Кейс: Реклама ВКонтакте для онлайн-школы «Анатомия шпагата»
Введение
Проект Александра Угая «Анатомия шпагата» — это нишевая онлайн-школа в сфере здоровья и фитнеса. Цель — научить обычных людей садиться на шпагат без боли и травм, укрепить суставы и повысить гибкость. Команда Гибкий Маркетинг подключилась к проекту в момент запуска масштабной рекламной кампании ВКонтакте. Основная бизнес-задача — масштабирование онлайн-продаж через лидогенерацию из VK с высокой окупаемостью.
О клиенте и проекте
Александр Угай — эксперт по работе с телом, основатель онлайн-школы «Анатомия шпагата».
Целевая аудитория: взрослые мужчины и женщины 30+, интересующиеся здоровьем, растяжкой, ЛФК, йогой, гимнастикой и мягким фитнесом.
- Освоил шпагат с нуля в 35 лет.
- Пробежал марафон, ультрамарафон и начал заниматься Тхэквондо с 37 лет.
- Автор обучающего курса по безопасному освоению шпагата.
- Более 5 лет ведет онлайн-обучение.
- Более 2 500 студентов уже освоили его методику.
- Доход за 5 лет — 7 млн рублей.
Целевая аудитория: взрослые мужчины и женщины 30+, интересующиеся здоровьем, растяжкой, ЛФК, йогой, гимнастикой и мягким фитнесом.
Как мы определили целевую аудиторию проекта «Анатомия шпагата»
Перед запуском таргетированной рекламы во ВКонтакте для онлайн-школы Александра Угая мы тщательно проанализировали поведенческие паттерны и мотивацию целевой аудитории, чтобы сформировать высококонверсионные сегменты и обеспечить стабильную лидогенерацию через ВКонтакте.
🎯 Кто аудитория
Проект «Анатомия шпагата» ориентирован на взрослую аудиторию 30+, которая:
- Ищет способы восстановить или развить гибкость безопасно, без насилия над телом
- Интересуется растяжкой, ЛФК, йогой, мягким фитнесом и осознанным движением
- Хотела бы освоить шпагат с нуля, независимо от возраста, травм и отсутствия спортивного прошлого
- Вдохновляется личной историей Александра, который пришёл в спорт после 35 и достиг результата
- Ценит пошаговые методики, где главное — не рекорд, а здоровье и регулярность
Мы понимали, что реклама не должна идти по классическому спортивному сегменту — эта аудитория не «про спорт», а про заботу о теле и движение без боли.
📊 Сбор и сегментация аудиторий во ВКонтакте
В процессе работы мы выделили и протестировали следующие сегменты:
- Подписчики сообществ по йоге, пилатесу, растяжке, ЛФК, осознанному телу и функциональному движению
- Женщины 30–55 лет, следящие за контентом по здоровью позвоночника, мобильности суставов, телесной осознанности
- Мужчины 35–50 лет, интересующиеся оздоровительным спортом, восстановлением после сидячей работы, мягкой физической активностью
- Подписчики блогов и марафонов по растяжке для взрослых, освоению шпагата, гибкости без травм
- Аудитории, активно реагирующие на видео: “Как сесть на шпагат после 30”, “Можно ли освоить шпагат без тренера”
Технически использовались:
- Парсинг вовлечённой аудитории по ключевым тематикам
- Look-alike по базе существующих студентов
- Ретаргетинг на посетителей квиз-лендинга и вовлечённых в прогрев-цепочку
- Интерактивный квиз: “Сколько вам нужно, чтобы сесть на шпагат?” — с лид-формой внутри VK
🧠 Что сработало в креативах
- Реальные фотографии Александра: “Сел на шпагат в 35 — теперь учу других”
- Сообщения вроде: “Никакой акробатики. Только мягкий, взрослый подход”
- Кейс-отзывы: “Села на шпагат за 2 месяца, при этом ушли боли в пояснице”
- Тихая визуальная подача — без кричащих баннеров, только спокойные цвета, силуэты, позы растяжки
📈 Результат
Благодаря точному парсингу аудитории и выверенному позиционированию проекта как онлайн-школы мягкого развития тела после 30, мы добились высокой конверсии с лид-форм и вовлечённости в бесплатные вебинары. Аудитория тянулась не просто за шпагатом, а за возможностью восстановить подвижность, вернуть контакт с телом и получить ощутимый результат без травм и перегрузок.
Задача:
Основные задачи, которые стояли перед нами:
- Настроить результативную таргетированную рекламу ВКонтакте на широкую и холодную аудиторию.
- Привлекать заявки по цене до 70 рублей.
- Масштабировать лидогенерацию в рамках бюджета.
- Обеспечить высокую окупаемость запусков (минимум х3-х4).
- Повысить узнаваемость бренда в нише здорового тела и растяжки.
🔧 Этапы настройки рекламы ВКонтакте: от первого шага до масштабирования
Вся стратегия продвижения проекта во ВКонтакте условно делится на два ключевых этапа:
- Поиск рабочих рекламных связок (тестовый этап)
- Масштабирование лидогенерации на эффективные форматы
Шаг 1. Подготовка проекта к запуску
Отправили клиенту расширенный бриф по нише и продукту — от полноты и глубины ответов зависит точность стратегии.
Получили доступы к:
- сообществу ВКонтакте,
- рекламному кабинету (старый и VK Ads),
- Senler или аналогичным сервисам рассылок.
Шаг 2. Анализ ниши и аудитории
- Изучили нишу и сегменты в разрезе потребностей, боли и целей аудитории.
