Клиент — популярный российский бренд функциональной одежды CHUKCHA, ориентированный на активный отдых и осознанное потребление. Основная задача — обеспечить стабильный поток лидов в сезон и компенсировать падение трафика после блокировки Instagram. Мы взяли на себя таргетированную рекламу и масштабирование через VK ADS и Маркет-платформу.

CHUKCHA — бренд, основанный профессиональным спортсменом и участником Олимпийских игр Артемом Глебовым. За 15 лет бренд стал узнаваемым на российском и международном рынке. Основное направление — производство горнолыжной одежды и худи из переработанных текстильных отходов. Аудитория бренда — активные, осознанные потребители 20–40 лет, проживающие в крупных городах и интересующиеся спортом, экологией и стилем.

В рамках рекламной кампании во ВКонтакте и на Маркет-платформе ВК, мы работали с задачей продвижения премиального бренда горнолыжной одежды CHUKCHA, основанного олимпийцем Артёмом Глебовым. Цель — масштабировать охваты, увеличить узнаваемость, а также привести заинтересованных и платёжеспособных пользователей в онлайн-магазин с уникальной линейкой одежды из переработанных материалов.

Мы начали с определения основного ядра — аудитории, которая:

Для запуска рекламной кампании мы собрали и протестировали несколько ключевых аудиторных сегментов:

Работа над рекламной стратегией любого проекта условно делится на два ключевых блока:

1. Анализ и тестирование связок — подбор наиболее эффективных аудиторий и креативов
2. Масштабирование рекламы — увеличение объемов с сохранением показателей по лидам

Вне зависимости от того, запускалась ли реклама ВКонтакте ранее или мы начинаем с нуля, первую фазу мы всегда строим на тестировании гипотез. Цель — достичь запланированной стоимости регистрации и нужной окупаемости рекламы.

Мы выбрали ВКонтакте как основную платформу и разделили работу на 2 направления: VK ADS и Маркет-платформа. Задействовали 4 рекламных кабинета и выстроили структуру тестов на каждой площадке.

• Провели подробный анализ аудитории: интересы, поведение, география.
• Разработали 300+ уникальных текстов и десятки баннеров для тестирования.
• Настроили сенлер-воронку для прогрева базы и повышения повторных конверсий.
• Использовали парсинг по интересам, гео и пабликам конкурентов.
• Создали многоуровневый ретаргет: пользователи видели рекламу с нарастающей частотой касаний.
• Протестировали десятки гипотез и оставили в работе только те, где цена регистрации не превышала 200 ₽.

🔹 Использовали принцип насмотренности в Маркет-платформе — человек должен увидеть рекламу не один раз.
🔹 Построили сквозную систему аналитики, чтобы оценивать ROI каждого креатива.
🔹 Настроили работу в рамках системной модели — четкие дедлайны, регулярная отчетность, брифинг по каждому запуску.

Продвижение бренда одежды через ВКонтакте и Маркет-платформу показало высокую эффективность при правильной работе с аудиторией.

Осознанные потребители готовы реагировать на ценности бренда, особенно если они транслируются через визуально качественные, нативные креативы и точные сегменты.

Благодаря комплексному подходу мы усилили не только охват, но и поведенческие метрики: вовлечённость, сохранения, переходы в каталог и добавления в корзину.

📈 Общий результат за сезон:

• 55 000 000 ₽ оборота
• 435 000 лидов
• Цена лида — от 50 до 350 ₽
• Увеличение выручки в 2 раза по сравнению с прошлым сезоном

Средний чек: 30 000 ₽
Количество заказов в день: до 400

"Привет! Я Артем Глебов, основатель бренда CHUKCHA, начиная с 2009 года, уже 13 лет мы продаем одежду для сноубордистов и лыжников. В основном мы делаем это в онлайн.

И мы в прошлом году, как и все в нашей стране, столкнулись с тем, что кнопка под названием Инстаграм, которая генерила выручку, перестала работать. Мы начали искать и где-то за 3 месяца мы вышли на команду Гибкий Маркетинг и где-то еще за месяц мы смогли найти новый инструмент для привлечения трафика, который называется Маркет-платформа ВК.

И здесь конечно, правила игры совершенно отличаются от Инсты, но тем не менее, мы смогли добиться классных результатов. На фоне того, что наши конкуренты в выручке падали, даже те, кто продавался в онлайн, из-за не самого крутого зимнего сезона, из-за малого снега и того, что люди уезжали.

А мы - смогли вырасти в 2 раза.

Я считаю, что мы выросли именно на канале Маркет-платформы ВК. И в этом нам помогла команда Александра Антощенко и Ильи Калмыкова - Гибкий Маркетинг.

Здесь первым этапом нужно было провести большое количество тестирований гипотез, а так как у нас был сезон и товар сезонный (зимний), мы смогли этот период тестов пройти даже без рисков: без заморозки средств и без стрессовых моментов. У нас начало получаться достаточно быстро. По меркам нашего бизнеса, это практически сразу.

Однако, если браться за такой инструмент, я сразу хочу предупредить, что это инструмент, в котором надо трудиться. А именно, очень интенсивно искать и находить связки, которые вам будут давать хорошие результаты в таргете и потом переносить их в Маркет-платформу. Это один из лайфхаков, который я здесь сразу решил раскрыть.

Ну и за этот хороший и быстрый старт я хочу поблагодарить основателей команды Гибкий Маркетинг Илью и Александра. Потому что ребята смогли сориентироваться в нашей сфере и в нашем бизнесе. Понять запрос клиента, который к ним обращается и достаточно оперативно провести огромное количество тестов по поиску новых связок, после чего мы нашли ключевые, работающие креативы, размещая которые на Маркет-платформе ВК мы получили оптимальное количество лидов.

У нас средний чек 30к рублей и достаточно низкая конверсия, однако 400 лидов в день с низкой конверсией на такой чек давали результат в виде УДВОЕНИЯ в этом сезоне, относительно прошлого.

Если нужно какое-то напутствие от меня, то здесь все просто: начиная работать с Маркет-платформой, запасайтесь терпением и связками, участвуйте плотно в тестах новых связок, не спускайте это на тормозах. Старайтесь максимально подробно заполнять бриф, если вы работаете с подрядчиками, старайтесь максимально внимательно погружаться в то, что делают подрядчики, при этом доверяйте им, потому что в своей технической части они гораздо профессиональнее, чем вы.

И не ждите супер быстрых результатов, которых можно было ожидать от инсты, потому что принцип работы совершенно другой и с увеличением количества рекламных размещений, будут увеличиваться и ваши результаты, потому что Маркет-платформа работает по принципу насмотренности: люди, которые находятся в одних и тех же пабликах и которые видят вашу рекламу, начинают к вам привыкать, и не на первый раз, так на второй, не на второй, так на третий, и так далее, будут реагировать на вашу рекламу, если вы являетесь для них интересным продуктом.

И еще напутствие. Работая с подрядчиками, старайтесь работать с теми, кто слушает вас и старается погрузиться в ваш бизнес, потому что подрядчик, который скажет - я все сделаю, а вы помалкивайте и смотрите, с высокой долей вероятности может слить ваш бюджет, выбирайте тех подрядчиков, которые готовы к диалогу.

И вот здесь отдельное спасибо ребятам из Гибкого Маркетинга

за то, что изучили запрос клиента и смогли выполнить требования по систематизации работы, которая в нашей компании достаточно жесткая. За это отдельный респект, потому что теперь, благодаря систематизации, мы ведем трафик более прозрачно и системно.

Я считаю, что без хорошей системы управления трафиком сложно масштабироваться, на какие-то цифры вы выйдете, но дальше упретесь в отсутствие системы. Здесь у ребят тоже есть хороший опыт, отчасти благодаря их собственным наработкам и опыту, отчасти благодаря работе с моей компанией.

Меня зовут Дамир, я E-commerce директор бренда одежды CHUKCHA.

Как и многие, мы столкнулись с ситуацией, когда нам срочно нужно было найти основную рекламную площадку, которая нагенерирует нам всех лидов и в последствии клиентов.

Я обратился к ребятам и всего за 1 месяц мы вернули прежние обороты и скажу даже больше, мы их нарастили. За время работы, я могу сказать так - команда уделяет все свободное время клиентам, работе.

Утром, днем, вечером я звонил и мы могли мозгоштурмить, креативить, придумывать новые решения, искать новые связки. Мы всегда могли быстро, день в день что-то поправить.

Давайте я вам скажу про цифры.

За время работы было реализовано:

17 млн рекламного бюджета на Маркет-платформе ВК,
1.5 млн было реализовано в таргете.

Что это дало?

700 тысяч переходов в сообщество,
180 тысяч лидов,
72 тысячи подписчиков в сообщество.

Мы занимаемся горнолыжной одеждой и благодаря ребятам, мы
в АВГУСТЕ продали горнолыжки на 12 000 000.Если вы ищете окупаемый трафик, вы попали в правильные руки и в правильное место!»

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку