Как мы настроили рекламу ВКонтакте для магазина техники Razer и привлекли 4610 лидов по 102₽
Вступление
Продвижение техники и гаджетов — это всегда вызов. Особенно если бренд — один из самых узнаваемых в геймерской среде. В этом кейсе расскажем, как мы с нуля запустили эффективную рекламу во ВКонтакте для официального дистрибьютора бренда Razer и превратили холодную аудиторию в целевое сообщество, готовое к покупкам.
О клиенте и проекте
Razer — мировой лидер в индустрии геймерской техники и киберспортивных девайсов. С 2005 года бренд стал символом качества, инноваций и креативного подхода к дизайну. У компании более 19 офисов по всему миру и своя программная платформа с 175 млн пользователей. Официальный дистрибьютор Razer в России поставил задачу — раскачать присутствие бренда во ВКонтакте и сформировать сообщество лояльных подписчиков.
🎮 Целевая аудитория Razer: как мы искали настоящих геймеров во ВКонтакте
Продвижение бренда уровня Razer требует не просто охвата — а точной и осмысленной работы с аудиторией, погружённой в гейминг, стриминг и киберспорт. Наша задача заключалась в том, чтобы через ВКонтакте не только повысить узнаваемость, но и собрать живое, лояльное комьюнити вокруг официальной страницы бренда.
🎯 Кто наша ЦА
При парсинге аудитории для рекламной кампании Razer мы ориентировались на следующие сегменты:
- Мужчины и девушки 16–35 лет, активно интересующиеся видеоиграми, девайсами, железом, стримингом и киберспортивными дисциплинами
- Подписчики групп, посвящённых ПК-геймингу, консолям, Steam, Twitch, Dota 2, CS2, Valorant, Fortnite, Apex Legends, Minecraft, Warface
- Люди, покупающие или интересующиеся игровыми ноутбуками, гарнитурами, клавиатурами, мышами, креслами, геймпадами, ковриками
- Аудитория магазинов электроники и геймерского оборудования: DNS, Ситилинк, Ozon, M.Video, Wildberries, 4Frag, JustGear
- Те, кто взаимодействует с брендами-конкурентами: SteelSeries, Logitech G, HyperX, MSI, ASUS ROG, Bloody, A4Tech
- Активные участники геймерских мем-сообществ, пабликов по сборке ПК и гик-культуре
🔍 Как мы собирали и настраивали аудитории для рекламы Razer во ВКонтакте
Мы комбинировали точечные парсеры и инструменты Look-alike по следующим критериям:
- Парсинг подписчиков геймерских сообществ — DTF, Игромания, CyberSlovo, Techno-Kitchen, Канобу и др.
- Сегментация по интересам: киберспорт, eSports-лиги, геймерское железо, периферия, стримеры
- Look-alike по подписчикам официальных страниц Razer в других соцсетях
- Гео-фокус: города-миллионники + регионы с активной аудиторией геймеров по метрикам ВК
- Запуск динамических креативов с каталогами девайсов через Маркет-платформу VK
Задача:
Наша цель — с нуля запустить результативную рекламную кампанию с упором на два направления:При этом важно было протестировать рекламные гипотезы, определить отклик аудитории на разные товары и создать рабочие связки, которые можно масштабировать.
- Получение заявок в личные сообщения сообщества
- Привлечение целевых подписчиков в группу
📌 Этапы настройки рекламы ВКонтакте: как мы выстроили эффективную систему продвижения
Работа над продвижением бренда Razer включала в себя несколько ключевых этапов. Мы системно подошли к настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте, чтобы найти эффективные связки, масштабировать их и стабильно привлекать целевой трафик с высокой конверсией.
Шаг 1: Подготовка и запуск тестов
Первым делом мы отправили клиенту подробный бриф. Ответы на него позволили нам глубже понять специфику ниши и подобрать наиболее подходящие подходы для лидогенерации во ВКонтакте. После этого получили доступ ко всем необходимым ресурсам: группе VK, рекламному кабинету и Senler.
Шаг 2: Анализ ниши и аудитории
Мы провели комплексную аналитику: оценили текущие тренды в сегменте геймерской техники, изучили конкурентов и определили целевые сегменты аудитории. Это дало нам основу для разработки гипотез и структуры будущих рекламных связок.
