Результаты таргетированной рекламы ВКонтакте для онлайн-школы «Фабрика тела»
Введение
Как за короткий срок привлечь тысячи регистраций в онлайн-проект о естественном омоложении и коррекции фигуры без диет и инъекций? Делимся кейсом с результатами, воронкой и подходом, который сработал для проекта Ольги Левонюк.
О клиенте и проекте
Онлайн-школа «Фабрика тела» — проект психолога, кинезиолога и автора методики естественного похудения и омоложения Ольги Левонюк.
Эксперт помогает женщинам возвращать молодость и уверенность в себе без крайних мер — исключительно через работу с телом, мышлением и привычками.
Аудитория проекта — женщины от 30 лет, заинтересованные в красоте, здоровье, сохранении молодости без медицинских вмешательств. Большая часть целевой аудитории — мамы, предпринимательницы и специалисты, ищущие мягкие и безопасные методы улучшения внешности.
Эксперт помогает женщинам возвращать молодость и уверенность в себе без крайних мер — исключительно через работу с телом, мышлением и привычками.
Аудитория проекта — женщины от 30 лет, заинтересованные в красоте, здоровье, сохранении молодости без медицинских вмешательств. Большая часть целевой аудитории — мамы, предпринимательницы и специалисты, ищущие мягкие и безопасные методы улучшения внешности.
Задача:
- Привлечь максимум регистраций на онлайн-программу по коррекции фигуры и омоложению.
- Сделать это в короткие сроки.
- Уложиться в целевую цену за лид до 100₽.
- Максимально эффективно использовать рекламные форматы ВКонтакте.
Описание целевой аудитории проекта «Фабрика тела»
Работая над рекламной кампанией для онлайн-школы «Фабрика тела», мы сразу сфокусировались на поиске максимально точной и мотивированной аудитории. Продукт — трансформационные курсы по естественному омоложению и снижению веса, где акцент делается не на диетах и спорте, а на работе с мышлением, телом и поведенческими привычками. Поэтому и аудитория требует тонкой сегментации — её невозможно охватить "широким сетом".
🎯 Кто наша аудитория
Целевая аудитория проекта — женщины от 30 до 55 лет, которые:
- Чувствуют возрастные изменения (в теле, лице, энергетике), но не готовы к «тяжёлым» вмешательствам вроде уколов, диет или тренировок «на износ»
- Интересуются психологией, саморазвитием, работой с телом, дыхательными техниками, естественными методами восстановления
- Ищут внутреннее и внешнее обновление через экологичный подход, совмещая заботу о себе с мягким самодисциплинарным развитием
- Активно потребляют контент о женской психологии, теле как ресурсе, практике осознанности, гормональном здоровье
- Это в основном осознанные женщины, мамы, предпринимательницы, помогающие специалисты, часто с опытом “жесткого пути” и осознанным выбором в сторону мягких методик
📊 Как мы парсили и сегментировали аудитории во ВКонтакте
Для качественной лидогенерации через ВКонтакте мы выделили следующие сегменты:
- Женщины 30–55 лет, подписанные на сообщества о естественном похудении, женских трансформациях, фейсфитнесе, телесных практиках, психологии тела
- Активные участницы курсов по женскому здоровью, гормональному балансу, психосоматике, энергетическим практикам
- ЦА марафонов “тело в ресурсе”, “минус 10 лет без диет”, “работа с подсознанием и лишним весом”
- Аудитории вебинаров, квиз-воронок, блогов по психологии, нутрициологии и женской трансформации
- Look-alike на базе лидов из прошлых запусков
Особый акцент мы сделали на поведенческих паттернах — переходы по сайтам, сохранения постов, интерес к марафонам, лайф-коучингу и фейсфитнесу. Это дало точный сегмент без «случайных» кликов.
🔧 Этапы работы над рекламной кампанией
Работа по привлечению заявок с таргетированной рекламы ВКонтакте всегда строится по системному алгоритму, который проверен десятками кейсов.
Всю стратегию можно условно разделить на два ключевых этапа:
Всю стратегию можно условно разделить на два ключевых этапа:
- Тестирование гипотез и поиск эффективных связок
- Масштабирование успешных решений для роста объема и стабильности лидогенерации
Шаг 1. Подготовительный этап
Мы начинаем с погружения в проект и анализа целевой аудитории. Заказчику отправляется детализированный бриф, ответы на который позволяют выявить сильные стороны, УТП и точки роста.
После этого получаем необходимые доступы к рекламным инструментам:
— сообщество ВКонтакте
— рекламный кабинет
— рассылочный сервис (например, Senler)
Шаг 2. Анализ ниши и конкурентов
Мы изучаем специфику ниши и поведение ЦА, анализируем аналогичные проекты, собираем данные о рекламных форматах, которые уже используются в тематике. Это позволяет избежать типичных ошибок и находить креативные решения на старте.
Шаг 3. Подготовка контента и запуск тестов
Создаем рекламные креативы: тексты, баннеры, видео.
