Реклама курсов по омоложению лица во ВКонтакте — кейс проекта «Скульптор молодости»

Как мы привлекли 320 000 регистраций на курсы омоложения лица во ВКонтакте

Введение

Продвижение онлайн-школ в нише красоты требует особенного подхода — важно не просто продать курс, а донести экспертность, вызвать доверие и эмоциональный отклик у аудитории. Клиент Людмила Шубина — эксперт по гимнастике для лица и основатель студии массажа SENS в Сочи — обратилась к нам с задачей масштабировать онлайн-продукт «Скульптор молодости». Главная цель: привлекать женщин 40+ на обучающие программы по безоперационному омоложению.

О клиенте и проекте

Кейс | 85 млн рублей реализовали в нише Здоровья, изображение №2

Проект «Скульптор молодости» обучает женщин 40+ эффективным упражнениям для лица и шеи, позволяющим бороться с морщинами и обвисанием без операций и дорогостоящих процедур.
Людмила Шубина — сертифицированный специалист, практикующий массажист и владелица студии массажа «SENS» в Сочи. Более 60 обучающих текстов, регулярные онлайн и офлайн-тренинги, 24 миллиона рублей выручки, 320 000 регистраций — проект уже масштабен, но мы пришли, чтобы усилить результат.

Как мы сегментировали целевую аудиторию для проекта «Скульптор молодости»

Перед запуском таргетированной рекламы ВКонтакте для проекта Людмилы Шубиной, наша задача заключалась в точной проработке целевой аудитории, чтобы обеспечить высокое качество заявок и устойчивую лидогенерацию в бьюти-сегменте 40+. У проекта уже были масштабные охваты — сотни тысяч регистраций, выручка в десятки миллионов, но дальнейшее масштабирование требовало свежих связок и углублённой сегментации.

🎯 Сегментация ЦА: кто наша аудитория

Проект ориентирован на женщин от 40 лет, которые хотят сохранить молодость лица и шеи без инъекций, операций и дорогостоящих процедур. Это зрелая, платёжеспособная аудитория, чувствительная к доверию и экспертности.

Мы выделили и собрали следующие сегменты:

Женщины 40–60 лет, интересующиеся омоложением, уходом за собой, бьюти-рутиной, массажем лица
Подписчицы сообществ о натуральной косметике, антиэйдж-подходе, гимнастике для лица
Аудитория wellness- и женских порталов, интересующаяся здоровьем, телесными практиками, медитацией
Пользовательницы конкурирующих программ и марафонов «фейсбилдинга»
Женщины, интересующиеся обучением в сфере красоты или планирующие монетизировать навык

Дополнительно мы использовали:

Ретаргетинг по вовлечённым пользователям
Look-alike аудитории на основе заявок с предыдущих запусков
Парсинг через VK Tools и активность в сообществах

📈 Почему важен грамотный подход к таргетингу в нише 40+

Работая с возрастной аудиторией, особенно в сфере омоложения и онлайн-обучения, важно учитывать:

Скепсис к рекламе
Высокие требования к экспертности
Акцент на естественные методы, реальные результаты и подробные объяснения

Поэтому в рамках настройки рекламы под ключ мы использовали:

Мягкие, доверительные креативы с УТП: «без уколов», «дома и без риска», «результат с первого занятия»
Фото до/после и отзывы с лицами женщин 45+
Вовлекающие механики: лид-формы, квиз-лендинги, чат-бот ВКонтакте

🧠 Что сработало лучше всего

Визуалы с живыми фото женщин старше 40, минимальный ретушь
Сильный личный бренд Людмилы Шубиной: опыт, студия массажа, живые эфиры
Упор на естественность, ежедневные привычки, доказанные методики
Простые формы входа в воронку: мини-гайды, PDF, участие в бесплатном эфире

Комплексная работа с сегментацией ЦА, чёткий фокус на мотивации и возрастных болях, а также точечный таргетинг во ВКонтакте позволили запустить рекламную кампанию с высокой конверсией и стабильной стоимостью лида, соответствующей целевым KPI клиента.

Задача:

Основная цель рекламной кампании — увеличить поток регистраций на бесплатный марафон/вебинар/курс, снизить стоимость лида, масштабировать проект и усилить монетизацию за счет оптимизации связок.

Этапы запуска и ведения рекламной кампании

Работа по привлечению целевых лидов и заявок в онлайн-школу всегда строится по выверенному алгоритму. Мы адаптируем его под конкретную нишу — в данном случае это курсы омоложения лица, что требует особой деликатности в текстах и визуалах, а также тщательной проработки аудитории.

Шаг 1. Подготовка к запуску

— Отправили клиенту подробный бриф, где запросили всю информацию о продукте, ЦА и воронке продаж.
— Получили доступ в рекламный кабинет ВКонтакте, группу проекта и сервис рассылок Senler с активными целями.

Шаг 2. Анализ и стратегия

— Проанализировали нишу "курсы по омоложению" и выявили ключевые боли и мотивации женщин 40+.
— Исследовали конкурентов, актуальные креативы в индустрии красоты и популярные подходы в рекламе женских онлайн-программ.
— Подготовили гипотезы по сегментам и форматам связок.

