Как мы привлекли 38 646 лидов по 60₽ в проект по детской психосоматике
Вступление
Психологический проект «Детская психосоматика» — онлайн-программа для родителей от детского медицинского психолога Натальи Куковеровой. Цель — помочь взрослым разобраться в причинах детских заболеваний, научиться выстраивать экологичные отношения с ребёнком и способствовать его гармоничному развитию. Задача нашей команды — запустить масштабную рекламную кампанию во ВКонтакте, стабильно приводить трафик и обеспечить высокую окупаемость вложений.
О клиенте и проекте
Эксперт проекта — Наталья Куковерова, практикующий медицинский детский психолог с 12-летним стажем. Она проводит обучающие программы для родителей, где делится опытом по темам: эмоциональное развитие ребёнка, психосоматика, детско-родительские конфликты. Целевая аудитория — мамы от 25 до 45 лет, которые заботятся о психологическом благополучии детей.
Целевая аудитория онлайн-программы «Детская психосоматика» — разбор от таргетолога
Перед запуском рекламной кампании для психологического онлайн-проекта «Детская психосоматика» мы провели детальный парсинг и сегментирование аудитории во ВКонтакте. Основной продукт — обучающая программа для родителей от детского медицинского психолога Натальи Куковеровой, направленная на осознанное родительство и понимание психосоматических причин детских заболеваний.
По результатам анализа, целевой аудиторией курса стали женщины от 25 до 45 лет, преимущественно молодые мамы, проживающие в крупных городах России, интересующиеся темами:
- детской психологии;
- воспитания без крика;
- психосоматики у детей;
- осознанного материнства;
- экотерапии и гармоничного развития ребенка.
Также мы выделили сегменты среди подписчиков популярных блогов детских психологов, форумов родителей, школ осознанного родительства и групп, связанных с частной медициной и ЗОЖ.
Особенность этой аудитории — высокий отклик на экспертность и мягкий тон подачи, ценность научного подхода и желание разбираться в причинах, а не только следствиях. Это помогло нам построить креативы и воронку именно под боли, а не абстрактные обещания, и добиться высокого уровня конверсии в заявку уже с первых запусков.
Такой подход к парсингу и сегментации обеспечил проекту «Детская психосоматика» поток стабильных, качественных лидов по вменяемой цене, что критически важно при продвижении продуктов в нише психологического образования.
Задача:
Клиент обратился с целью:
- Привлечь трафик на авто- и живые вебинары.
- Получать стабильный поток регистраций по цене до 80 рублей.
- Выстроить систему масштабируемой лидогенерации в нише «психология для родителей».
🔧Как мы выстраиваем эффективную рекламную кампанию во ВКонтакте: этапы работы
Работа с любым проектом в нише онлайн-обучения, психологического консультирования или инфобизнеса строится у нас по проверенной системе, которая позволяет достигать стабильной стоимости лида, высокой конверсии и масштабируемости.
Работа делится на два ключевых этапа:
Работа делится на два ключевых этапа:
- Поиск эффективных рекламных связок
- Масштабирование результатов при сохранении ключевых показателей (CPL, ROMI)
Шаг 1. Подготовка к запуску рекламы
Процесс начинается с детального брифинга: заказчик заполняет анкету, где подробно описывает целевую аудиторию, продукты, офферы, болевые точки и желаемые результаты.
Мы получаем доступы к основным ресурсам:
- сообществу ВКонтакте;
- рекламному кабинету;
- платформе рассылок (например, Senler с установленными целями).
Шаг 2. Анализ и стратегия
Мы анализируем:
- текущую ситуацию проекта;
- аудиторию (включая поведенческие паттерны, интересы, стадии осведомлённости);
- рекламную активность конкурентов в нише (услуги психолога, онлайн-курсы, вебинары для родителей).
На базе данных формируем гипотезы и структуру тестовой кампании. Прорабатываем сегменты аудитории (по методике Бена Ханта), определяем воронку касаний, готовим сценарии прогрева.
Шаг 3. Подготовка креативов и запуск тестов
- Пишем тексты под каждую аудиторию (более 10 вариантов с разными офферами и триггерами).
- Дизайним визуалы под разные форматы: посты, сторис, баннеры.
- Согласовываем и загружаем связки в рекламный кабинет.
- Настраиваем сплит-тесты по объявлениям и аудиториям.
