Продвижение онлайн-курсов по психологии во ВКонтакте — кейс Института Анны Матари
Вступление
Рынок онлайн-образования по психологии стремительно растет: пользователи ищут не только знания, но и инструменты личной трансформации. Институт психологии Анны Матари обратился к нам с задачей запустить масштабную рекламную кампанию во ВКонтакте. Основная цель — привлекать целевую аудиторию на вебинары и онлайн-курсы по практической психологии, снижая стоимость регистрации и обеспечивая стабильный поток заявок.
В этом кейсе делимся результатами, цифрами и подходом, который помог нам привести 3806 лидов по цене 299 ₽ с общим бюджетом более 1,1 млн рублей.
В этом кейсе делимся результатами, цифрами и подходом, который помог нам привести 3806 лидов по цене 299 ₽ с общим бюджетом более 1,1 млн рублей.
О клиенте и проекте
Институт психологии Анны Матари — это онлайн-школа, которая проводит регулярные вебинары, интенсивы и программы по темам личной трансформации, саморазвития и работы с подсознанием.
Анна Матари — практикующий психолог с 15-летним опытом, автор метода Майндпроцессинг, писатель и общественный деятель. Она прошла путь внутренней трансформации и помогает своим ученикам менять жизнь, работая с убеждениями и внутренними установками. Более 100 000 участников уже посетили мероприятия проекта, а 2000+ выпускников стали консультантами в помогающих практиках.
Целевая аудитория проекта:
Анна Матари — практикующий психолог с 15-летним опытом, автор метода Майндпроцессинг, писатель и общественный деятель. Она прошла путь внутренней трансформации и помогает своим ученикам менять жизнь, работая с убеждениями и внутренними установками. Более 100 000 участников уже посетили мероприятия проекта, а 2000+ выпускников стали консультантами в помогающих практиках.
Целевая аудитория проекта:
- Женщины 28–50 лет, интересующиеся психологией, эзотерикой, саморазвитием;
- Те, кто ищет ответы на внутренние вопросы и хочет научиться помогать другим;
- Практикующие специалисты в нише soft skills и помогающих профессий.
Задача:
Основная цель — запустить эффективную лидогенерацию через рекламу во ВКонтакте, сделать это с рентабельной CPL и высокой конверсией.
Задачи проекта:
- Протестировать аудитории и гипотезы;
- Повысить узнаваемость бренда в соцсети;
- Привлекать качественных подписчиков и заявки в автоворонку;
- Настроить масштабируемую рекламную систему с прицелом на долгосрочный рост.
🎯 Целевая аудитория онлайн-курса: как мы парсили и сегментировали ЦА для Института психологии Анны Матари
Перед запуском рекламной кампании ВКонтакте для Института психологии Анны Матари мы провели глубинный анализ целевой аудитории. Работа с психологическими курсами требует особенно точной сегментации: важно попасть не просто в интерес к саморазвитию, а в готовность к внутренним изменениям и вложениям в личностный рост.
👔 Кто наша аудитория
🔹 Женщины 28–50 лет — основное ядро аудитории. Это осознанные и ищущие женщины, часто с высшим образованием, проживающие в крупных городах (Москва, СПб, Новосибирск и др.). Они интересуются темами психологии, эзотерики, личностного роста и самопознания.
🔹 Подписчики блогеров в нише психологии и эзотерики, аудиторий таких сообществ как «Психология отношений», «Работа с подсознанием», «Квантовая психология» и других смежных групп.
🔹 Женщины, проходящие трансформационный путь — они находятся в поиске новых смыслов, инструментов для проработки внутренних ограничений, прощения, травм и сценариев. Часто интересуются методами работы с подсознанием, практиками самоисцеления, арт-терапией и расстановками.
🔹 Практикующие специалисты и помогающие практики — коучи, психологи, арт-терапевты, массажисты, консультанты. Для них курс Анны Матари — это возможность углубить свои знания, освоить метод Майндпроцессинг и начать помогать клиентам на новом уровне.
