Реклама ВКонтакте для онлайн-академии по восстановлению волос: 29 000 регистраций по 74₽
Введение
Онлайн-академия «Здоровье волос» — это проект о восстановлении женской уверенности и природной красоты. Основательница проекта Анастасия Смирнова помогает женщинам по всему миру справляться с проблемами волос: от выпадения до истончения. Целью рекламной кампании стало масштабное привлечение целевой аудитории с максимально низкой стоимостью лида и высокой окупаемостью.
О клиенте и проекте
Анастасия Смирнова — дипломированный натуропат, эксперт по восстановлению волос и автор уникальной реабилитационной методики. За 6 лет через её онлайн-программы прошли более 6000 клиентов, а в социальных сетях её аудитория насчитывает 50 000 подписчиков. Помимо образовательных программ, она является основательницей эко-бренда умной косметики для волос «Волосы Мечты».
Проект ориентирован на женщин 25+, которые столкнулись с выпадением волос, гормональными сбоями, стрессом или послеродовой алопецией. Это осознанная аудитория, заинтересованная в естественном оздоровлении без лекарств и агрессивных процедур.
Проект ориентирован на женщин 25+, которые столкнулись с выпадением волос, гормональными сбоями, стрессом или послеродовой алопецией. Это осознанная аудитория, заинтересованная в естественном оздоровлении без лекарств и агрессивных процедур.
Как мы собрали и сегментировали целевую аудиторию для проекта по восстановлению волос
При запуске таргетированной рекламы во ВКонтакте для онлайн-программы Анастасии Смирновой — дипломированного натуропата и основательницы бренда «Волосы Мечты» — наша задача заключалась в глубокой проработке целевой аудитории и выстраивании лидогенерации на осознанную женскую ЦА, ищущую естественные пути восстановления волос.
Продукт не обещает мгновенных чудес и не строится на «волшебных масках». Он основан на реабилитационной методике, разработанной Анастасией, и фокусируется на здоровье волос изнутри, через гормональный баланс, питание, мягкий уход и устранение причин.
🎯 Кого мы искали: сегменты целевой аудитории
Целевая аудитория проекта — это женщины от 25 до 55 лет, которые столкнулись с одной или несколькими проблемами:
- активное выпадение волос, алопеция, ломкость
- послеродовое истощение организма и гормональные сбои
- ухудшение состояния волос на фоне стресса, диет, усталости, дефицита витаминов
- недоверие к синтетическим препаратам, агрессивным шампуням и косметике «массового сегмента»
Мы использовали парсинг аудиторий по активности в тематических сообществах:
- группы по натуральному уходу за волосами, трихологии, холистике, женскому здоровью
- паблики и блоги с контентом про гормоны, антивозрастные практики, БАДы, щадящие методики восстановления
- подписчицы других онлайн-школ и нутрициологов, продвигающих естественный подход
Дополнительно запускались:
- Look-alike аудитории на базе предыдущих лидов и покупателей
- ретаргетинг по вовлечённым пользователям (просмотр stories, переход на сайт, сохранение постов)
- Квиз-воронка, отбирающая аудиторию по типу проблемы: «волосы выпадают пучками», «вечно жирные», «застой роста»
📌 Особенности таргетинга в нише «здоровье волос»
Женская аудитория 25+ в вопросах внешности — максимально чувствительна к формулировкам, подаче и визуалу. Поэтому мы:
- Исключили клише вроде “решим за 5 дней”, “волосы как в рекламе”
- Сделали акцент на экспертность и опыт Анастасии, её сертификацию, реальные кейсы
- Использовали мягкие, эстетичные баннеры: нейтральные фото, цветочные и природные текстуры, ассоциации с женственностью и заботой
- Добавили натуральность как философию: “без аптечных препаратов, гормонов и лишней химии”
🧠 Что сработало лучше всего
- Креативы с до/после, где волосы визуально гуще, живее, ухоженнее
- Истории учениц: “перестала носить шапки даже летом”, “наконец отросла длина, которая не обламывается”
- Лидогенерация через ВКонтакте с мини-квизом: “Что мешает твоим волосам расти?”
- Цепочки через чат-бот, объясняющие, как работает методика и почему "волосы — это про внутренние причины"
За счёт точного попадания в боли аудитории, грамотной сегментации и деликатной подачи мы выстроили стабильную и качественную лидогенерацию во ВКонтакте, привлекая женщин, по-настоящему заинтересованных в естественном восстановлении волос и готовых к осознанной работе с телом, а не к очередной маске из магазина.
Задача:
Перед нашей командой стояла задача:
- Настроить и масштабировать таргетированную рекламу во ВКонтакте.
- Получить заявки на вебинары и онлайн-курсы по цене ниже 80 рублей.
- Тестировать офферы: как образовательные, так и продуктовые.
- Повысить узнаваемость бренда и привлечь «тёплый трафик» в рассылку и воронки.
