Продвижение виртуальной реальности: таргетинг ВКонтакте для WARPOINT и Another‑World
Вступление
Наши клиенты — сети VR‑арен WARPOINT и Another‑World — предлагают современный развлекательный формат «команда на команду» в виртуальной реальности, без проводов и ограничений. Цель проекта — вывести оффлайн‑бизнес в нише VR‑развлечений на новый уровень продаж и узнаваемости через таргетированную рекламу ВКонтакте.
Задачи рекламы: собрать лиды на пробные игры и финалы, охватить семьи, геймеров и корпоративные группы, создать воронку продаж с платными заявками.
Задачи рекламы: собрать лиды на пробные игры и финалы, охватить семьи, геймеров и корпоративные группы, создать воронку продаж с платными заявками.
О клиенте и проекте
WARPOINT — сеть VR‑арен с локациями в Пензе, Перми, Калужской, Ставрополе и Ижевске. Уникальность: свобода перемещения, командная VR‑битва, подходящая детям с 10 лет.
Another‑World — крупная VR‑арена в Москве, аналог лазертага/пейнтбола, захватывающий VR‑формат для детей, подростков и взрослых.
Целевая аудитория (ЦА):
Another‑World — крупная VR‑арена в Москве, аналог лазертага/пейнтбола, захватывающий VR‑формат для детей, подростков и взрослых.
Целевая аудитория (ЦА):
- Семьи с детьми 7–16 лет,
- Геймеры, подростки, молодые люди 18–30,
- Корпоративные группы для тимбилдинга,
- Любители активного досуга и инновационных развлечений.
Задача
- Генерация лидов — продать пробные игры через заявки.
- Тестирование рекламных форматов — ВКонтакте, сообщества, видеокреативы.
- Локационный таргетинг — до 5 городов.
- Оптимизация CPL — управлять стоимостью заявки от 600 до 2000 ₽, средняя ~900 ₽.
🎯 Как мы определяли целевую аудиторию для рекламы VR-арен WARPOINT и Another-World
На этапе подготовки рекламной кампании мы провели глубинный анализ целевой аудитории для проектов WARPOINT и Another-World — это арены виртуальной реальности, работающие в формате командных VR-сражений. Продукт уникален: пользователи получают полный эффект присутствия без проводов и ограничений, аналог пейнтбола и лазертага, но в цифровом мире.
Цель парсинга и сегментации — определить, кто чаще всего проявляет интерес к активному VR-досугу, и максимально точно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте. Это критично для повышения CTR, снижения стоимости заявки и общего ROI.
Основные аудитории, на которые мы таргетировались:
Семейные пользователи с детьми 7–16 лет.
Мы парсили аудитории родителей через поведенческие интересы, возраст детей, гео-таргетинг по городам (Пенза, Пермь, Ижевск, Калуга, Ставрополь, Москва). Такие пользователи активно откликались на офферы в стиле «семейный отдых», «развлечения с детьми», «VR-игра вместо кино».
Подростки и геймеры 13–19 лет.
Использовали интересы «игры», «CS:GO», «киберспорт», «технологии». Такие сегменты отлично заходят на формат рекламы «аналог CS:GO, но в реальности». Также были эффективны креативы в стиле «собери команду и победи», «прокачай скилл в VR».
Молодёжь 20–30 лет.
Акцент делался на формат «активного досуга», «нового развлечения на выходные» или «необычного свидания». Работали с сегментами по интересам, статусу отношений, поведенческой активности и подписке на городские события.
Корпоративные клиенты и HR-специалисты.
Для этого сегмента мы выделили отдельную рекламную кампанию. ЦА — руководители и HR-менеджеры, заинтересованные в тимбилдингах. В ход шли офферы вроде «Командная VR-игра — идеальный формат для корпоратива».
🔍 Такой подход к сегментации позволил не только увеличить отклик, но и снизить стоимость заявки во ВКонтакте — за счет точного попадания в боли, интересы и привычки каждого сегмента. Таргетированная реклама для VR-арен требует гибкого подхода — от подростков до руководителей компаний, и мы точно знаем, как адаптировать креатив под каждую аудиторию.
