Как мы привели 35 000 регистраций на онлайн-курсы по кулинарии: кейс кондитерской школы Надежды Зубовой
Вступление
Продвижение онлайн-школ по обучению кулинарии — один из наиболее конкурентных и динамичных сегментов digital-рекламы. В этом кейсе рассказываем, как мы с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте привели более 35 000 регистраций на онлайн-мастер-классы Надежды Зубовой по цене всего 35 рублей за лид, при этом общий оборот составил 1 300 000 рублей. Задача — не просто собрать аудиторию, а привлечь целевых и мотивированных пользователей, готовых учиться и платить.
О клиенте и проекте
Проект: Кондитерские курсы Надежды Зубовой
Ниша: онлайн-обучение кулинарии, акцент на кремовую флористику и авторские торты
Эксперт: Надежда Зубова — профессиональный инструктор KCAA (Korea Cake Art Association) с правом преподавания по всему миру. За её плечами:
Основная ЦА — женщины 25–55 лет, которые увлечены выпечкой и рассматривают это хобби как источник дополнительного или основного дохода.
Ниша: онлайн-обучение кулинарии, акцент на кремовую флористику и авторские торты
Эксперт: Надежда Зубова — профессиональный инструктор KCAA (Korea Cake Art Association) с правом преподавания по всему миру. За её плечами:
- 5 000+ авторских тортов
- 500+ онлайн и офлайн мастер-классов
- 20 000+ учеников из России, Германии, Канады, Китая и других стран
Основная ЦА — женщины 25–55 лет, которые увлечены выпечкой и рассматривают это хобби как источник дополнительного или основного дохода.
Задача:
Перед нами стояла следующая бизнес-задача:
- Настроить эффективную лидогенерацию на бесплатные мастер-классы
- Уложиться в целевую стоимость подписки до 40 ₽
- Сформировать качественную, тёплую базу для последующих продаж
Важный аспект: работаем с широкой женской аудиторией, охватывая разные страны. Необходимо было учесть национальные, языковые и культурные особенности в рекламных связках.
🎯 Анализ и сегментация целевой аудитории для рекламной кампании
Для успешного запуска таргетированной рекламы в нише онлайн-обучения кулинарии важно не просто "взять женщин 25–55 лет", а глубоко проанализировать потребности, мотивации и стадии осознанности разных групп внутри целевой аудитории. Мы подошли к парсингу аудиторий стратегически: с учетом как классических маркетинговых моделей, так и специфики ниши — обучения кондитерскому искусству.
Кто наша целевая аудитория?
В рамках проекта мы работали с ядром ЦА — женщинами от 25 до 55 лет, живущими в крупных и средних городах России и стран СНГ. Это:
- Мамы в декрете и домохозяйки, которые хотят освоить новое дело и зарабатывать из дома.
- Женщины с творческим складом ума, увлеченные кулинарией и эстетикой, особенно темой тортов и десертов ручной работы.
- Ранние предприниматели, уже начавшие продавать десерты или планирующие открыть домашнюю кондитерскую.
- Те, кто хочет пройти обучение с международной сертификацией или просто повысить свой уровень в нише кремовой флористики.
Как мы собирали и сегментировали аудиторию для рекламы
Чтобы настроить эффективную рекламу курсов кондитерского мастерства, мы использовали комбинированный подход:
- Интересы и поведенческие признаки: парсили пользователей, интересующихся домашней выпечкой, десертами, тортами, а также подписчиков крупных кулинарных блогов, YouTube-каналов и популярных кулинарных сообществ.
- Сегментация по модели осознанности (лестница Бена Ханта): выделили "горячих" пользователей, уже ищущих обучение, и "тёплых", которых можно прогреть через креативы с кейсами учеников и УТП эксперта.
- Локальные аудитории: создали отдельные кластеры по регионам — например, жители Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга, а также зарубежных русскоязычных сообществ в Германии и Канаде, где особенно активны иммигрантки, интересующиеся обучением онлайн.
