Как мы привели 15 000 лидов для бренда уличной одежды "Молодость" через рекламу ВКонтакте
Вступление
Сегодня успешный бренд одежды невозможно развивать без комплексного digital-продвижения. Особенно если речь идёт о стритвире — нише, где ключевую роль играют узнаваемость, вовлечённость и репутация в соцсетях. В этом кейсе мы делимся опытом настройки таргетированной рекламы ВКонтакте для уличного бренда одежды «Молодость» — от сегментации аудиторий до выбора площадок и виральных креативов.
О клиенте и проекте
«Молодость» — мужской бренд одежды из Перми, который уже стал известен по всей России.
Целевая аудитория — парни 18–35 лет, увлечённые урбан-культурой, спортом, самовыражением. Основное направление — удобная, качественная и недорогая одежда в стиле стритвир. У бренда активное сообщество ВКонтакте и стабильный онлайн-магазин.
Ниша fashion-товаров требует особого подхода: здесь важен не только прямой отклик, но и формирование лояльной базы подписчиков, работа с узнаваемостью и визуальным имиджем.
Целевая аудитория — парни 18–35 лет, увлечённые урбан-культурой, спортом, самовыражением. Основное направление — удобная, качественная и недорогая одежда в стиле стритвир. У бренда активное сообщество ВКонтакте и стабильный онлайн-магазин.
Ниша fashion-товаров требует особого подхода: здесь важен не только прямой отклик, но и формирование лояльной базы подписчиков, работа с узнаваемостью и визуальным имиджем.
🎯 Целевая аудитория бренда «Молодость»: как мы искали тех, кому действительно важно самовыражение через одежду
Продвижение мужской одежды в сегменте стритвир требует тонкой работы с восприятием и стилем. Для бренда «Молодость», ориентированного на аудиторию 18–30 лет, наша задача заключалась не просто в генерации продаж через рекламу ВКонтакте, а в формировании лояльного сообщества, узнаваемости и визуальной айдентики, соответствующей духу улиц, молодежной культуры и самобытного стиля.
👟 Кто наша аудитория
Во время парсинга и анализа мы сфокусировались на основной ЦА — это молодые парни из России 18–30 лет, которые:
- Активно подписаны на паблики по урбан-культуре, уличной моде, скейтбордингу, рэпу, техно, тату, спорту и креативу
- Интересуются уличной фотографией, музыкальными событиями, локальными брендами, визуальной эстетикой и самовыражением
- Часто покупают одежду в Instagram, ВКонтакте, на маркетплейсах или напрямую у нишевых российских брендов
- Следят за проектами типа Grunge John Orchestra, РАССТРОЙСТВО, Syndicate Original, Paccbet, Supreme
- Участвуют в комьюнити: барбершопы, креативные пространства, репетиционные точки, локальные магазины одежды
🧠 Как мы собирали аудитории во ВКонтакте
Для рекламной кампании использовался гибридный подход: парсинг + поведенческое таргетирование + ретаргет. Основные сегменты:
- Подписчики ВК-сообществ — уличная мода, молодежные бренды, рэп- и хип-хоп-культура, дизайн, локальные медиа
- Лид-алike сегменты — на базе существующих клиентов интернет-магазина «Молодость»
- Интересы — активный образ жизни, скейт, кроссовки, худи, парки, спортивная одежда
- Ретаргет по вовлечённости — лайки, подписки, сохранения постов с лукбуками и дропами
- Маркет-платформа VK — показ товаров тем, кто ранее искал худи, куртки, спортивные костюмы и стритвир-аксессуары
Задача:
Клиент обратился с задачей:
- Привлечь новых подписчиков в сообщество ВКонтакте
- Продвигать подписку в рассылку Senler
- Повысить узнаваемость бренда в соцсетях
- Получать лиды на покупки одежды с минимально возможной ценой
📌 Как мы строим работу над рекламной кампанией: пошаговый план
Вся стратегия продвижения любого проекта мы делим на два ключевых этапа:
1. Поиск эффективных связок через тесты
2. Масштабирование удачных решений
Независимо от того, был ли опыт продвижения в ВКонтакте ранее, мы всегда начинаем с тестовой фазы. Это позволяет нам выстроить систему на данных: определить самые выгодные связки (аудитория + оффер + креатив) и зафиксировать ориентиры по стоимости лида, регистраций, CTR и другим ключевым метрикам.
1. Поиск эффективных связок через тесты
2. Масштабирование удачных решений
Независимо от того, был ли опыт продвижения в ВКонтакте ранее, мы всегда начинаем с тестовой фазы. Это позволяет нам выстроить систему на данных: определить самые выгодные связки (аудитория + оффер + креатив) и зафиксировать ориентиры по стоимости лида, регистраций, CTR и другим ключевым метрикам.
Шаг 1: Погружение и подготовка
В первую очередь отправляем клиенту расширенный бриф. Ответы на него — важнейшая основа для будущей лидогенерации: чем подробнее информация, тем точнее рекламная стратегия.
