Реклама ВКонтакте для бренда неоновых вывесок Easyneon
Вступление
Easyneon — производитель неоновых вывесок ручной работы для интерьеров, мероприятий и бизнеса. Клиент пришёл к нам с задачей запустить и протестировать рекламу во ВКонтакте, чтобы масштабировать онлайн-продажи и выйти на стабильный поток заявок. Целевая аудитория проекта — предприниматели, ивент-агентства, декораторы, а также частные покупатели, оформляющие пространство.
О клиенте и проекте
Бренд Easyneon специализируется на изготовлении неоновых вывесок из гибкого неона. Основная ценность продукта — эстетика, индивидуальный подход и универсальность применения: вывески украшают дома, студии, кафе и выставки.
Аудитория проекта — это как бизнес-сегмент, так и частные лица, заинтересованные в стильных декоративных решениях.
Аудитория проекта — это как бизнес-сегмент, так и частные лица, заинтересованные в стильных декоративных решениях.
🎯 Целевая аудитория бренда Easyneon: как мы сегментировали покупателей неоновых вывесок
Работая над рекламной кампанией Easyneon во ВКонтакте, мы поставили задачу — точно сегментировать целевую аудиторию, чтобы повысить конверсию как в B2B, так и в B2C направлениях. Бренд производит неоновые вывески из гибкого неона — декоративные и функциональные решения для бизнеса и дома, что предполагает разноформатный подход в таргетинге.
🛍️ Кого мы искали через таргетинг и парсинг
Для эффективного продвижения мы выделили две ключевые аудитории:
1. Частные клиенты — аудитория с эстетическим и эмоциональным запросом:
- Женщины и мужчины 20–40 лет, интересующиеся интерьером, декором, lifestyle-сообществами
- Подписчики пабликов вроде «уютный интерьер», «дизайн квартиры», «декор на заказ»
- Люди, планирующие свадьбу или вечеринку (неон как часть фотозоны или декора мероприятия)
- Ключевые запросы: неоновая вывеска для комнаты, неон для фотозоны, вывеска на заказ, гибкий неон купить
2. Бизнес-сегмент — компании, нуждающиеся в оформлении пространства:
- Владельцы кафе, баров, шоурумов, салонов красоты, фотостудий
- Рекламные агентства и ивент-агентства
- Подписчики сообществ «ресторанный бизнес», «интерьер коммерческих помещений», «дизайн интерьера офиса»
- Ключевые запросы: неоновая вывеска для бизнеса, неон на заказ с логотипом, вывеска с подсветкой, рекламная вывеска
📊 Как использовали парсинг и look-alike
- Парсили подписчиков по интересам: «неоновая подсветка», «интерьер XXI века», «декор интерьера», «DIY светильники», «handmade»
- Загружали сегменты CRM клиентов в рекламный кабинет и строили на их основе look-alike аудитории
- Разделяли подходы: для B2C использовали эмоциональный визуал и кейсы, для B2B — прагматичный креатив с примерами вывесок для заведений
Задача:
Наша задача — протестировать спрос и найти эффективные рекламные связки во ВКонтакте. Цели:
— привлечение трафика в сообщество;
— сбор заявок через лид-формы и сообщения;
— выявление наиболее откликающихся сегментов аудитории.
📌 Этапы запуска и оптимизации рекламы во ВКонтакте: путь от теста до стабильного потока заявок
Работа над каждым рекламным проектом в нашем агентстве строится по выверенному алгоритму, который позволяет эффективно запускать рекламу ВКонтакте и достигать стабильной стоимости лида. Мы делим все этапы на две ключевые фазы:
Такая структура позволяет сразу выстраивать стратегию под цели бизнеса и оперативно корректировать рекламные кампании в зависимости от откликов целевой аудитории.
- Поиск эффективных связок (тестирование гипотез)
- Масштабирование и системная лидогенерация
Такая структура позволяет сразу выстраивать стратегию под цели бизнеса и оперативно корректировать рекламные кампании в зависимости от откликов целевой аудитории.
Шаг 1. Подготовка: бриф и технические доступы
На первом этапе заказчик заполняет подробный бриф. Это важно — от качества ответов зависит глубина аналитики и дальнейшая точность попадания в запросы аудитории.
Мы запрашиваем доступы к следующим ресурсам:
- сообщество во ВКонтакте (группа/паблик);
- рекламный кабинет VK ADS;
- сервис рассылок Senler с установленными целями.