🔹 Подписчики блогеров в нише психологии и эзотерики, аудиторий таких сообществ как «Психология отношений», «Работа с подсознанием», «Квантовая психология» и других смежных групп.
🔹 Женщины, проходящие трансформационный путь — они находятся в поиске новых смыслов, инструментов для проработки внутренних ограничений, прощения, травм и сценариев. Часто интересуются методами работы с подсознанием, практиками самоисцеления, арт-терапией и расстановками.
🔹 Практикующие специалисты и помогающие практики — коучи, психологи, арт-терапевты, массажисты, консультанты. Для них курс Анны Матари — это возможность углубить свои знания, освоить метод Майндпроцессинг и начать помогать клиентам на новом уровне.
🔎 Как мы сегментировали аудиторию
Для настройки рекламы использовали парсинг через ботов и инструменты анализа аудиторий
ВКонтакте, чтобы собрать несколько слоёв сегментации:
В рекламе делали акцент не только на боль и запрос, но и на желание женщины помочь себе и другим, найти предназначение, почувствовать ресурс и выйти на новый уровень жизни.
ВКонтакте, чтобы собрать несколько слоёв сегментации:
- Интерес к психологии и психотерапии
- Подписки на тренеров, онлайн-школы и психологические марафоны
- Участие в бесплатных и платных вебинарах по теме «женская трансформация»
- Поведенческие признаки вовлечённости в тренинги по саморазвитию, эзотерике, медитации, внутреннему ребёнку и т.д.
В рекламе делали акцент не только на боль и запрос, но и на желание женщины помочь себе и другим, найти предназначение, почувствовать ресурс и выйти на новый уровень жизни.
Грамотный анализ целевой аудитории позволил нам запускать рекламу по уже «разогретым» пользователям, благодаря чему стоимость лида оставалась в рамках KPI, а окупаемость воронки — высокой.
Если вы продвигаете курсы по психологии, эзотерике или личностному росту, важно понимать: ключ к результату — это не только креатив, но и глубокая проработка аудиторий, сегментов и триггеров мотивации.
Если вы продвигаете курсы по психологии, эзотерике или личностному росту, важно понимать: ключ к результату — это не только креатив, но и глубокая проработка аудиторий, сегментов и триггеров мотивации.
📌 Как мы выстраиваем таргетированную рекламу ВКонтакте: этапы продвижения проекта
В продвижении онлайн-школы психологии мы использовали классический, но проверенный подход, который хорошо работает в нишах экспертных и инфо-продуктов. Условно весь процесс мы делим на два ключевых этапа:
- Поиск эффективных связок — подбор баннеров, текстов и аудиторий с максимальным откликом;
- Масштабирование — усиление лучших связок, оптимизация бюджета и постоянная генерация заявок.
Этап 1: Подготовка и сбор данных
Сначала мы отправили заказчику бриф на рекламу онлайн-курсов, где подробно уточнили цели, особенности продукта и целевую аудиторию. Ответы в этом документе напрямую влияют на результат: чем глубже понимание продукта, тем точнее настройки таргета.
После получения доступа к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету и Senler, мы начали работу с аналитикой.
Этап 2: Анализ ниши и конкурентов
Мы изучили текущую воронку проекта, проанализировали рекламные стратегии конкурентов в нише психологии, посмотрели, как продвигаются смежные курсы по саморазвитию, эзотерике и коучингу. Использовали собственную базу успешных кейсов по рекламе онлайн-курсов ВКонтакте.
На основе анализа написали тексты, в которых использовали триггеры целевой аудитории: «внутренняя трансформация», «работа с подсознанием», «найти себя» — всё то, что важно для женщин, интересующихся психологией.
Этап 3: Подготовка рекламных связок
- Согласовали креативы и рекламные тексты с заказчиком
- Утвердили пошаговый план тестирования аудиторий и форматов
- Спарсили сегменты через лестницу Бена Ханта: от «горячих» до «холодных»
- Настроили объявления, запустили тестовую рекламную кампанию
Этап 4: Тестовый запуск
Мы провели тестирование разных сегментов аудитории ВКонтакте, отработали более 10 связок с разными баннерами, текстами и лендингами. Те креативы, которые не дали результата — были выключены. А связки с низкой стоимостью заявки на вебинар мы взяли в работу для масштабирования.
