Реклама во ВКонтакте для Karzino — 1008 заявок на портреты по 282₽
Вступление
Поиск уникального подарка — задача с эмоциональной нагрузкой. Когда речь идёт о близких, хочется не просто порадовать, а подарить память, эмоции и душу. Именно такие продукты предлагает проект Karzino — портреты на холсте, созданные вручную с эффектом живописи.
Перед нами стояла задача: с нуля выстроить рекламную воронку во ВКонтакте и организовать поток лидов с понятной стоимостью и хорошим откликом.
Перед нами стояла задача: с нуля выстроить рекламную воронку во ВКонтакте и организовать поток лидов с понятной стоимостью и хорошим откликом.
О клиенте и проекте
Karzino — студия художественных портретов, где работает более 80 художников. Каждый портрет создаётся вручную с использованием цифровых техник и дорабатывается для достижения эффекта живописи на холсте.
Преимущества продукта:
ЦА проекта: мужчины и женщины 23–45 лет, в основном из крупных городов, ищущие подарок для близких (день рождения, годовщина, Новый год, 8 марта и др.).
Преимущества продукта:
- изготовление за 1–3 дня;
- гарантия 25 лет от провисания и выцветания;
- доставка по всей России и миру;
- уникальный подарок, подходящий на любой праздник.
ЦА проекта: мужчины и женщины 23–45 лет, в основном из крупных городов, ищущие подарок для близких (день рождения, годовщина, Новый год, 8 марта и др.).
🎯 Целевая аудитория: как мы настраивали рекламу портретов Karzino под подарочные намерения
Для проекта Karzino — онлайн-студии портретов на холсте — ключевой задачей стало выявление сегментов аудитории, которые активно ищут уникальные, персонализированные подарки. Продукт сочетает в себе ручную цифровую живопись, эстетичность и эмоциональную ценность — а значит, основное внимание мы сосредоточили на поисковых и поведенческих сигналах, связанных с выбором подарков.
👥 Кто наша аудитория
На основе анализа рынка, подписчиков конкурентов и клиентской базы студии, мы выделили несколько приоритетных сегментов ЦА, на которых строилась рекламная кампания во ВКонтакте:
- Мужчины и женщины 23–45 лет, проживающие в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и др.), которые регулярно ищут идеи для оригинальных подарков:
- на день рождения, годовщину, 8 марта, 23 февраля, Новый год;
- для семьи, пары, родителей, друзей, коллег;
- особое внимание — романтическим поведенческим сценариям: подарки для любимых, сюрпризы на годовщину.
- Пары в возрасте 25–40 лет, интересующиеся дизайном интерьера, фотосессиями, сувенирами ручной работы, романтическими подарками, а также те, кто участвует в свадебных, семейных или тематических фотосъёмках.
- Тёплая аудитория из ретаргета и Look-alike:
- посетители сайтов с запросами вроде «портрет на заказ», «подарок своими руками», «оригинальные подарки», «портрет с фото на холсте»;
- пользователи, реагирующие на контент в сообществах, посвящённых подаркам, праздникам, творчеству и дизайну.
🔍 Как мы парсили и сегментировали аудитории
- Парсинг сообществ: искали активных пользователей в группах по теме “подарки на заказ”, “оригинальные идеи для подарков”, “фотопечать”, “подарки ручной работы”, “день всех влюблённых” и т. д.
- Look-alike аудитории на основе заказчиков студии Karzino
- Контекстный таргетинг по фразам: «что подарить на день рождения», «портрет в подарок», «портрет по фото на холсте»
- Геосегментация с приоритетом на миллионники и регионы с быстрой логистикой
Задача:
Перед нашей командой стояли следующие задачи:
- Создать воронку с нуля: от упаковки до генерации заявок;
- Настроить и протестировать рекламные форматы: лид-формы, личные сообщения, чат-бот;
- Найти рабочие рекламные связки, сегменты аудиторий и креативы;
- Достичь целевой стоимости лида до 300₽.
📌 Этапы настройки и оптимизации рекламной кампании Karzino
В рамках проекта Karzino мы выстроили стратегию таргетированной рекламы ВКонтакте по универсальному, но гибкому алгоритму, который хорошо подходит для продуктов с эмоциональной ценностью — таких, как подарочные портреты.
Наша работа делилась на два ключевых этапа:
Наша работа делилась на два ключевых этапа:
- Поиск эффективных связок (оффер + текст + аудитория + креатив)
- Масштабирование лидогенерации после выявления лучших решений
Шаг 1: Бриф и подготовка рекламной воронки
Для старта проекта Karzino мы отправили заказчику подробный бриф. Ответы на него помогли глубоко понять продукт и построить рекламную стратегию, учитывая уникальность ниши — персонализированные подарки.
Клиент предоставил доступы к:
- сообществу ВКонтакте (где велась основная активность);
- рекламному кабинету;
- сервису рассылок Senler с установленными целями.
Шаг 2: Анализ ниши и конкурентов
На этапе аналитики мы изучили:
- текущие запросы ЦА (например, портрет в подарок, оригинальный подарок на праздник);
- конкурентов в нише сувенирной продукции;
- успешные кейсы в смежных товарных категориях.