- Парсинг конкурентов: собрали подписчиков и активных участников в группах других онлайн-школ, специализирующихся на десертах и кремовой флористике.
- В результате такого подхода нам удалось не только охватить заинтересованную аудиторию, но и добиться высокого отклика на рекламу: 35 000 регистраций по цене 35 рублей за подписку, что говорит о высоком качестве собранных аудиторий и точности таргетинга.
🔧 Этапы настройки и масштабирования рекламы ВКонтакте: как мы выстроили эффективную лидогенерацию
Работа с таргетированной рекламой ВКонтакте в проектах обучения — это всегда комплексный процесс. Чтобы получить качественные заявки по низкой стоимости, мы придерживаемся выверенного алгоритма, который делим на две ключевые фазы:
Причем независимо от того, запускалась ли раньше реклама, мы всегда начинаем с тестового запуска. Он позволяет протестировать рекламные креативы, аудитории и офферы, чтобы затем масштабировать только самые рентабельные решения — по CPL, регистрации, возврату инвестиций и другим метрикам.
- Тестирование гипотез и рекламных связок
- Масштабирование эффективных решений
Причем независимо от того, запускалась ли раньше реклама, мы всегда начинаем с тестового запуска. Он позволяет протестировать рекламные креативы, аудитории и офферы, чтобы затем масштабировать только самые рентабельные решения — по CPL, регистрации, возврату инвестиций и другим метрикам.
Шаг 1 — Подготовка и брифинг
Мы отправили клиенту подробный бриф — это ключ к эффективной настройке рекламы ВКонтакте. Чем полнее ответы, тем точнее наши гипотезы. После этого получили технические доступы:
- к рекламному кабинету VK Ads;
- в сообщество ВКонтакте;
- в платформу Senler (для настройки автоворонок и рассылок).
Шаг 2 — Анализ проекта и конкурентов
Мы провели аудит текущих данных, оценили особенности ниши (онлайн-курсы по кулинарии) и изучили опыт других кампаний в смежных сегментах. Дополнительно:
- собрали актуальные данные по рекламной активности конкурентов;
- составили карту офферов и болей аудитории;
- определили, какие форматы и подходы использовать в тестировании.
Шаг 3 — Креативы, тексты, план тестирования
Мы написали и согласовали с клиентом рекламные тексты, учитывая особенности УТП проекта. Подготовили баннеры для тестов и сформировали пошаговый план запуска рекламных связок. Также:
- провели парсинг целевой аудитории по интересам, профессиям, поведению;
- сегментировали пользователей по модели Бена Ханта (холодные, тёплые, горячие);
- настроили группы аудиторий в рекламном кабинете.
Шаг 4 — Тестовая рекламная кампания
Мы запустили первые связки и в течение нескольких дней собрали аналитику по основным показателям: CTR, CPM, CPL, CR. Объявления, показавшие низкую эффективность, были отключены. Успешные — оставлены в работе и подготовлены к масштабированию.
Шаг 5 — Масштабирование удачных связок
Лучшие комбинации (баннер + текст + аудитория + возраст + пол) были масштабированы:
- увеличили бюджеты;
- провели A/B-тестирование похожих креативов;
- расширили охваты и протестировали дополнительные сегменты.
Дополнительно подключили разные рекламные кабинеты ВКонтакте:
- старый интерфейс для работы с таргетом;
- VK ADS (новый инструмент для запуска кампаний);
- старая и новая версии платформы посевов — Adblogger и Маркет-платформа.
Шаг 6 — Системная лидогенерация и ретаргетинг
Мы выстроили цикл повторного запуска успешных связок, чтобы обеспечить постоянный поток трафика и получать лиды по целевой цене. Также настроили многоуровневый ретаргетинг:
- аудитории, просмотревшие рекламу, получали второй каскад объявлений;
- подписчики получали допрогрев через автосообщения и персонализированные предложения;
- активные пользователи видели креативы с отзывами и триггерами доверия.
