Кейc по рекламе во ВКонтакте: «Жизнь в балансе» — как мы привели 6133 заявки по 31₽
Введение
Проект «Жизнь в балансе» — это онлайн-программа доктора Александра Лесничева, специалиста по альтернативной медицине с 30-летним стажем. Его миссия — научить людей сохранять энергию и здоровье с помощью проверенных природных методов: натуропатии, китайской медицины, аюрведы и других. Перед нами стояла задача — выстроить эффективную лидогенерацию через ВКонтакте, максимально удешевив стоимость лида и обеспечив высокий объем трафика в нише, где конкуренция особенно высока.
О клиенте и проекте
Александр Лесничев — эксперт в оздоровлении организма, врач альтернативной медицины. Его программа включает практики, помогающие укрепить иммунитет, повысить жизненный тонус и запустить процессы естественного восстановления тела.
Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины 40+ из России и стран СНГ, интересующиеся натуральным оздоровлением, профилактикой возрастных заболеваний и повышением качества жизни.
Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины 40+ из России и стран СНГ, интересующиеся натуральным оздоровлением, профилактикой возрастных заболеваний и повышением качества жизни.
Как мы определили и собрали аудиторию для проекта «Жизнь в балансе»
Для продвижения онлайн-программы Александра Лесничева мы выстраивали таргетированную рекламу ВКонтакте с прицелом на людей, заинтересованных в естественном оздоровлении, иммунитете и профилактике возрастных проблем. Основной вызов заключался в том, чтобы точно выделить мотивированных пользователей возрастом 40+, которые уже столкнулись с первыми звоночками по здоровью и готовы осознанно работать над телом и образом жизни — но без радикальных вмешательств, медикаментов и агрессивной терапии.
🎯 Кто наша целевая аудитория
Аудитория курса — это мужчины и женщины от 40 до 65 лет, преимущественно из России, Украины, Казахстана и Беларуси. Эти люди:
- Интересуются профилактикой заболеваний, укреплением иммунитета и восстановлением энергии после 40 лет
- Изучают темы альтернативной медицины, дыхательных практик, нутрициологии, психосоматики, оздоровительных систем Востока
- Устали от симптоматического лечения, хотят естественным способом укрепить тело, сон, пищеварение, иммунную систему
- Часто уже были на консультациях у врачей, но не получили системного подхода к здоровью
- Подписаны на сообщества про восстановление организма, здоровье без таблеток, омоложение, ресурсное тело
- Готовы участвовать в вебинарах, онлайн-программах, марафонах и следовать рекомендациям эксперта, если есть доверие
📊 Как мы собирали и сегментировали аудитории во ВКонтакте
Для эффективной лидогенерации через ВКонтакте мы спарсили и разделили аудитории на несколько ключевых кластеров:
- Женщины и мужчины 40–65 лет, взаимодействующие с пабликами по темам восточной медицины, дыхания, очищения организма, естественного долголетия
- Подписчики онлайн-школ по здоровому питанию, восстановлению после 40, мягкому фитнесу, Цигун, тибетским практикам
- Аудитории марафонов и вебинаров на темы “Как восстановить силы без аптек”, “Иммунитет 45+”, “Тело без усталости”
- Look-alike сегменты по базе прошлых лидов и по тем, кто досматривал видео-трансляции
- Квиз-воронка с вопросом “Что мешает вашему телу быть в тонусе каждый день?” — хорошо вовлекала нужную ЦА
Задача:
- Настроить рекламу во ВКонтакте для продвижения бесплатной онлайн-программы.
- Минимизировать цену за регистрацию.
- Получить стабильный поток качественных заявок в вебинарную воронку.
- Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
🔧 Как мы выстраиваем результат: пошаговый план рекламной кампании
Работа над каждым новым проектом выстраивается по универсальному, но гибкому алгоритму. Мы делим процесс на два ключевых этапа:
Независимо от того, запускалась ли реклама раньше, мы начинаем с тестовой кампании, чтобы оценить отклик аудитории и выйти на целевую стоимость заявки, продажи или регистрации. Только после этого масштабируем связки с наилучшими метриками.
- Тестирование связок — поиск рабочих комбинаций оффера, креатива и аудитории
- Масштабирование — усиление эффективных связок с ростом бюджета и охвата
Независимо от того, запускалась ли реклама раньше, мы начинаем с тестовой кампании, чтобы оценить отклик аудитории и выйти на целевую стоимость заявки, продажи или регистрации. Только после этого масштабируем связки с наилучшими метриками.