Это дало нам представление о работе рынка подарков в социальных сетях и помогло определить ключевые гипотезы.
Шаг 3: Подготовка креативов и гипотез
- Написали 20+ текстов под разные сегменты ЦА (подарок маме, парню, девушке, на годовщину, на 23 февраля и т.д.).
- Подготовили баннеры в едином фирменном стиле.
- Настроили сегментированные аудитории с помощью парсинга — по интересам, ключевым фразам и активности в тематических сообществах.
- Загрузили аудитории в рекламный кабинет и начали первичное тестирование.
Шаг 4: Тест связок и первые лиды
На этом этапе мы получили первые заявки через:
- лид-формы ВКонтакте (от 500₽);
- сообщения в сообщество (от 700₽);
- чат-бот в Senler (оптимальный результат — 257₽ за лид).
Тексты, вызывающие эмоциональный отклик, особенно хорошо сработали: «Подарите эмоции — портрет с эффектом живописи», «Оригинальный подарок, который запомнят».
Шаг 5: Масштабирование и стабильная генерация заявок
После выявления эффективных креативов и сегментов мы масштабировали кампанию:
- усилили лучшие связки (креатив + аудитория + время показа);
- протестировали look-alike аудитории;
- пересекали эффективные параметры: демография, интересы, поведенческие метки.
Шаг 6: Многоуровневый ретаргет и работа с вовлечённостью
Для повышения конверсии добавили ретаргетинг:
- показы тем, кто сохранял или переходил по объявлению;
- возврат воронки через показ доп. выгод (купоны, скидка на 2-й портрет);
- прогрев через Senler + визуальные креативы.
Также использовали разные рекламные кабинеты ВК:
- старый кабинет (неэффективен для Karzino);
- VK ADS (основной трафик с подпиской в сообщество и заявками);
- Маркет-платформа — точечное масштабирование успешных креативов.
Итог: Уникальность подхода, постоянный анализ и гибкость в тестах помогли не только выйти на нужную стоимость заявки, но и создать прочную рекламную воронку, работающую на узнаваемость бренда и рост числа заказов.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка и запуск
- Оформление сообщества ВКонтакте. Мы оформили визуальную айдентику, блоки, офферы, ключевые сообщения и кнопки действия.
- Копирайтинг. Написали 20+ рекламных текстов, адаптированных под разные сегменты аудитории и типы офферов.
- Настройка рекламы. Сначала запустили кампанию в старом рекламном кабинете — результата не было. Перешли в VK ADS и начали получать лиды.
📌 2. Тестирование каналов
- Лид-формы: давали результат ~500₽ за заявку.
- Сообщения в ЛС: выше стоимость — 700₽.
- Чат-бот в Senler: максимальная эффективность. Купон на скидку, выдаваемый ботом, снижал стоимость лида до 257₽.
📌 3. Аудитории
- Сегменты на основе ключевых фраз (например, «подарок на годовщину», «портрет по фото»).
- Целевые сообщества с активной женской аудиторией (подарки, хендмейд, декор и т.п.).
Какие в рекламе работают креативы
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
💡 Какой подход сработал
- Визуалы в рекламе — не шаблонные баннеры, а реальные примеры портретов до/после, включая эмоции получателей
- Заголовки и офферы ориентированы на поводы: «Портрет на годовщину за 1 день», «Уникальный подарок маме на 8 марта», «Портрет любимой с фото за 3 дня»
- Использовали сезонные креативы и квизы, адаптированные под ближайшие праздники
- Работали с эмоцией — подчеркивали, что такой подарок вызывает слёзы радости, запоминается надолго и остаётся в доме как семейная ценность
- Ретаргетинговая цепочка: догоняли теплоту через карусели отзывов, видео процессов создания портретов и офферы с ограниченными сроками
Результаты
Продукты, ориентированные на подарочные эмоции, требуют точной настройки по поводам, праздникам, сезонности и жизненным событиям. В кейсе Karzino важную роль сыграла не только аудитория по интересам, но и контекст намерения подарить. Мы отталкивались от смысла, зачем человек покупает портрет, и это дало высокий отклик и стабильную воронку заявок по приемлемой стоимости.
📈 Итоги за 1,5 месяца работы:
- 💸 Бюджет: 284 603 ₽
- 🧾 Лиды: 1 008 заявок
- 📉 Средняя цена лида: 282 ₽
- 💬 Лучший результат: чат-бот + Senler — 257 ₽ за заявку
Выводы и инсайты
- Работающий оффер — "Портрет по фото за 2 дня + упаковка в подарок" — стал триггером к действию.
- Тест каналов обязателен. VK ADS — самый эффективный, а старый кабинет можно исключить для новых брендов.
- Чат-бот в Senler — один из лучших способов прогрева аудитории с возможностью купонной мотивации.
- Сегментация по ключевым фразам позволила снизить цену заявки почти в 1,5 раза по сравнению с широкими аудиториями.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