Этап 5: Масштабирование и пересечение связок
После анализа успешных вариантов мы собрали лучшие элементы связок:
- эффективные баннеры
- тексты с высоким CTR
- возраст + пол + интересы + платёжеспособность
Создали пересечения с высокой точностью и масштабировали кампанию в пределах KPI: целевая стоимость заявки на курс по психологии — до 300 ₽. Итоговая CPL — 299 ₽.
Этап 6: Цикличность и оптимизация
Для стабильной лидогенерации мы постоянно повторяем цикл тестирования, обновляя креативы, пробуя новые аудитории и офферы. Это позволяет заказчику получать регистрации на онлайн-курсы по психологии ежедневно и стабильно вести продажи через автоворонку.
Дополнительно мы:
- Запустили рекламу во всех 4 кабинетах VK (старый таргет, VK ADS, Adblogger, старая Маркет-платформа)
- Внедрили многоступенчатый ретаргетинг: касания через разные форматы (видео, баннер, карусель), чтобы усилить доверие к эксперту и подогреть аудиторию до регистрации
Что мы сделали
📌 1. Аудит и гипотезы
Мы начали с глубокой сегментации аудитории: выделили женщин 28–50 лет по интересам (психология, эзотерика, коучинг, личностный рост), а также отдельные кластеры — подписчиков конкурентов, посетителей вебинаров, участников смежных сообществ.
📌 2. Разработка рекламных креативов
Создали более 15 вариантов креативов: видео, сторис, карусели и нативные баннеры. Сделали акцент на:
Примеры заголовков:
- Результат (трансформация жизни);
- Экспертность Анны;
- Интригу («жизнь по сценарию или по душе?»);
- Призыв к действию с конкретной пользой.
Примеры заголовков:
- «Психология, которая меняет всё — за 60 минут»
- «Майндпроцессинг: работа с подсознанием в действии»
- «Застряли на месте? Освободи себя за 1 вебинар»
📌 3. Запуск и оптимизация рекламы ВКонтакте
Запускали лид-формы и трафик на посадочную страницу. Использовали A/B тестирование:
Также подключили ретаргетинг на тех, кто:
- 5+ аудиторий
- 3 варианта офферов
- 10+ форматов объявлений
Также подключили ретаргетинг на тех, кто:
- смотрел видео;
- переходил по ссылке;
- был на сайте, но не зарегистрировался.
Какие в рекламе работают креативы
Как мы писали тексты для онлайн-курса по психологии Анны Матари: подход, структура и SEO-задачи
Работая над контентом для Института психологии Анны Матари, наша задача как копирайтеров заключалась не просто в написании текстов, а в создании вовлекающего, глубоко резонирующего и SEO-оптимизированного контента, который бы точно говорил с целевой аудиторией на её языке.
Задача копирайтинга: соединить психологию, ценность и продажи
Аудитория курсов — женщины 28–50 лет, которые интересуются психологией, саморазвитием, эзотерикой и внутренней трансформацией. Поэтому мы строили тексты с опорой на эмпатию, метафоры и практические выгоды, а также учитывали чувствительность к лексике: важно не перегружать терминами, но сохранить профессиональный тон.
Мы разработали и внедрили следующие форматы:
- Лендинги для вебинаров и интенсивов: с продуманной структурой AIDA, блоками боли, результата и уникальности метода Майндпроцессинг.
- Сторис и посты для прогрева аудитории: мягкие, эмоциональные, с элементами сторителлинга и вызова на внутренний диалог.
- Email-цепочки для автоворонок: вовлекающие письма с высоким открытием и переходом, основанные на триггерах доверия, ресурса, боли и желания перемен.
- Страницы курсов с SEO-текстами — в которых мы соединяли ключевые фразы (например, курсы по саморазвитию онлайн, психология для женщин, техники работы с подсознанием) с уникальным стилем, подходящим под нишу.
