женщины 25–45 лет, стремящиеся встретить надёжного мужчину, заинтересованные в практической психологии отношений, готовые инвестировать в свою личную трансформацию.
Задача:
- Разработать и запустить таргетированную рекламу ВКонтакте для онлайн‑курса,
- Привлечь лиды и регистрации на вебинары и трансформационные программы,
- Достичь цены лида не выше 200 ₽, и обеспечить масштабируемую кампанию для стабильной продажи курса.
🎯 Целевая аудитория онлайн-курса «Счастливое замужество»: как мы парсили аудитории и нашли точное попадание
Как таргетолог, я понимаю, что даже лучший курс по отношениям не будет продавать себя сам — особенно в нише, где конкуренция высока, а доверие аудитории нужно заслужить. Именно поэтому первая задача в рекламной стратегии — глубокая сегментация целевой аудитории, настройка таргетинга по психологическим и поведенческим характеристикам, а не только по полу и возрасту.
Проект «Счастливое замужество» ориентирован на женщин 25–45 лет, проживающих преимущественно в крупных и средних городах России и СНГ. Это целевая аудитория, которая:
Также мы выделили смежные сегменты:
Для парсинга мы использовали лестницу осознанности Бена Ханта и делили ЦА на группы:
Такой многослойный подход к сбору аудиторий во ВКонтакте позволил сформировать точную выборку и выстроить эффективную лидогенерацию в нише онлайн-обучения знакомствам и отношениям.
Этот анализ стал основой для выбора креативов, текстов, офферов и стратегии прогрева, а в будущем дал сильные результаты: регистрации от 164₽ и высокая вовлечённость в воронку.
Проект «Счастливое замужество» ориентирован на женщин 25–45 лет, проживающих преимущественно в крупных и средних городах России и СНГ. Это целевая аудитория, которая:
- активно интересуется психологией отношений и женскими практиками;
- переживает внутренние кризисы, связанные с одиночеством, усталостью от неудачных знакомств и сомнительных советов;
- ищет прикладную систему знакомств с мужчинами для серьёзных отношений, а не «мотивационные спикеры без опыта»;
- готова инвестировать в своё развитие: пройти курс, психологическую трансформацию, проработать установки;
- подписана на сообщества по теме женской трансформации, саморазвития, духовного роста, замужества, коучинга и лайфстайла.
Также мы выделили смежные сегменты:
- женщины в декрете, планирующие перезапуск личной жизни;
- карьеристки, уставшие от «успешной, но одинокой» роли;
- участницы женских клубов, марафонов желаний, эзотерических практик.
Для парсинга мы использовали лестницу осознанности Бена Ханта и делили ЦА на группы:
- Холодные — интересуются мотивацией, эзотерикой, личным развитием, но пока не осознали проблему одиночества;
- Тёплые — состоят в сообществах по психологии отношений, лайф-коучингу, интересуются замужеством;
- Горячие — активно ищут мужчин на сайтах знакомств, читают истории успеха и готовы на консультации.
Такой многослойный подход к сбору аудиторий во ВКонтакте позволил сформировать точную выборку и выстроить эффективную лидогенерацию в нише онлайн-обучения знакомствам и отношениям.
Этот анализ стал основой для выбора креативов, текстов, офферов и стратегии прогрева, а в будущем дал сильные результаты: регистрации от 164₽ и высокая вовлечённость в воронку.
📌 Как мы выстраиваем рекламную кампанию ВКонтакте: этапы и алгоритм продвижения
В рамках настройки рекламы для онлайн-школы «Счастливое замужество» мы применили системный подход, который позволяет получать стабильный поток лидов при оптимальной цене заявки. Стратегия включает два ключевых этапа:
1. Этап тестирования связок
2. Масштабирование рекламной кампании
1. Этап тестирования связок
2. Масштабирование рекламной кампании
Этап 1: Подготовка к запуску
Мы начали с подробного брифинга заказчика — запросили максимум информации о проекте, аудитории, боли ЦА, офферах и УТП. Это важно для создания сильных рекламных сообщений, релевантных целям курса.
Заказчик предоставил:
- доступ к сообществу ВКонтакте,
- рекламный кабинет VK ADS,
- подключение Senler с заданными целями для отслеживания результатов.
Этап 2: Аналитика и семантическая настройка
На этом этапе мы провели комплексный аудит:
- проанализировали нишу отношений, конкурентов, прошлые кейсы,
- подобрали ключевые запросы и офферы,
- определили сегменты ЦА на основе демографии, интересов и поведенческих паттернов,
- подготовили семантическое ядро для использования в текстах и посадочных страницах.
Этап 3: Создание связок и запуск теста
- Разработали рекламные тексты для ВКонтакте с фокусом на решение боли (поиск надёжного мужчины, страх одиночества, усталость от бесполезных свиданий).
- Подобрали баннеры и видео, отражающие экспертность Елены Баландиной и реальные истории успеха её учениц.
- Сегментировали аудитории по модели Бена Ханта: холодные, тёплые и горячие группы, включая подписчиков групп по психологии, отношениям и женскому саморазвитию.
- Согласовали рекламную стратегию с клиентом и отправили объявления в модерацию.
Этап 4: Анализ тестового запуска
После первого запуска мы оперативно отследили показатели по ключевым метрикам:
- цена клика,
- стоимость лида,
- CTR и глубина вовлечения.
Оставили в работе только те связки, которые давали лиды до 200₽ и показывали хороший отклик у целевой аудитории. Все неэффективные объявления — выключили.
Этап 5: Масштабирование успешных связок
Выявленные связки мы масштабировали по ключевым элементам:Мы провели кросс-комбинации баннеров, текстов и аудиторий, усиливая результат за счёт точечной настройки.
- самые кликабельные баннеры,
- лучшие аудитории по возрасту и интересам,
- офферы с высокой конверсией.
Этап 6: Постоянная оптимизация и ретаргетинг
Далее запустился цикл итераций:
- обновление креативов,
- добавление новых аудиторий через парсинг,
- адаптация сообщений под разные сегменты.
Мы использовали все форматы рекламы ВКонтакте:
- старый и новый таргет-кабинет (VK ADS),
- посевы через Market-платформу,
- инструменты Adblogger.
В дополнение к основному трафику настроили многоуровневый ретаргетинг:
- реклама тем, кто взаимодействовал с постами;
- прогрев подписчиков через цепочку баннеров;
- дожим через вовлекающие форматы — видео, отзывы, сторис.
Благодаря такому алгоритму мы обеспечили стабильный поток заявок по цене 164 ₽ с высокой степенью окупаемости.
Что мы сделали
📌 1. Сегментация аудиторий
- Разложили ЦА по интересам: отношения, самореализация, личная эффективность, семейный психолог, коучинг;
- Настроили ретаргетинг: заходившие на сайт, проигравшие видеообъявления, подписчики группы.
📌 2. Креативы и офферы
- Видео и баннеры – с экспертным обращением Элены, её реальной историей, кейсами похудения отношений;
- Тексты: «Хотите выйти замуж по любви?»; «Как найти надёжного мужчину через ВК?».
📌 3. Настройка рекламы
- Запускали тестовые рекламные кампании: лид‑формы, вебинары, советы от эксперта;
- Постоянное A/B‑тестирование креативов, аудиторий и офферов;
- Добавили ретаргетинг по комментариям, лайкам, просмотрам.
📌 4. Масштабирование
- Пересекли лучшие баннеры + аудитории + возраст + пол;
- Оптимизировали рекламный бюджет под KPI: регистрация до 200 ₽;
- В итоге CPL — 164 ₽, ROI — выше 250 %.
Какие в рекламе работают креативы
Как мы писали тексты для онлайн-курса по психологии отношений «Счастливое замужество»
Работая над проектом «Счастливое замужество» Елены Баландиной, мы понимали: в нише психологии отношений для женщин стандартные рекламные тексты не работают. Целевая аудитория — женщины 25–45 лет, с богатым внутренним опытом, сильной эмоциональной памятью и часто уже имеющие негативный опыт в отношениях. Именно поэтому главная задача копирайтинга заключалась не в продаже курса, а в создании доверия, резонанса и ощущения заботы.
Перед нами стояла цель: написать более 15 текстов для постов, сторис, email-цепочек и рекламных объявлений во ВКонтакте. В каждом тексте мы стремились говорить на языке целевой аудитории и передавать экспертность Елены без давления, но с глубокой проработкой боли.
Основные задачи копирайтинга:
- адаптировать офферы под женщин, мечтающих о серьёзных отношениях;
- транслировать уникальный подход Елены: 12 лет практики, работа со звёздами, сотни часов общения на сайтах знакомств — это опыт, которому доверяют;
- прогревать аудиторию через сторителлинг: истории учениц, разборы типичных ошибок в знакомствах, анекдоты из жизни психолога;
- писать тексты, которые цепляют заголовками и удерживают вниманием — ведь конкуренция в тематике замужества и женских курсов особенно высока.
Вставки ключевых фраз и SEO-направление
Параллельно с рекламными текстами мы писали и оптимизированные блоки для автоворонки: лонгриды, мини-статьи, лендинговые тексты. Встраивали семантику по ключевым фразам, включая:
- «онлайн-курс по отношениям»
- «как выйти замуж за достойного мужчину»
- «психология отношений для женщин»
- «найти серьёзные отношения онлайн»
- «выйти замуж в 30+»
- «женские практики любви и замужества»
Ключи внедрялись естественно, через вопросы, списки, подзаголовки, эмоциональные формулы (например, AIDA и PAS).
Что особенно сработало
- Тональность: «ты — не одна», «ты заслуживаешь настоящую любовь», «у тебя точно получится» — без давления, но с поддержкой и уверенностью.
- Истории трансформации — мы рассказывали не о теории, а о живых девушках, которые вышли замуж, используя систему Елены.
- Понятный и лёгкий язык: без эзотерики, без научной терминологии, только практика, женственность и результат.
💡 Именно грамотные тексты стали фундаментом для низкой стоимости лида (164₽) и высокой конверсии в регистрации. А хорошо выстроенная коммуникация позволила удерживать внимание подписчиц не дни — а недели.
Для проекта мы написали более 15 длинных текстов:
Связки, которые работали в рекламе:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Бюджет: 1 020 292 ₽
- Регистраций: 6 191
- Цена лида (CPL): 164 ₽
- Конверсия: от 7% до 15% по офферам и аудиториям
- ROI: 2,5× — 3×
Мы не просто запустили рекламу — построили устойчивую лидогенерацию в воронку и продажи курса, используя рекламу ВКонтакте как основной инструмент.
Выводы и инсайты
- В нише психологии и отношений работает именно персональный бренд: живое обращение, опыт, эмпатия;
- Видео‑приглашения эксперта давали высокий CTR и доверие;
- Чётко выстроенная система: лид‑форма → вебинар → регистрация на курс;
- Постоянный ретаргетинг и масштабирование при привязке CPL к ROI — ключ к стабильности.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