🔧 Как мы выстраиваем рекламную кампанию: последовательный подход с фокусом на результат
Работа над любым проектом в таргетированной рекламе ВКонтакте начинается с четкой структуры. Мы всегда действуем по проверенному алгоритму: от тестирования гипотез до масштабирования связок, показывающих максимальный отклик. Это позволяет нам стабильно снижать стоимость заявки и получать качественные лиды в воронку клиента.
📌 Этап 1: Подготовка и погружение
Сначала мы отправляем заказчику подробный бриф — анкету, в которой нужно описать проект, ЦА и продукт. От полноты этих данных зависит точность подбора аудиторий ВКонтакте, написание офферов и дальнейшая лидогенерация.
Также на старте мы получаем:
- доступ к группе ВКонтакте,
- рекламному кабинету VK ADS,
- сервису Senler с нацеленными событиями.
📌 Этап 2: Анализ ниши и конкурентов
Мы изучаем особенности ниши (например, VR, детский спорт или онлайн-обучение), подбираем сегменты ЦА и анализируем рекламу конкурентов. После этого разрабатываются рекламные тексты и гипотезы. Используется подход сегментации по лестнице Бена Ханта — это позволяет составить грамотную воронку и подогревать «холодных» пользователей.
📌 Этап 3: Создание и тест креативов
- Согласовываем тексты и баннеры под офферы и ЦА.
- Подбираем ключевые элементы: возраст, пол, поведенческие интересы, региональные особенности.
- Парсим и подгружаем аудитории в кабинет.
- Настраиваем объявления и отправляем на модерацию в VK Ads.
📌 Этап 4: Первая итерация и чистка
Запускаем кампанию и внимательно отслеживаем результаты тестовых связок.
- Сохраняем связки, где стоимость лида ВКонтакте соответствует KPI.
- Выключаем неэффективные.
- Формируем выводы и готовим к следующему запуску.
📌 Этап 5: Масштабирование эффективных связок
Рабочие связки (текст + аудитория + баннер + платформа) масштабируем.
- Тестируем пересечения лучших элементов.
- Используем оптимизацию бюджета VK ADS и подключаем ретаргетинг ВКонтакте.
- Включаем рекламу в смежных форматах — в сообществах и Adblogger.
📌 Этап 6: Цикличная оптимизация
Мы повторяем тестирование, ретест и масштабирование по кругу. Таким образом достигается стабильная лидогенерация, низкая цена за подписку и высокий процент заявок, переходящих в оплату.
Также мы:
- Используем все четыре рекламных кабинета ВКонтакте: классический, VK Ads, старая и новая Маркет-платформа.
- Настраиваем многоуровневый ретаргет, чтобы пользователь видел рекламу несколько раз и прогревался в воронке.
⚡ Такой алгоритм позволяет нам быстро запускать рекламу под ключ, стабильно снижать цену заявки и масштабировать результат. Подходит как для старта нового проекта, так и для уже работающих продуктов, нуждающихся в росте охвата и дохода.
Хочешь так же? Оставь заявку — подберем стратегию под твою нишу.
Что мы сделали
🔹 Аудитория и сегментация
Создали сегментацию по гео и интересам:
Провели парсинг соцсигналов и загрузили пользовательские аудитории в рекламные кабинеты.
- Семьи → родители 30–45 лет с детьми;
- Геймеры и подростки;
- Корпоративные клиенты для командных игр.
Провели парсинг соцсигналов и загрузили пользовательские аудитории в рекламные кабинеты.
🔹 Креативы и рекламные тексты
Для каждого сегмента подобрали адаптированные офферы:
Подготовили видеообъявления с динамикой и эмоциями и баннеры с выгодным оффером + «пробная игра».
- Семьи: «Проведите выходные всей семьёй — почувствуйте VR‑приключение».
- Геймеры: «Командная битва в VR, где вы лидер».
- Корпоратив: «Уникальный тимбилдинг в формате VR “команда на команду”».
Подготовили видеообъявления с динамикой и эмоциями и баннеры с выгодным оффером + «пробная игра».
🔹 Настройка рекламы
- Запустили бюджеты 2000–5000 ₽/день на город.
- Протестировали кабинеты VK Ads, с классическим таргетом + ретаргетинг.
- Настроили автоворонки: лид → рассылка в Senler → ответ через бота.
🔹 Оптимизация и масштабирование
- Отключали неэффективные аудиторные сегменты.