Особенности подачи и стилистика
Мы использовали тёплый, вдохновляющий и в то же время структурированный тон. Важно было, чтобы каждая участница чувствовала: “Эти тексты написаны для меня”.
Для поисковой оптимизации мы естественно интегрировали ключевые запросы:
- онлайн-курсы по психологии;
- методики работы с подсознанием;
- трансформационные интенсивы для женщин;
- практическая психология для жизни;
- женские программы по саморазвитию;
- как проработать убеждения и изменить жизнь.
Ключи были внедрены без перегрузки и сухости, чтобы поисковики «увидели» статью, а читатели — влюбились в содержание.
Результат: тексты, которые продают и усиливают доверие
Благодаря продуманной стратегии контента, мы добились высокой вовлечённости, сильного эмоционального отклика и стабильного количества регистраций на курсы. Наши тексты стали точкой входа в доверительные отношения между Анной и её аудиторией, что дало высокую конверсию в заявки уже с первого касания.
Создавая тексты для онлайн-школ в нише психологии и саморазвития, важно говорить не только о продукте, но и о внутреннем запросе человека — тогда слова становятся точкой трансформации.
Для проекта мы написали более 15 длинных текстов:
Связки, которые работали в рекламе:
vk.com/wall-216845794_126
vk.com/wall-216845794_150
vk.com/wall-216845794_180
vk.com/wall-216845352_456
vk.com/wall-216845794_453
vk.com/wall-216845794_508
vk.com/wall-216845794_947
vk.com/wall-216845794_942
vk.com/wall-216845794_828
vk.com/wall-216845794_901
vk.com/wall-216845794_1006
vk.com/wall-216845794_1037
vk.com/wall-216845352_568
vk.com/wall-216845352_577
vk.com/wall-216845794_150
vk.com/wall-216845794_180
vk.com/wall-216845352_456
vk.com/wall-216845794_453
vk.com/wall-216845794_508
vk.com/wall-216845794_947
vk.com/wall-216845794_942
vk.com/wall-216845794_828
vk.com/wall-216845794_901
vk.com/wall-216845794_1006
vk.com/wall-216845794_1037
vk.com/wall-216845352_568
vk.com/wall-216845352_577
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
📈 Общий бюджет: 1 129 707 ₽
👥 Приведено: 3806 регистраций
💰 CPL (цена лида): 299 ₽
📌 Конверсия в заявку: от 5 до 14% в зависимости от оффера
🚀 ROI: выше 240% по итогам запуска
Мы не просто собрали подписчиков, а создали базу «прогретых» лидов для будущих запусков и автоматической воронки.
👥 Приведено: 3806 регистраций
💰 CPL (цена лида): 299 ₽
📌 Конверсия в заявку: от 5 до 14% в зависимости от оффера
🚀 ROI: выше 240% по итогам запуска
Мы не просто собрали подписчиков, а создали базу «прогретых» лидов для будущих запусков и автоматической воронки.
Выводы и инсайты
✅ Глубокая сегментация аудитории дала лучшее качество трафика и отклик.
✅ Сработали видео-креативы с личной историей эксперта — живой голос, взгляд, контекст.
✅ Сильный оффер в формате «сейчас или никогда» увеличил CTR в 2 раза.
✅ Лид-форма с квиз-элементом (2 вопроса) давала лучшие результаты, чем обычная.
Рекомендация: в нишах soft skills и психологии важно работать через личный бренд эксперта и эмоциональный месседж — аудитория не реагирует на «сухие» предложения, зато цепляется за смысл.
✅ Сработали видео-креативы с личной историей эксперта — живой голос, взгляд, контекст.
✅ Сильный оффер в формате «сейчас или никогда» увеличил CTR в 2 раза.
✅ Лид-форма с квиз-элементом (2 вопроса) давала лучшие результаты, чем обычная.
Рекомендация: в нишах soft skills и психологии важно работать через личный бренд эксперта и эмоциональный месседж — аудитория не реагирует на «сухие» предложения, зато цепляется за смысл.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
