Как мы запустили рекламу для школы английского Lingua Life и получили 31 500 регистраций по 70 ₽
Вступление
Клиент: Lingua Life — онлайн‑школа английского Вадима Гуляева, профессионального переводчика и финалиста FLEX (США).
Задача: масштабировать рекламу ВКонтакте, увеличить количество регистраций на курсы английского.
Бизнес-задача: привлечь максимум лидов с минимальной стоимостью лида, доказать рентабельность рекламы, построить устойчивую воронку лидогенерации.
Задача: масштабировать рекламу ВКонтакте, увеличить количество регистраций на курсы английского.
Бизнес-задача: привлечь максимум лидов с минимальной стоимостью лида, доказать рентабельность рекламы, построить устойчивую воронку лидогенерации.
О клиенте и проекте
Вадим Гуляев — профессиональный переводчик и финалист FLEX (США), основатель онлайн‑школы английского Lingua Life. Узнаваемость бренда благодаря экспертному позиционированию.
Ниша: обучение английскому онлайн.
Целевая аудитория: взрослые 18–55 лет — студенты, фрилансеры, специалисты, эмигранты, туристы. Ищут онлайн‑курс английского, гибкие форматы и качество обучения.
Ниша: обучение английскому онлайн.
Целевая аудитория: взрослые 18–55 лет — студенты, фрилансеры, специалисты, эмигранты, туристы. Ищут онлайн‑курс английского, гибкие форматы и качество обучения.
Задача:
- Запустить эффективную таргетированную рекламу в VK Ads.
- Показать экспертный профиль Вадима, привлечь целевую аудиторию.
- Добиться снижения цены за регистрацию.
- Получить стабильную вовлечённую аудиторию для вебинаров и уроков.
🎯 Целевая аудитория: как мы настраивали таргетинг под запросы реальных учеников
Работая над запуском рекламы для проекта Lingua Life, мы провели глубинный парсинг аудитории ВКонтакте с учетом поведенческих признаков и интересов, чтобы эффективно охватить тех, кто действительно ищет онлайн‑курс английского языка.
Основная задача заключалась в формировании точного сегмента ЦА, не только по демографии, но и по намерениям. Мы выделили несколько ключевых аудиторных кластеров:
- Студенты и выпускники вузов (18–25 лет), заинтересованные в стажировках, учебе за рубежом и повышении уровня английского для учебных целей.
- Фрилансеры и digital-специалисты (25–35 лет), которым необходим разговорный английский онлайн для работы с зарубежными клиентами.
- Эмигранты и релоканты (25–45 лет), готовящиеся к переезду или адаптации в новой стране — они активно ищут обучение английскому онлайн с нуля.
- Сотрудники международных компаний (30–45 лет), повышающие квалификацию, которым важен интенсивный онлайн-курс английского языка для работы.
- Туристы и путешественники (35–55 лет), которым нужен разговорный английский в удобном формате обучения.
Мы таргетировали рекламу на активных пользователей, которые посещают сайты языковых школ, подписаны на сообщества с материалами для изучения английского, интересуются поездками за границу и международными программами (включая FLEX и другие гранты).
⚙️ Парсинг аудиторий проводился по интересам, ключевым действиям (в том числе через Senler), с точным гео-таргетингом и многослойным ретаргетом.
Такая настройка позволила нам охватить реально заинтересованных в обучении английскому онлайн людей и выстроить эффективную воронку с высокой конверсией уже с первых дней запуска рекламной кампании.
🔧 Этапы настройки рекламы ВКонтакте: как мы выстроили эффективную лидогенерацию для школы Lingua Life
Работа над продвижением проекта Lingua Life во ВКонтакте строилась по проверенному, но адаптируемому под каждую нишу алгоритму. Мы разделяем процесс на два ключевых этапа:
Этот подход позволяет не просто запустить рекламу, а выстроить устойчивую систему привлечения клиентов через ВКонтакте и добиться оптимальной цены лида.
- Тестирование гипотез и подбор рабочих связок
- Масштабирование успешных рекламных решений
Этот подход позволяет не просто запустить рекламу, а выстроить устойчивую систему привлечения клиентов через ВКонтакте и добиться оптимальной цены лида.
🔹 Этап 1. Подготовка и брифинг
Первым делом мы направили клиенту подробный бриф, в котором важно было описать особенности целевой аудитории, оффера и уникального торгового предложения. Чем полнее информация — тем точнее будет таргетинг и настройка рекламы ВКонтакте.
Получили все необходимые доступы:
- к сообществу VK, с которого велась реклама;
- к рекламному кабинету VK ADS;
- к Senler, где уже были прописаны цели рассылок.
🔹 Этап 2. Анализ ниши и конкурентов
Провели аудит ниши онлайн-обучения английскому, оценили конкурирующие офферы и рекламные подходы. Мы учитывали и собственный опыт продвижения образовательных проектов во ВКонтакте, что позволило быстрее адаптироваться к специфике аудитории.
🔹 Этап 3. Креативы и запуск тестов
На этом этапе:
- разработали и согласовали тексты объявлений;
- утвердили стратегию A/B‑тестов для оценки офферов;
- создали баннеры и визуалы, акцентируя внимание на экспертизе Вадима Гуляева и выгодах для пользователей (бесплатный урок, быстрая прокачка языка и т.д.);
- собрали целевые аудитории через парсинг и сегментацию по поведенческим признакам;
- запустили первые рекламные связки в VK ADS.