Такая стратегия позволяет выжимать максимум из рекламного бюджета и в короткие сроки достигать ключевых показателей окупаемости. Гибкий подход к сегментации и постоянный A/B-анализ делают кампанию устойчивой к выгоранию и сезонности.
Что мы сделали
📌 Сбор и парсинг целевой аудитории
На этапе анализа мы выделили несколько ключевых сегментов:
Сегментация проводилась по лестнице Бена Ханта — от «холодных» до «горячих» аудиторий. Это позволило построить цепочки касаний и логики ретаргета с высокой конверсией.
- Женщины 25–55 лет, интересующиеся домашней выпечкой, тортами, кремовой флористикой
- Подписчики конкурентов и смежных курсов по кулинарии
- Пользователи, следящие за профильными блогерами, мастерицами и пабликами о десертах
Сегментация проводилась по лестнице Бена Ханта — от «холодных» до «горячих» аудиторий. Это позволило построить цепочки касаний и логики ретаргета с высокой конверсией.
📌 Создание рекламных текстов и баннеров
Копирайтинг велся с акцентом на эмоциональность, визуализацию результата (красивые десерты, довольные клиенты, деньги от заказов), а также на четкое позиционирование:
- Онлайн-курс от эксперта международного уровня
- Возможность зарабатывать на любимом деле
- Бесплатный мастер-класс и бонусы за регистрацию
📌 Тестирование связок и масштабирование
Мы запустили десятки тестовых связок: различные форматы баннеров, вариации офферов, разные подгруппы аудиторий и текстов. Наиболее эффективные комбинации были масштабированы. Параллельно использовали мультикабинетный подход — старый и новый Ads Manager, VK Ads и Adblogger.
📌 Многоуровневый ретаргетинг
Наша команда внедрила систему прогрева с повторными касаниями:
- Просмотрели рекламу — получили подогревающий баннер
- Перешли на сайт — увидели отдельный оффер
- Не зарегистрировались — получали push и автосообщения через Senler
Какие в рекламе работают креативы
✍️ Как создавались тексты для рекламы онлайн-курсов Надежды Зубовой
Работая над текстами для рекламной кампании кондитерской школы Надежды Зубовой, я сразу поняла: продавать просто «обучение выпечке» здесь не сработает. Нужно говорить о гораздо большем — о мечте, самореализации и доходе, который приходит вместе с навыками. Вся коммуникация должна была цеплять не голову, а сердце. И, конечно, быть точной, продающей и SEO-дружественной.
Ключевая задача — текст как мост между хобби и доходом
Целевая аудитория проекта — женщины 25–55 лет, увлечённые выпечкой, которые рассматривают торты и десерты не просто как хобби, а как потенциальный источник дохода. Поэтому каждое рекламное сообщение я строила на сочетании эмоции, пользы и четкого УТП:
- обучает международный эксперт с практикой и авторскими техниками;
- конкретный результат — с нуля к первым заказам;
- доступный формат — онлайн, пошагово, с отзывами и кейсами учеников.
Какие тексты мы писали
Для проекта было создано более 15 вариантов текстов под разные форматы:
- объявления в VK Ads и ретаргет,
- прогревающие посты,
- автоматические сообщения в Senler,
- описания квиза и формы регистрации,
- варианты заголовков с ключевыми фразами для A/B-тестов.
Что сработало особенно хорошо
Лучший отклик получили тексты, в которых была личная история Надежды, упоминание международного статуса (KCAA), реальные цифры учеников и тортов, а также конкретное обещание: «Пошаговая система, как за 30 дней выйти на первые заказы». Это не просто реклама курсов, а предложение пути к новой профессии — с поддержкой, опытом и результатами.
Итог: каждый текст стал частью сложной архитектуры прогрева. Мы не просто продвигали курсы — мы вовлекали, вдохновляли и мотивировали целевую аудиторию поверить, что из хобби может вырасти стабильный доход. А качественный копирайтинг стал связующим звеном между рекламой и результатами — 35 000 регистраций и более 1,3 млн рублей продаж.
Одна из подписных страниц, куда вели трафик:
Пример одного из рекламных креативов, который хорошо работал:
Результаты
📊 Общий бюджет: 1 300 000 ₽
👥 Лиды (регистрации): 35 000
💰 Цена подписки: 35 ₽
📈 Окупаемость: высокая — с последующих продаж на курсы
🎯 Средняя конверсия в покупку: выше среднерыночной
👥 Лиды (регистрации): 35 000
💰 Цена подписки: 35 ₽
📈 Окупаемость: высокая — с последующих продаж на курсы
🎯 Средняя конверсия в покупку: выше среднерыночной
Видео-отзыв заказчика:
"Мы плотно работаем с командой "Гибкий маркетинг" уже больше двух лет.
Более 1млн уже реализовано и +35 тысяч лидов получено.
Что я хочу сказать от себя как продюсер и маркетолог проекта. Обычно я не записываю отзывы с хвалебными словами для тех, с кем работаю. Но сейчас другой случай.
У меня и моей супруги (она же эксперт проекта) которая является преподавателем международного уровня по кондитерскому мастерству, ранее было много негативного опыта работы с таргетологами. И когда мы начали работать с командой "Гибкий маркетинг", я не верил своим глазам, что можно так качественно, просто и легко работать, не вдаваясь в мелочи, алгоритмы и так далее, потому что ваша команда делает все это самостоятельно.
А мы получаем только качественные, проверенные, хорошо отсортированные лиды, которые в последующем, конечно, делают покупки.
Понятно, что таргетолог не может отвечать за продажи, это лежит однозначно на отделе продаж, но то количество и качество лидов, которое к нам приходит, дает хороший результат продаж.
Я очень, очень рад, что мы работаем именно с командой Гибкий Маркетинг, будем продолжать и дальше. Желаю процветания и повышения профессионализма.
Как итог замечу, что есть смысл работать с таргетологом только тогда, когда вложенные ресурсы приносят результат. А с вами это получается уже реально долго, огромное спасибо."
Более 1млн уже реализовано и +35 тысяч лидов получено.
Что я хочу сказать от себя как продюсер и маркетолог проекта. Обычно я не записываю отзывы с хвалебными словами для тех, с кем работаю. Но сейчас другой случай.
У меня и моей супруги (она же эксперт проекта) которая является преподавателем международного уровня по кондитерскому мастерству, ранее было много негативного опыта работы с таргетологами. И когда мы начали работать с командой "Гибкий маркетинг", я не верил своим глазам, что можно так качественно, просто и легко работать, не вдаваясь в мелочи, алгоритмы и так далее, потому что ваша команда делает все это самостоятельно.
А мы получаем только качественные, проверенные, хорошо отсортированные лиды, которые в последующем, конечно, делают покупки.
Понятно, что таргетолог не может отвечать за продажи, это лежит однозначно на отделе продаж, но то количество и качество лидов, которое к нам приходит, дает хороший результат продаж.
Я очень, очень рад, что мы работаем именно с командой Гибкий Маркетинг, будем продолжать и дальше. Желаю процветания и повышения профессионализма.
Как итог замечу, что есть смысл работать с таргетологом только тогда, когда вложенные ресурсы приносят результат. А с вами это получается уже реально долго, огромное спасибо."
Выводы и инсайты
- Четкое позиционирование: оффер о возможности зарабатывать на тортах попал точно в боль аудитории.
- Многоступенчатый ретаргетинг: дал существенную прибавку в регистрациях.
- Креативный подход в связках: нестандартные баннеры на фоне обычной «тортовой» рекламы привлекали внимание.
Важно: качественный прогрев и автоматизация сильно повышают отдачу от недорогих лидов.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
