Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для обувной фабрики TREK

Реклама ВКонтакте для бренда мужской обуви TREK — кейс по лидогенерации

Вступление

К нам обратилась Пермская обувная фабрика TREK, производящая прочную и брутальную мужскую обувь с 2004 года. Главная цель — запустить эффективную рекламу во ВКонтакте, чтобы привлечь заявки на покупку обуви для экстремальных условий. При этом важно было добиться оптимальной стоимости лида и повысить узнаваемость бренда в соцсети.

О клиенте и проекте

Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce, изображение №57

Фабрика TREK — это производитель специализированной мужской обуви, предназначенной для активного отдыха, рыбалки, охоты и рабочих задач. Компания работает с 2004 года, имеет собственное производство и узнаваемый бренд в нише брутальной обуви.

Целевая аудитория: мужчины от 25 до 55 лет, интересующиеся рыбалкой, туризмом, строительством, а также те, кто ценит прочность, надежность и функциональность в обуви.

🎯 Целевая аудитория фабрики TREK: как мы искали «мужскую» точку входа в рекламу во ВКонтакте

При продвижении бренда TREK — производителя мужской обуви для активного отдыха, рыбалки и тяжёлой работы — ключевой задачей стало не просто запустить трафик, а точно попасть в потребности мужской аудитории 25–55 лет, для которой важны такие параметры, как надёжность, прочность и практичность. Мы подошли к сегментации аудитории во ВКонтакте с точки зрения их стиля жизни, интересов и специфики труда.

👥 Кто наша целевая аудитория

Мужчины 25–55 лет, проживающие в малых и средних городах России, а также в частных домах и посёлках, где вопрос качественной обуви для «настоящей жизни» — не прихоть, а необходимость.
Основные интересы:

рыбалка, охота, туризм, дача, активный отдых на природе;
строительство, монтаж, производство, вахтовый труд;
тактическая одежда, экипировка, армейская тематика.

Семейные женщины 30–50 лет, которые покупают обувь для своих мужей, отцов или сыновей. Для них важны такие факторы, как цена, доставка, надёжность бренда, отзывы и гарантия.

🔍 Как мы искали и сегментировали аудитории

Использовали парсинг по интересам: рыбалка, охота, кемпинг, стройка, армейский магазин, обувь для туризма, спецодежда, берцы, «обувь на зиму», «обувь в лес».
Применили Look-alike сегменты на основе клиентов, купивших в интернет-магазине TREK.
Добавили геотаргетинг на города с климатом, требующим прочной и утеплённой обуви: Сибирь, Урал, северо-запад.
Использовали контекстные фразы в объявлениях и ретаргете:
«Брутальная обувь для настоящих мужчин»,
«Для рыбалки, охоты и стройки»,
«Неубиваемая зимняя обувь».

Задача:

Перед нами стояла задача:
Запустить таргетированную рекламу ВКонтакте с нуля
Протестировать несколько аудиторий и креативов
Получить первые заявки на обувь по цене до 150 рублей
Найти рабочие связки для масштабирования

📌 Как мы строим работу над рекламной кампанией: пошаговая система

Любой проект по запуску рекламы в ВКонтакте мы реализуем в два крупных этапа:

1. Поиск эффективных связок для лидогенерации
2. Масштабирование трафика с оптимизацией под KPI

Независимо от того, запускалась ли реклама ранее, мы всегда начинаем с тестов. Только это позволяет выйти на приемлемую стоимость заявки или подписки, а также на стабильную окупаемость вложений в продвижение.

Шаг 1. Сбор данных и подготовка к старту

Мы отправляем клиенту подробный бриф для запуска таргетированной рекламы. Чем полнее ответы, тем точнее мы сможем выстроить воронку привлечения трафика.

Запрашиваем доступы к:
официальному сообществу ВКонтакте;
рекламному кабинету (включая VK ADS и/или старый интерфейс);
рассылочному сервису Senler, если проект предполагает генерацию заявок через чат-бота или подписку.

Шаг 2. Анализ и планирование

Перед запуском мы:
исследуем проект и предыдущие активности в рекламе (если были);
проводим конкурентный анализ в нише и смежных сегментах;
собираем ЦА с помощью парсинга и сегментируем по стадиям прогрева (например, по методике Бена Ханта);
разрабатываем рекламные тексты и баннеры;
утверждаем гипотезы и стратегию тестирования рекламных связок.