🔧 Как мы выстраиваем рекламную стратегию во ВКонтакте: пошаговый процесс
Наша методология настройки таргетированной рекламы включает в себя две ключевые фазы:
- Поиск рабочих связок (гипотезы, офферы, аудитории)
- Масштабирование через лучшие комбинации (баннеры + тексты + целевые сегменты)
Шаг 1. Сбор информации и брифинг
На старте мы отправляем клиенту подробный бриф по рекламе ВКонтакте, в котором просим описать целевую аудиторию, офферы, боли и цели продвижения. Чем полнее заполнен бриф — тем качественнее будет наша работа по стратегии и запуску кампании.
Параллельно получаем доступы:
- к сообществу ВКонтакте,
- к рекламному кабинету (через агентский доступ),
- к платформам рассылок, например, Senler или Cerebro Target.
Шаг 2. Анализ проекта и конкурентной среды
Перед запуском рекламы мы проводим:На этом этапе формируется контентная стратегия для рекламы: какие боли будем раскрывать, какие образы и смыслы использовать, какие типы объявлений тестировать первыми.
- анализ целевой аудитории,
- аудит прошлых рекламных кампаний (если были),
- анализ конкурентов в нише: креативы, тексты, цены лида.
Шаг 3. Разработка креативов и тестирование гипотез
Мы пишем несколько рекламных текстов для ВК, от простых до нестандартных, используем сторителлинг, метафоры, триггеры. Создаём визуалы и баннеры в разных форматах: вертикальные, квадратные, адаптированные под размещение в ленте и в stories.
После согласования с клиентом:
- собираем аудитории с помощью парсинга и сегментируем их по ступеням осознанности,
- настраиваем кампании в разных типах кабинетов ВКонтакте (включая VK ADS, Adblogger, классический таргет),
- отправляем объявления на модерацию.
Шаг 4. Анализ результатов теста и оптимизация
Через несколько дней запуска анализируем статистику:Отключаем неэффективные связки, усиливаем те, что дали лучшую конверсию и минимальную стоимость регистрации.
- какие креативы сработали лучше,
- какие аудитории дали целевые регистрации,
- где стоимость лида не укладывается в KPI.
Шаг 5. Масштабирование и улучшение
На основании данных с теста мы:Так мы выходим на стабильную стоимость заявки и масштабируем рекламную кампанию без потери эффективности.
- формируем новые связки с миксами аудиторий, баннеров и текстов,
- усиливаем ретаргетинг (многоуровневый, по касаниям),
- увеличиваем бюджеты на связки с лучшими показателями по CTR, CPL и CR.
Шаг 6. Постоянная генерация трафика и рост
Процесс настройки рекламы превращается в непрерывный цикл улучшений. Мы регулярно:Мы также чередуем все 4 вида рекламных кабинетов ВКонтакте, что позволяет избежать выгорания показов и сохранить эффективность.
- пишем новые тексты,
- обновляем креативы,
- пробуем нетривиальные форматы: геймификация, опросники, квизы, тесты,
- расширяем сегменты: холодные, тёплые, похожие аудитории, ретаргетинг.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка и аудит
Мы начали с глубокой аналитики: изучили воронки, офферы, аватар клиента и рекламные материалы. Собрали семантику под нишу оздоровления и красоты волос, чтобы внедрить ключевые фразы в креативы и повысить релевантность.
📌 2. Протестировали гипотезы:
- Привлекали женщин с проблемами выпадения волос, опираясь на возрастные боли.
- Запускали кампании с разными форматами: вебинары, интенсивы, марафоны и консультации.
- Создавали авторские тексты и баннеры с УТП: без БАДов, без гормонов, натурально и эффективно.
📌 3. Использовали каналы ВКонтакте:
- VK ADS (новый рекламный кабинет),
- классический таргет,
- Маркет-платформа,
- Adblogger для нативных посевов.
📌 4. Механика работы:
- Парсинг по ключевым болям: "выпадение волос", "послеродовое восстановление", "гормональный сбой".
- Сегментация по ступеням осознанности Бена Ханта.
- Тест креативов: видео с демонстрацией упражнений, до/после, сторителлинг.
Конкретные действия:
- Подготовили 20 рекламных текстов под разные сегменты
Примеры лучших текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
💬 За период работы с проектом были достигнуты следующие результаты:
- Реализовано на 2.2 млн рублей
- Приведено 29 000 регистраций
- Средняя цена регистрации: 74₽
- Окупаемость вложений в рекламу: x4–x5
Выводы и инсайты
✅ Что сработало:
✅ Рекомендации:
- Упор на визуальные боли (до/после, выпадение волос, залысины).
- Формат личной истории от эксперта и сторителлинга в постах.
- Таргет на женщин 30–50 лет — самая активная аудитория в нише здоровья и красоты.
- Ключевые фразы в креативах: «выпадение волос», «восстановление волос», «без БАДов», «естественное оздоровление».
✅ Рекомендации:
- В нише красоты и нутрициологии визуальный контент решает. Больше фото до/после, отзывов и сторителлинга.
- Работает комбинация: бесплатный вебинар + доп. бонус/чек-лист за регистрацию.
- Краткость + боль + решение = универсальная формула оффера.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
