Настройка рекламы ВКонтакте для репетитора по химии: кейс проекта «Учим химию»
Вступление
Образовательные проекты нуждаются в точной и продуманной рекламе — особенно, если это не массовые онлайн-курсы, а индивидуальные занятия и небольшие группы. В этом кейсе расскажем, как мы запустили и масштабировали рекламу во ВКонтакте для проекта «Учим химию» — репетиторского направления для школьников и взрослых.
Цель: привлечь учеников на онлайн и очные занятия по химии, заполняя расписание преподавателя и формируя группы.
Цель: привлечь учеников на онлайн и очные занятия по химии, заполняя расписание преподавателя и формируя группы.
О клиенте и проекте
«Учим химию» — это частный образовательный проект, работающий в двух форматах:
Целевая аудитория проекта:
Клиент активно развивает сообщество ВКонтакте и сразу поставил цель — получать стабильный поток заявок на занятия из таргетированной рекламы.
- Онлайн-занятия по химии для школьников (подготовка к ЕГЭ и ОГЭ);
- Очные уроки в Санкт-Петербурге;
- Занятия для взрослых, желающих понять базовую и углублённую химию.
Целевая аудитория проекта:
- Родители школьников 8–11 классов;
- Студенты и взрослые, желающие подтянуть химию;
- Выпускники, готовящиеся к поступлению в медицинские и технические вузы.
Клиент активно развивает сообщество ВКонтакте и сразу поставил цель — получать стабильный поток заявок на занятия из таргетированной рекламы.
Целевая аудитория: кто и зачем приходит учиться химии
При запуске рекламной кампании во ВКонтакте для проекта «Учим химию» мы провели глубокий анализ аудитории, опираясь на реальные потребности и поведенческие паттерны пользователей. Основной запрос — получение заявок на уроки химии из таргетированной рекламы, поэтому ключевым было правильно сегментировать ЦА и подобрать эффективные связки.
Основные сегменты аудитории:
- Родители школьников 8–11 классов, активно интересующиеся качественным образованием, подготовкой к экзаменам и поступлению. Эти пользователи часто ищут репетиторов, дополнительные курсы по ЕГЭ, ОГЭ или просто «химию онлайн для школьников».
- Выпускники и абитуриенты, целенаправленно идущие в медицинские или инженерные вузы. Здесь актуальны запросы: «подготовка к ЕГЭ по химии», «повторить химию с нуля», «курсы по химии для поступления».
- Взрослые ученики, которым интересна углублённая химия или база с нуля — как хобби, для саморазвития или смены профессии. Часто ищут: «химия онлайн с преподавателем», «обучение химии для взрослых», «химия доступно».
Дополнительно мы выделили локальную аудиторию Санкт-Петербурга, заинтересованную в очных занятиях по химии — школьники и родители, предпочитающие обучение офлайн в проверенных центрах.
📌 Используемые подходы при парсинге аудиторий:
- Поведенческие признаки (поиск репетиторов, вступление в паблики по ЕГЭ);
- Геотаргетинг для очных уроков;
- Родительские сообщества и «взрослая» аудитория 25+;
- Интересы: образование, химия, поступление, школьные экзамены.
Благодаря точной сегментации мы смогли запустить эффективную генерацию лидов через рекламу ВКонтакте с высоким откликом и низкой стоимостью заявки. Это подтверждает актуальность и востребованность образовательных услуг по химии, как среди школьников, так и среди взрослых.
Задача:
Основная задача, поставленная заказчиком:
- Привлечь целевые заявки от учеников и родителей с оптимальной ценой за лид;
- Выстроить лидогенерацию через ВКонтакте с использованием всех доступных инструментов — от VK ADS до Senler;
- Обеспечить максимальное заполнение годовых курсов;
- Упаковать рекламные офферы и продумать гипотезы для разных сегментов аудитории.
📌 Как мы выстраиваем работу над рекламной кампанией ВКонтакте: этапы продвижения проекта
Наша методология настройки рекламы ВКонтакте основана на точной пошаговой системе, где каждое действие направлено на достижение конкретных маркетинговых целей клиента: получение лидов, заявок, регистраций или продаж.
Подход, который дает результат
Ведение таргетированной рекламы мы делим на два ключевых этапа:
Подход, который дает результат
Ведение таргетированной рекламы мы делим на два ключевых этапа:
- Аналитическое тестирование — выявление эффективных креативов, аудиторий и рекламных форматов.
- Масштабирование — увеличение охвата и бюджета на работающие связки, обеспечивающее рост заявок с сохранением целевой цены за лид.
Шаг 1. Подготовка к запуску
Начали с глубокой проработки — отправили заказчику детализированный бриф, в котором собрали все вводные данные: УТП, продукт, ЦА, цели. Получили доступы:
- к официальному сообществу ВКонтакте;
- в рекламный кабинет (старый и VK Ads);
- в Senler с настройками автоответчика и триггеров.
Шаг 2. Анализ и стратегия
Провели аудит ниши, изучили конкурентов и предыдущие рекламные активности. С учетом специфики проекта составили карту гипотез: по офферам, сегментам ЦА, формату подачи (тексты, баннеры, видео). Подключили парсинг аудиторий с применением метода сегментации по модели Бена Ханта.
Шаг 3. Креативы и запуск тестов
- Написали и согласовали рекламные тексты под разные сегменты.
- Подготовили баннеры и графику.
- Настроили рекламные кампании с различными целями: «лид-форма», «сообщения сообщества», «переходы на сайт».
- Запустили тестовые связки и отслеживали эффективность по ключевым метрикам: CTR, CPC, цена заявки.
Шаг 4. Оптимизация и отбор лучших связок
Проанализировали результаты теста: отключили неэффективные объявления, усилили кампании с лучшими показателями. Оценивали не только цену клика, но и глубину вовлечения, конверсии в заявки, процент переходов в учеников.
Шаг 5. Масштабирование и автоматизация
Лучшие креативы и аудитории масштабировали: изменили параметры — возраст, пол, гео, интересы. Запустили клон-связки для охвата новых сегментов.
Дополнительно:
- Включили ретаргетинг через все доступные инструменты ВКонтакте (включая Adblogger и Market-платформу).
- Настроили воронку взаимодействия через чат-бот Senler: приветственные цепочки, купоны, напоминания.
Шаг 6. Постоянная оптимизация
Циклично повторяем: обновляем креативы, тестируем новые гипотезы, следим за сезонностью, и главное — сохраняем цену лида в рамках целевых KPI. Это обеспечивает стабильный поток заявок и высокую конверсию в клиентов.
Что мы сделали
1. Форматы рекламы:
- Лид-формы ВКонтакте (мгновенная заявка);
- Заявки в сообщения сообщества;
- Встроенный чат-бот Senler с выдачей купонов и ответами на частые вопросы.
2. Аудитории:
- Родители подростков 13–17 лет;
- Подписчики целевых пабликов по образованию;
- Поисковые фразы, связанные с ЕГЭ, репетитором и химией;
- Ретаргет на тех, кто уже взаимодействовал с рекламой и ботом.
3. Каналы:
- Старый кабинет таргета (для ретаргета);
- Новый VK ADS (для массового привлечения лидов);
- Senler с вовлекающей авторассылкой;
- Сегментированные баннеры с разными акцентами — на экзамены, на «понять химию с нуля», на помощь студентам.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы подготовили 29 текстов и несколько десятков рекламных креативов, с разной подачей и призывами — от классической подготовки к экзаменам до форматов «понять химию с нуля».:
Результаты
🟢 Рекламный бюджет: 265 000 ₽
🟢 Приведено заявок: 1022 лида
🟢 Цена лида: 260 ₽
🟢 Записались на годовые курсы: 210 учеников
🟢 Охват: более 100 000 пользователей
🎯 Конверсия из заявок в клиентов — выше 20%, что для образовательной ниши — отличный показатель!
🟢 Приведено заявок: 1022 лида
🟢 Цена лида: 260 ₽
🟢 Записались на годовые курсы: 210 учеников
🟢 Охват: более 100 000 пользователей
🎯 Конверсия из заявок в клиентов — выше 20%, что для образовательной ниши — отличный показатель!
Отзыв заказчика:
"Вы лучшие, с кем из этой сферы сталкивалась"
Мы всегда стремимся быть не просто подрядчиком, а частью команды клиента. Поэтому получаем такие отзывы и возвращающихся клиентов.
Мы всегда стремимся быть не просто подрядчиком, а частью команды клиента. Поэтому получаем такие отзывы и возвращающихся клиентов.
Выводы и инсайты
Что сработало лучше всего:
- Лид-формы и чат-бот с купоном показали лучшую конверсию;
- Точечные тексты под разные сегменты дали минимальную цену за заявку;
- Комбинация старого и нового кабинета ВК позволила выжать максимум из бюджета;
- Упаковка офферов в формате «понять химию легко» оказалась самой цепляющей.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
