- Наладить поток лидов из рекламы ВКонтакте, направленных на вебинар и интенсив.
- Обеспечить эффективную рекламу детской психологии, нацеленную на эмоциональную связь и воспитание.
- Достичь цены лида ≤ 60 ₽ и ROI ≥ 3×.
Начали с глубокого анализа: отправили бриф клиенту, получили развернутые ответы и доступы к ключевым площадкам:
- Сообщество ВКонтакте,
- Рекламный кабинет VK,
- Автоматизация через Senler.
Базовый анализ включал не только изучение ниши воспитания и родительства, но и сравнение с аналогичными проектами по формату и структуре вебинаров.
На основе анализа мы составили рекламную гипотезу и сформировали аудитории.
Использовали парсинг по интересам: «мамы малышей», «детская психология», «позитивное родительство».
Для дополнительной точности провели сегментацию по модели Бена Ханта, что позволило захватить как «горячих», так и «тёплых» пользователей.
- Написали рекламные тексты с фокусом на эмоциональные триггеры: доверие, понимание, родительская уверенность.
- Подготовили баннеры и согласовали визуальный стиль с клиентом.
- Собрали связки «текст+баннер+аудитория» и запустили первую серию A/B‑тестов через старый и новый рекламные кабинеты ВКонтакте.
После получения первичных результатов мы выделили объявления с наилучшим CTR и CPL.
Неработающие объявления были отключены, эффективные — переданы в следующую фазу.
Собрали «золотые связки» по принципу:
баннер + текст + пол и возраст аудитории + ретаргет-логика.
Начали масштабировать кампанию на более широкие сегменты с учетом поведения пользователей в воронке.
Мы запустили постоянный цикл тестирования: добавление новых объявлений, аудитории, форматы, частотность показов.
Также подключили 4 рекламных кабинета VK:
- старый кабинет таргетированной рекламы,
- VK Ads,
- классическая и новая версии Маркет-платформы (включая Adblogger).
Включили многоуровневый ретаргет:
- Показывали рекламу несколько раз с разными офферами,
- Напоминали об онлайн-интенсиве,
- Подогревали интерес до конверсии.
Такой подход к рекламе в ВКонтакте для онлайн-школы обеспечил стабильный поток лидов по цене в 2–3 раза ниже средней по рынку и высокую вовлечённость аудитории.
Когда я приступала к созданию текстов для проекта «Довольная мама», сразу стало понятно: это не просто очередной марафон для мам. Это глубокая, профессиональная программа по эмоциональному воспитанию детей, разработанная на основе многолетней практики детского психолога Ирэны Похомовой. Поэтому каждый текст должен был быть не только продающим, но и бережным, поддерживающим, вызывающим доверие с первых строк.
Наша целевая аудитория — мамы 25–45 лет, уставшие от криков, наказаний и постоянной борьбы за послушание. Им важно было не читать морали или «универсальные советы», а почувствовать, что их понимают и могут реально помочь. Поэтому мы выстраивали тексты так, чтобы они точно попадали в боль — но тут же предлагали решение: понятное, логичное, простое в применении.
В рекламных текстах мы поднимали темы:
- «Почему ребёнок не слушается — и как договориться без угроз»,
- «Как помочь ребёнку научиться засыпать без скандалов»,
- «Что делать, если малыш не хочет ничего делать сам»,
- «Как выстроить доверие и быть спокойной мамой, а не контролёром».
Ключ к доверию этой аудитории — не сюсюканье, а спокойная уверенность. Важно было сохранить голос эксперта, но при этом избегать формального или отстранённого тона. Я использовала короткие предложения, доступный язык, эмоциональные формулировки — и при этом не забывала внедрять ключевые фразы для SEO: «эмоциональное воспитание», «детская психология», «воспитание без криков», «позитивное родительство», «курс для мам».
Каждый текст я строила по модели «вопрос — боль — причина — решение». Это помогало сделать сообщения живыми и логичными, увести маму от чувства вины и беспомощности к ощущению контроля и вдохновения. Особое внимание уделяли заголовкам и первым абзацам — они должны были цеплять с первых секунд и вызывать внутренний отклик.
Мы написали около 5 продающих текстов, каждый из которых получил высокую вовлечённость в рекламе и сильный отклик в комментариях. Мамы делились своими историями, спрашивали совета, благодарили за тёплый тон. Это дало отличную почву для ретаргетинга и дальнейших касаний.