Параллельно формируем аудитории через парсинг, сегментируем их по уровню осознанности (модель Бена Ханта) и загружаем в рекламный кабинет.
Запускаем тестовые кампании с различными сочетаниями: баннеры + тексты + ЦА + настройки таргета. Все креативы проходят модерацию и получают первые показы.
Шаг 4. Анализ и оптимизация
Через 2–5 дней теста анализируем статистику по всем связкам. Оставляем только те, что дали низкую стоимость заявки и высокую конверсию.
Отключаем неэффективные объявления, перераспределяем бюджет, оптимизируем гипотезы.
Шаг 5. Масштабирование
Успешные связки масштабируются:
— увеличиваем бюджет
— тестируем гео и новые сегменты ЦА
— наращиваем охваты через новые форматы и посадочные страницы
Также добавляем многоуровневый ретаргетинг: прогрев через повторы, доработку возражений и «догоняющие» офферы.
Шаг 6. Поддержка стабильности
Пока идут продажи, мы продолжаем тестировать и запускать новые креативы, чтобы избежать выгорания аудитории. Ведем постоянный мониторинг окупаемости и удерживаем стабильную цену лида.
Что мы сделали
📌 1. Аудит и сегментация ЦА
На основе брифа и анализа прошлых рекламных кампаний определили ключевые портреты целевой аудитории:
- женщины 35–55 лет
- проживающие в крупных городах
- интересующиеся омоложением, похудением, косметикой, ЗОЖ
📌 2. Креативы
Создали серию рекламных баннеров с акцентом на:
- естественные результаты без уколов и диет
- живые отзывы
- конкретные выгоды: «минус 5 кг», «–10 лет за 30 дней»
- визуал — естественные, узнаваемые лица и тела, акцент на до/после
📌 3. Тексты
Тексты писались с учетом боли и желаний целевой аудитории. Примеры тезисов:
- «Вы заслуживаете выглядеть моложе и чувствовать себя легче»
- «Без диет и ботокса — только мягкие техники от психолога и кинезиолога»
- «Начните путь к обновленной себе с домашней практики»
📌 4. Реклама
Запустили тестовые кампании через все четыре рекламных кабинета ВКонтакте:
Параллельно настроили ретаргетинг по:
- Старый таргет
- VK ADS
- Старая маркет-платформа
- Adblogger
Параллельно настроили ретаргетинг по:
- просмотрам видео
- визитам на сайт
- вовлеченным в сообщество
- базе Senler
📌 5. Оптимизация и масштаб
После первой недели отключили нерентабельные связки. В работе остались самые эффективные объявления, которые показали высокую кликабельность и целевые заявки.
Затем масштабировали по городам и сегментам — отдельные кампании по возрасту, интересам, конверсионным аудиториям.
Затем масштабировали по городам и сегментам — отдельные кампании по возрасту, интересам, конверсионным аудиториям.
Инструменты, которые используем
Для максимального охвата применяем все актуальные версии рекламных кабинетов ВКонтакте:
- Старый кабинет с ручными настройками
- Новый VK Ads
- Маркет-платформа и Adblogger для посевов
- Инструменты аналитики и парсинга
Результаты
🧠 Что сработало в креативах
- Главный посыл: «Похудение начинается не с еды, а с головы и любви к себе»
- Сравнение «жёсткого пути» (диеты, спортзал, стыд) и «мягкого подхода» (осознанность, движение, поддержка)
- Живые образы: улыбающаяся женщина 35–45 лет, естественный макияж, тело без ретуши
- Эстетика — без фитнес-глянца и “до/после”, акцент на естественную красоту и внутреннюю силу
- Квиз с вопросом: «А как ваше тело реагирует на стресс?» — вовлекал, отсеивал, подогревал
Чёткая сегментация и внимательная работа с мотивацией женской ЦА 30+ позволили нам обеспечить стабильную лидогенерацию с хорошим качеством заявок и высокой доходимостью до онлайн-мероприятий. Женщины переходили в воронку, получали ценность с первых касаний и охотно записывались на курс. Такой подход доказал эффективность таргетированной рекламы ВКонтакте в нишах «здоровье через психологию» и омоложение без медицины.
✅ Реализовано: 252 000₽
✅ Получено регистраций: 3 000
✅ Средняя цена лида: 81₽
✅ Окупаемость: в несколько раз выше рекламных затрат
✅ Получено регистраций: 3 000
✅ Средняя цена лида: 81₽
✅ Окупаемость: в несколько раз выше рекламных затрат
Выводы и инсайты
- Женская аудитория 35+ хорошо реагирует на тексты без давления, но с акцентом на мягкость, заботу, результат.
- Работает формат личного обращения от эксперта, особенно в видео.
- Баннеры в формате «до/после» с живыми примерами дают выше CTR, чем общие эстетичные фото.
- Стабильную лидогенерацию можно выстроить при условии постоянного тестирования связок.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