- Провели конкурентный анализ: просмотрели форматы креативов и активные рекламные кампании.
- Подготовили гипотезы по креативам, аудиториям и лендингам.
- Составили семантическую карту боли аудитории по методике Бена Ханта — важный этап для успешного таргета в нишах оздоровления, образования и инфобизнеса.
Шаг 3. Создание связок
- Написали рекламные тексты (продающие, вовлекающие, с триггерами и кейсами).
- Подготовили баннеры/креативы и видео в разных форматах.
- Собрали аудитории по интересам, событиям, ретаргету, подписчикам конкурентов и через парсеры.
- Настроили кампании с разделением по полу, возрасту, устройствам и типам площадок.
Шаг 4. Тестирование и оптимизация
- Запустили тесты — не менее 8–12 связок.
- Ежедневно отслеживали стоимость заявки и метрики поведения.
- Сильные связки (по заявке, CTR, вовлеченности) оставили в работе, слабые — отключили.
- Уточнили аудитории, доработали тексты и изображения, добавили дополнительные форматы.
Шаг 5. Масштабирование и рост
- Лучшие элементы связок (баннер, оффер, сегмент) пересекли и масштабировали.
- Увеличили бюджеты по эффективным кампаниям с контролем за стоимостью лида и ROI.
- Подключили дополнительные рекламные кабинеты ВКонтакте:
- Старый и новый таргет VK ADS
- Маркет-платформу (старая и новая версии Adblogger)
Шаг 6. Поддержка трафика и ретаргетинг
- Запустили многоуровневый ретаргетинг по активной аудитории: просмотревшие, подписчики, клиенты, некупившие.
- Добавили серии прогревающих объявлений — каждое новое касание усиливало конверсию.
- Вели лидогенерацию в ежедневном режиме с отслеживанием рентабельности.
🔄 Такой цикличный формат работы позволяет сохранять стабильность заявок и легко масштабироваться — без потери в качестве трафика и росте CPL.
Что мы сделали
📌 1. Аудитория и гипотезы
- Выделили сегменты по проблемам: «болит спина», «плохая растяжка», «мечтаю сесть на шпагат».
- Сегментировали пользователей по возрасту, полу, интересам, поведению в ВК.
- Использовали Look-a-like аудитории и собственные парсеры.
📌 2. Креативы и тексты
- Написали 5 уникальных рекламных текстов, затрагивающих личную мотивацию аудитории.
- Делали упор на доказательство экспертности и реальные трансформации клиентов.
- Визуалы: до/после, Угай в шпагате, цитаты из отзывов.
- A/B тестировали форматы: лента, карточки, видео, сторис ВК.
📌 3. Запуск рекламы
- Запустили тестовые связки на 10 аудиторий с разными креативами.
- Вели рекламу через VK ADS и старый кабинет таргета.
- Подключили ретаргетинг для повторных касаний.
- Использовали разные рекламные цели — генерация лидов, трафик, вовлеченность.
Конкретные действия:
Подготовили более 5 рекламных текстов под разные сегменты
Результаты
✅ 11 000 заявок по 54 рубля
✅ Освоили рекламный бюджет: 600 000 рублей
✅ 1,5 млн рублей прибыли от курса
✅ Окупаемость х4
✅ Рост аудитории сообщества ВКонтакте на 10 000 участников
✅ Освоили рекламный бюджет: 600 000 рублей
✅ 1,5 млн рублей прибыли от курса
✅ Окупаемость х4
✅ Рост аудитории сообщества ВКонтакте на 10 000 участников
1.5 млн рублей прибыли с продажи онлайн-курса Анатомия шпагата, окупаемость х4.
Отзыв заказчика о работе:
"C ребятами мы начали сотрудничать с ноября и вот за 2.5 месяца работы у меня получились следующие результаты: группа ВК выросла на 10к человек, с 9 тысячи до 19 тысяч.
А чистая прибыль составила более 1 млн рублей.
Я очень доволен этим результатом, поэтому мы продолжаем сотрудничать с ребятами и далее.
Я рекомендую всем, кто думает обращаться к ребятам или нет, не думать долго, а уже начинать работу. Гибкий маркетинг это действительно профессионалы своего дела!"
А чистая прибыль составила более 1 млн рублей.
Я очень доволен этим результатом, поэтому мы продолжаем сотрудничать с ребятами и далее.
Я рекомендую всем, кто думает обращаться к ребятам или нет, не думать долго, а уже начинать работу. Гибкий маркетинг это действительно профессионалы своего дела!"
Выводы и инсайты
🔸 Узкие ниши с сильным личным брендом отлично работают в VK, особенно с авторскими методиками.
🔸 Важно не просто “сливать трафик”, а развивать сообщество в ВК — оно дает бесплатные охваты и органику.
🔸 Постоянное обновление креативов — ключ к успеху: аудитория быстро выгорает.
🔸 Использование разных форматов рекламы ВКонтакте позволяет снизить стоимость заявки.
🔸 Хорошо работает авторская история эксперта, подкреплённая результатами учеников.
🔸 Важно не просто “сливать трафик”, а развивать сообщество в ВК — оно дает бесплатные охваты и органику.
🔸 Постоянное обновление креативов — ключ к успеху: аудитория быстро выгорает.
🔸 Использование разных форматов рекламы ВКонтакте позволяет снизить стоимость заявки.
🔸 Хорошо работает авторская история эксперта, подкреплённая результатами учеников.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