Шаг 1. Подготовка
- Запрашиваем у клиента доступы к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету и Senler (если используется рассылка)
- Отправляем подробный бриф, от качества и полноты которого зависит эффективность стратегии привлечения
Шаг 2. Анализ и стратегия
- Проводим аудит ниши и конкурентов, анализируем рекламные подходы в смежных сферах
- Опираемся на внутреннюю экспертизу по ВКонтакте и кейсы в данной или смежной теме
- Формируем гипотезы, распределяем их по аудиториям в разрезе: пол, возраст, интересы, уровень осведомлённости по модели «лестницы Бена Ханта»
Шаг 3. Креатив и запуск
- Создаём рекламные тексты и баннеры, оформляем визуальные цепляющие образы
- Подбираем связки для первичного теста: аудитория + креатив + формат + призыв
- Загружаем объявления в кабинет и отправляем их на модерацию
Шаг 4. Анализ теста
- Через 2–3 дня отключаем нерентабельные связки, а эффективные — усиливаем
- Оцениваем стоимость лида, кликабельность (CTR), конверсии и поведение в воронке
- Оптимизируем тексты и баннеры на основе обратной связи от пользователей
Шаг 5. Масштабирование
- Лучшие комбинации из тестов масштабируем на другие аудитории
- Используем пересечение самых эффективных элементов: визуалы, УТП, аудитория, пол, возраст
- Растим рекламный бюджет, сохраняя целевую стоимость лида
Шаг 6. Стабильная лидогенерация
- Кампания входит в режим системной работы: постоянный поток заявок с оптимальными показателями ROI
- Периодически обновляем креативы, загружаем новые аудитории, поддерживаем ретаргетинг и прогрев на всех уровнях воронки
Что мы сделали
📌 1. Работа с аудиторией и гипотезами
Мы провели сегментацию ЦА: по возрасту, интересам, полу, географии и уровню вовлеченности. Сосредоточились на людях 40–65 лет, интересующихся альтернативной медициной, фитотерапией, восточными практиками и здоровым образом жизни.
📌 2. Креативы и рекламные тексты
Наш копирайтер разработал более 10 рекламных текстов: от цепляющих заголовков до прогревающих смыслов, направленных на решение боли — упадок сил, частые болезни, хроническая усталость. Тексты строились на вопросах, триггерах здоровья и обнадеживающих обещаниях без таблеток и уколов.
- Основной посыл: “После 40 — только природный путь к энергии и восстановлению”
- Подчёркивали: без лекарств, без жёстких диет, без уколов
- Использовали реальные образы — мужчины и женщины 45–55 лет, в природной среде, с живыми эмоциями
- Визуалы: спокойные, доверительные, без медицинского антуража — природа, дыхание, энергия, лёгкость тела
- Подчёркивали экспертность Лесничева: “30 лет в практике, более 20 000 благодарных участников”
📌 3. Подбор форматов
Мы использовали комбинацию форматов:
Мы тестировали десятки связок: аудитория + креатив + формат + посадочная страница. Все неэффективные связки отключались в первые 2–3 дня. Лучшие решения шли в масштабирование.
- Карточки с отзывами и результатами
- Видеокреативы с экспертом
- Карусели с проблемой и решением
- Лендинги в VK Mini Apps и внешние LP на Tilda
Мы тестировали десятки связок: аудитория + креатив + формат + посадочная страница. Все неэффективные связки отключались в первые 2–3 дня. Лучшие решения шли в масштабирование.
Результаты
Чёткая работа с аудиторией 40+ и естественное позиционирование проекта дали отличные результаты: высокая вовлечённость, низкая стоимость заявки, хорошие показатели конверсии в вебинары и оплату.
Реклама во ВКонтакте стала устойчивым каналом привлечения именно “осознанной зрелой аудитории”, которая не ищет “волшебную таблетку”, а готова идти по пути восстановления с экспертом, которому доверяют.
Реклама во ВКонтакте стала устойчивым каналом привлечения именно “осознанной зрелой аудитории”, которая не ищет “волшебную таблетку”, а готова идти по пути восстановления с экспертом, которому доверяют.
📌 Привели 6 133 регистрации
📉 Цена за заявку — всего 31₽
💰 Реализовано — 190 000₽
📈 ROI превысил х3, что превзошло средние ожидания клиента
📉 Цена за заявку — всего 31₽
💰 Реализовано — 190 000₽
📈 ROI превысил х3, что превзошло средние ожидания клиента
Выводы и инсайты
✅ Сработала гипотеза с визуалами в стиле натуропатии: зелень, травы, спокойные образы
✅ Женская аудитория 45+ показала лучшую конверсию
✅ Рекламные тексты с метафорами и “человеческими” формулировками (без медицинских терминов) — выиграли по отклику
✅ Ретаргет с кейсами и результатами усилил возвратность до 37%
✅ Женская аудитория 45+ показала лучшую конверсию
✅ Рекламные тексты с метафорами и “человеческими” формулировками (без медицинских терминов) — выиграли по отклику
✅ Ретаргет с кейсами и результатами усилил возвратность до 37%
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