Шаг 4. Анализ тестов и отсев нерентабельного
После первичного запуска:
- отключаем объявления с высокой стоимостью лида;
- сохраняем те, которые показали стабильные заявки ниже целевой CPL;
- уточняем сегменты, текст, визуал и офферы.
Шаг 5. Масштабирование эффективных связок
Мы усиливаем удачные комбинации за счёт:
- увеличения бюджета;
- перекрёстного тестирования элементов (баннер + аудитория + текст);
- запуска на новые аудитории с похожими интересами (look-alike);
- интеграции с email-рассылками и автоворонками.
Шаг 6. Постоянная оптимизация и стабильная генерация лидов
Кампании обновляются каждые 3–5 дней. Мы добавляем:
- новые форматы ВКонтакте (VK ADS, Adblogger, Маркет-платформа);
- многоуровневый ретаргетинг, чтобы возвращать заинтересованную аудиторию и усиливать вовлечённость;
- цепочки касаний в рекламе, построенные по принципам customer journey.
Это позволяет нам достигать низкой стоимости подписки, высокой вовлечённости и глубокой проработки лидов для последующей конверсии.
Что мы сделали
1. Сегментировали аудитории:
С помощью парсинга собрали сегменты по возрасту детей, интересам, географии, использовали лестницу Бена Ханта. Сегментировали аудиторию на холодную, тёплую и горячую для запуска ретаргета.
2. Создали более 20 рекламных текстов и визуалов:
Креативы адаптированы под боль ЦА: «Почему ребёнок часто болеет?», «Как понять, что за симптомом стоит психосоматика?», «Что делать, если вы не справляетесь с эмоциями ребёнка?».
3. Запустили тестовую кампанию:
Работали с VK ADS, классическим кабинетом, а также использовали инструменты AdBlogger и маркет-платформу для охвата и посевов. Протестировали связки: офферы + баннеры + сегменты.
4. Оптимизировали и масштабировали:
Выделили работающие связки, запустили их на расширенные сегменты. Добавили автоворонки через Senler, подключили ретаргет и многокаскадное догревание через рекламные креативы.
Какие в рекламе работают креативы
Как мы писали тексты для проекта «Детская психосоматика»: подход, структура, акценты
Работая над проектом онлайн-школы «Детская психосоматика» под руководством детского медицинского психолога Натальи Куковеровой, наша задача как копирайтеров была не просто рассказать о пользе программы, а выстроить эмоциональный и доверительный диалог с аудиторией — мамами от 25 до 45 лет, заботящимися о психоэмоциональном здоровье своих детей.
Перед стартом мы изучили запросы ЦА:
– «ребенок часто болеет психосоматика»,
– «психология детских болезней»,
– «отношения с ребенком портятся»,
– «как понять, что у ребенка стресс».
Основные цели, которые мы преследовали в текстах:
- Показать экспертность Натальи Куковеровой через биографию, кейсы и отзывы.
- Объяснить понятным языком, что такое детская психосоматика и почему «болеет не только тело».
- Снять страхи и сомнения — особенно важен был мягкий, поддерживающий тон, без давления и сложных терминов.
- Создать вовлекающий сторителлинг — использовали реальные родительские истории, метафоры (например, «в теле ребёнка говорит его душа»), а также элементы сказкотерапии.
Особый упор сделали на тексты для лендинга, вебинарной воронки и автосообщений во ВКонтакте.
В результате тексты обеспечили высокую конверсию — смыслы резонировали с болью ЦА, вызывали доверие и мотивировали к действию.
В результате тексты обеспечили высокую конверсию — смыслы резонировали с болью ЦА, вызывали доверие и мотивировали к действию.
Для проекта мы написали более 20 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Рекламный бюджет: 2 289 890 ₽
- Приведено регистраций: 38 646
- Цена лида: 60 ₽
- Окупаемость: от x2 до x8
Проект регулярно получает тёплый и лояльный трафик. Используемая стратегия позволила выйти на стабильный поток лидов и эффективную конверсию в продажи.
Промежуточный отзыв руководителя проекта
Выводы и инсайты
- В нише «детская психология» особенно важно попасть в эмоциональный запрос аудитории — это увеличивает конверсии и снижает CPL.
- Работает сочетание автоворонок и глубокой экспертности в креативах.
- Подключение четырёх типов рекламных кабинетов ВК дало ощутимое преимущество по масштабированию.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