Шаг 3: Креативы и структура тестирования
Создали десятки рекламных текстов и баннеров. Использовали сегментацию по интересам, геймерским предпочтениям и поведенческим признакам. Разбили аудиторию по полу, возрасту и активности в сообществах. Все это заложили в рекламный кабинет VK, включая настройки ретаргетинга.
Шаг 4: Первый запуск и оценка гипотез
Запустили тестовые рекламные кампании с разными целями: подписки, заявки, вовлечённость. Быстро выявили, какие объявления привлекают подписчиков по 25–35₽, и какие офферы вызывают интерес к конкретным моделям техники. Результаты первого этапа стали фундаментом для масштабирования.
Шаг 5: Масштабирование связок
Мы выделили лучшие связки (баннер + текст + аудитория) и начали масштабировать рекламу через VK ADS и Маркет-платформу. Настраивали размещения в игровых и тематических пабликах, где цена подписчика оставалась в целевом диапазоне.
Шаг 6: Постоянная оптимизация
Каждую неделю мы анализировали эффективность креативов и аудиторий, отключали слабые объявления и запускали новые связки. Благодаря этому достигли стабильной стоимости лида ниже 102₽ и получили более 1800 прямых обращений.
Дополнительно: мультиформатность и ретаргетинг
Проект задействовал все возможные форматы рекламных кабинетов ВКонтакте:Также настроили многоступенчатый ретаргетинг, чтобы пользователи неоднократно видели рекламу и конвертировались после нескольких касаний. Это особенно важно в нише техники, где решение о покупке может занимать больше времени.
- старый кабинет с ручным таргетингом,
- VK ADS с автозапусками,
- Маркет-платформа ВК с размещением в пабликах,
- Adblogger для охвата широкой аудитории.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка и стратегия
- Изучили ассортимент техники и определили ключевые товарные категории для продвижения (мышки, клавиатуры, гарнитуры)
- Составили 42 рекламных текста с 3–5 заголовками на каждый. Общий объем — 54 000 символов
- Проанализировали конкурентов и выявили потенциально "виральные" офферы
📌 2. Тестирование форматов и целей
- Провели A/B тестирование форматов:
- подписка в группу
- заявки в личные сообщения
- Остановились на подписках как на более масштабируемом и дешевом формате (35–80₽ за подписчика)
📌 3. Работа с рекламными кабинетами
- Тестировали связки сначала в старом рекламном кабинете ВК
- Затем перенесли лучшие креативы и аудитории в VK Ads, где получили до 13 000 подписок по 28₽
- Подключили Маркет-платформу ВК, где реализовали 174 000₽ бюджета и привлекли 7 000 подписчиков по 25₽
📌 4. Настройка базы для ретаргета и рассылок
- Начали собирать подписчиков в Senler — для дальнейшей монетизации и теплого прогрева базы через рассылки
- Настроили автосообщения и лид-магниты для подписчиков
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 42 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
💡 Креативы, которые работали лучше всего
- Короткие вертикальные видео с фокусом на подсветку и характеристики устройств
- Мемы и реакции — “Кто понял, тот купит”, стилизованные под геймерский юмор
- Обзоры устройств и промо-баннеры с CTA: “Почувствуй мощь”, “Заряжай игру”, “Кликает быстрее, чем ты думаешь”
- Офферы на подписку с геймификацией: “Собери свою сборку Razer” — квест/розыгрыш/опрос с вовлечением
- Баннеры “до/после”: обычная мышь vs Razer DeathAdder / Kraken vs обычная гарнитура
Результаты
Целевая аудитория Razer во ВКонтакте — это ядро современного геймерского сообщества, для которого техника — не просто инструмент, а часть идентичности. Работа с такими пользователями требует аутентичного языка, динамичных форматов и настоящей вовлечённости. Благодаря точной настройке таргета и погружению в контекст мы сформировали активное комьюнити VK с высоким ER и достигли стабильной конверсии в подписки и взаимодействия с брендом.
- Общий бюджет: 442 000 рублей
- Получено подписок/лидов: 4610
- Средняя цена подписчика: 102 ₽
Отзыв руководителя проекта:
Выводы и инсайты
- Подписка в сообщество во ВКонтакте — мощный инструмент для сбора целевой базы в нише техники и гаджетов
- Работающие связки легко масштабируются, особенно через VK Ads и Маркет-платформу
- Сегмент геймеров требует качественных креативов и точных офферов
- Формирование сообщества — стратегически важный шаг для повторных продаж и повышения узнаваемости бренда
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