- Масштабировали рабочие связки: баннер + аудитория + текст.
- Повторяли тесты и удерживали CPL ~900 ₽.
Какие в рекламе работают креативы
✍️ Как мы создавали продающие тексты для рекламы VR-арен WARPOINT и Another-World
При работе над текстами для сетей виртуальной реальности WARPOINT и Another-World, мы опирались на два ключевых фактора: разнообразие целевой аудитории и специфику продукта. Это не просто VR-игра — это командное погружение в мир виртуального боя, где важны эмоции, динамика, новизна. Именно это мы стремились передать в рекламных сообщениях.
Основные принципы написания текстов:
Персонализация под сегмент.
Мы не писали универсальные тексты. Для семей с детьми акцентировали безопасность и совместный досуг:
«Лучше любого кино — проведите вечер в виртуальной реальности всей семьей!»
Для подростков и геймеров — драйв и геймплей:
«Как CS:GO, только в реальности. Сбери команду и докажи, кто топ!»
Для корпоративных клиентов — выгодный формат тимбилдинга:
«VR-игра вместо скучного корпоратива — запомнится надолго!»
Информационная ясность.
Мы избегали перегруженных формулировок. Использовали короткие предложения, конкретику: сколько человек в команде, какие игры доступны, сколько длится сессия, сколько стоит пробный визит. Это повышает доверие и упрощает восприятие.
Продающий оффер с УТП.
Каждое объявление включало чёткое УТП:
«VR-арена без проводов», «свободное перемещение», «для детей от 7 лет», «аналог пейнтбола, но безопаснее».
Призыв к действию.
Все тексты завершались СТА — от банального «Запишись на игру» до более эмоционального «Испытай VR, о котором говорят все!»
Адаптация под формат ВКонтакте:
Для рекламы во ВКонтакте мы писали тексты в трёх форматах:
- Короткие тизеры (до 100 знаков) для каруселей и динамических объявлений
- Средние тексты (до 200–300 знаков) для баннеров
- Расширенные описания (500+ знаков) для статических и обучающих постов в группе
Благодаря гибкой подаче и точному пониманию интересов ЦА, нам удалось значительно повысить кликабельность объявлений и снизить стоимость заявки во ВКонтакте. Продающие тексты для VR-арен работают только тогда, когда они говорят на языке игрока — и мы это учли в каждой строчке.
Результаты
- Бюджет: 1 000 000 ₽
- Заявки: 1 071
- CPL: 600–2000 ₽ (средняя 900 ₽)
- ROI: в Пензе — +4.5× за 1.5 месяца (335 лидов)
Отзыв Ольги, управляющей VR-ареной WARPOINT в Пензе:
"Добрый день, меня зовут Ольга, я управляющая сетью WARPOINT в Пензе и я хотела бы выразить свою благодарность Александру Антощенко, руководителю трафик команды Гибкий Маркетинг.
Я могу назвать Александра специалистом с большой буквы, он очень грамотный и всегда готов ответить на наши вопросы.
Хочу отметить, что реклама была настроена именно на ту аудиторию, которая наиболее подходит нашему бизнесу.
Благодаря команде Александра, за очень небольшие сроки мы вышли на очень хорошие результаты: за 1.5 месяца мы набрали 335 лидов и увеличили свой доход в 4.5 раза!
Благодарю Александра и его команду! Большое вам спасибо за ваш труд!"
Я могу назвать Александра специалистом с большой буквы, он очень грамотный и всегда готов ответить на наши вопросы.
Хочу отметить, что реклама была настроена именно на ту аудиторию, которая наиболее подходит нашему бизнесу.
Благодаря команде Александра, за очень небольшие сроки мы вышли на очень хорошие результаты: за 1.5 месяца мы набрали 335 лидов и увеличили свой доход в 4.5 раза!
Благодарю Александра и его команду! Большое вам спасибо за ваш труд!"
Выводы и инсайты
- Геотаргетинг — ключ к продвижению локального бизнеса.
- Точечные креативы для сегментов снижали CPL.
- Активный ретаргетинг давал добавочные заявки за меньше денег.
- Стабильный анализ показателей и масштабирование давали рост.
Рекомендации: использовать видеообъявления с игровыми моментами, подключать партнерства с блогерами и VIP‑пакеты для корпоративов.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
