Как мы настроили рекламу во ВКонтакте для бренда авторских свечей и снизили CPL до 257₽
Вступление
С каждым месяцем всё больше брендов ручной работы стремятся заявить о себе в социальных сетях. Но высококонкурентная среда требует нестандартного подхода к запуску рекламы. V&K family studio — именно такой случай. Это не масс-маркет, а нишевой проект с душой, где важно транслировать индивидуальность и атмосферу.
Цель была амбициозная: запустить эффективную таргетированную рекламу во ВКонтакте с нуля, проверить гипотезы, найти связки и обеспечить стабильный поток заявок с приемлемой стоимостью.
Цель была амбициозная: запустить эффективную таргетированную рекламу во ВКонтакте с нуля, проверить гипотезы, найти связки и обеспечить стабильный поток заявок с приемлемой стоимостью.
О клиенте и проекте
V&K family studio — мастерская по производству свечей ручной работы из натурального воска.
Проект делает упор на уникальность, ароматерапию и эстетику, предлагая кастомные решения под интерьер клиента. Продукт ориентирован как на розничную, так и на оптовую аудиторию.
Целевая аудитория — женщины от 25 до 45 лет с высоким уровнем эстетических запросов, дизайнеры интерьера, свадебные агентства, владельцы шоурумов и магазинов подарков. Также важен сегмент по запросу: «свечи оптом», «аромасвечи в подарок», «ручная работа».
Проект делает упор на уникальность, ароматерапию и эстетику, предлагая кастомные решения под интерьер клиента. Продукт ориентирован как на розничную, так и на оптовую аудиторию.
Целевая аудитория — женщины от 25 до 45 лет с высоким уровнем эстетических запросов, дизайнеры интерьера, свадебные агентства, владельцы шоурумов и магазинов подарков. Также важен сегмент по запросу: «свечи оптом», «аромасвечи в подарок», «ручная работа».
🕯️ Целевая аудитория: как мы находили ценителей ручной эстетики и свечей из воска
При работе над продвижением V&K family studio — бренда, специализирующегося на ароматических свечах ручной работы из натурального воска — ключевой задачей было точно определить и выделить высококонверсионные сегменты аудитории во ВКонтакте. Продукт эстетичный, нишевой и эмоциональный, поэтому таргет требовал не массового охвата, а чуткой настройки под вкусы и стиль жизни потенциальных клиентов.
🎯 Портрет целевой аудитории
Анализ интересов, поведенческих паттернов и поисковых запросов в ВК показал, что основную аудиторию можно условно разделить на три ключевых кластера:
1 Женщины 25–45 лет, живущие в городах-миллионниках и активно интересующиеся:
- интерьером, декором, уютом, эстетикой slow life
- экологичными товарами, осознанным потреблением, handmade-продуктами
- ароматерапией, свечами, ритуалами ухода, йогой и эмоциональным состоянием
2 B2B-сегмент, нацеленный на оптовые закупки:
- свадебные агентства и декораторы
- бутики, шоурумы, флористы, концепт-сторы
- салоны красоты и спа, которые используют свечи в интерьере и услугах
3 Дизайнеры интерьера и декораторы, которые ищут уникальные предметы для фотосессий, объектов и персонализированных проектов
🔍 Как мы искали аудиторию во ВКонтакте
Для сегментации использовались следующие методы:
- Парсинг подписчиков сообществ по темам: свечи ручной работы, аромасвечи, декор, уют, интерьер, натуральная косметика, арт-лавки
- Сбор Look-alike аудиторий на основе вовлечённых покупателей и подписчиков сайта
- Выделение горячих поисковых и поведенческих запросов:
- "аромасвечи в подарок", "свечи из соевого воска", "декор ручной работы", "свечи оптом с логотипом"
- Геосегментация — акцент на крупные города и регионы с развитой интерьерной и подарочной культурой: Москва, Петербург, Краснодар, Казань, Екатеринбург
Задача:
- Запустить рекламу во ВКонтакте с нуля
- Настроить воронку с генерацией заявок и подписок
- Найти эффективные рекламные связки
- Снизить стоимость лида
- Сформировать базу для рассылок через Senler
📌 Этапы настройки и ведения рекламной кампании ВКонтакте
Продвижение бренда во ВКонтакте — это не просто запуск объявлений, а полноценная стратегия, включающая поиск эффективных связок и грамотное масштабирование рекламы. Мы всегда работаем по отлаженной системе, которая даёт результат в самых разных нишах: от розничной торговли до онлайн-обучения и услуг.
Рекламный процесс делим на два ключевых этапа:
Рекламный процесс делим на два ключевых этапа:
- Тестирование рекламных гипотез — поиск рабочих креативов, офферов и аудиторий
- Масштабирование эффективных связок — запуск рекламы на полную мощность при достижении целей
Шаг 1: Сбор и анализ информации
Начинаем с отправки брифа клиенту — в нём мы собираем все вводные: продукт, ЦА, позиционирование, цели и метрики. Чем подробнее отвечает заказчик, тем точнее будет таргетинг во ВКонтакте. После этого получаем доступ к рекламному кабинету, сообществу и подключённому Senler — сервису для рассылок и автоматизации воронки.
