Кейс: таргетированная реклама дзюдо и самбо в СПб для KODOKAN CLUB
Вступление
В проекте участвовал спортивный клуб KODOKAN CLUB из Санкт‑Петербурга — направление дзюдо и самбо для детей 4–12 лет. Задача: собрать первую группу, повысить узнаваемость и получить заявки через рекламу во ВКонтакте. Клуб стремится развивать детский спорт, дисциплину и физическую форму.
О клиенте и проекте
KODOKAN CLUB — это профессиональный клуб дзюдо и самбо, где тренируют юных спортсменов и формируют базовые навыки:
- Направления: дзюдо, самбо, детская самооборона;
- Тренировки под руководством мастеров спорта;
- Игра, техника, спарринги, подготовка к соревнованиям;
- Целевая аудитория — родители детей 4–12 лет, заинтересованные в детском фитнесе и воспитании силы и уверенности.
Задача
Клиент хотел:
- Быстрый старт группы с минимумом вложений;
- Актуализировать ценность: “детский спортивный клуб рядом”, “гибкий график”;
- Привлечь родителей через таргетированную рекламу ВКонтакте;
- Получить качественные лиды по разумной цене.
🎯 Целевая аудитория: кого мы искали через таргет ВКонтакте
Работая над продвижением KODOKAN CLUB — секции дзюдо и самбо для детей в Санкт-Петербурге, мы детально изучили поведение и интересы потенциальной аудитории. Основная ЦА проекта — родители детей от 4 до 12 лет, заинтересованные в детских спортивных секциях, воспитании силы и дисциплины, а также в физическом и эмоциональном развитии ребёнка.
Как мы формировали сегменты:
- 👩👦 Мамы и папы с детьми младшего и школьного возраста, подписанные на сообщества по детскому спорту, самообороне, воспитанию и досугу.
- 🥋 Интересующиеся дзюдо, самбо, боевыми искусствами, а также альтернативами вроде каратэ и айкидо.
- 🧠 Родители, которым важна не только физическая форма ребёнка, но и развитие уверенности, выносливости и социализации.
- 📍Аудитория с геотаргетом по близлежащим районам — тем, кому важно удобное расположение тренировок и гибкий график занятий.
Что важно для целевой аудитории:
- Безопасность тренировок и опытные наставники (тренеры — мастера спорта);
- Возможность записаться на бесплатное первое занятие;
- Комбинация техники, игрового подхода и соревновательной мотивации;
- Постепенное вовлечение без жёсткого давления на результат.
Мы также подключили ретаргетинг на посетителей сайта и вовлечённых пользователей из объявлений, чтобы удерживать интерес родителей и напоминать о наборе в группы.
🔍 Благодаря точной настройке, объявления увидели именно те, кто реально рассматривает тренировки по дзюдо и самбо для детей, что позволило получать заявки с высокой конверсией.
🔧 Как мы выстраиваем рекламную стратегию: этапы работы с проектом
Любая рекламная кампания начинается с точной диагностики и теста. В нашей работе с клубом KODOKAN CLUB мы придерживались выверенного алгоритма, который позволяет запускать эффективную таргетированную рекламу ВКонтакте даже с минимальным бюджетом.
📌 Этап 1: Подготовка и погружение в проект
Мы направили клиенту подробный бриф — анкету, в которой заказчик описал цели, уникальные особенности клуба, географию и целевую аудиторию (родители детей 4–12 лет, интересующиеся детским спортом и самообороной). Эти данные легли в основу стратегии.
Параллельно получили доступы:
- к сообществу ВКонтакте;
- рекламному кабинету;
- и Senler — для настройки автоворонок и ретаргетинга.
📌 Этап 2: Исследование и анализ
На втором этапе провели анализ конкурентов в нише детских секций единоборств, определили основные УТП и боли ЦА. На основании этих данных разработали гипотезы по креативам и офферам.
Также использовали парсинг и сегментировали аудитории по интересам: дзюдо, самбо, спорт для детей, воспитание силы и уверенности, физическое развитие ребёнка.
📌 Этап 3: Креативы и запуск тестов
Создали рекламные тексты и баннеры. Визуал — живые фото с тренировок, тексты с акцентом на:
- тренеры с опытом работы с детьми,
- безопасность и развитие,
- бесплатное первое занятие.
Загрузили аудитории в рекламный кабинет, задали параметры пола, возраста, интересов, создали связки и отправили на модерацию.
📌 Этап 4: Анализ первых результатов
После запуска протестировали более 20 рекламных связок. Часть объявлений отключили — они не дали нужной конверсии. Другие, наоборот, показали отличную стоимость заявки и высокую вовлечённость.
📌 Этап 5: Масштабирование успешных связок
Лучшие связки масштабировали, усилив их через:
- пересечения интересов и сегментов ЦА,
- A/B тестирование баннеров,
- оптимизацию по времени суток и дням недели.
Это обеспечило стабильную лидогенерацию через ВКонтакте и контролируемую стоимость заявки.
📌 Этап 6: Поддержка стабильности и развитие
Далее мы циклично повторяем цикл:
Тест → Анализ → Масштабирование.
Это позволяет нам непрерывно обеспечивать приток лидов в воронку и поддерживать эффективность рекламной кампании.
📌 Дополнительно
- Используем все актуальные рекламные кабинеты ВК: старый и новый интерфейс VK Ads, маркет-платформу и AdBlogger для посевов.
- Добавляем многоуровневый ретаргетинг, чтобы аудитория прогревалась с каждым касанием: от информационных баннеров до офферов с дедлайном.