После — получаем доступ к необходимым ресурсам:
- сообществу ВКонтакте,
- рекламным кабинетам,
- Senler с активными целями и базой подписчиков.
Шаг 2: Анализ и стратегия
Проводим анализ проекта и аудит рекламных кампаний конкурентов. Учитываем внутреннюю экспертизу по нише, если она есть. На этом этапе формируем гипотезы, выбираем рекламные форматы и готовим первые креативы для тестов.
Шаг 3: Креативы и запуск
Создаём рекламные тексты, баннеры, сценарии видео.
Все материалы согласовываем с клиентом.
Подготовка включает:
- План запуска и список тестируемых связок
- Баннеры, отобранные для первичных запусков
- Аудитории, собранные парсингом по методу Бена Ханта (сегментация по уровням вовлеченности)
- Настройку и подачу объявлений в модерацию
Шаг 4: Тестирование
После запуска отслеживаем динамику показателей. Быстро определяем работающие креативы и отключаем нерентабельные. Лучшие объявления фиксируются для масштабирования.
Шаг 5: Масштабирование
В успешных связках комбинируем лучшие элементы (визуал + аудитория + текст + пол и возраст), тестируем новые версии с небольшими изменениями и масштабируем в успешные сегменты.
Шаг 6: Постоянная оптимизация
Продвижение — это не разовая акция, а живой процесс. Мы регулярно обновляем креативы, пробуем новые форматы, пересобираем аудитории и работаем на результат в долгую.
Технический стек: 4 рекламных кабинета
В работе используем все возможности ВКонтакте:
- Старый кабинет таргетированной рекламы — для гибкой настройки
- VK ADS — для быстрой генерации охвата и лидов
- Старая маркет-платформа — для посевов в пабликах
- Новая маркет-платформа (AdBlogger) — для вирусного продвижения и виралки
Многоуровневый ретаргет
Настраиваем воронку касаний, в которой пользователь сталкивается с рекламой несколько раз. Это позволяет «дожимать» холодную аудиторию, повышать конверсию и снижать стоимость заявки.
Что мы сделали
Мы решили построить систему, в которой реклама не только генерирует прямые заявки, но и работает на узнаваемость и рост лояльности к бренду.
Для этого:
Для этого:
- Настроили параллельную работу через все три рекламных кабинета ВКонтакте: старый Ads Manager, новый VK Ads и Маркет-платформу
- Запустили рекламные кампании по трём направлениям:
- Привлечение подписчиков в группу
- Подписка в Senler
- Лидогенерация на сайт
- Использовали разный подход к аудиториям в каждом из кабинетов, исходя из сильных сторон площадок
- Написали более 40 уникальных рекламных текстов с акцентом на стиль, принадлежность к субкультуре, качество и миссию бренда
- Провели сплит-тестирование более 20 вариантов креативов
- Отдельно проработали виральный контент, усиливающий узнаваемость бренда
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 40 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
📸 Визуальный стиль рекламы
В fashion-нише визуал решает. Поэтому мы выстроили креативы, отражающие ДНК бренда:
- Лукбуки в индустриальной или городской эстетике — бетон, уличное искусство, урбан
- Упор на качество и стиль: съёмки коллекций, разбор образов, фото в движении
- Формат сторис-каталога с кнопкой "Купить" — для горячего спроса
- Запуски коллекций и лимитированных дропов с обратным отсчётом и вовлечением подписчиков
Результаты
Реклама ВКонтакте для бренда «Молодость» показала, что при грамотном таргетинге на аудиторию 18–30 лет, визуально релевантных креативах и регулярной активности в сообществе можно не только продавать, но и строить комьюнити, повышать узнаваемость бренда и увеличивать долю возвращающихся клиентов. Особенно важно в fashion-сегменте — не прямая агрессия в продажах, а стильное, мягкое, “своё” присутствие в ленте и сторис.
- Общий рекламный бюджет: 1 369 795 рублей
- Получено лидов: 14 690
- Средняя цена лида: 72₽
- Подписка в группу ВКонтакте через VK ADS — от 35₽
- Подписка в рассылку Senler через Маркет-платформу — от 80₽
Особенно приятно, что клиент получает не только лиды, но и строит сообщество вокруг бренда — с органическим ростом подписчиков, повторными продажами и формированием ядра аудитории.
Один из 5 рекламных кабинетов
Выводы и инсайты
- В fashion-сегменте нельзя опираться только на лидогенерацию — важно комбинировать имиджевую рекламу, вовлечение и построение комьюнити.
- Разделение бюджета между кабинетами ВК оправдано: каждый эффективен для своего этапа воронки.
- На массовом рынке, где играет CPM, важно тестировать десятки креативов и быстро масштабировать удачные связки.
- Стильный, цепляющий визуал + аутентичный текст = залог успеха в нише стритвира.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