Шаг 3. Запуск тестов и первичная аналитика

Публикуем объявления:
в старом и новом кабинетах ВК;
на Маркет-платформе и через Adblogger, если нужен посев в пабликах.
Следим за ключевыми метриками (CTR, CPC, CPL, CPM) и оцениваем результат по конверсии в заявку или подписку.

Шаг 4. Оптимизация и отключение слабых связок

Когда появляются первые данные, мы:

оставляем в работе самые конверсионные связки;
выключаем креативы, которые не окупаются;
адаптируем тексты и офферы под аудиторию с лучшим откликом.

Шаг 5. Масштабирование успешных связок

Переходим к расширению охвата:

делаем пересечения параметров лучших связок (картинка + текст + аудитория + возраст/пол);
запускаем дополнительные аудитории (Look-alike, новые интересы, другие сообщества);
наращиваем бюджеты в пределах допустимой стоимости лида.

Шаг 6. Постоянная генерация заявок

По мере накопления статистики мы повторяем цикл: тестируем — отбираем — масштабируем.

Это позволяет:
сохранять стабильный поток лидов каждый день;
удерживать цены за заявку в пределах KPI;
усиливать охват за счет многоуровневого ретаргетинга и вовлекающих связок.

Дополнительно используем все 4 рекламных интерфейса ВКонтакте:

классический кабинет с таргетом;
VK ADS (новый интерфейс);
старая Маркет-платформа;
новая система Adblogger для размещения в пабликах.

В нужных проектах — настраиваем Senler-ботов, чтобы автоматизировать раздачу купонов, сбор номеров или первичный контакт.

Что мы сделали

📌 1. Подготовка

Провели аудит ниши и конкурентов
Изучили прошлый опыт бренда и поведение ЦА в соцсетях
Написали около 10 продающих текстов с разными офферами
Сформировали баннеры и карусели с товарами

📌 2. Запуск

Настроили рекламный кабинет VK ADS
Запустили тестовую кампанию с целью «лиды»
Сегментировали аудитории: интересы (туризм, охота, стройка), демография, подписчики конкурентов
Протестировали разные форматы: баннеры, лид-формы, сообщения

📌 3. Оптимизация

Отключили нерентабельные креативы
Оставили работающие связки (баннер + текст + оффер)
Подключили ретаргетинг и начали догрев через автосообщения
Получили стабильный поток заявок в Senler и через форму захвата

Какие в рекламе работают креативы

Для проекта мы написали более 10 текстов:

Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce, изображение №58

Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:

💡 Почему это сработало

Визуалы и креативы делались с акцентом на функциональность: мощная подошва, сцепление, утепление, реальные условия эксплуатации.
Упор в тексте делался не на моду, а на мужскую задачу: выдержит, не промокнет, не сотрётся.
Использовали прямые офферы:
«Заказ напрямую с фабрики без переплат»,
«Новая зимняя коллекция — уже на складе»,
«Обувь, которая переживёт зиму и не порвётся».

Результаты

При продвижении нишевой продукции для мужчин важно точно понимать не только возраст и интересы, но и жизненные сценарии, в которых используется продукт. В случае с TREK мы делали ставку на практику: «нужна обувь, чтобы пройти по болоту — мы её покажем». Такая конкретика и честность в подходе к рекламе обеспечили стабильно высокую конверсию по низкой стоимости заявки, а бренд получил узнаваемость в новой целевой аудитории внутри ВКонтакте.

🔹 Бюджет: 200 000 рублей
🔹 Количество лидов: 2000
🔹 Цена лида: 100 рублей
🔹 Окупаемость: подтверждена заказчиком, проект был продлен на следующий этап работы
🔹 Дополнительно: реклама усилила узнаваемость бренда в соцсети, привела живую аудиторию в сообщество

Выводы и инсайты

Целевая аудитория активно реагирует на прямые офферы и визуал обуви в действии
VK ADS показал наилучшую цену заявки по сравнению с другими кабинетами
Работа с Senler и ретаргетингом помогает добивать теплую аудиторию без давления
Простые, но визуально качественные баннеры и конкретные предложения работают лучше креативных решений
В нише мужской обуви важно использовать язык выгод и практичности, а не эмоций

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку