Как мы привели почти 13 000 регистраций по 93 ₽ в проект «Память как у слона» с помощью рекламы ВКонтакте
Вступление
В условиях высокой конкуренции в нише онлайн-образования важно не только привлечь внимание аудитории, но и обеспечить стабильную и недорогую лидогенерацию. В этом кейсе мы расскажем, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте мы продвигали проект «Память как у слона» Константина Дудина, добились устойчивой окупаемости и эффективно масштабировали продажи.
О клиенте и проекте
Проект: «Память как у слона»
Эксперт: Константин Дудин — рекордсмен по памяти, лауреат международных наград, участник шоу «Удивительные люди» и автор обучающих программ и книг по развитию памяти и интеллекта.
Целевая аудитория проекта — взрослые, заинтересованные в личностном росте, студенты, специалисты, желающие прокачать память и когнитивные способности, а также родители, ищущие способы развивать интеллект у детей.
Эксперт: Константин Дудин — рекордсмен по памяти, лауреат международных наград, участник шоу «Удивительные люди» и автор обучающих программ и книг по развитию памяти и интеллекта.
Целевая аудитория проекта — взрослые, заинтересованные в личностном росте, студенты, специалисты, желающие прокачать память и когнитивные способности, а также родители, ищущие способы развивать интеллект у детей.
Целевая аудитория онлайн-курса «Память как у слона»: кого мы искали и почему
Как таргетолог, я глубоко анализировал аудиторию для проекта «Память как у слона» Константина Дудина — эксперта по развитию памяти и участника шоу «Удивительные люди». Цель заключалась в том, чтобы точно определить, кому действительно интересны тренировки памяти, скорочтение и мнемотехники, и на кого стоит нацеливать рекламу во ВКонтакте.
После парсинга поведенческих и демографических характеристик, выявились три ключевые сегмента:
- Взрослые от 25 до 50 лет, интересующиеся саморазвитием, нейропсихологией, карьерным ростом и личной эффективностью. Эти пользователи активно ищут курсы по развитию памяти, улучшению концентрации и ускоренному обучению.
- Студенты и специалисты, стремящиеся к повышению продуктивности: подготовка к экзаменам, прохождение собеседований, изучение языков — всё это требует прокачанной памяти.
- Родители школьников, интересующиеся обучающими программами для развития памяти у детей и подростков — важный и высоко конверсионный сегмент.
Особое внимание уделялось запросам вроде «как улучшить память», «тренировка памяти онлайн», «развитие памяти у детей», что позволило обеспечить высокую релевантность рекламных креативов и добиться отличной конверсии в регистрации.
Задача:
Клиент обратился с целью:
- Привлечь массовую целевую аудиторию на онлайн-продукты;
- Снизить стоимость регистрации;
- Получить устойчивую окупаемость при воронке из вебинаров и автоворонок;
- Настроить рекламную стратегию, масштабируемую без потери эффективности.
🔧Как мы выстраиваем эффективную рекламную стратегию ВКонтакте: пошаговый подход
В нашей работе с каждым проектом мы применяем проверенный алгоритм — от запуска первых тестов до масштабирования самых результативных связок. Это помогает быстро выявлять эффективные рекламные форматы и стабильно получать лиды по нужной цене.
Этап 1: Подготовка к запуску
Сначала мы отправляем клиенту подробный бриф — документ, в котором собраны все ключевые вопросы, влияющие на успешную настройку рекламы. Чем глубже заказчик раскрывает специфику продукта, тем точнее мы формируем рекламные гипотезы.
Параллельно получаем необходимые доступы:
- к сообществу ВКонтакте, откуда будет идти трафик;
- в рекламный кабинет ВК;
- к Senler или другим CRM-инструментам, если они участвуют в воронке.
Этап 2: Аналитика и стратегия
Мы анализируем:На этом этапе мы также создаём структуру воронки и выбираем стратегию: конверсионную, подписную или комбинированную.
- специфику проекта;
- текущие показатели;
- конкурентов в нише (например, других курсов по развитию памяти или когнитивных способностей);
- успешные форматы креативов.
Этап 3: Креативы и гипотезы
Готовим и согласовываем:Также мы сегментируем аудитории по лестнице осознанности Бена Ханта — от «холодных» до «тёплых», и загружаем их в рекламный кабинет.
- рекламные тексты (включая тестовые форматы под разные ЦА);
- баннеры и видеообъявления;
- план тестирования рекламных связок.
Этап 4: Тест и оптимизация
Запускаем тестовую кампанию и оцениваем:Отключаем неэффективные объявления и сохраняем только те, которые показывают результат ниже целевой стоимости лида.
- стоимость регистрации;
- CTR и CR;
- глубину воронки (если подключена автоворонка или вебинар).
Этап 5: Масштабирование
Самые успешные рекламные связки мы масштабируем:
- делаем пересечения баннер + текст + ЦА + возраст + пол;
- запускаем кампании параллельно через разные рекламные кабинеты ВКонтакте (включая VK ADS, старую платформу, AdBlogger и Market-платформу);
- подключаем ретаргетинг на вовлечённых пользователей.
Этап 6: Непрерывное улучшение
Мы непрерывно:Такой подход позволяет не просто получить заявки по хорошей цене, но и формировать доверие, повышать конверсию в продажу и долгосрочно масштабировать рекламную кампанию ВКонтакте.
- тестируем новые гипотезы и форматы объявлений;
- отслеживаем эффективность и окупаемость;
- внедряем многоуровневую систему ретаргетинга, усиливая прогрев с каждым касанием;
- обновляем креативы и расширяем охват за счёт новых аудиторных сегментов.
Что мы сделали
Подготовка:
- Получили бриф от заказчика, доступ к рекламному кабинету и Senler.
- Изучили опыт конкурентов в нише развития интеллекта и построили гипотезы.
- Создали 25 длинных продающих текстов с акцентом на уникальность эксперта и пользу от обучения.
Настройка и тестирование:
- Спарсили аудитории по лестнице Бена Ханта: «теплые», «холодные», «осведомленные».
- Подготовили баннеры для начального теста и согласовали связки.
- Настроили кампании через VK ADS, старую таргетированную платформу и AdBlogger для посевов в тематических сообществах.
Масштабирование:
- Оставили в работе связки с наилучшей ценой регистрации.
- Пересекли лучшие связки по аудитории, креативу и тексту.
- Добавили ретаргетинг на вовлеченных пользователей.
Какие в рекламе работают креативы
Как создавались тексты для онлайн-курса «Память как у слона»: опыт копирайтера
Работая над проектом «Память как у слона» с Константином Дудиным — рекордсменом по памяти и участником телешоу «Удивительные люди», я как копирайтер сфокусировался на создании текстов, которые не только убеждают, но и хорошо индексируются в поисковых системах.
Целью было сформировать воронку, привлекающую аудиторию, интересующуюся развитием памяти, внимательности и когнитивных навыков, при этом сохранить живой и экспертный тон, соответствующий уровню проекта.
Что легло в основу текстов:
- Использование SEO-ключей: развитие памяти у взрослых, как улучшить память и внимание, тренировка памяти онлайн, скорочтение для начинающих, упражнения на память для детей.
- Адаптация лексики под три сегмента аудитории: взрослые, стремящиеся к личностному росту; студенты и специалисты, нуждающиеся в интеллектуальном апгрейде; родители, ищущие курсы по развитию памяти у детей.
- Структура текстов — максимально понятная и убедительная, с акцентом на пользу, результаты учеников и научный подход.
- Форматы: лендинги, рекламные креативы, email-цепочки, прогревающие посты ВКонтакте и тексты для автоворонок.
Основной вызов — совместить научную глубину подхода Константина с доступным языком, чтобы заинтересовать как продвинутых пользователей, так и тех, кто только начинает изучать тему памяти. Благодаря глубокой проработке смыслов, тексты не только продавали, но и генерировали стабильный органический трафик.
Для проекта мы написали около 25 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Реализовано: 1 210 132 рубля
- Регистраций: 12 950
- Цена лида: 93 ₽
- Окупаемость: достигнута стабильная х2-х3 по каждому запуску
Выводы и инсайты
- Четкое УТП и социальное доказательство в виде регалий эксперта существенно повлияли на конверсию в заявку.
- Лучшие результаты показали аудитории, интересующиеся когнитивной психологией, нейронаукой и личностным ростом.
- Тексты с фокусом на развитие памяти, мнемотехники и улучшение интеллекта дали в 1,5–2 раза лучший CTR.
- Работа с несколькими кабинетами ВКонтакте позволила нам параллельно тестировать разные подходы и обойти ограничения одной платформы.
- Эффективный многоуровневый ретаргетинг усилил вовлеченность и увеличил LTV клиентов.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