Шаг 2. Анализ ниши и сбор аудиторий
Перед запуском мы проводим исследование:
- изучаем рынок и тренды внутри ниши (в том числе креативы конкурентов);
- смотрим на ЦА, потребности и триггеры;
- подбираем сегменты для таргетинга через парсинг по ключевым фразам, сообществам, интересам и по модели Бена Ханта.
Шаг 3. Подготовка рекламных материалов
- Пишем уникальные продающие тексты с учетом болей и потребностей аудитории.
- Создаем баннеры и адаптируем креативы под разные рекламные форматы.
- Согласовываем креативы и стратегию тестирования с клиентом.
- Загружаем объявления и запускаем первую тестовую кампанию.
Шаг 4. Анализ и оптимизация теста
После первых запусков анализируем эффективность каждой связки.
- Рабочие объявления остаются в ротации.
- Нерентабельные — отключаем.
- Строим гипотезы на базе полученных данных.
Шаг 5. Масштабирование через сильные связки
Когда мы находим лучшие связки (аудитория + креатив + баннер + оффер),
- усиливаем бюджет,
- расширяем охват через Look-a-Like и новые форматы,
- настраиваем кросс-платформенную ретаргетинговую рекламу (например, через VK + Senler).
Шаг 6. Поддержка и рост: ежедневная лидогенерация
Мы встраиваем цикл постоянного тестирования новых гипотез и аудиторий, что позволяет:
- ежедневно получать стабильный поток заявок по заданной цене;
- удерживать нужный CPA;
- гибко адаптироваться под изменения в спросе и алгоритмах ВКонтакте.
Шаг 7. Используем возможности всех кабинетов VK
Для максимальной эффективности используем четыре варианта запуска:
- старый кабинет с ручной таргетированной рекламой,
- новый VK ADS,
- две версии маркет-платформы (классическая и AdBlogger) для размещений в пабликах.
Это дает гибкость и охват разных аудиторий.
Шаг 8. Настройка многоуровневого ретаргетинга
Сценарии прогрева — важная часть воронки. Мы создаем цепочки касаний, чтобы:
- повысить доверие,
- напомнить о товаре,
- увеличить конверсию через повторные показы.
Что мы сделали
— Подготовили и упаковали сообщество Easyneon во ВКонтакте;
— Написали рекламные тексты (более 10 креативов);
— Провели аудит целевой аудитории и выделили сегменты: подарки, оформление мероприятий, декор интерьера;
— Запустили рекламу с разными офферами: «получи скидку», «оформим неон по твоему эскизу», «доставка по всей России»;
— Использовали лид-формы и сообщения, протестировали обе гипотезы;
— Оптимизировали кампанию под стоимость заявки;
— Добавили ретаргетинг и догревающие связки;
— Использовали VK ADS и старый кабинет.
— Написали рекламные тексты (более 10 креативов);
— Провели аудит целевой аудитории и выделили сегменты: подарки, оформление мероприятий, декор интерьера;
— Запустили рекламу с разными офферами: «получи скидку», «оформим неон по твоему эскизу», «доставка по всей России»;
— Использовали лид-формы и сообщения, протестировали обе гипотезы;
— Оптимизировали кампанию под стоимость заявки;
— Добавили ретаргетинг и догревающие связки;
— Использовали VK ADS и старый кабинет.
Какие в рекламе работают креативы
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
Аудитория Easyneon — это микс частных покупателей и предпринимателей, которые объединены одним: желанием выделиться и добавить эстетики в пространство с помощью неоновой вывески. Благодаря грамотному парсингу, мы построили масштабируемую стратегию лидогенерации, где каждый сегмент получил релевантный оффер и визуальное позиционирование.
За период теста нам удалось:
— Реализовать рекламный бюджет: 85 538 рублей;
— Получить 417 заявок;
— Достичь цены заявки: 205 рублей.
— Реализовать рекламный бюджет: 85 538 рублей;
— Получить 417 заявок;
— Достичь цены заявки: 205 рублей.
Выводы и инсайты
- Самая дешёвая заявка была через чат-бот с купоном в Senler;
- Аудитория из ивент-агентств и свадебных организаторов отрабатывала лучше остальных;
- Креативы, демонстрирующие готовые работы в интерьере, показывали наивысший CTR;
- Рабочие связки оставили в рекламе и масштабировали через разные кабинеты.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