Шаг 3. Креативы и тест

— Разработали рекламные тексты, ориентированные на возрастную ЦА и протестировали разные триггеры: визуальные изменения, экспертность, личный путь Людмилы.
— Подготовили баннеры в нескольких стилях: до/после, эксперт в кадре, инфографика.
— Запустили тестовые связки: баннер + текст + аудитория, включая сегментацию по возрасту, интересам и состоянию готовности к покупке.

Шаг 4. Анализ и фильтрация

— По итогам теста выявили эффективные связки, дающие регистрации по 70–90₽.
— Убрали все неэффективные комбинации, перераспределили бюджет в пользу лидеров.

Шаг 5. Масштабирование

— Начали масштабирование лучших связок: дубли, новые гео, пересечения интересов.
— Подключили разные версии рекламных кабинетов VK: классический, VK ADS и обе версии маркет-платформы (включая Adblogger).

Шаг 6. Оптимизация и ретаргет

— Добавили многоуровневый ретаргетинг: показ новых офферов, кейсов, отзывов, вовлекающих постов.
— Провели работу по снижению стоимости регистрации и увеличению конверсии в оплату.

Этот подход помогает нам выстраивать системную и результативную лидогенерацию даже в нишах с высокой конкуренцией и требованиями к визуалу и тону обращения. Благодаря методичной работе команда получила более 320 000 регистраций по стоимости всего 74₽ за лид и обеспечила проекту устойчивый рост.

🔧 Используемые инструменты:

VK ADS
VK Market
Adblogger
Senler
парсеры
ретаргет-пиксели
креатив-платформы
Google Таблицы для связок

Что мы сделали

📌 1. Работа с аудиторией

Спарсили целевые аудитории: женщины 40–65 лет, интересующиеся темами красоты, омоложения, ЗОЖ, антивозрастного ухода, гимнастики для лица.
Применили сегментацию по лестнице Бена Ханта — от «холодной» до «горячей» аудитории.

📌 2. Креативы

Подготовили десятки креативов: изображения до/после, фото Людмилы, короткие видео с демонстрацией упражнений, эмоциональные заголовки и выгоды.
Тексты писались с акцентом на результат, легкость прохождения курса и реальные отзывы.

📌 3. Настройка рекламы ВКонтакте

Тестировали на старом и новом рекламных кабинетах ВК (включая VK ADS, Market-платформу и Adblogger).
Использовали look-alike аудитории на основе вовлечённых пользователей.
Запустили многоуровневый ретаргетинг, усиливая доверие с каждым касанием.
Разделили кампании по географии, возрасту и уровню вовлеченности.

Конкретные действия:

Подготовили 60 рекламных текстов под разные сегменты

Кейс | 85 млн рублей реализовали в нише Здоровья, изображение №3

Как создавались тексты для проекта «Скульптор молодости»: взгляд копирайтера

Работая над текстами для онлайн-курса Людмилы Шубиной «Скульптор молодости», я как копирайтер поставил перед собой задачу — донести до аудитории суть метода: эффективные упражнения для лица и шеи без уколов и операций, и при этом — сохранить экспертность и доверие к автору.

Проект ориентирован на женщин 40+, стремящихся сохранить молодость, улучшить овал лица, избавиться от морщин и обвисаний естественными способами. Поэтому в текстах я делал акцент на безопасность, видимые результаты и опыт Людмилы Шубиной — сертифицированного специалиста и владельца студии массажа «SENS» в Сочи.

Я встроил в структуру лендинга и писем такие элементы, как:

понятное объяснение, как работает фейсфитнес и самомассаж лица;
выгоды от занятий: улучшение тонуса кожи, снижение отёков, омоложение без косметологов;
кейсы учениц и отзывы женщин 40+, прошедших обучение;
призывы к действию и поддержка сомневающихся.

Использовались ключевые фразы:

фейсфитнес для женщин 40+,

упражнения для лица от морщин,

омоложение без операций,

что усилило органический трафик и повысило видимость проекта в поиске.

Каждый текст был написан с заботой о целевой аудитории — с мягким тоном, поддержкой и экспертным подходом, чтобы женщина, читая его, чувствовала: «Это про меня. Я могу начать уже сегодня».

Разработали разные баннеры с призывами получить информацию

Результаты

📈 Бюджет: 24 млн рублей
👥 Привлечено: 320 000 регистраций
💰 Цена лида: 74 рубля
📊 Окупаемость: высокая, за счёт апселов и автоворонок
📝 Текстов написано: более 60, что позволило постоянно освежать креативы

Отзыв продюсера проекта Игоря Копылова:

Всем привет! Меня зовут Игорь Копылов.

Хочу оставить отзыв Александру и Илье по настройке таргетированной рекламы ВК.

Ребята свою работу выполняют отлично, полностью исполняют взятые на себя обязательства и обещания, привлекают подписчиков с низкой стоимостью регистрации и высокой окупаемостью и все время работают над улучшением данных показателей, что радует.

По общению и взаимоотношениям очень адекватные ребята. Все время выходят на связь, в спорных моментах идут навстречу.

От души рекомендую вам Александра и Илью в качестве подрядчиков по настройке таргетированной рекламы в ВК.

Выводы и инсайты

🔹 Аудитория женщин 40+ во ВКонтакте показывает отличные результаты по вовлеченности.
🔹 Лучшими работают креативы с визуализацией результатов и отзывами.
🔹 Ключ к успеху — регулярное обновление креативов и глубокая сегментация аудиторий.
🔹 Даже при масштабном проекте важно не останавливать тестирование новых гипотез.

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку