Реклама во ВКонтакте для бренда одежды Tanuki: кейс по продвижению
Вступление
В условиях высокой конкуренции на рынке одежды, особенно среди fashion-брендов с уникальным стилем, крайне важно грамотно выстроить digital-стратегию. Сегодня мы расскажем, как с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте и маркет-платформы удалось привлечь более 23 000 новых подписчиков и более 1 800 заявок для бренда уличной азиатской одежды Tanuki, потратив всего 51 рубль на одного подписчика.
Этот кейс особенно будет полезен владельцам fashion-брендов, маркетологам, ищущим рекламное агентство для комплексного продвижения одежды, и специалистам, которые настраивают рекламу в VK ADS.
Этот кейс особенно будет полезен владельцам fashion-брендов, маркетологам, ищущим рекламное агентство для комплексного продвижения одежды, и специалистам, которые настраивают рекламу в VK ADS.
О клиенте и проекте
Tanuki — бренд уличной одежды в стиле азиатского техно и хай-стрит, сочетающий японскую эстетику и лаконичный дизайн. Проект привлекает внимание молодежной аудитории, которая ценит нестандартный подход, качество и визуальную идентичность.
Целевая аудитория бренда — мужчины и девушки от 18 до 30 лет, интересующиеся японской культурой, уличной модой, электронной музыкой и альтернативными субкультурами. Сообщество Tanuki в VK отличается высокой активностью: посты регулярно набирают от 10 до 25 тысяч просмотров.
Целевая аудитория бренда — мужчины и девушки от 18 до 30 лет, интересующиеся японской культурой, уличной модой, электронной музыкой и альтернативными субкультурами. Сообщество Tanuki в VK отличается высокой активностью: посты регулярно набирают от 10 до 25 тысяч просмотров.
🎯 Кто наша ЦА: как мы настраивали таргет на уличную моду с японской эстетикой
При продвижении бренда Tanuki во ВКонтакте мы работали с нишей, где стандартные подходы к рекламе не работают. Это проект с выраженной визуальной идентичностью и философией — уличная одежда в стиле техно-хай-стрит с влиянием японской культуры. Поэтому работа с аудиторией требовала тонкого подхода: не просто «мода 18–30», а поиск тех, кто разделяет эстетические коды бренда.
👥 Целевая аудитория бренда Tanuki
Мы настраивали рекламу на молодую и осознанную аудиторию 18–30 лет, проживающую преимущественно в крупных городах России. На основании анализа активных участников сообщества бренда и поведенческих паттернов мы выделили следующие группы:
- Парни и девушки, интересующиеся японской культурой, киберпанком, азиатскими трендами в дизайне и моде
- Фанаты уличного стиля, электронных музыкальных фестивалей, альтернативной моды, техно-культуры
- Подписчики пабликов о техно, рейвах, хикк-аниме, визуальных субкультурах, стилистике Blade Runner, J-fashion и Dystopian moodboards
- Молодые креаторы: диджеи, художники, дизайнеры, фотографы, которые воспринимают одежду как элемент самовыражения
- Пользователи, активно комментирующие и сохраняющие контент в группе Tanuki — особенно лукбуки, релизы коллекций и отзывы
🔍 Как мы собирали аудитории для таргета во ВКонтакте
Сегментация включала в себя:
- Парсинг подписчиков сообщества Tanuki и схожих брендов с альтернативным позиционированием
- Сбор интересов по ключевым тематикам: азиатская эстетика, техно, рейв, футуризм, урбан-визуал, шибуя-стайл
- Look-alike на основе вовлечённых и покупающих через квиз-лендинг и каталог
- Гео-фильтры на города-миллионники с высокой концентрацией креативных индустрий: Москва, Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань
- Отдельные кампании под gender-сплиты, т.к. женская аудитория реагировала лучше на эстетический визуал, а мужская — на качество и детали
Задача:
В начале сотрудничества с Tanuki мы определили ключевую маркетинговую цель — увеличить количество подписчиков в сообществе ВКонтакте, одновременно поддерживая лидогенерацию через входящие заявки.
Перед нашей командой стояли следующие задачи:
- найти работающие рекламные связки (баннеры + тексты + сегменты аудиторий);
- уменьшить стоимость подписки в группу;
- собрать сегмент аудитории для ретаргета и построения воронки через Senler;
- адаптировать стратегию под VK ADS и Маркет-платформу ВКонтакте.
📌 Как мы выстраиваем рекламную стратегию ВКонтакте: структура запуска и масштабирования
Каждый проект в нашей работе проходит через четко выстроенную систему. Она охватывает полный цикл — от анализа до масштабирования лидогенерации. Мы разделяем этот путь на два ключевых этапа:
1. Поиск эффективных рекламных связок
2. Масштабирование работающих гипотез
1. Поиск эффективных рекламных связок
2. Масштабирование работающих гипотез
Шаг 1: Подготовка и получение доступов
Сначала мы отправляем клиенту подробный бриф — опросник, позволяющий глубоко погрузиться в специфику бизнеса и продукт. Чем полнее ответы, тем точнее мы подбираем креативы и сегменты аудитории.
Затем заказчик предоставляет:
- доступ к сообществу во ВКонтакте, от имени которого запускается реклама;
- рекламный кабинет (VK Ads, старый кабинет или Маркет-платформа);
- интеграцию с Senler — для настройки автоворонок и отслеживания результатов.
Шаг 2: Анализ проекта и аудит ниши
Перед запуском мы:
- анализируем текущую ситуацию в нише;
- изучаем успешные кейсы в аналогичных сегментах (например, fashion, образование, digital);
- оцениваем креативы конкурентов, чтобы выделиться в ленте и повысить CTR;
- формируем предварительное медиапланирование и карту аудиторий.
Шаг 3: Создание и согласование рекламных материалов
- Готовим рекламные тексты — под каждую ЦА и этап воронки;
- Разрабатываем визуальные креативы (баннеры, видео, carousels);
- Согласовываем последовательность A/B тестирования связок;
- Формируем списки аудиторий по методологии Бена Ханта — от «холодных» до «горячих»;
- Загружаем аудитории и запускаем тестовые кампании.
Шаг 4: Тест и первичная аналитика
После модерации запускаем тест. Через 2–3 дня начинаем собирать первые данные.
Из десятков связок выбираем лучшие по метрикам:Неэффективные объявления отключаем, а успешные — дорабатываем и усиливаем.
- цена заявки (CPL),
- конверсия из клика,
- вовлеченность и CTR.
Шаг 5: Масштабирование лидогенерации
Эффективные комбинации аудитория + креатив + текст масштабируем через:Здесь особенно хорошо работают VK ADS и Маркет-платформа ВКонтакте — они дают низкую цену подписки и стабильный прирост заявок.
- пересечение лучших элементов связки;
- расширение бюджета;
- перенос в другие рекламные кабинеты ВК.
Шаг 6: Цикличное улучшение и сопровождение
Реклама не работает по принципу «запустил и забыл». Мы циклично:Таким образом, даже на долгосрочном периоде сохраняем приемлемую стоимость подписки и получаем постоянный поток целевых заявок.
- обновляем креативы;
- тестируем новые сегменты;
- настраиваем ретаргетинг;
- оптимизируем рекламный бюджет под ROI.
Дополнительные инструменты
Для усиления результатов мы задействуем все 4 рекламных платформы ВКонтакте:Также подключаем многоуровневый ретаргетинг, чтобы пользователь видел бренд не один раз, а проходил через прогревающие касания — от первого клика до финальной заявки.
- классический таргет в старом интерфейсе,
- VK ADS (актуальная версия таргета),
- Маркет-платформу (с посевами в пабликах),
- AdBlogger (новая система размещений).
Что мы сделали
📌 1. Поиск рабочих связок
В первый же тест на старом рекламном кабинете ВКонтакте мы нашли эффективные связки, которые приносили подписчиков по 35₽. Это дало хорошую стартовую точку для масштабирования.
Использовали парсинг и сегментацию аудиторий по поведенческим паттернам: лайки на аналогичные бренды, интерес к азиатской культуре, музыка, уличный стиль. Параллельно начали собирать базу через Senler.
Использовали парсинг и сегментацию аудиторий по поведенческим паттернам: лайки на аналогичные бренды, интерес к азиатской культуре, музыка, уличный стиль. Параллельно начали собирать базу через Senler.
📌 2. Масштабирование и кроссплатформенное размещение
С успешными креативами перешли в Маркет-платформу ВКонтакте — получили 7000 подписчиков по 25₽ на бюджете 174 000₽.
Затем усилили охват через новый кабинет VK ADS, где при затратах в 377 000₽ привели 13 000 подписчиков по 28₽. Эти переходы также генерировали входящие обращения — более 1 800 заявок и вопросов о доставке, коллекциях и оформлении заказа.
Затем усилили охват через новый кабинет VK ADS, где при затратах в 377 000₽ привели 13 000 подписчиков по 28₽. Эти переходы также генерировали входящие обращения — более 1 800 заявок и вопросов о доставке, коллекциях и оформлении заказа.
📌 3. Контент и тексты
Для проекта было подготовлено около 20 продающих рекламных текстов, адаптированных под разные сегменты аудитории и визуальные стили креативов.
Акцент делали на позиционирование бренда: «японская эстетика», «минимализм», «хакама-брюки», «культура улиц», «техно-фьюжн». Это позволило говорить с аудиторией на одном языке и выделяться среди типичных fashion-реклам.
Акцент делали на позиционирование бренда: «японская эстетика», «минимализм», «хакама-брюки», «культура улиц», «техно-фьюжн». Это позволило говорить с аудиторией на одном языке и выделяться среди типичных fashion-реклам.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 20 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
🎨 Что сработало лучше всего в креативах
- Минималистичные баннеры с отсылками к японской типографике
- Монохромные и кислотные лукбуки, стилизованные под артхаусное кино и аниме
- Видео-карусели «Образ в движении» — короткие нарезки образов в урбан-среде под техно-семплы
- Прямые офферы с акцентом на уникальность: «Оденься как в Токио — без пересадки», «Уличная броня для тех, кто не в системе»
- Форматы с вовлечением: квизы на «свой стиль», реакция на коллекции, комментарии по дизайну
Результаты
Бренд Tanuki работает на пересечении эстетики, культуры и идентичности — именно поэтому при продвижении через таргетированную рекламу ВКонтакте мы сделали ставку на узкую, но лояльную аудиторию. В результате — высокие показатели вовлечённости, сохранений и целевых действий по воронке, даже при сравнительно низком охвате. Продвижение уличной моды требует не объёма, а точности, и этот кейс подтвердил эффективность тонкой работы с визуалом и интересами.
💰 Бюджет: 1 203 000₽
👥 Привлечено подписчиков/лидов: 23 325
💸 Средняя цена лида: 51₽
📩 Кол-во входящих заявок: 1 800+
Таким образом, подписка в группу и заявки о товарах обходились в разы дешевле, чем при классической лидогенерации.
👥 Привлечено подписчиков/лидов: 23 325
💸 Средняя цена лида: 51₽
📩 Кол-во входящих заявок: 1 800+
Таким образом, подписка в группу и заявки о товарах обходились в разы дешевле, чем при классической лидогенерации.
Отзыв руководителя проекта:
Выводы и инсайты
- Комбинация кабинетов ВК дала лучший охват и снижение CPL.
- VK ADS — эффективен для прироста подписчиков (28₽ подписка).
- Маркет-платформа — лидер по входящим заявкам (1800 обращений).
- Сильный контент = высокая вовлеченность: лайки, просмотры, репосты.
- Работает только комплексная стратегия — от текста до ретаргета.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