🔹 Этап 4. Анализ и фильтрация
Спустя 2–3 дня после запуска мы провели анализ показателей. Все рекламные связки с высокой ценой за регистрацию или низким CTR были отключены. В работу остались только те, которые эффективно конвертировали в подписки и регистрации.
🔹 Этап 5. Масштабирование лучших решений
На основе статистики мы:
- усилили связки, которые показывали результат;
- пересекли наиболее эффективные параметры (баннер + оффер + текст + пол + возраст + интересы);
- масштабировали бюджеты на аудитории с лучшим откликом.
🔹 Этап 6. Поддержка стабильной лидогенерации
Процесс не останавливался — мы запускали новые связки, повторяли тесты, докручивали креативы и офферы. Благодаря этому цена заявки стабильно оставалась на уровне 70 рублей, а лидогенерация во ВКонтакте шла ежедневно, без сбоев.
Дополнительно: мультиформатный охват
В процессе мы использовали все 4 доступных формата рекламных кабинетов ВК:
- классический таргетированный кабинет;
- новый VK ADS;
- старая и новая версии маркет-платформ (посевы в пабликах через Adblogger).
Также был настроен многоуровневый ретаргетинг: аудитория видела разные касания — от знакомства до горячего оффера. Это значительно повышало лояльность и вовлечённость, а значит, и конечную конверсию.
Что мы сделали
- Сегментация ЦА — разделили на 3 группы по целям (работа, учёба, эмиграция) и уровню знания.
- Анализ и парсинг аудиторий по интересам: изучение языков, FLEX, работа за границей.
- Создание 10 креативов (баннеры, карусели, видео): отражали боли и выгоды, подчеркивали личный бренд Вадима.
- Тестирование нескольких офферов: пробный урок, вебинар, мини‑курс.
- Настройка ретаргета: каскады касаний — от знакомства до регистрации, + рассылки через Senler.
- Оптимизация ROI: ежедневный анализ статистики, отключение нерезультативных креативов, увеличение ставок для конвертирующих.
- Автоматизация: автоматический парсинг аудиторий, пересоздание сегментов, масштабирование лучших связок.
Какие в рекламе работают креативы
✍️ Комментарий нашего копирайтера:
«У всех со школы изучение английского ассоциируется с чем-то нудным, сложным, долгим и вообще… ну его нафиг!:))
Наша задача в креативах – показать, что можно по-другому: без зубрежки, скучной теории и мучений заговорить уже через 5-14 дней!
И конечно, мы сразу подсвечиваем – а ЗАЧЕМ человеку это вообще надо?
Кто-то хочет работу за рубежом, кого-то зацепит идея найти себе жениха-иностранца, кто-то мечтает путешествовать и чувствовать себя «своим» в любой точке мира, кому-то надо переехать и быстро адаптироваться.
Здесь важно создать целую вилку постов, которая закрывает все хотелки и боли ЦА, и показать: с нами ты реально можешь закрыть любой свой запрос очень быстро и просто!»
Для проекта мы написали около 10 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- 💰 Затраты на рекламу: 2 200 000 ₽
- ✅ Получено регистраций: 31 500
- 📉 Средняя цена лида: 70 ₽
- 📈 ROI: высокая окупаемость: курс стоит ~10 000 ₽ — многократная отдача от привлечённых регистраций.
Отзыв эксперта Вадима Гуляева:
Всем привет! Меня зовут Вадим Гуляев, я основатель онлайн-школы английского Лигнво-лайф и в этом видео, я бы хотел от всей души поблагодарить Александра Антощенко за сотрудничество.
Мы провели с ним уже 2 запуска, я смело могу рекомендовать его как высококачественного специалиста по настройке рекламы. Мне есть с чем сравнить, потому что я раньше обращался к другим таргетологам и было такое, что я вообще не понимал, за что я плачу деньги, потому что сам со своими базовыми знаниями я мог делать такую же стоимость подписчика.
С Сашей такого не происходит, он реально привлекает большие объемы аудитории, это очень выгодно. Если вам важно, чтобы на ваших вебинарах, эфирах, присутствовало очень много людей по самым низким ценам и это будут качественные слушатели, которые вовлечены, заинтересованы вашим продуктом или услугой, то смело обращайтесь к Саше и он не подведет.
И еще раз спасибо Саша за сотрудничество!
Мы провели с ним уже 2 запуска, я смело могу рекомендовать его как высококачественного специалиста по настройке рекламы. Мне есть с чем сравнить, потому что я раньше обращался к другим таргетологам и было такое, что я вообще не понимал, за что я плачу деньги, потому что сам со своими базовыми знаниями я мог делать такую же стоимость подписчика.
С Сашей такого не происходит, он реально привлекает большие объемы аудитории, это очень выгодно. Если вам важно, чтобы на ваших вебинарах, эфирах, присутствовало очень много людей по самым низким ценам и это будут качественные слушатели, которые вовлечены, заинтересованы вашим продуктом или услугой, то смело обращайтесь к Саше и он не подведет.
И еще раз спасибо Саша за сотрудничество!
Выводы и инсайты
- Точное позиционирование эксперта, включая статус FLEX‑финалиста, усиливает доверие и увеличивает CTR.
- Многосегментная связка позволяет охватывать разные группы ЦА и тестировать офферы.
- Быстрый бриф и парсинг аудитории ускоряют получение первых регистраций и снижение цены лида.
- Ретаргет и цепочки касаний — ключ к активации холодной аудитории и росту конверсии.
- Оперативная оптимизация и масштабирование обеспечивают стабильную лидогенерацию.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