Что мы сделали
Анализ и аудит целевой аудитории
Сегментировали аудиторию по геолокации (СПб), интересам: спортивные секции, самооборона, фитнес для детей, дзюдо. Применили парсинг и look‑a‑like с модулем «родители 30–45 лет».
Креативный подход и рекламные форматы
Создали тизеры с:
Запуск рекламных кампаний
Настроили рекламу в четырёх кабинетах:
Тестировали аудитории по полу, возрасту, интересам. Добавили ретаргет, чтобы убрать нерешительных. В текстах использовались ключевые фразы:
«тренировки дзюдо СПб», «школа самбо для детей», «детский спортивный клуб рядом», «детская самооборона СПб», «гибкие графики тренировок», «детский фитнес Санкт‑Петербург», «группа для начинающих».
Оптимизация и масштабирование
Отслеживали CPL, CTR, скорость выполнения заявки. Остановили нерезультативные связки, усилили наиболее доходные: креатив + аудитория + время. Постепенно увеличивали бюджет после стабильных конверсий.
Сегментировали аудиторию по геолокации (СПб), интересам: спортивные секции, самооборона, фитнес для детей, дзюдо. Применили парсинг и look‑a‑like с модулем «родители 30–45 лет».
Креативный подход и рекламные форматы
Создали тизеры с:
- яркими фото детей на татами;
- выгоды: «курс дзюдо с мастером спорта», «первая тренировка бесплатно»;
- ключи в заголовках: «детский клуб дзюдо в Санкт‑Петербурге», «групповые тренировки самбо для детей».
Запуск рекламных кампаний
Настроили рекламу в четырёх кабинетах:
- VK Ads,
- классический кабинет,
- Маркет-платформа,
- AdBlogger.
Тестировали аудитории по полу, возрасту, интересам. Добавили ретаргет, чтобы убрать нерешительных. В текстах использовались ключевые фразы:
«тренировки дзюдо СПб», «школа самбо для детей», «детский спортивный клуб рядом», «детская самооборона СПб», «гибкие графики тренировок», «детский фитнес Санкт‑Петербург», «группа для начинающих».
Оптимизация и масштабирование
Отслеживали CPL, CTR, скорость выполнения заявки. Остановили нерезультативные связки, усилили наиболее доходные: креатив + аудитория + время. Постепенно увеличивали бюджет после стабильных конверсий.
Какие в рекламе работают креативы
✍️ Как создавались тексты для рекламы секций KODOKAN CLUB
При разработке текстов для рекламы секций дзюдо и самбо для детей в KODOKAN CLUB я ориентировался на чётко выделенную целевую аудиторию — родителей детей от 4 до 12 лет, которые ищут спортивные секции, боевые искусства или детскую самооборону в Санкт-Петербурге. Основная задача текстов — не просто привлечь внимание, а выстроить доверие и мотивировать на запись на пробную тренировку.
Ключевые принципы текстов:
- Эмоциональное вовлечение: я фокусировался на ценностях, которые действительно важны родителям — уверенность ребёнка, физическое развитие, дисциплина и безопасность тренировок.
- Упрощённая подача, без перегруза спортивными терминами, чтобы тексты были понятны даже тем, кто впервые сталкивается с единоборствами.
- Локальный акцент: использовал в текстах названия районов и микрорайонов Санкт-Петербурга — это усиливало отклик от местной аудитории.
- Призыв к действию: в каждом тексте была логика — от проблемы к решению и конкретному действию («Запишитесь на бесплатную тренировку прямо сейчас»).
Структура рекламных сообщений:
- В заголовках — ключевые боли и выгоды: «Ваш ребёнок неуверен в себе? Дзюдо поможет!»
- В основном тексте — подчёркивание опыта тренеров, разнообразия программ (от игры до соревнований), возрастных особенностей.
- В call-to-action — чёткое предложение и дедлайн: «Осталось 3 места в группе для 6–8 лет!»
📌 Использованные ключевые фразы для SEO и таргетинга:
детская секция дзюдо СПБ, тренировки по самбо для детей, боевые искусства для ребёнка, спорт для мальчиков и девочек, детская самооборона СПб, куда отдать ребёнка на спорт СПб, самбо СПб для начинающих, спортивные секции для детей 4 лет и другие — адаптированы под формат нативной рекламы.
🔍 Результат — вовлечённые отклики от родителей и высокая кликабельность объявлений даже в конкурентной нише детского спорта.
Дети с удовольствием посещают занятия и уже занимают призовые места участвуя в соревнованиях:
А родители оставляют довольные отзывы о тренировках своих детей:
Результаты
- Потрачено: 50 000 ₽ рекламного бюджета;
- Получили 28 заявок на пробные тренировки;
- Средняя цена заявки – 1 700 ₽;
- Первая группа детей успешно набрана и начала занятия.
Клуб KODOKAN CLUB подтвердил эффективность рекламы — тренеры отметили заинтересованность родителей и стабильный поток.
Итог - собрали первую группу детей, которые начали тренироваться
Выводы и инсайты
- Точная сегментация — родители детей 4–12 лет с интересами в дзюдо и самбо дали низкий CPL.
- Сильный креатив — живые фото детей и акцент на специалистах повысили CTR.
- Мультикабинетный запуск — сочетание VK Ads и ретаргетинга обеспечили стабильный поток заявок.
- Масштабирование — после теста успешных связок повысили бюджет, сохранив CPL.
- Тест + масштаб — наша методика сработала: сначала тестирование гипотез, затем — масштабирование.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