Шаг 2: Исследование ниши и аудитории
Проводим аналитику рынка, анализируем конкурентов, оцениваем прошлые кампании (если были). Опираясь на наш опыт и данные, подбираем целевые сегменты аудитории, подготавливаем гипотезы и начинаем работу над рекламными креативами.
Шаг 3: Креатив и запуск рекламы
Пишем тексты, создаём баннеры и видео, готовим медиаплан. Всё согласовывается с клиентом. Затем — настройка рекламных объявлений и загрузка аудиторий через парсинг по ключевым фразам, интересам и сообществам. Запускаем тестовую кампанию через нужный рекламный кабинет (VK Ads, старый кабинет, Market-платформу или AdBlogger).
Шаг 4: Анализ и отбор лучших связок
После теста оцениваем: какие креативы, аудитории и офферы дали самую низкую цену заявки или подписки. Все слабые объявления выключаем, оставляем только работающие комбинации (баннер + текст + пол + возраст + площадка).
Шаг 5: Масштабирование
Победившие связки масштабируем: увеличиваем бюджет, пробуем пересечения аудиторий, дорабатываем под ЦА. Запускаем дополнительные кампании в разных рекламных кабинетах ВКонтакте для охвата более широкой аудитории.
Шаг 6: Постоянная оптимизация и ретаргетинг
Поддерживаем лидогенерацию в стабильном режиме: ежедневно отслеживаем эффективность, докручиваем связки, тестируем новые. В работу включаются все рекламные каналы VK: старый кабинет, VK ADS, Market-платформа, AdBlogger. Также внедряется многоуровневый ретаргетинг, который повышает доверие и вовлечённость пользователей.
💡 Почему это работает?
- Мы всегда работаем по ключевым бизнес-показателям: цена лида, ROMI, CTR, вовлечённость
- Используем семантическое ядро для ВКонтакте — отстраиваем рекламу на ключевых фразах и интересах
- Применяем разные форматы лидогенерации: лид-формы, чат-боты, сообщения, подписка в Senler
- Умеем быстро адаптироваться под нишу: e-commerce, услуги, онлайн-школы, розница, бренды
Что мы сделали
📌 1. Подготовка
- Создали и оформили группу во ВКонтакте
- Написали более 20 рекламных текстов под разные сегменты
- Составили медиа-банки и офферы под ключевые запросы: «свечи ручной работы», «натуральные свечи», «аромасвечи купить», «свечи оптом»
📌 2. Запуск тестов
- Протестировали два формата: лид-формы и заявки в ЛС.
- ЛС показали высокую цену — 700₽ за заявку. Лид-формы уже были эффективнее — 500₽.
📌 3. Оптимизация
Решающим шагом стало внедрение Senler-бота, выдающего купон на скидку. Это решение снизило цену лида до 257₽ и одновременно добавило интерактив в воронку.
📌 4. Аудитории
- Парсили через ключевые фразы: «аромасвечи», «свечи из воска», «handmade свечи»
- Искали целевые сообщества: свадебные, интерьерные, дизайнерские
- Настроили многоуровневый ретаргетинг
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 20 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
📌 Какие форматы сработали
- Баннеры с эстетикой Pinterest и slow living — минимализм, натуральные цвета, мягкий свет
- Анимированные Stories с атмосферной съёмкой свечей и надписями “Свеча, как искусство. Подарок, как забота”
- Примеры персонализированных наборов и кейсы «как оформить витрину или интерьер с нашими свечами»
- Карусели для b2b: подборки для свадебных агентств, шоурумов, студий аромадизайна
- Посты с УТП: “Натуральные свечи ручной работы — от 50 штук по оптовым ценам”
Результаты
Работа с ЦА для V&K family studio показала, что реклама товаров ручной работы требует тонкой настройки под стиль жизни, визуальные предпочтения и формат покупки. Опора на эстетический визуал, сегментацию по интересам и парсинг по поисковым намерениям помогла нам эффективно выйти и на конечного потребителя, и на оптовых заказчиков. Именно такая стратегия обеспечивает высокую конверсию в заявки и заявки по приемлемой стоимости даже в нише визуального, эмоционального продукта.
- Общий рекламный бюджет: 364 515 ₽
- Получено: 973 лида
- Средняя стоимость лида: 374 ₽
- Минимальная цена лида (через Senler): 257 ₽
Отзыв руководителя проекта:
Выводы и инсайты
- Лидогенерация через чат-бот в Senler значительно эффективнее, чем стандартные формы или сообщения.
- Гибкость в подходе и тестирование гипотез критически важны при продвижении товаров ручной работы.
- Ретаргетинг и ключевые фразы дали максимальный результат в нише hand-made продукции.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
